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論述品牌定位的目標(biāo)（論述品牌定位的目標(biāo)有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 02:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 753 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于論述品牌定位的目標(biāo)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、品牌定位是什么？
2、企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位
3、品牌定位是什么意思
4、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)？

論述品牌定位的目標(biāo)（論述品牌定位的目標(biāo)有哪些）

一、品牌定位是什么？

什么是品牌定位？品牌定位其實(shí)主要是針對(duì)品牌層面做出競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，準(zhǔn)確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競(jìng)品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費(fèi)者自動(dòng)聚集，進(jìn)行關(guān)注并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。很多企業(yè)都會(huì)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前為品牌提前做好定位工作，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立起一個(gè)獨(dú)特認(rèn)知聯(lián)想，并在后續(xù)通過(guò)一系列手段來(lái)強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知的形成，進(jìn)而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)，便是與競(jìng)品形成明確的差異化認(rèn)知，幫助用戶理解品牌的意義。

二、企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位

如果要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機(jī)。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個(gè)細(xì)分策略。

論述品牌定位的目標(biāo)（論述品牌定位的目標(biāo)有哪些）

1/ 獨(dú)特分類策略

獨(dú)特分類策略就是自己創(chuàng)造一個(gè)分類出來(lái)。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個(gè)門派的掌門人，那就自立一個(gè)新門派。

七喜就是一個(gè)典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個(gè)新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是第一了。

在我看來(lái)，農(nóng)夫山泉也是用的獨(dú)特分類策略，它是第一個(gè)提出來(lái)“不生產(chǎn)水”的品類出來(lái)。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，一個(gè)商品肯定是經(jīng)過(guò)加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運(yùn)工這個(gè)詞，也順利成為第一個(gè)搬運(yùn)工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

2/ 強(qiáng)勢(shì)定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號(hào)就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢(shì)分類策略

優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中。太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個(gè)有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。紅牛避開了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來(lái)說(shuō)，啤酒品牌成百上千種，但是細(xì)分下來(lái)就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專用酒。再說(shuō)電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來(lái)才是競(jìng)爭(zhēng)力。比如唯品會(huì)專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓(xùn)來(lái)講，就有很多機(jī)構(gòu)平臺(tái)開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在專門做一個(gè)線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但要主推一個(gè)。

6/ 使用場(chǎng)景分類策略

消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來(lái)。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來(lái)吸引消費(fèi)者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來(lái)”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，會(huì)屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語(yǔ)，「一百萬(wàn)人的選擇，不可能是錯(cuò)的」。

銷售量定位特別實(shí)在，這個(gè)策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強(qiáng)調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個(gè)“100萬(wàn)人都在關(guān)注的”的標(biāo)簽。全國(guó)第一，地表最強(qiáng)，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨(dú)家打造72大營(yíng)銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營(yíng)銷問題。

三、品牌定位是什么意思

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。

四、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)？

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位尤為顯得舉足輕重，它是塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，品牌營(yíng)銷的首要任務(wù)就是品牌定位。

品牌定位，是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

品牌定位就是給品牌找一個(gè)獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來(lái)，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

實(shí)際上，品牌定位，就是向消費(fèi)者宣傳的那部分品牌識(shí)別，目的是有效地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性，在消費(fèi)者心智中占住一個(gè)與眾不同的位置。

例如，長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂和百事可樂是飲料市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的頂尖品牌，在消費(fèi)者心中的地位不可動(dòng)搖，許多新品牌無(wú)數(shù)次進(jìn)攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競(jìng)爭(zhēng)，還巧妙的從另一個(gè)角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市場(chǎng)交椅?？梢钥闯?，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位對(duì)于一個(gè)品牌的成功起著十分重要的作用。

品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌的定位，那么就會(huì)使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 1．品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的紐帶

品牌定位的目的在于樹立產(chǎn)品牌形象，是樹立品牌形象的一種手段。換言之，品牌定位通過(guò)對(duì)品牌整體形象的設(shè)計(jì)而使之貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面，目標(biāo)市場(chǎng)是品牌定位的依據(jù)和歸宿；另一方面，品牌形象需要通過(guò)品牌設(shè)計(jì)來(lái)完成，即恰當(dāng)?shù)钠放圃O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的紐帶，是尋求將品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合的過(guò)程。

萬(wàn)寶路是聞名全球的品牌，是品牌定位的經(jīng)典之作。在美國(guó)，萬(wàn)寶路被塑造成自由自在、粗獷豪放、四海為家、縱橫馳騁的西部牛仔形象，迎合了美國(guó)男性煙民對(duì)堅(jiān)忍不拔的男子漢精神的渴求；在香港，萬(wàn)寶路根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕卣?，變成了年輕灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場(chǎng)主；在日本，萬(wàn)寶路又變成了依靠智慧和勇氣征服自然，過(guò)著田園生活的日本牧人。萬(wàn)寶路品牌定位不斷創(chuàng)新，使萬(wàn)寶路的品牌形象總能與特定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合，使萬(wàn)寶路在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持驕人的不敗戰(zhàn)績(jī)。

2．品牌定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，品牌個(gè)性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。那么，如何凸顯品牌個(gè)性呢？這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個(gè)性就鮮明；品牌定位不明確，品牌個(gè)性就模糊。由此可見，品牌定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑。

美國(guó)著名品牌專家大衛(wèi)·艾克在其《品牌經(jīng)營(yíng)法則》一書中提出：品牌個(gè)性可以借助人口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目（年齡、性別、社會(huì)階層和種族等）、生活形態(tài)（活動(dòng)興趣和意見等）或是人類的個(gè)性特點(diǎn)（外向性、一致性和依賴性等）來(lái)加以描述。大衛(wèi)·艾克將品牌個(gè)性分為純真、刺激、稱職、教養(yǎng)和強(qiáng)壯五類。同時(shí)，每類個(gè)性特征又細(xì)分為不同的面相（共15個(gè)面相）。例如，個(gè)性要素純真的柯達(dá)，代表了純樸、誠(chéng)實(shí)、有益、愉悅的面相，其特點(diǎn)是表現(xiàn)以家庭為主的、誠(chéng)心的、友善的、溫暖的、快樂的等要素；個(gè)性要素刺激的保時(shí)捷，代表了大膽、有朝氣、富有想象力、新潮的面相，其特點(diǎn)表現(xiàn)為極時(shí)髦的、刺激的、精力充沛的、冒險(xiǎn)的、創(chuàng)新的等。

這五大個(gè)性要素和15個(gè)面相的不同構(gòu)成比例可以使品牌呈現(xiàn)不同的個(gè)性特征。對(duì)有些品牌是正面的個(gè)性特征，對(duì)另一些品牌可能就是負(fù)面的，如陽(yáng)剛、強(qiáng)壯對(duì)萬(wàn)寶路來(lái)說(shuō)是正面的個(gè)性特征，溫柔、體貼則是其負(fù)面的個(gè)性特征。品牌定位中對(duì)品牌蘊(yùn)涵情感的設(shè)計(jì)，也確定了該品牌所具有的個(gè)性。

3．品牌定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提

經(jīng)過(guò)品牌定位，品牌個(gè)性就可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置，就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，作出購(gòu)買決策，充分體驗(yàn)品牌定位表達(dá)的情感訴求。贏得消費(fèi)者，就意味著贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。因此，品牌定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。假如沒有品牌定位，那么產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌形象的塑造將是盲目的。例如，萬(wàn)寶路在世界各地市場(chǎng)的巨大成功，正是量體裁衣、因地制宜實(shí)施品牌定位的結(jié)果。

4．品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)

品牌的傳播是指借助于廣告、公關(guān)等手段將所設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，品牌定位是指讓所設(shè)計(jì)的品牌形象在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必須通過(guò)品牌傳播才能完成。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，求得消費(fèi)者認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，該定位才是有效的。另一方面，品牌傳播必須以品牌定位為前提，因?yàn)槠放贫ㄎ粵Q定了品牌傳播的內(nèi)容。離開了事先的品牌整體形象設(shè)計(jì)，那品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因此，品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。

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