客戶資源一般哪里找（客戶資源一般哪里找比較好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于客戶資源一般哪里找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

• 2、如何獲取客戶資料？

• 3、尋找客戶的渠道有哪些

• 4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

一、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法：

1、多平臺發(fā)文，建立多元客戶關(guān)系

盡量選擇百度自家產(chǎn)品，例如百度貼吧，百度知道，百家號。盡量選擇高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)圖，例如豆瓣、天涯、貓撲，搜狐，新浪這樣的大網(wǎng)站。頁面的文字內(nèi)容和圖片要一致，例如你是發(fā)畢業(yè)證的，那么所發(fā)的軟文應(yīng)該包含畢業(yè)證相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且要有一定的密度。

在社群企業(yè)時代，產(chǎn)品與顧客的關(guān)系是：產(chǎn)品售出，關(guān)系開始。從產(chǎn)品銷售的那一刻起，你就與客戶建立了聯(lián)系，通過社會關(guān)系，你把最初的消費轉(zhuǎn)變成了消費。

2、吸粉器的制作

讓老客戶成為您的吸粉神器，首先要做的就是與老客戶保持聯(lián)系，繼續(xù)輸出有價值的內(nèi)容，讓老客戶為您形成持久的商譽。

其次是激活老用戶，讓老用戶愿意為你傳播，為你引流。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介，通過口碑，推薦更值得信賴的朋友，讓用戶更準(zhǔn)確。

3、適當(dāng)?shù)募詈苤匾?/p>

獎勵是沒有價值的，最重要的是給人帶來精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過程中，可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎勵或物質(zhì)獎勵。

精神獎勵可以讓老年用戶感覺自己是團隊的一員，為產(chǎn)品的推廣做出貢獻，比如授予他們成為教學(xué)助理、顧問和獎項的特權(quán)。

物質(zhì)獎勵對很多人來說，例如，根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

很多人在粉碎過程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機制，相信會更有效。

二、如何獲取客戶資料？

首先要了解你的產(chǎn)品，確認(rèn)你的客戶群體，然后在你客戶群體最可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，想盡一切辦法去認(rèn)識和了解，一般可以通過以下方法來尋找客戶資料：

1. 從您認(rèn)識的人中發(fā)掘，多認(rèn)識朋友，不需要向朋友推薦你的產(chǎn)品，只需要讓他知道你是做什么的，當(dāng)他們有需要時，第一個想到你，就是一種成功；

2. 結(jié)識像您一樣的銷售人員,特別是產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)的銷售員，可以同他們交換客戶信息；

3. 企業(yè)黃頁，還有阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)這些，成功率相對較低；

4. 分類網(wǎng)站，現(xiàn)在好多人找同城交易都會的百度文庫、貼吧 、天矜網(wǎng)、58同城，趕集，同城論壇等這類網(wǎng)站。多發(fā)布，多更新，多曝光你的信息，讓有需要的找到你；

5. 在潛在客戶可能出現(xiàn)的地方發(fā)布你的產(chǎn)品信息；

6. 通過搜索引擎，找到那些正在網(wǎng)上找你產(chǎn)品的客戶；

7. 找買客戶資料的渠道，一般數(shù)據(jù)越真實，精準(zhǔn)度越高的資料，價格越貴；

8. 讓客戶介紹客戶，這樣做轉(zhuǎn)化最高，但是一定要求你能做好客戶跟進管理，可以用“好筆頭”這類軟件來幫助管理你的客戶資料，會提交成功率。

無論哪種方法，都不會一下子出效果，一定是堅持后，才會有效果，那么多銷售員，你比別人多做一些， 就會多一些的機會找到客戶資料。希望能幫到你。

9.這邊也分享一個網(wǎng)友的小妙招，營銷寶獲客

，無縫對接百度、微信、抖音、頭條等公域流量及線下物料、名片、海報、名片等可引流的線下媒介，多端渠道匯聚形成Excel意向客戶名單報表。

三、尋找客戶的渠道有哪些

可借機進行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途的渠道，歡迎參閱。

尋找客戶的渠道

1、逐客訪問

優(yōu)點缺點

 范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

 可借機進行市場調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高

關(guān)鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質(zhì)和能力。

2、廣告搜尋

優(yōu)點缺點

 傳播速度快目標(biāo)對象的選擇不易掌握

 傳播范圍廣廣告費用昂貴

 節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)

關(guān)鍵點：一方面要選擇針對目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點缺點

 信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時候，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃

 能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點：要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

時，提前摸清新客戶的情況。

4、資料查尋

優(yōu)點缺點

1、較快地了解市場容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報有：

1、電話號碼本

2、為你提供某些服務(wù)的人士，如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

3、各種專業(yè)名冊

4、選舉人名冊

5、證照的核發(fā)機構(gòu)

6、新的工程的修建

7、報紙、雜志上登載的訊息

關(guān)鍵點：細心與積累

5、名人介紹

優(yōu)點缺點

 影響力大，信賴度高，成交快。

 完全將成交在一個人身上，風(fēng)險比較大。

注意：選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x

關(guān)鍵點：加強與中心人物的聯(lián)系，經(jīng)常溝通，取得中心人物的信任。

6、會議尋找

優(yōu)點缺點

 成本低，面廣，容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶

關(guān)鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖)

7、電話尋找

優(yōu)點缺點

 節(jié)省時間，節(jié)約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕

制定電話銷售計劃的方法

1、建立核實預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)

2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單

3、了解每一個預(yù)期客戶的財務(wù)狀況和信譽度

4、確定每次打電話的目的

5、準(zhǔn)備開場白和銷售信息

6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售

7、如果銷售成功，準(zhǔn)備快速跟進;如果不成功，請求一次會面

關(guān)鍵點：尋找準(zhǔn)客戶，提煉話術(shù)，選對時機，自信，有激情。

8、直接郵寄尋找

優(yōu)點缺點

 許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間

長

 客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復(fù)率低

方法：

1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產(chǎn)品，有興趣的客戶可以寫信或打電

話訂購;

2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產(chǎn)品，就可以成為公司的

會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品，客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。

9、市場咨詢

優(yōu)點缺點

 方法簡便，針對性強成本高

關(guān)鍵點：積極主動，謹(jǐn)慎選定市場咨詢機構(gòu)，講究配合，相互協(xié)作，同時可以考慮并用其他方法，

以達到最佳效果。

10、個人觀察

優(yōu)點缺點

 成本低易受主觀判斷力的影響

關(guān)鍵點：靈感與執(zhí)行

11、代理尋找

優(yōu)點缺點

 贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低

關(guān)鍵點：選對代理，定好合作規(guī)則，防止搞亂市場

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12、從競爭對手手中搶奪

優(yōu)點缺點

 最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

 容易尋找目標(biāo)花一定代價

關(guān)鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創(chuàng)新點

13、委托助手

優(yōu)點缺點

 節(jié)省營銷人員的時間

 減少營銷人員的工作量

 擴大產(chǎn)品的社會影響助手的人選不易確定

關(guān)鍵點：助手選擇與培訓(xùn)

14、行會突擊

優(yōu)點缺點

 如果方法得當(dāng)，會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

關(guān)鍵點：尋求合作的機會點

15、設(shè)立代理店

優(yōu)點缺點

 利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大

 擴大品牌影響力

關(guān)鍵點：建立企業(yè)CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建贏利模式。

16、貿(mào)易伙伴推薦

優(yōu)點缺點

 資源共享，可獲雙贏。

 省力、省時、有效。會有某些利益沖突

關(guān)鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿(mào)易伙伴

17、俱樂部尋找

優(yōu)點缺點

 有信賴感、容易交流

 氣氛輕松，易于成交

關(guān)鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的準(zhǔn)客戶

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進方式來維護這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費沖動比較高，當(dāng)他們有消費沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關(guān)鍵點。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

以上就是關(guān)于客戶資源一般哪里找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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