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國(guó)內(nèi)廣告公司運(yùn)營(yíng)模式(國(guó)內(nèi)廣告公司運(yùn)營(yíng)模式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)內(nèi)廣告公司運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、想開廣告公司怎么起步
一、小廣告公司如何起步
1、選址:盡量靠近政府單位或者寫字樓集中區(qū)域,廣告行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)中的一環(huán),普通大眾并沒(méi)有持續(xù)消費(fèi)的潛力,企事業(yè)單位需要擴(kuò)展市場(chǎng),對(duì)廣告需求是持續(xù)性的。
2、技能:你得會(huì)基本的辦公軟件操作、文印輸出吧,CDR PS AI平面三劍客也需要熟練吧,當(dāng)然街頭廣告店一個(gè)CDR闖天下就能滿足大部份需求。此外,各種廣告材料要熟知,客戶問(wèn)起相關(guān)材料工藝,你至少得對(duì)答如流吧。然后多跑跑加工市場(chǎng),把各項(xiàng)加工價(jià)牢記于心。
3、設(shè)備:一臺(tái)中高速黑白打印機(jī),復(fù)印打印這是基本業(yè)務(wù);兩臺(tái)電腦,配置加強(qiáng)些,能滿足排版設(shè)計(jì);照片打印機(jī)一臺(tái),寫真機(jī)一臺(tái),預(yù)算估計(jì)五萬(wàn)左右。
4、裝修:簡(jiǎn)約為主,刷白墻,門頭裝飾,室內(nèi)墻面掛幾面有設(shè)計(jì)感的墻畫,空間剩余多,可以留出客戶接待區(qū),沙發(fā)桌椅均可,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。
5、自己守店,兼帶設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、小批量安裝,復(fù)雜安裝可以外包安裝團(tuán)隊(duì),廣告制作找一家靠譜的制作公司合作。
6、一步一個(gè)腳印,逐步壯大,口碑化宣傳,做一個(gè)小而精的特色廣告店。
二、小廣告公司剛開始怎么拉業(yè)務(wù)
1、多與政府國(guó)企事業(yè)單位拉關(guān)系:這類單位的圖文廣告業(yè)務(wù)比較固定,且利潤(rùn)頗豐,如果我們有一定的人脈和資源能搭上線的話,這里的利潤(rùn)也足夠能讓一個(gè)店生存下去;
2、通過(guò)同城平臺(tái)來(lái)跑業(yè)務(wù):目前網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),很多人都會(huì)從網(wǎng)上來(lái)找圖文廣告店。我們可以在各大地圖App和本地生活A(yù)pp以及某些外賣平臺(tái)上入駐,這樣用戶可以在上面搜索到我們的信息,甚至是直接下單。
3、雇傭銷售跑業(yè)務(wù):這點(diǎn)是傳統(tǒng)銷售的做法,也是比較普遍的一種做法,方法不僅限于線下推廣和線上電話銷售;
4、品牌效應(yīng):現(xiàn)在大家購(gòu)物很相信品牌的力量,那么加盟品牌廣告圖文店就可以借助大家對(duì)品牌的信任來(lái)吸引用戶,而且還以可以通過(guò)品牌官網(wǎng)、儲(chǔ)值會(huì)員來(lái)獲取業(yè)務(wù)(這樣又多了兩個(gè)獲客渠道),所有門店的業(yè)務(wù)都可以接,做不了可以找總部代加工。
三、小廣告公司經(jīng)營(yíng)模式
廣告公司種類較多,其盈利模式為:
1、媒介代理型:購(gòu)買報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體資源,進(jìn)行販賣,賺取差價(jià)。
2、專業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意:賺取設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)。
3、媒介開發(fā)型:建立戶外廣告位、開發(fā)網(wǎng)站、創(chuàng)辦雜志等方式賺取客戶廣告費(fèi)。
4、廣告制作型:購(gòu)買設(shè)備,招聘專業(yè)操作人員,制作戶內(nèi)戶外廣告牌、LED顯示屏等。
5、品牌推廣型,自己有獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),整合各種媒介資源,為客戶提供全方位推廣方案。
其實(shí)關(guān)于小廣告公司而言,除了自己開之外,還可以選擇一家不錯(cuò)的加盟商品牌進(jìn)行合作,統(tǒng)一的店面,裝修,管理,產(chǎn)品更加規(guī)范,可以提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,在加盟方面,大家可以去了解下快印客,在行業(yè)內(nèi)做了十幾年了,口碑和實(shí)力都不錯(cuò)的。
二、一家廣告公司要怎樣才能成立?需要哪些?經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的?
成立一家廣告公司,有下面幾個(gè)步驟: 一、需要先到工商局注冊(cè)。 二、根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的廣告類別采購(gòu)相關(guān)廣告設(shè)備,比如戶外廣告,需要采購(gòu)覆膜機(jī)、打印機(jī)、噴繪機(jī)、電腦等設(shè)備。 三、需要穩(wěn)定的客戶來(lái)源。 經(jīng)營(yíng)模式:(一般小廣告公司不需要太多的人,有設(shè)計(jì)師、財(cái)物、安裝制作工人、市場(chǎng)專員、總經(jīng)理幾大塊組成就足夠了?。∫?guī)??筛鶕?jù)業(yè)務(wù)量來(lái)擴(kuò)充。) 1.由市場(chǎng)專員去市場(chǎng)拉客戶。 2.接單后交設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),并由客戶確認(rèn)定稿。(當(dāng)然中間會(huì)收取部分訂金,或先做后收) 3.設(shè)計(jì)師將制作文件交制作人員加工成型。 4.負(fù)責(zé)上門安裝,客戶確認(rèn)。 5.追收尾款。 開廣告公司一定要有固定的業(yè)務(wù)量,不然經(jīng)營(yíng)下去會(huì)很吃力,廣告這個(gè)行業(yè)水很深,競(jìng)爭(zhēng)性也蠻強(qiáng),樓主要自重!!
三、廣告公司的經(jīng)營(yíng)模式有誰(shuí)知道?
1、如何注冊(cè),需要多少費(fèi)用? 這個(gè)要看你是如何投資的了,要是買機(jī)器,也要看你買什么機(jī)器,有寫真機(jī)、噴繪機(jī)、雕刻機(jī)、印刷機(jī)等等,一般幾萬(wàn)快的機(jī)器就夠了,可以聯(lián)系業(yè)務(wù)做活。比如你同行有的機(jī)器,你沒(méi)有,可以去他們那做! 2、廣告業(yè)務(wù)包括哪些范圍? 有寫真、噴繪、LED液態(tài)發(fā)光字、數(shù)碼管、標(biāo)書、禮儀、LED亮化照明工程、柔性霓虹燈、戶外廣告等等等等... 3、廣告公司經(jīng)營(yíng)程序(請(qǐng)舉例說(shuō)明)? 比如,有客戶做發(fā)光字,你必須先問(wèn)清楚做那一種發(fā)光字,去量尺寸,然后設(shè)計(jì)樣品、預(yù)算、報(bào)價(jià),業(yè)務(wù)談好之后,就可以做了,然后安裝! 4、如何拓展業(yè)務(wù)? 要擴(kuò)展業(yè)務(wù)就要看,你這個(gè)老板當(dāng)?shù)暮细癫缓细?,關(guān)鍵在于自己,看一些關(guān)于這方面的書,提高自己!做一個(gè)好老板,對(duì)了,開店必須做宣傳,誠(chéng)信,讓別人認(rèn)為你這個(gè)廣告公司就是好!?。£P(guān)鍵還是在老板自己?jiǎn)眩。〖佑桶桑?
四、現(xiàn)代廣告運(yùn)作的基本模式是什么?
簡(jiǎn)單介紹:
1.重點(diǎn)必不可少的——市場(chǎng)調(diào)查
內(nèi)容:企業(yè)與產(chǎn)品、行業(yè)與市場(chǎng)、消費(fèi)者與媒體。
方法:訪談、觀察、問(wèn)卷、抽樣、文獻(xiàn)分析、找專業(yè)市調(diào)機(jī)構(gòu)。
2.廣告策劃(廣告策略、戰(zhàn)略)
內(nèi)容:產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定向、創(chuàng)意定點(diǎn)、推廣周期、媒體預(yù)算、執(zhí)行計(jì)劃。
創(chuàng)意定點(diǎn)即提煉賣點(diǎn)。要提至少三個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn):非獨(dú)特賣點(diǎn)(同類產(chǎn)品說(shuō)的最多的賣點(diǎn));非獨(dú)特賣點(diǎn)的反面賣點(diǎn);不同與前兩種的賣點(diǎn)(USP獨(dú)特性銷售主張)。
3.廣告創(chuàng)作
創(chuàng)意概念:主要由文案在策劃所提煉出的每個(gè)賣點(diǎn)至少挖掘出兩個(gè)概念。
雖然產(chǎn)品之間有一定的差異,但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣點(diǎn)差異之間的推廣,那么產(chǎn)品個(gè)性和品牌就不存在了。概念不會(huì)改變產(chǎn)品,但會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。雖然消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)(如性能、耐用度、使用方便程度、價(jià)格等),但概念是引起他關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。
創(chuàng)意表現(xiàn):文案和美術(shù)對(duì)每個(gè)創(chuàng)意概念作一個(gè)表現(xiàn),這樣對(duì)產(chǎn)品至少有6種表現(xiàn)。創(chuàng)意表現(xiàn)方法有:象形(用圖形聯(lián)想的原理將產(chǎn)品或品牌模擬物象或隱喻概念)、巧合(無(wú)關(guān)元素進(jìn)行意想之外情理之中的合成)、雙關(guān)(多用無(wú)關(guān)的口號(hào)達(dá)到概念的核心思想)、夸張(賣點(diǎn)最大化產(chǎn)生幽默)、意識(shí)形態(tài)(另類、個(gè)性、詩(shī)意、氣質(zhì),宣揚(yáng)對(duì)事物的獨(dú)特見解和主張)。
廣告制作:按不同的發(fā)布媒體涉及印刷、拍攝、戶外工程設(shè)計(jì)與施工、展示設(shè)計(jì)與施工、活動(dòng)組織實(shí)施等。印刷制作中的平面設(shè)計(jì)常用方法:圖像設(shè)計(jì)(重像、復(fù)像、疊像、變像、殘像、異像、出血、退底、同構(gòu)、重構(gòu)、解構(gòu)…)、版式設(shè)計(jì)(黑白灰、點(diǎn)線面、視覺(jué)流程…)。
4.廣告發(fā)布(媒體的選擇與投放)
廣告最終在媒體上發(fā)布出來(lái),共計(jì)兩種類別五大媒體。線上媒體(能從媒體手中獲取傭金和代理費(fèi),如報(bào)社年底返利)有視聽媒介(如影視廣告CF)、平面印刷媒介(如報(bào)紙廣告NP和雜志廣告MG)、戶外媒介(如車身、路牌、燈箱、霓虹燈、模型);線下媒體有賣場(chǎng)包裝、促銷活動(dòng)(SP)。賣場(chǎng)包裝包括商業(yè)展示環(huán)境、導(dǎo)視系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、POP等。促銷活動(dòng)有價(jià)格促銷、實(shí)物促銷等思路,有展銷會(huì)、文藝表演、派發(fā)DM等形式。
線上媒體的發(fā)布要考慮千人成本(CPM),指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本。計(jì)算的公式為:千人價(jià)格=(廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×1000。其中到達(dá)人數(shù)要根據(jù)受眾性質(zhì)在統(tǒng)計(jì)數(shù)上加以修正。中國(guó)主要媒體相對(duì)千人成本(數(shù)據(jù)來(lái)源:2001年MPI全國(guó)統(tǒng)計(jì)均值,單位:元/千人):電視¥21、報(bào)紙¥13、雜志¥21、電臺(tái)¥4、戶外¥2。千人成本并非是廣告主衡量媒體的唯一標(biāo)準(zhǔn),只是為了對(duì)不同媒體進(jìn)行衡量不得已而制定的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。它通過(guò)簡(jiǎn)單的定量化手段來(lái)描述很復(fù)雜的定性問(wèn)題,就如同用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)模型去描述變化多端的股票市場(chǎng)一樣。
5.效果測(cè)評(píng)
內(nèi)容:銷售增長(zhǎng)率、品牌認(rèn)知度。
方法:公眾評(píng)估(大眾對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià))、媒體評(píng)估(媒體對(duì)廣告效果的評(píng)論)、自我評(píng)估(企業(yè)內(nèi)部對(duì)廣告效果的評(píng)估)。
以上就是關(guān)于國(guó)內(nèi)廣告公司運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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