新公司如何運(yùn)營(yíng)和管理（新公司如何運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)）

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)人在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有長(zhǎng)處和短處。用人的關(guān)鍵是適用性。為此，作為管理者在用人時(shí)，先要了解每個(gè)人的特點(diǎn)，十個(gè)員工十個(gè)樣，有的工作起來(lái)利落迅速;有的謹(jǐn)慎小心;有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系;有的卻喜歡獨(dú)自埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。

在許多企業(yè)的人事考核表上，都有一些關(guān)于處理事務(wù)的正確性、速度等評(píng)估項(xiàng)目，能夠取得滿分這才稱的上是優(yōu)秀的職員。作為一個(gè)管理者，不僅要看到人事考核表上的評(píng)分，更重要的是在實(shí)踐中觀察，結(jié)合每個(gè)員工的長(zhǎng)處給于適當(dāng)?shù)腵工作。在從他們工作過(guò)程中觀察其處事態(tài)度、速度和準(zhǔn)確性，從而真正測(cè)出其下屬的潛能。

也只有如此，管理者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業(yè)蒸蒸日上。

五、淡化權(quán)利，強(qiáng)化權(quán)威

對(duì)員工的管理最終要落實(shí)到員工對(duì)管理者，或下屬對(duì)上司的服從。這種領(lǐng)導(dǎo)服從關(guān)系可以來(lái)自權(quán)利或權(quán)威兩個(gè)方面。管理者地位高，權(quán)力大，誰(shuí)不服從就會(huì)受到制裁，這種服從來(lái)自權(quán)力。管理者的德行、氣質(zhì)、智慧、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等人格魅力，使員工資源服從其領(lǐng)導(dǎo)，這種服從來(lái)自于權(quán)威。

一個(gè)企業(yè)的管理者要成功的管理自己的員工，特別是管理比自己更優(yōu)秀的員工，人格魅力形成的權(quán)威比行政權(quán)力更重要。

六、允許員工犯錯(cuò)誤

現(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中做事自然不可能事事成功，一個(gè)人能多做正確的事，少做錯(cuò)誤的事情，他就是一個(gè)優(yōu)秀的人。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制冒險(xiǎn)精神，使之縮手縮腳，失去可能成功的商機(jī)。

冒險(xiǎn)精神是一種寶貴的企業(yè)家素質(zhì)，冒險(xiǎn)需要勇氣和資本。若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險(xiǎn)，才可能有成功的機(jī)會(huì)，但也有可能招致失敗。若管理者不允許員工失敗，冒險(xiǎn)失敗會(huì)受到上司的嚴(yán)懲，則員工就回報(bào)著不做不錯(cuò)的觀念，這樣企業(yè)便是去賴以發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

因此，身為管理者，應(yīng)鼓勵(lì)員工理性的去冒險(xiǎn)、去創(chuàng)新、去抓住商機(jī)，應(yīng)允許員工失敗。當(dāng)下屬冒險(xiǎn)犯了平常的小錯(cuò)時(shí)，不應(yīng)過(guò)多職責(zé);當(dāng)冒險(xiǎn)成功時(shí)，務(wù)必多加贊賞，并給予相應(yīng)的回報(bào)。

七、引導(dǎo)員工合理競(jìng)爭(zhēng)

在中小型企業(yè)中，員工之間也是存在競(jìng)爭(zhēng)性的，競(jìng)爭(zhēng)有正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別。正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)就是采取正當(dāng)手段或積極方式正向攀比。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)就是采取不正當(dāng)?shù)氖侄沃萍s、壓制或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

作為一名管理者，關(guān)注員工心理的變化，適時(shí)采取措施，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是其重要的職責(zé)。為此，人員管理有一套正確的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制，要以工作實(shí)績(jī)?cè)u(píng)估其能力，不要根據(jù)員工的`意見(jiàn)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的偏好、人際關(guān)系來(lái)評(píng)價(jià)員工，從而使員工的考評(píng)盡可能公正客觀。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立正常的公開的信息渠道，讓員工多接觸、多交流、有意見(jiàn)正面溝通。

二、公司管理如何做好

導(dǎo)語(yǔ)：在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革駛?cè)肷钏畢^(qū)的環(huán)境下，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，須保持清醒的頭腦，面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，不斷優(yōu)化企業(yè)外部環(huán)境和控制好內(nèi)部環(huán)境，才能確保企業(yè)取得長(zhǎng)足的生存與發(fā)展空間。 不管是社會(huì)環(huán)境因素還是任務(wù)環(huán)境因素，表面上雖然不直接對(duì)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生影響，但只要它們存在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境的周圍，徜若聽(tīng)之任其發(fā)展，不及時(shí)分析原因，必將構(gòu)成企業(yè)生存發(fā)展的危機(jī)。

公司管理如何做好

1.優(yōu)化企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，化危為機(jī)

面對(duì)企業(yè)外部變化多端的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)出擊迎接挑戰(zhàn)，面對(duì)宏觀環(huán)境和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生的系列變化。

一是企業(yè)要根據(jù)各自的發(fā)展要求和信息技術(shù)特點(diǎn)，加大計(jì)算機(jī)配備與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入，構(gòu)建起屬于自己的經(jīng)營(yíng)管理信息化系統(tǒng)，并不斷地在實(shí)踐中完善健全。達(dá)到促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理信息的及時(shí)有效溝通和資源共享，從而提高企業(yè)決策水平，以及指揮執(zhí)行和業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

二是時(shí)刻以市場(chǎng)為導(dǎo)向，牢固樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈意識(shí)，加快企業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程。要確保企業(yè)在新的形勢(shì)下，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求來(lái)建立所適應(yīng)的管理體制和運(yùn)作機(jī)制，推進(jìn)企業(yè)重組，擴(kuò)大對(duì)外開放，解決一些責(zé)權(quán)不清、職能錯(cuò)位和效益不佳等問(wèn)題觀念，來(lái)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量實(shí)現(xiàn)最佳效益。

三是企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)，提早發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的影響與發(fā)展態(tài)勢(shì)，分析其給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)的有利和不利因素，并做出正確現(xiàn)實(shí)評(píng)估，從而來(lái)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)，策略，到最后的組織實(shí)施完成。

2.積極練好內(nèi)功做實(shí)內(nèi)控管理，節(jié)能降耗

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)部環(huán)境的改變，需下足功夫，練好內(nèi)功，通過(guò)完善、改進(jìn)，達(dá)到提升經(jīng)營(yíng)管理水平能力，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，開源創(chuàng)收的目標(biāo)。

一是加大企業(yè)內(nèi)部成本的控制管理。這是做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的第一步，也是重要的一步。企業(yè)要根據(jù)自身的規(guī)模大小和現(xiàn)實(shí)情況，隨時(shí)隨地根據(jù)管理需要，創(chuàng)造出靈活機(jī)動(dòng)、適宜的一些經(jīng)營(yíng)管理上的新思維、方法、制度和措施。比如：減少管理層次，優(yōu)化生產(chǎn)流程，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引入先進(jìn)設(shè)備等等。并對(duì)照經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化管理[4]，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，要加大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以靠降低材料和勞動(dòng)力成本達(dá)到節(jié)約成本，其空間已經(jīng)越來(lái)越小。要想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，只有不斷地引入、消化、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和工藝、器具設(shè)備，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行自主研究，開發(fā)出新產(chǎn)品，以強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，保持企業(yè)立于不敗之地。其三是加大企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督體系構(gòu)建，形成環(huán)環(huán)相扣的相互監(jiān)督制度，并落實(shí)檢查執(zhí)行，上報(bào)給最高經(jīng)營(yíng)管理班子。

二是作力改善會(huì)計(jì)環(huán)境，建立科學(xué)有效的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，這又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理做實(shí)內(nèi)部環(huán)境的又一重要步驟。對(duì)財(cái)務(wù)部門的設(shè)置，人員分工應(yīng)做到科學(xué)合理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員責(zé)任心，職業(yè)感和思想政治素質(zhì)的培養(yǎng)，加大對(duì)財(cái)務(wù)人員的工作考核評(píng)價(jià)機(jī)制和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，要求每一位跟數(shù)據(jù)打交道的企業(yè)員工都須對(duì)自己上報(bào)的，填寫的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，特別是財(cái)務(wù)人員要做到資產(chǎn)預(yù)算編制完整準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)信息登記真實(shí)可靠。同時(shí)健全內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督機(jī)制，暢通信息溝通交流，重點(diǎn)集中對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)物資的`采購(gòu)、計(jì)量等環(huán)節(jié)科學(xué)有效的監(jiān)督和制約，及時(shí)反饋和解決監(jiān)督過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

三是重視企業(yè)文化的建設(shè)，尊重知識(shí)、人才，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部用人機(jī)制和分配機(jī)制等的改革，運(yùn)用多種形式，引進(jìn)、選拔和聘用一批經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀人才，充實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍中來(lái)，達(dá)到通過(guò)新鮮血液的注入，淘汰企業(yè)內(nèi)部那些不適宜經(jīng)營(yíng)管理崗位卻還點(diǎn)在崗位管理的人員。同時(shí)通過(guò)壓擔(dān)子，挑大梁，促進(jìn)新入的經(jīng)營(yíng)管理人才加大他們的責(zé)任心、職業(yè)感，促使他們?nèi)ビ眯呐Ω愫米约核诮?jīng)營(yíng)管理職責(zé)份內(nèi)的事，為全面完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。

公司管理如何做好

決不讓步

"老板這一輩子從來(lái)沒(méi)讓過(guò)步",老盧說(shuō)這是他記憶深刻的一句話，他那時(shí)剛剛升任成一家韓國(guó)企業(yè)的部長(zhǎng)，因?yàn)樯a(chǎn)很忙，他也有大干一番之心，當(dāng)時(shí)公司里是沒(méi)有加班付雙薪這一說(shuō)的(我們不談勞動(dòng)法)，于是新官上任的他告訴員工好好干，他向韓國(guó)老板要求加班雙薪。他說(shuō)，那時(shí)他太年輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，于是以提高員工積極性為由，要求給員工支付加班雙薪，那位韓國(guó)老板給他說(shuō)：盧部長(zhǎng)，老板這一輩子從來(lái)沒(méi)讓過(guò)步。如果雙薪帶來(lái)的效果能有兩個(gè)星期，老板把你的薪水翻番。老盧說(shuō)，后來(lái)他在工作中也領(lǐng)悟到了這句話的內(nèi)涵，今天你滿足了一個(gè)要求，明天就會(huì)有更多的要求。人心是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的。做好一個(gè)主管，永遠(yuǎn)不要和員工談條件，用一定的利益來(lái)?yè)Q取員工的積極性，這樣只會(huì)刺激一時(shí)，最后的效果是適得其反。人性的弱點(diǎn)之一就是把得到的或可能得到的都看作是理應(yīng)得到的。

產(chǎn)量和質(zhì)量

某位同事管理員工，要求他們質(zhì)量第一，做得慢點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。老盧的觀點(diǎn)是：這是扯淡。做生產(chǎn)的永遠(yuǎn)不能說(shuō)這句話。產(chǎn)量永遠(yuǎn)是第一，產(chǎn)量的定義是合格產(chǎn)品的數(shù)量，本身就包含了質(zhì)量。特別提及質(zhì)量那是為了給員工持續(xù)的壓力，如果告訴員工質(zhì)量第一，那么員工就會(huì)散漫，效率降低，而且有頂冠冕堂皇的大帽子– 質(zhì)量第一，你總不能要我們放棄質(zhì)量來(lái)單方面提高產(chǎn)量吧?經(jīng)過(guò)這樣折騰后，生產(chǎn)就沒(méi)法做了。

控制力

現(xiàn)在企業(yè)都講究溝通，征求員工意見(jiàn)，老盧認(rèn)為這些都是謊言，要高效率的管理工人，最有效的是命令，管理工程師和工人是不同的，這屆的命令，清晰明了而直接的命令才能有效率，他舉了個(gè)例子，他制定了一個(gè)到崗時(shí)間表，8:45分工人必須到崗(我們8:30分正式開始工作時(shí)間，給員工15分鐘考勤，更換工作服等)，他向員工征求一下意見(jiàn)，就有很多人提出來(lái)這個(gè)不合理，因?yàn)槎鞎r(shí)間不夠，要換的衣服多，因?yàn)榘嘬嚳赡芡睃c(diǎn)，甚至因?yàn)樵缟蟻?lái)要上廁所，等等。老盧說(shuō)話了，他征求大家的意見(jiàn)，是客氣，給大家面子，體現(xiàn)民主，不要當(dāng)是真的聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái)了，他在這兒時(shí)宣布規(guī)定，就是決定，誰(shuí)違反，誰(shuí)就要受處罰。要有效率的管理幾十，上百人，不可能讓所有員工完全按照自己的意志、興趣來(lái)做事，對(duì)工人，要有控制力。

速度

談及做事的方式時(shí)，老盧最強(qiáng)調(diào)的就是速度，速度快的好處是能不斷地嘗試，不斷地改進(jìn)，在快速的實(shí)踐和反應(yīng)中領(lǐng)先，而且能保持高度的執(zhí)行力。很多時(shí)候大家沒(méi)開始做事就先開會(huì)，羅列問(wèn)題一大堆，問(wèn)題一多自然要開更多的會(huì)，更多的問(wèn)題羅列出來(lái)，最后做事就是起步不了，緊急倒沒(méi)辦法時(shí)，只能匆匆來(lái)做，結(jié)果所有羅列的問(wèn)題全遇到，而卻來(lái)不及改進(jìn)。

主管和員工的關(guān)系

主管和員工的關(guān)系永遠(yuǎn)是對(duì)立的，老盧認(rèn)為主管和工人混成兄弟，絕對(duì)是失敗的主管，肯定做不好。"近之則不遜",作為主管必須有管理者的威嚴(yán)，只有這樣才能在辦事時(shí)有執(zhí)行力，而且，相對(duì)地，主管的價(jià)值體現(xiàn)在完成指標(biāo)上，是相對(duì)工人公司利益的維護(hù)者，因此永遠(yuǎn)不可能和工人在同一條線上，當(dāng)然，主管本身而言，也永遠(yuǎn)不可能把老板當(dāng)成兄弟。

激勵(lì)的謊言和心理空間

激勵(lì)是真實(shí)的，但本質(zhì)上也是謊言。老盧說(shuō)，當(dāng)發(fā)布了一系列苛刻的任務(wù)和規(guī)定后，你要給員工一個(gè)心理空間，比如說(shuō)這是給大家的一個(gè)鍛煉，是為了提高大家的能力，這樣的話自然沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的意義，可以說(shuō)是一個(gè)謊言，真實(shí)地謊言，但是在工人遇到困難時(shí)，在他努力時(shí)，在他感到怨憤和無(wú)奈時(shí)，就會(huì)有一個(gè)安慰自己的心理空間，自己堅(jiān)持完成了任務(wù)，就代表自己邁高了一個(gè)層次，于是就堅(jiān)持抗過(guò)去了，克服困難了。

立法和執(zhí)法

立法不能執(zhí)法，不如不立。定規(guī)章制度的時(shí)候最重要的就是要在違反后有確實(shí)的措施，合理性在其次。老盧說(shuō)，任何制度出來(lái)，去征求員工的意見(jiàn)總有不合理之處，總不能令每個(gè)人都滿意，不要管合理性，首先要照章執(zhí)行，有違反先處理，然后再審視合理性，作必要的改進(jìn)，絕對(duì)不要輕易改變，除非確實(shí)是沒(méi)考慮周全的嚴(yán)重不合理之處。制度老改，就是沒(méi)有制度。如果每項(xiàng)規(guī)章制度都要完全合理了再執(zhí)行，就永遠(yuǎn)也執(zhí)行不了，合理性在次，違反后的反應(yīng)措施是最重要的，如何處理，必須要可執(zhí)行，如果不可以持行，那么相當(dāng)于打自己的嘴巴，以后什么事都不好做了。當(dāng)然，相對(duì)的確定目標(biāo)指標(biāo)時(shí)，施行獎(jiǎng)勵(lì)也是同樣，要考慮到自己權(quán)利范圍內(nèi)的可執(zhí)行性。此外，絕對(duì)不要輕易的以加薪作為許諾和獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

管理者要有責(zé)任感

生產(chǎn)管理是管理者直接進(jìn)行的，可見(jiàn)生產(chǎn)管理的重要性，作為管理者要有責(zé)任心，這樣才能把企業(yè)的各項(xiàng)工作做好，生產(chǎn)管理如果管理不好的話，會(huì)給企業(yè)造成巨大的損失的，管理者一定要樹立自己的責(zé)任感。只有這樣企業(yè)的發(fā)展才能順利的進(jìn)行，企業(yè)的發(fā)展需要有責(zé)任心的管理者。

三、如何做好運(yùn)營(yíng)管理

導(dǎo)語(yǔ)：運(yùn)營(yíng)管理就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要考慮的幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、資金鏈

資金是運(yùn)營(yíng)中最首先要考慮的環(huán)節(jié)

2、產(chǎn)品

這是對(duì)產(chǎn)品線的的規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，研發(fā)或引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供怎樣的產(chǎn)品

3、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)

目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)方，可能分為兩種類型，一種為銷售單位，一種為直接銷售單位，分清楚目標(biāo)消費(fèi)者才能更好地做好營(yíng)銷。

4、管理

1、人員管理：所有人員應(yīng)在每天每周每月都有下步工作的詳細(xì)計(jì)劃，這些計(jì)劃包括目標(biāo)、時(shí)間、結(jié)果，工作完成后有及時(shí)的反潰并且在工作分配中應(yīng)該考慮到市場(chǎng)因素，避免“短板”效應(yīng)。當(dāng)然這一點(diǎn)就必須讓我們能夠及時(shí)找到工作中的“短板”。

2、日常工作管理，應(yīng)該堅(jiān)持例會(huì)制度，當(dāng)然我們開會(huì)不是例行程序，大家可以在會(huì)中互相了解彼此的工作狀態(tài)，是銷售人員互相之間提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使公司管理層能夠及時(shí)了解銷售人員的當(dāng)前工作心態(tài)，可以及時(shí)的找到工作中的“短板”循序善誘，動(dòng)態(tài)管理。

3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫(kù)存、需求、月銷量、暢銷產(chǎn)品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長(zhǎng)及下降的原因，是否能夠做銷售數(shù)據(jù)管理，在工作中是否可以用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。我們還需要維系平衡市場(chǎng)部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

公司運(yùn)營(yíng)管理的三大要素：

一、 采購(gòu)供應(yīng)管理

此項(xiàng)管理是指公司在訂貨過(guò)程中，需要一個(gè)好的買手，一個(gè)好的買手可以降低庫(kù)存成本，在有效的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的市場(chǎng)價(jià)值；

二、 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理

內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該就是目前急需解決的問(wèn)題，首先市場(chǎng)部應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，使其在工作過(guò)程中降低成本，完成高質(zhì)量的任務(wù)。并且市場(chǎng)部工作應(yīng)采勸放羊式管理”，只要監(jiān)督工作的計(jì)劃，及在合理的時(shí)間內(nèi)完成的結(jié)果，我們并不需要要求過(guò)程。

其次，為銷售部門的管理，銷售部門管理又分為直營(yíng)及客戶分銷管理，直營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)流程應(yīng)該使其每人每天在最短的時(shí)間進(jìn)入最佳銷售狀態(tài)，規(guī)范顧客接待的行為規(guī)范，樹立品牌行為識(shí)別系統(tǒng)。

客戶分銷管理的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，1、人員管理：所有人員應(yīng)在每天每周每月都有下步工作的.詳細(xì)計(jì)劃，這些計(jì)劃包括目標(biāo)、時(shí)間、結(jié)果，工作完成后有及時(shí)的反潰并且在工作分配中應(yīng)該考慮到市場(chǎng)因素，避免“短板”效應(yīng)。當(dāng)然這一點(diǎn)就必須讓我們能夠及時(shí)找到工作中的“短板”。

2、日常工作管理，應(yīng)該堅(jiān)持例會(huì)制度，當(dāng)然我們開會(huì)不是例行程序，大家可以在會(huì)中互相了解彼此的工作狀態(tài)，是銷售人員互相之間提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使公司管理層能夠及時(shí)了解銷售人員的當(dāng)前工作心態(tài)，可以及時(shí)的找到工作中的“短板”循序善誘，動(dòng)態(tài)管理。

3、銷售工作管理，目前公司的客戶很多，我們的銷售人員是否能夠做到，了解客戶的庫(kù)存、需求、月銷量、暢銷產(chǎn)品、客戶以往同期的銷售狀況，是否找到客戶訂貨額度增長(zhǎng)及下降的原因，是否能夠做銷售數(shù)據(jù)管理，在工作中是否可以用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。我們還需要維系平衡市場(chǎng)部及銷售部之間的“28法則”造成的利益不平衡性。

三、 分銷配送管理

正常的物流配送，旨在降低成本，解決問(wèn)題，完成工作。

綜上所述，正常的管理工作就是宏觀的調(diào)控，微觀的干預(yù)，預(yù)防公司運(yùn)營(yíng)的“短板”，在不可避免的情況下，經(jīng)過(guò)有效的調(diào)控，將“短板”應(yīng)該交給最有能力的部門或人去做。日常工作中把握“28法則”，只有懂得了“28法則”的重要性才能找到工作的重點(diǎn)，解決“28法則”給公司內(nèi)部造成不比平衡性，才能有效提升公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、公司如何運(yùn)作？

• 1、收縮階段：企業(yè)要進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)換，或者領(lǐng)導(dǎo)人不再有經(jīng)營(yíng)下去的興趣，并且又沒(méi)有人愿意接手，不得不中止投入，從市場(chǎng)慢慢撤退；或者是企業(yè)陷入危機(jī)之后，已無(wú)力回天，不得不進(jìn)行一種不自主的撤退。進(jìn)入這一階段的企業(yè)一般都具有一定規(guī)模，是它們?cè)谶M(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)換或調(diào)整時(shí)，不得不選擇的一種途徑。小規(guī)模企業(yè)不存在收縮問(wèn)題，一旦停止投入，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也就很快停止而關(guān)門了。處于這個(gè)階段的企業(yè)其目的很明確，這就是在不追加投資的情況下，獲得所經(jīng)營(yíng)事業(yè)尚有的利益，為企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)，或者走出危機(jī)，籌集資金，聚集資源，甚至是獲取現(xiàn)金后養(yǎng)老。進(jìn)入這個(gè)階段之后，人們往往會(huì)有些心灰意冷。有能力的人，如果企業(yè)沒(méi)有事先告知對(duì)他們的恰當(dāng)安排，他們也就人心思動(dòng)，撂挑子走人了。沒(méi)有走的也都是一些在勞動(dòng)力市場(chǎng)上不具有競(jìng)爭(zhēng)力的老弱病殘。

• 2

  2、危機(jī)階段：危機(jī)階段一般都是由一個(gè)不測(cè)事件的發(fā)生，打亂了企業(yè)組織運(yùn)行的正常秩序，從而使企業(yè)組織運(yùn)行陷入混亂狀態(tài)所致。當(dāng)然，這種不測(cè)事件的發(fā)生，又往往總是與企業(yè)管理不規(guī)范相關(guān)的，是企業(yè)沒(méi)有事先為可能發(fā)生的不測(cè)事件作出安排。企業(yè)組織內(nèi)部人心浮動(dòng)，企業(yè)管理規(guī)章制度的約束作用開始松動(dòng)，甚至失去約束作用。如果危機(jī)嚴(yán)重，一些人就可能對(duì)企業(yè)發(fā)展的前途失去信心，轉(zhuǎn)而另求出路。當(dāng)危機(jī)階段持續(xù)一段時(shí)間之后仍然沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)，就會(huì)有人開始跳槽了。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，這種危機(jī)隨時(shí)隨地都可能發(fā)生。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思考問(wèn)題的系統(tǒng)程度相對(duì)較高，往往可能會(huì)減少這種危機(jī)發(fā)生的可能。企業(yè)已陷入危機(jī)階段，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)對(duì)有方，排除了不良影響，企業(yè)往往又可能會(huì)很快回到穩(wěn)定發(fā)展的階段上來(lái)。反之，企業(yè)則可能越來(lái)越深地陷入困境，直到走向死亡。這也是公司最難經(jīng)歷的階段。

• 3

  3、穩(wěn)定階段：企業(yè)的發(fā)展走過(guò)了波動(dòng)期就進(jìn)入了穩(wěn)定階段。企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)，穩(wěn)定地被市場(chǎng)吸引了，盡管沒(méi)有大的發(fā)展，但卻有了相對(duì)穩(wěn)定的收入和市場(chǎng)份額。企業(yè)的銷售收入和規(guī)模，在發(fā)展上相對(duì)比較穩(wěn)定。銷售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定，現(xiàn)金流量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定，二者開始以一種穩(wěn)定向上的趨勢(shì)發(fā)展。盡管這種發(fā)展的速度往往并不完全是勻速的，但它一般不會(huì)陷于大升大降的波動(dòng)之中。發(fā)展的速度即使降低，但也仍然是保持著向上發(fā)展的勢(shì)頭。人心也趨于穩(wěn)定，人員大幅度波動(dòng)的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)。想跳槽的人漸漸少了，而想加入進(jìn)來(lái)的人卻多起來(lái)。

• 4

  4、波動(dòng)階段：緊跟著創(chuàng)業(yè)階段之后就是企業(yè)發(fā)展的波動(dòng)階段，企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所形成的產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)，已有客戶開始接受所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。市場(chǎng)是否最終認(rèn)同、接受的問(wèn)題，會(huì)使創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)時(shí)感到忐忑不安。產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能會(huì)受到不同的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者從此接觸到一個(gè)新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品，不免對(duì)它持有一種懷疑態(tài)度。并且他們并不了解這種新產(chǎn)品或新品牌產(chǎn)品，往往都是根據(jù)自己的臆斷妄加判斷。這既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)驚動(dòng)了同行對(duì)手，它往往會(huì)受到所進(jìn)入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺，甚至是集體對(duì)它的封殺，從而使剛剛走過(guò)創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，在發(fā)展前途上變得迷離撲朔。

以上就是關(guān)于新公司如何運(yùn)營(yíng)和管理相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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