教培機構運營方案（教培機構運營方案怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于教培機構運營方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣經(jīng)營管理好一家教育培訓機構

• 2、如何做好培訓機構的招生運營

• 3、教育培訓機構，到底應該怎么管理？

• 4、培訓機構的活動方案怎么寫

一、怎樣經(jīng)營管理好一家教育培訓機構

想要經(jīng)營好教育培訓機構，最重要是師資力量，教學環(huán)境，服務態(tài)度，這三方面，第一，師資決定教學質(zhì)量也就是決定著生源，老師必須是有專業(yè)的有經(jīng)驗的會和學生溝通交流，第二，教學環(huán)境，現(xiàn)在的家長都很挑剔上課環(huán)境，環(huán)境包括上課的場地地段交通是否便捷，教學器材等等，還有就是服務人性化，家長都很拿孩子當回事，所以老師也必須要時刻讓家長和學生覺得他時刻被關注著，這是已經(jīng)開始經(jīng)營后需要注意的三大方面。

二、如何做好培訓機構的招生運營

2020年，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，目前國內(nèi)共有近45萬家教培相關企業(yè)。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當于平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業(yè)的全面整頓。

經(jīng)營門檻的提高，政策的改良監(jiān)管，行業(yè)會越來越難，越來越專業(yè)化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩(wěn)步發(fā)展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩(wěn)，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內(nèi)機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優(yōu)課戰(zhàn)略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調(diào)我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似于“學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。”

校區(qū)想找到自己的賣點，應該是基于家長的需求、產(chǎn)品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質(zhì)化競爭。

02 招生宣傳的創(chuàng)意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的“戰(zhàn)役”但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經(jīng)審美疲勞，對套路已經(jīng)免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規(guī)劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續(xù)性的創(chuàng)意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經(jīng)營的數(shù)據(jù)化

據(jù)我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數(shù)據(jù)為教師做考核，如何看數(shù)據(jù)運營學校？日常開銷為什么那么大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現(xiàn)利潤提升？

教育培訓也是一家企業(yè)，運營企業(yè)就是要看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會騙人的，從數(shù)據(jù)中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數(shù)據(jù)對機構的運營現(xiàn)狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發(fā)成本占比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理干部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區(qū)的運營情況，并針對存在的問題做出調(diào)整，只有這樣才能保證機構的持續(xù)化經(jīng)營。

經(jīng)歷過2020年初的疫情，教培行業(yè)已經(jīng)在半年內(nèi)完成了自凈。

據(jù)分析，未來五年行業(yè)將在全國范圍內(nèi)更加集中和規(guī)范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區(qū)的時間節(jié)點。

通過差異化的市場定位，創(chuàng)意性的招生宣傳，數(shù)據(jù)化的機構經(jīng)營，機構健康常態(tài)化運營穩(wěn)步發(fā)展。

三、教育培訓機構，到底應該怎么管理？

教育培訓機構應該怎么管理：

一、招生宣傳

1、招生人群。機構要根據(jù)自己機構的定位來進行針對性的宣傳，對于不同階段的用戶，其招生的宣傳計劃和方式要有所區(qū)別。幼小階段，宣傳側重點在于家長，宣傳地點可以選擇早教幼兒園附近、商場、兒童樂園等場所，可進行小禮品派發(fā)；初高中階段，宣傳側重點在于學員自身，宣傳地點可以選擇在學校，同時可以和學校合作開展講座宣傳等幫助機構曝光。大學及以上階段，宣傳側重點在于學員自身，宣傳方式可以偏向新媒體等形式的創(chuàng)意宣傳。

2、宣傳工作。宣傳工作是機構招生過程中的關鍵環(huán)節(jié)。機構需要從實際出發(fā)，做好前期準備，確定好宣傳地點、宣傳方式、活動優(yōu)惠以及宣傳海報等具體事項，同時要對機構宣傳人員進行培訓及具體分工。

3、推廣方式。常見的推廣方式有三種，分別是地推宣傳、公開課宣傳以及口碑轉介紹。地推宣傳，這是機構最有效最直接的招生手段，通過派發(fā)小禮品、宣傳單頁等形式吸引目標用戶群體。公開課宣傳，前期要對公開課的內(nèi)容進行規(guī)劃，提前準備好公開課所需要的場地、物資等資源。口碑營銷，即借助家長以及學員轉介紹來幫助機構獲取生源。因為口碑的力量往往會帶來連鎖反應，所以它更能夠有效且迅速地為機構帶來新的客戶。

4、運用管理軟件，在網(wǎng)上試用選擇一個合適的培訓機構管理系統(tǒng)，中小型機構可以選擇愛耕云，比較大型的建議選擇私人定制。

二、客戶咨詢

1、線上電話咨詢。在電話咨詢的過程中，咨詢老師一定要有耐心，并有策略地回應家長的問題，給家長提供專業(yè)的咨詢，并盡量引導家長帶孩子上門咨詢。

2、線下面對面咨詢。在咨詢過程中,面對面地對孩子進行全面地測試和分析，從而爭取獲得家長的認可。同時，可以根據(jù)孩子的特點制定孩子的長期輔導計劃或方案，當然最好和家長簽訂輔導協(xié)議。

3、咨詢?nèi)藛T系統(tǒng)培訓。咨詢?nèi)藛T是機構最主要的窗口，他們不僅代表機構的形象，而且還負責招收新生、為機構創(chuàng)造最直接的利益。因此咨詢?nèi)藛T的業(yè)務能力需要進行系統(tǒng)規(guī)范的培訓。

三、客戶管理

1、學員學習情況跟蹤。要及時地跟蹤學員的課堂學習情況，協(xié)調(diào)好教師與學員之間的關系，從而保證上課質(zhì)量。通過對學員學習情況的跟蹤，及時調(diào)整學員的上課模式和學習規(guī)劃，這樣能夠更好地增加學員與老師、機構之間的粘合度。

2、學員信息管理。要建立學員電子檔案，并及時進行學員信息的維護。通過對學員信息檔案的建立，能夠有利于學員信息的查詢，同時也能夠?qū)W員群體進行準確的分析，有利于后續(xù)教學工作的開展。

四、教學管理

1、提高教師專業(yè)水平。一個機構的興衰很大程度上取決于這個機構的師資力量，師資力量的提高有利于機構口碑的樹立。機構可以定期組織教師參加各種學習培訓，提高教師的綜合和專業(yè)能力。

2、提高課堂教學質(zhì)量。機構應該多方面聽取學員、家長對教學工作的意見和要求，及時改正教學工作當中的問題，提高教學質(zhì)量。

3、提高學員上課效率。通過增添課堂趣味性，可以幫助提升學員上課的積極性。同時可以適當?shù)夭贾谜n外作業(yè)并嚴格執(zhí)行學員作業(yè)的提交批改，及時鞏固學員的上課成果。

四、培訓機構的活動方案怎么寫

教育培訓機構全年活動方案

泛亞教育聯(lián)盟

2019年03月07日 · 教育領域創(chuàng)作者

一月份

活動主題：慶元旦，我的新年愿望

活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動和折扣。

二月份

活動主題：歡歡喜喜過大年

活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對本校比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳。

三月份

活動主題：媽媽，您辛苦了

活動目的：通過“婦女節(jié)”可以邀約學員的家長，在兩個校區(qū)內(nèi)可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動手制作的禮物，在活動當天送給自己媽媽。

四月份

活動主題：第一屆 “XX杯”小學生作文競賽

活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在本校區(qū)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

五月份

活動主題：我是勞動小能手

活動目的：通過“勞動節(jié)”可組織本校的學員進社區(qū)（前提是與社區(qū)居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小伙伴同時去（現(xiàn)場可進行宣傳，把有意向的家長聯(lián)系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如制作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現(xiàn)場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現(xiàn)場教學，比如，樹用英文怎么樣說？

六月份

活動主題：今天我是“XX”小主角

活動目的：通過“兒童節(jié)”邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小伙伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節(jié)目，路演的時候在小舞臺上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上臺表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發(fā)一些代金券，當天續(xù)費及報名最大的優(yōu)惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣。

七月份

活動主題：XX英語角

活動目的：可組織老學員及家長出游一次，去公園野餐，可進行一次室外現(xiàn)場教學，到時可通過老學員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶了解機構的教學模式，現(xiàn)場展現(xiàn)老師的教學風采，還可帶有外教。

八月份

活動主題：暑假去哪兒

活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內(nèi)老學員的活動。

九月份

活動主題：第一屆 “XX杯”小學生數(shù)學競賽

活動目的：與學校合作搞一次數(shù)學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把數(shù)學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在機構的校區(qū)內(nèi)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

十月份

活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動目的：通過“國慶節(jié)”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節(jié)，老學員可帶X名小伙伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現(xiàn)場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在機構上課，還有每個月的豐富活動。

十一月

活動主題：第二屆”XX杯”小學生英語競賽

活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區(qū)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪 。

十二月

活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

活動目的：通過年會的形式，發(fā)邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現(xiàn)場組織一些親子活動和節(jié)目表演，同時發(fā)送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現(xiàn)場宣傳我們寒假的課程及優(yōu)惠活動和折扣，也可進行現(xiàn)場報名，當天優(yōu)惠尺度要大一些，僅此一天。

2019年，是中國教培行業(yè)的“新政元年”。

隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發(fā)展模式也將發(fā)生重大變化：在“減負”與保證體制內(nèi)授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質(zhì)教育會愈發(fā)受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來“黃金時代”；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到“遏制上市沖動”的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業(yè)開始共享場地資源與生源...

無論是頭部企業(yè)市場方向的轉變、學科教育素質(zhì)化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質(zhì)，讓教育企業(yè)的產(chǎn)品、技術、教學、服務的價值能有效作用于學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業(yè)創(chuàng)造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發(fā)展空間。

2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。

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以上就是關于教培機構運營方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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