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新人沒(méi)人脈怎么跑保險(xiǎn)（保險(xiǎn)拓客的60種方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 02:17:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 312 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新人沒(méi)人脈怎么跑保險(xiǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、保險(xiǎn)新人怎么找客戶？
2、新人如何做保險(xiǎn)
3、90后，沒(méi)有人脈，經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏銎桨脖ｋU(xiǎn)嗎
4、如何做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

新人沒(méi)人脈怎么跑保險(xiǎn)（保險(xiǎn)拓客的60種方法）

一、保險(xiǎn)新人怎么找客戶？

作為保險(xiǎn)行業(yè)的新人，你可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)尋找潛在客戶：

個(gè)人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來(lái)尋找潛在客戶。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，看看是否有人有保險(xiǎn)需求或者能夠介紹你給他們認(rèn)識(shí)的人。

社交媒體：你可以利用社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、等）來(lái)擴(kuò)大你的人脈和觸及潛在客戶。你可以創(chuàng)建專業(yè)的社交媒體賬戶并定期發(fā)布與保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容和行業(yè)信息，這樣可以增加你的曝光率和吸引潛在客戶的注意力。

業(yè)內(nèi)組織：加入行業(yè)組織或者參加相關(guān)的業(yè)內(nèi)會(huì)議和研討會(huì)，這樣可以與其他保險(xiǎn)從業(yè)人員建立聯(lián)系，并且了解行業(yè)趨勢(shì)和最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

冷門市場(chǎng)：通過(guò)參與志愿者活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等方式，深入了解目標(biāo)客戶的需求，把握機(jī)會(huì)向他們介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。

電話營(yíng)銷：在掌握了一定的市場(chǎng)信息后，可以使用電話拜訪、電話推銷的方式，與潛在客戶聯(lián)系，提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的咨詢和銷售服務(wù)。

無(wú)論使用哪種方法，建立良好的信譽(yù)和聲譽(yù)非常重要，讓客戶信任你并感覺(jué)到你的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的保險(xiǎn)知識(shí)和銷售技巧也是保險(xiǎn)新人不斷發(fā)展的關(guān)鍵。

二、新人如何做保險(xiǎn)

1.我們新人到了保險(xiǎn)公司首先最重要的是自己勤奮學(xué)習(xí)汲取前輩的工作教程和方法。例如前輩在前面講課時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)，要養(yǎng)成記筆錄的習(xí)慣，記錄好的與客戶溝通的方法和手段等

2.要問(wèn)自己的師傅關(guān)于保險(xiǎn)的一切，不會(huì)的就要問(wèn)，要做的手勤口勤腦勤。要詳細(xì)問(wèn)師傅關(guān)于保險(xiǎn)的條例，例如保險(xiǎn)單里有哪些免責(zé)的和哪些要負(fù)責(zé)的，這些都與客戶切身利益相關(guān)的，避免以后的經(jīng)濟(jì)糾紛和不必要的麻煩。

3.要與自己同事保持很好的關(guān)系，以后遇到工作上的麻煩或者保險(xiǎn)的事件可以求人家?guī)椭幌?。同事有事件也幫助一下，互助互惠，才能共贏。

4.我們新人要拉保險(xiǎn)時(shí)，手快眼快心快是必要的。我們心里要琢磨要與這個(gè)客戶怎樣溝通怎樣講解他愛(ài)聽(tīng)，怎樣讓他相信這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他是有用的有利益的。讓他了解你信任你就成功了。眼睛要注視對(duì)方即是對(duì)客戶的尊重也是要隨時(shí)察言觀色，了解客戶的心態(tài)怎樣。有時(shí)客戶過(guò)生日你可以發(fā)個(gè)微信祝福和紅包，你到他辦公室去的時(shí)候可以帶個(gè)花草送送，看到魚缸里有魚，你可以買些金魚或者魚食送給客戶，禮輕情意重，客戶會(huì)感動(dòng)的，也會(huì)記住你的。

拓展資料

1.要讓所有人都知道你是做保險(xiǎn)的，知道人的越多越好。把自己銷售出去，就是把保險(xiǎn)銷售出去了。人家看到你就知道你是做保險(xiǎn)的，不需要自己再介紹，。增加了自己的人脈。

2.提高自身的形象。這個(gè)不用多說(shuō)了，眼球都習(xí)慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發(fā)和襯衣要每天洗，并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺(jué)。

3.包裝自己的展業(yè)包。展業(yè)包是很重要的，不要拎一些看上質(zhì)地不好沒(méi)精神的包出去，或者打開(kāi)包，又是資料又是自己日用品，給客戶的感覺(jué)非常不好。保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)不是光聽(tīng)人天南海北地忽悠就能簽出去保單了，而是注重用事實(shí)說(shuō)話，有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示，沒(méi)有條件的，也要注意剪報(bào)等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會(huì)顯得你更專業(yè)。

三、90后，沒(méi)有人脈，經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏銎桨脖ｋU(xiǎn)嗎

做保險(xiǎn)的最終目的，是積累自己的人生閱歷和經(jīng)驗(yàn)，是鍛煉自己的銷售能力，一般來(lái)講做好銷售的人，再做其他事情就比較容易了。建議嘗試去做，以后的社會(huì)是需要銷售自己、銷售自己的產(chǎn)品，還需要與陌生人打交道

做保險(xiǎn)需要具備的條件是：能吃苦耐勞、有挑戰(zhàn)精神、有愛(ài)心責(zé)任心、做事踏實(shí)能堅(jiān)持的人。能做到堅(jiān)持這一點(diǎn)，我相信你就會(huì)是一個(gè)人才！

我的總結(jié)：希望可以給您點(diǎn)幫助@

幫不上大忙幫小忙

首先要做到樂(lè)意和別人分享分享知識(shí)，你的專業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛(ài)心，實(shí)在幫不上忙，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心。

和大朋友打交道

拿我自己來(lái)說(shuō)，我做網(wǎng)絡(luò)，就很愿意和80年代后的小朋友多聊天，不然跟不上形勢(shì)。

獨(dú)門秘技：內(nèi)向人士，請(qǐng)多用網(wǎng)絡(luò)

小人脈和大人脈一起來(lái)

很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來(lái)。而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。

小人脈不花力氣花心思

什么叫小人脈呢？舉個(gè)例子，有一次我想添點(diǎn)文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開(kāi)抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價(jià)錢最低，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來(lái)那里價(jià)錢最貴。所以，小至送水、送復(fù)印紙的供貨商，你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時(shí)之需。

這種小人脈，多半不必費(fèi)心維護(hù)，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)便可。

大人脈先從聊天開(kāi)始

早年我在某政府部門實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)大學(xué)生就業(yè)剛開(kāi)始實(shí)行雙向選擇，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位老江湖求助。老江湖拉開(kāi)抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話打過(guò)去，照例是跟對(duì)方閑聊，等到末尾，才順帶說(shuō)了一句我的事。

這位老江湖上班不大動(dòng)筆，沒(méi)事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對(duì)比他資歷高的，就匯報(bào)匯報(bào)工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要，動(dòng)用起來(lái)毫無(wú)愧色。

維護(hù)人脈也要看菜下飯

當(dāng)然，也有人不喜歡這樣的無(wú)事聊天。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會(huì)頻頻看表：有事講一聲，我總會(huì)幫你，這么啰唆干嗎？所以，維護(hù)人脈也要視個(gè)人喜好而定。

獨(dú)門秘技：萬(wàn)難著手，就從客戶下手實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。

跟老板出去見(jiàn)客戶，拿到四五張名片，等于廢紙很難跳過(guò)老板與客戶進(jìn)行事后交流。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

四、如何做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

精準(zhǔn)地找到潛在客戶。這是一個(gè)很磨練人的過(guò)程，我們?nèi)ゴ钣樐吧?，?duì)方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應(yīng)該將我們所要尋找的人群進(jìn)行合理的定位，這樣你的推銷才更能接近成功。

不要害怕搭訕對(duì)方。有的人在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，內(nèi)心的底氣不是很足，這樣很容易讓客戶因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)不夠?qū)I(yè)，而不敢跟你合作，不敢簽約貴公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

做事情要膽大心細(xì)。不管是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，還是別的工作，其實(shí)我們都要做到膽大心思，也就是說(shuō)臉皮一定要夠厚，但是工作一定要細(xì)致認(rèn)真，這樣才能更好的打動(dòng)客戶，成功簽單。

懂得感恩你的客戶。如果你跟客戶有了接觸，那你一定要從客戶的身上去努力挖掘一些閃光點(diǎn)，并懂得感恩這些客戶，讓客戶覺(jué)得你是一個(gè)有感恩之心的人，從而會(huì)更愿意更你成交的

因?yàn)槟闶切氯?，而且沒(méi)有人脈，你所面對(duì)的每一位客戶都是陌生客戶，他們不了解你，對(duì)你防備很深，如果你對(duì)險(xiǎn)種不熟，在向客戶介紹并設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)不專業(yè)。那么，客戶百分之一百是不會(huì)在你這里購(gòu)買保險(xiǎn)的。

所以，在你出去跑保險(xiǎn)時(shí)，必須先對(duì)公司的每一個(gè)險(xiǎn)種下一番工夫去研究。每一個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適合哪些人群購(gòu)買、交費(fèi)期、費(fèi)率等等都要非常熟悉。

跑保險(xiǎn)拜訪客戶時(shí)，不是每一位客戶都會(huì)購(gòu)買你的保險(xiǎn)，作為新人，沒(méi)有過(guò)硬的銷售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設(shè)定一個(gè)拜訪客戶的目標(biāo)，比如，今天要拜訪客戶量是100個(gè)客戶，那么，你就朝著這個(gè)目標(biāo)去做。如果，這100個(gè)客戶當(dāng)中有一個(gè)有意愿購(gòu)買保險(xiǎn)的，那么，你當(dāng)天也算是有收獲了。當(dāng)你在外面跑保險(xiǎn)時(shí)，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶開(kāi)始拒絕你很正常的，有些人開(kāi)始是比較抵觸保險(xiǎn)的，再加上他們又不認(rèn)識(shí)你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險(xiǎn)的好處。

以上就是關(guān)于新人沒(méi)人脈怎么跑保險(xiǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。