賣零食直播話術(shù)腳本（賣零食直播話術(shù)腳本范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣零食直播話術(shù)腳本的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想要快速上手零食短視頻賣貨，看這篇就夠了

• 2、直播話術(shù)技巧開場白怎么寫？

• 3、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

• 4、推銷零食的話術(shù)

一、想要快速上手零食短視頻賣貨，看這篇就夠了

市場分析

1、 門檻進(jìn)入低，競爭激烈。 品類基本上已經(jīng)固定，

2、 品牌比較多 ，有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染C合性的零食，在具體品類上沒有特別突出的品牌。同時(shí)，這也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

人群

1、 用戶偏年輕化

尤其是在年齡方面， 女性用戶占比70% ，主要是15~35歲的年齡層的用戶會(huì)比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產(chǎn)品。

2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣

更加適合通過 視頻 的方式來傳達(dá)，視覺沖擊性更強(qiáng)。

產(chǎn)品定位

1、 必須要突出好吃

好吃是這個(gè)零食的最重要的一個(gè)因素。要體現(xiàn)出他是否好吃，主要通過視頻的方式來傳達(dá)

2、 包裝顏值

產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感，可以顯示出產(chǎn)品的價(jià)值。如果包裝比較隨意，而且看起來質(zhì)感不是很好，會(huì)影響用戶的購買。

3、 賣的零食必須要有自己的特色

除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺，會(huì)更激發(fā)人們?nèi)ベ徺I。

主要總結(jié)為三個(gè)字：新、奇、特。

他們家的食品都是屬于進(jìn)口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國外都是比較受歡迎的 。這個(gè)地方有一個(gè)天然的優(yōu)勢，就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

通過看他們代理的食品像曲奇， 豆奶和飲料都主打著健康的元素 。所以在制作短視頻的時(shí)候，以及在直播當(dāng)中這一點(diǎn)是非常具有差異化的

抖音——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

視頻風(fēng)格

1、拍攝好看

想要勾起人們的吃的欲望， 首先要拍的比較好看 。所以在拍攝當(dāng)中可以加入許多可愛的道具背景或者一些裝飾。讓整個(gè)畫面看起來特別的溫馨。

2、 場景感

拍攝的畫面必須要有場景感 ，而且這個(gè)場景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境，才會(huì)有代入感。比如場景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。

針對(duì)他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時(shí)候就必須要很有 生活場景 ，圖片可以見下方。

3、實(shí)拍+特寫

所有的食品必須得實(shí)拍，部分場景需要給予特寫。 特寫 的時(shí)候能夠強(qiáng)力的表現(xiàn)出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強(qiáng)烈的勾起粉絲的食欲。

視頻千萬不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核，不然粉絲拿到真實(shí)的實(shí)物時(shí)發(fā)現(xiàn)和描述有差距，就會(huì)感覺被欺騙，就會(huì)將產(chǎn)品拉黑。

4、 音樂的利用

是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素， 音樂配的好才能讓粉絲的觀看體驗(yàn)達(dá)到最高 。

這邊的音樂，我們可以參照一些點(diǎn)贊量高的視頻音樂進(jìn)行利用。一般那些點(diǎn)贊量高的，食品的視頻配的音樂都是比較高級(jí)的，且容易勾起粉絲的購買欲望。

戰(zhàn)略方向

1、戶外/辦公/家居場景化營銷。

比如他們家的豆奶在拍攝的時(shí)候就可以帶入場景，在早上的時(shí)候來一杯豆奶，然后晚上在追劇的時(shí)候就可以吃他們家的零食，特別搭配。

2、找博主投放帶貨。

博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達(dá)人，這樣的博主，用戶對(duì)他們推薦的食品更具有信賴感。

3、零食卡點(diǎn)合集。

這種就需要制作一些比較炫的卡點(diǎn)視頻，把所有的產(chǎn)品和食品拍好，然后根據(jù)音樂的節(jié)奏去卡點(diǎn)。再配上比較炫酷的音樂，可以激發(fā)用戶的購買。

4、展示視頻的制作過程。

有一些零食它可以展示它的制作過程，也可以吸引用戶的關(guān)注。

5、證明熱銷程度

他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有許多都在馬來西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當(dāng)?shù)氐纳虉鲐浖艿那闆r啊，證明當(dāng)?shù)剡@個(gè)食品是特別熱銷的。

同時(shí)也可以叫一些當(dāng)?shù)氐鸟R來西亞人拿著這些零食去吃，說明當(dāng)?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西，這樣的說服力更強(qiáng)

6、零食測評(píng)

臨時(shí)測評(píng)就類似于展示食品的一些細(xì)節(jié)，為什么它好吃啊？它的色香味是怎么樣的，分別把它通過視頻的方式展現(xiàn)出來。

7、打造個(gè)人IP

可以做一個(gè)IP達(dá)人，這樣的IP達(dá)人可以定位成比較搞笑的IP達(dá)人，這樣就需要考慮到團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的制作，通過內(nèi)容去吸引更多的粉絲來帶貨。

還一個(gè)好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當(dāng)中起著，非常好的帶貨流量。

淘寶+淘寶直播——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）

淘寶除了正常的售賣平臺(tái)之外，也是抖音平臺(tái)的承接。

淘寶直播對(duì)博主的要求會(huì)相對(duì)比較高。通過我在李嘉琪和維雅的直播當(dāng)中，可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。

在直播中更好地激發(fā)用戶購買，需要注意的地方：

1、特寫零食

主播做直播的時(shí)候，一定要湊到鏡頭前給用戶 看清零食 。

2、低價(jià)

直播中的價(jià)格 一定是要比線下或者是超市的價(jià)格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺。（ 重點(diǎn) ）

同時(shí)，為了讓用戶買更多的零食，可以做一些促銷的手段，比如說買多件可以給另外的一些折扣力度。

3、使用場景

主播一定要說喝豆奶或者這些零食的使用場景 ，比如說夜宵的時(shí)候可以吃，聚會(huì)的時(shí)候可以吃，追劇的時(shí)候可以吃。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)這些 吃的東西是很健康的，不會(huì)讓人發(fā)胖 ，因?yàn)橛行┡吹胶芏嗔闶秤峙伦约号志蜁?huì)放棄購買，所以主播在這個(gè)地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢就是很健康。

4、食品安全性

他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品，所以用戶對(duì) 食品的安全性以及保質(zhì)期性 都是比較關(guān)心的，所以在直播中一定要強(qiáng)調(diào)。

5、主播/達(dá)人自己購買

在薇婭的和李佳琪的直播當(dāng)中，他們經(jīng)常會(huì)把自己的購買截圖給剖出來，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時(shí)候，一定要叫投放的博主把自己購買的鏈接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能給用戶帶來信任感，激發(fā)購買。

如果大家有更多想法，歡迎交流~

二、直播話術(shù)技巧開場白怎么寫？

直播話術(shù)技巧開場白

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。

2、關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方身份）

4、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。

5、歡迎來到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，事不宜遲趕緊行動(dòng)！

6、大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。

三、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時(shí)就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計(jì)的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn)，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，結(jié)合場景來介紹商品。

比如在一場直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對(duì)早餐機(jī)的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時(shí)嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時(shí)吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對(duì)身體不好，她下周生日，我打算就送她一個(gè)這個(gè)早餐機(jī)。

有了這個(gè)早餐機(jī)，早上可以快速做一個(gè)三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評(píng)率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。

這個(gè)早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+，名副其實(shí)的爆款，在商品評(píng)價(jià)里，我看到好多用戶上傳了他們用這個(gè)早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點(diǎn)擊話術(shù)

通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購物車，點(diǎn)擊購物車這個(gè)行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個(gè)行為會(huì)產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點(diǎn)擊購物車會(huì)看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時(shí)長。

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三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號(hào)鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時(shí)商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個(gè)價(jià)格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會(huì)立即付款，這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會(huì)影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時(shí)間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會(huì)被取消掉的，到時(shí)候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅(jiān)定：

已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會(huì)在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。

總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因?yàn)橛^眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動(dòng)，就如同朋友之間分享好物一樣。

四、推銷零食的話術(shù)

對(duì)于巧克力本來是不感冒的，連朋友從法國帶回來的也只是輕嘗一口就糊弄過去了，唯獨(dú)對(duì)這個(gè)情有獨(dú)鐘，真的很細(xì)膩，就像雪花一般，雖然南方的孩子沒看過雪，但一定是這樣的！

SOHO妹可愛吃這個(gè)了，云南小零食了，酸酸甜甜的，特別開胃，柔軟Q彈，比QQ糖的口感要好一些！

寶寶和孕婦都可以吃。

麻辣味，脆而不硬，口感超級(jí)好。紅油量足，拌面拌飯都可以。而且瓶子很好開，不愛做飯的單身女生福利！

以上就是關(guān)于賣零食直播話術(shù)腳本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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