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小生意經(jīng)營(yíng)技巧細(xì)節(jié)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 07:37:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 839 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小生意經(jīng)營(yíng)技巧細(xì)節(jié)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做小生意？
2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的竅門
3、小本生意的訣竅
4、做小生意技巧

小生意經(jīng)營(yíng)技巧細(xì)節(jié)

一、如何做小生意？

無(wú)論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)你的特長(zhǎng).\x0d\x0a1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂(lè)趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展\x0d\x0a2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長(zhǎng)的。內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手\x0d\x0a3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì)生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機(jī)會(huì)。往往發(fā)財(cái)靠關(guān)系。這話也不是沒(méi)有道理的\x0d\x0a我的看法和我的做法是\x0d\x0a1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本\x0d\x0a2、復(fù)式掙錢。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢\x0d\x0a3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢\x0d\x0a4、會(huì)運(yùn)用資本的力量\x0d\x0a5、會(huì)運(yùn)用人脈的力量\x0d\x0a6、會(huì)運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)??\x0d\x0a7、開(kāi)源節(jié)流\x0d\x0a8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股\x0d\x0a9、付出比別人更多的努力

二、個(gè)體經(jīng)營(yíng)的竅門

1.【保持微笑】

微笑是一筆財(cái)富，打開(kāi)門做生意更應(yīng)該笑面迎人。微笑面對(duì)顧客，使顧客進(jìn)入輕松、愉快的氛圍，從而更樂(lè)意為你的商品買單。即使心情不好時(shí)，也要盡可能保持適度的微笑,不帶情緒化。沒(méi)人喜歡看見(jiàn)黑臉，換成自己是顧客也不喜歡面對(duì)苦瓜臉。

2.【形象整潔、大方得體】

任何人都喜歡跟美好的事物在一起。主要體現(xiàn)在著裝上。當(dāng)然不是要求一身名牌、珠光寶氣。主要是干凈、整潔、符合場(chǎng)合、個(gè)人氣質(zhì)的穿搭。如:女士不要穿太過(guò)低胸的上衣，過(guò)低腰的褲子，超短裙、披頭散發(fā)等。因?yàn)檫@些穿搭在招呼顧客時(shí)自身也會(huì)不自在，顧客也會(huì)感覺(jué)尷尬，從而影響生意。一套衣服不要重復(fù)穿兩天，那怕是寒冷的冬天。給人一種不講衛(wèi)生的感覺(jué)。

3.【對(duì)顧客的稱呼】

俗話說(shuō):＂見(jiàn)物添錢，見(jiàn)人短命＂。生意上對(duì)顧客的稱呼起著神奇的化學(xué)反應(yīng)。主要是針對(duì)中老年人的稱呼，如男的盡量稱呼:＂先生、大哥、老板＂,年紀(jì)實(shí)在大的稱＂叔叔＂。女的盡量稱呼:＂女士、美女＂,年紀(jì)實(shí)在大的稱＂阿姨＂。切忌稱:＂靚姐、大姐＂。長(zhǎng)期觀察很大部分女士不喜歡別人稱呼自己為:＂靚姐、大姐＂，讓人感覺(jué)很俗氣，也起不到減齡的作用。成年男女一起進(jìn)來(lái)的，盡量稱呼:您的朋友，不要一進(jìn)門就說(shuō)您的老公或者老婆，現(xiàn)代社會(huì)很多親密的同伴并不是夫妻關(guān)系。恰當(dāng)?shù)姆Q呼有利于顧客擁有輕松愉快的心情進(jìn)行消費(fèi)。

4.【商品明碼標(biāo)價(jià)】

明碼標(biāo)價(jià)讓顧客自主挑選心怡的商品，避免詢問(wèn)價(jià)格的尷尬。

5.【金錢整潔】

店里的零錢要整潔、有序的排放，方便找零，同時(shí)皺巴巴的錢找給顧客，既不尊重顧客也不尊重金錢。經(jīng)常碰到商店老板把鄒成一團(tuán)的錢找給顧客。

6.【雙手遞錢給顧客】

這個(gè)動(dòng)作可以很好的說(shuō)明你尊重顧客而且很敬業(yè)?；叵胍幌伦约河袥](méi)有過(guò)這種感覺(jué)。

7.【共贏的方式經(jīng)營(yíng)】

多換位思考，站在顧客的立場(chǎng)推銷商品。比如服裝銷售（與顧客多交流，所挑選的服裝是否適合個(gè)人風(fēng)格、品味，大小是否恰到好處等）。不要一副急于賣出去的心態(tài)。共贏的思維能更好的吸引回頭客。

8.【姿態(tài)上放低自己，不要看人下菜】

不要顧客一進(jìn)門就喋喋不休。微笑地迎接客人，耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，適時(shí)給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。不要看人下菜，有時(shí)候顧客本身不消費(fèi)，也會(huì)介紹親朋好友前來(lái)消費(fèi)。

9.【多向同行學(xué)習(xí)、交流】

走出＂同行如敵人＂的誤區(qū)。同行之間更加了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、顧客的需求心理。所以說(shuō)多向同行學(xué)習(xí)、交流，無(wú)論是贏利還是技術(shù)都將會(huì)更上一層樓。

以上是個(gè)人對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的體會(huì)。

三、小本生意的訣竅

俗話說(shuō)“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤(rùn)微薄，小本經(jīng)營(yíng)資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營(yíng)者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上價(jià)格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

要額外服務(wù)

商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物或返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)、想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營(yíng)灶具生意的老板，想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門購(gòu)買，生意比同行好得多。一個(gè)想贏利，渴望獲得生意上的成功并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創(chuàng)業(yè)者，還應(yīng)該具備哪些必備的“能力”。

1、沉著總代表客觀謹(jǐn)慎，投資須做市場(chǎng)分析

有些人通過(guò)媒體或別的方法了解到一項(xiàng)致富信息后，內(nèi)心激動(dòng)不已，認(rèn)定自己發(fā)現(xiàn)了一座“金礦”，只要通過(guò)“縱向打到邊”，可發(fā)掘財(cái)富若干。在主種近乎“發(fā)燒”的情緒的支配下，他們貿(mào)然作出了也許將他們血本無(wú)歸的投資選擇。

其實(shí)，不少“金礦”，并且適合小本創(chuàng)業(yè)，如此，這一“金礦“，并且適合任何一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者個(gè)體與個(gè)體之間是有差異的，相同的項(xiàng)目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場(chǎng)的小本經(jīng)營(yíng)者，不能僅憑幾個(gè)人的感覺(jué)、知覺(jué)或一時(shí)的沖動(dòng)去選擇項(xiàng)目，你必須時(shí)刻時(shí)刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析一般有以下一些內(nèi)容：1。哪些人對(duì)你將要經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)感興趣？2。你所在地區(qū)的消費(fèi)能力怎樣，有多少人會(huì)購(gòu)買你的貨物或接受你的服務(wù)？3。必須擁有多少啟動(dòng)投資和后續(xù)資金，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少才能做到收支平衡“4。這個(gè)地區(qū)有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，他們的情況你了解多少？只有認(rèn)真做了主些市場(chǎng)分析，你才可能找到適合你的“金礦”，并挖一屬于你的金子！2、船小掉頭快能贏利，與潮流同少搶市場(chǎng)

商道同棋道，日“棋盤小世界，世界大棋盤“，意思是：做生意和下圍棋其實(shí)是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，誰(shuí)先搶入，誰(shuí)先占穩(wěn)，誰(shuí)就是贏家。對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者而言，更應(yīng)如此，因?yàn)檩^之大企業(yè)它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，市場(chǎng)行情些一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化快，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)——小本經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)小本贏大利。

3、了解自身弱點(diǎn)，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)

西哲云：狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)，在自己弱小的時(shí)候攻擊比自己強(qiáng)大的東西。小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白這話的另一層意思：與大企業(yè)相比，自己無(wú)論在資金、設(shè)備，還是人才、技術(shù)方面都明顯處于劣勢(shì)，硬碰硬肯定吃大虧。

不過(guò)，小本創(chuàng)業(yè)者盡管處于“弱勢(shì)”地位，但也不是永無(wú)出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求已日益多樣化，這為小本創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供了廣闊的社會(huì)基礎(chǔ)——大企業(yè)再大，它也不能只手遮天，畢竟，手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創(chuàng)業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)這些縫隙和邊角市場(chǎng)，見(jiàn)縫插針，努力在一細(xì)分市場(chǎng)作大做強(qiáng)，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并漸漸發(fā)展壯大，從而立于不敗之地，

更何況，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，大企業(yè)對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并；大企業(yè)和后兩者之間的關(guān)系更多地表現(xiàn)為：全方位合作，相互儲(chǔ)存。以美國(guó)的為例，許多大公司的發(fā)展離不開(kāi)為數(shù)眾多的小型甚至超小型企業(yè)，因?yàn)榇笠?guī)模的汽車制造廠，飛機(jī)電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實(shí)際上，據(jù)美國(guó)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務(wù)。

小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)不有另一從大企業(yè)手里搶占“縫隙”市場(chǎng)的方法。這方法是古人所授，日：“旱則資舟，水則資車”。意思就是說(shuō)天旱時(shí)要風(fēng)進(jìn)船，水災(zāi)時(shí)要購(gòu)進(jìn)車，國(guó)為天旱時(shí)人多用車，船廠因無(wú)人要而價(jià)錢便宜，此時(shí)購(gòu)入，等大旱過(guò)去則權(quán)威性為市場(chǎng)上的緊俏商勢(shì)必漲價(jià)，水災(zāi)購(gòu)車的道理相同。小本經(jīng)營(yíng)者、小企業(yè)是兔子，反應(yīng)靈敏動(dòng)作快捷，而大企業(yè)是大象或駱駝，的應(yīng)相對(duì)遲鈍，決策緩慢。當(dāng)出現(xiàn)“旱情”或者“水災(zāi)”，后者在召開(kāi)股東大會(huì)講座是非“資舟”，或者“資車”時(shí)，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無(wú)疑是給了善于“投機(jī)”的兔子最好的生存和成長(zhǎng)的空間。

4、薄利可多銷，有錢大家賺

“三分利吃飽飯，七分利餓死人”——利潤(rùn)微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本創(chuàng)業(yè)者都明白這個(gè)道理，但他們中的許多人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總是有意無(wú)意地“忘”了它，為了“七分利”欺騙客詐客，最終害人害已，讓本來(lái)很能夠前途的生意變成了“短命”生意。

另外，做小本生意正確的例途徑應(yīng)該是“集腑成裘，積沙成塔”，只有這樣，財(cái)富才會(huì)如滾雪球那樣，越滾越大。但現(xiàn)實(shí)中往往有些小本經(jīng)營(yíng)才有賭博心態(tài)，喜歡孤注一擲，把資金一股腦兒投入一項(xiàng)目，結(jié)果造成商品積壓，資金久久回不了，包袱越背越重，輕則影響下一步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，重則血本無(wú)歸，事業(yè)慘敗。因此，小本經(jīng)營(yíng)根據(jù)自己的能力去做，并且要留有地，這樣才可能戰(zhàn)無(wú)不勝地。譬如你有1萬(wàn)元資金拿8000元來(lái)做生意才是合理的。當(dāng)你從1萬(wàn)元累積到10萬(wàn)元和20萬(wàn)元的時(shí)候，正確的方法還是——拿出來(lái)80%作為資本經(jīng)營(yíng)。為國(guó)經(jīng)營(yíng)小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會(huì)蝕本，這時(shí)候，那剩余和20%將是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。廣東人做生意有一個(gè)原則，叫有錢大家賺。如果一單生意，交易地方或合作伙伴能賺1000元，而自己只能賺100元，他們都有會(huì)樂(lè)意做。為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為100元也是利，而商人只要是有利可圖的交易都應(yīng)該“成交”，不計(jì)多少，首先如果你不讓別人賺1000元，自己則可能連那100元也賺不到；其次你賺到的其實(shí)不止到手的100元錢，至少還有一個(gè)客戶或者合作伙伴，另外還有花一千也買不到的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。

5、先做強(qiáng)其次做大，喜新厭舊避風(fēng)險(xiǎn)

小本創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的最初階段，倘若局面不錯(cuò)，千萬(wàn)不要急于求成，想迅速做大做強(qiáng)，而應(yīng)該先穩(wěn)定和鞏固局面，再考慮提高和發(fā)展事業(yè)，也就是說(shuō)先考慮“做強(qiáng)”，在考慮“做大”實(shí)際上，有些行業(yè)和項(xiàng)目由于自身的特點(diǎn)，只能“做強(qiáng)”，不有“做大”，攤子大了，利潤(rùn)反而可能降低，因此，小本經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)自己所從事的待業(yè)有深刻和清醒的認(rèn)識(shí)，做到心中有數(shù)。

經(jīng)營(yíng)小本生意，風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的，如：1.收入不穩(wěn)。在正常的情況下，任何一個(gè)待業(yè)的營(yíng)業(yè)額都不穩(wěn)定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現(xiàn)大的波動(dòng)；2。同行競(jìng)爭(zhēng)不可避免。一個(gè)再如何“利好“的待業(yè)經(jīng)營(yíng)者通常只能風(fēng)光三年五年，因?yàn)橐鉅?zhēng)者的大量涌入勢(shì)必會(huì)讓該行業(yè)漸漸走向”微利“。如果經(jīng)營(yíng)者不密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，以為”一本通書(shū)“可以讀一老，其結(jié)局將是被無(wú)情淘汰。小本生意的制勝理念是什么？小本生意做成大買賣,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備必須的商業(yè)素質(zhì).過(guò)人的市場(chǎng)洞悉能力、合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、得意時(shí)不忘保持清醒的頭腦等等要素。

廣州某小型家電專賣店的汪老板是做小本生意起家的。幾年前，在沙河批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝生意的他因競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)變薄而退出服裝行業(yè)。那年冬天，他偶然看到一則消息：氣象部門預(yù)測(cè)，華南大部分地區(qū)明年夏天可能出現(xiàn)高溫天氣。被朋友稱作“每根頭發(fā)都是接收天線”的他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，于是籌措一一筆資金，提前購(gòu)進(jìn)一批空調(diào)、風(fēng)扇、冰箱等家電，因?yàn)槭窃诙具M(jìn)貨，價(jià)格比旺季酢熱難耐，他那批家電不到一個(gè)月就銷售告馨，利潤(rùn)當(dāng)然不低。這個(gè)經(jīng)營(yíng)小故事告訴了我們一個(gè)大道理：商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)從一種程度講就是資訊社會(huì)，無(wú)論對(duì)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是對(duì)不多的資金創(chuàng)業(yè)的小本創(chuàng)業(yè)者而言，資訊就是命脈各財(cái)富，及時(shí)獲取和開(kāi)發(fā)有價(jià)值的資訊，是取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的重要保證之一。一條資訊可以讓一個(gè)一無(wú)所有或只搖籃有極少量資金的人“一夜之間”變成有錢人——這樣的一個(gè)例子俯拾皆是，汪老板的“發(fā)跡史”就是最好的明證。因此，希望從小生意起家去創(chuàng)大業(yè)者，必須盡可能多地掌握與自己所從事待業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)資訊，主要包括社會(huì)潮流、供求動(dòng)態(tài)、商品質(zhì)量和數(shù)量、流通渠道、價(jià)格行懷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)待、生技術(shù)、科研成果、心態(tài)、需求潛力等——這是一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。

四、做小生意技巧

注意成本控制，找人多的地方銷售，注意產(chǎn)品特色，實(shí)用

以上就是關(guān)于小生意經(jīng)營(yíng)技巧細(xì)節(jié)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。