直播什么是平播與跳播（直播什么是平播與跳播呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播什么是平播與跳播的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、平播和打榜什么意思

• 2、平播和秒殺有什么區(qū)別

• 3、抖音好多主播都在教新人啊

• 4、直播除了平播還有什么播法

一、平播和打榜什么意思

平博和打榜都是商家的一種促銷方式。。

打榜釋義：打榜是賣家為方便客戶簡潔地了解公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)而定義的一個(gè)詞匯。公司的某個(gè)品牌，或者某個(gè)產(chǎn)品，或者某個(gè)型號在剛推出階段，會(huì)選擇在各大知名行業(yè)網(wǎng)站、媒體頻道進(jìn)行人氣營銷，讓目標(biāo)產(chǎn)品、品牌等快速進(jìn)入行業(yè)排行榜領(lǐng)先位置。

平播：指產(chǎn)品一個(gè)個(gè)按照正常順序講解，溫柔大方不需要演戲，主要是淘系京東系直播。

二、平播和秒殺有什么區(qū)別

區(qū)別是：平播不用搶，秒殺是限時(shí)或者限量的需要搶購。

具體內(nèi)容如下：

平播是指有些直播間是沒有那么多套路，不需要搶購。相比于玩套路，主播的精力，更多放在介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)上。能夠使你在短時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，下單購買。

所謂秒殺，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。

2、網(wǎng)購中的商家發(fā)布秒殺產(chǎn)品無非有兩種目的。

3、第一種：秒殺的價(jià)格低到與商品本身的價(jià)值沒有什么關(guān)系，比如：一元錢秒殺汽車。秒殺的本質(zhì)已經(jīng)不是購買汽車，而是炒作事件，宣傳本次活動(dòng)，借本次活動(dòng)達(dá)到商家想要達(dá)到的宣傳目的，商品就是商家付出的廣告費(fèi)。目前這種手段不止被淘寶等電商巨頭利用，也被很多B2C企業(yè)、Eshop網(wǎng)上商城所利用，如賽v網(wǎng)定期舉辦秒殺羽毛球拍活動(dòng)等。

4、第二種：利用網(wǎng)民對秒殺的認(rèn)識(shí)，銷售商品，取得暴利。網(wǎng)民受秒殺事件營銷的影響，認(rèn)為秒殺的商品都異常便宜。部分無良商家抓住網(wǎng)民這種心理，對商品進(jìn)行秒殺包裝，ps的美圖隱藏了商品的真品質(zhì)真面目，吸引網(wǎng)購群體秒殺，從而贏得暴利。往往消費(fèi)者拿到手里的商品不值秒殺的價(jià)格。

5、秒殺原是電腦游戲中的名詞，現(xiàn)已延伸到網(wǎng)絡(luò)購物，指網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，讓所有買家在同一時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搶購的一種促銷方式。由于商品性價(jià)高，往往活動(dòng)一開始就被搶購一空，所需時(shí)間甚至以秒計(jì)算。

三、抖音好多主播都在教新人啊

因?yàn)樗麄円崉e人的打賞，賺那些要學(xué)習(xí)直播人的錢。

因?yàn)槎兑舯緛砭褪莻€(gè)直播平臺(tái)，當(dāng)然會(huì)在這方面對新人進(jìn)行扶持。抖音是手機(jī)版的yy語音平臺(tái)，本來就是用來孵化培養(yǎng)主播，然后讓主播直播帶貨或者直播游戲才藝等其他內(nèi)容，用以打造個(gè)人粉絲品牌，從而獲取相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的平臺(tái)。而且據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在抖音平臺(tái)也比較缺少主播資源，扶持的新人越多可能越會(huì)開發(fā)新的賺錢機(jī)會(huì)，主播行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，可能隨時(shí)需要納新，所以會(huì)大量扶持新人。如果你想干一份副業(yè)，可以研究研究主播這個(gè)，現(xiàn)在疫情期間賺錢不容易，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受嚴(yán)重沖擊，可以把主播當(dāng)個(gè)兼職，自己研究研究或者培訓(xùn)，或許這就是你一個(gè)新的掘金點(diǎn)，主播行業(yè)做好了，收入很高，學(xué)會(huì)技巧錢很好賺。

在抖音看到很多直播教短視頻運(yùn)營變現(xiàn)的，這些靠譜嗎？ 為什么抖音直播全是教別人賺錢的

短視頻誕生至今，有好有壞，眾人褒貶不一，但毫無疑問只要做好了，這就是個(gè)賺錢的營生。至于其變現(xiàn)渠道，怎么都繞不開核心的「流量」這一關(guān)鍵詞。而要解釋這一點(diǎn)，也不難。

我們繞過「流量」這兩個(gè)字，先說變現(xiàn)。在短視頻賬號的制作流程當(dāng)中，「變現(xiàn)方式」是需要最先確認(rèn)的一點(diǎn)。畢竟平臺(tái)不給創(chuàng)作者發(fā)工資，不想好怎么變現(xiàn)賺錢，做短視頻就變得毫無意義。

顧名思義，商單就是商業(yè)需求方向內(nèi)容制作方下發(fā)的訂單，簡單理解為品牌方找 MCN 制作公司打廣告即可。

商單可以簡單分為兩種形式：

【PS：MCN 機(jī)構(gòu)也就是短視頻紅人的簽約機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司，是孵化、管理并協(xié)助短視頻紅人進(jìn)行變現(xiàn)的公司，其與紅人的關(guān)系可簡單理解為經(jīng)紀(jì)公司與演員之間的關(guān)系。】

對 MCN 機(jī)構(gòu)也就是內(nèi)容制作方來說，這兩種品牌方下發(fā)的商單需求是隨機(jī)出現(xiàn)的，根據(jù)品牌方不同時(shí)期的需求會(huì)有不同的要求，不過大多數(shù)情況下都是通過代理公司下發(fā)，少有品牌方直接聯(lián)系 MCN 機(jī)構(gòu)的情況。

【PS：代理公司即廣告創(chuàng)意公司，手中掌握推廣渠道，且多數(shù)情況下與相應(yīng)的品牌方有著年度框架合作協(xié)議。代理公司一般只做廣告創(chuàng)意層面的工作，而廣告是實(shí)際制作流程交給專業(yè)的影視制作公司進(jìn)行。

這種商單通常是一次性的，少有品牌方與 MCN 機(jī)構(gòu)簽約年度框架合作協(xié)議、按期進(jìn)行產(chǎn)出的情況。而每個(gè)商單依照紅人的粉絲量與報(bào)價(jià)不同，價(jià)格在幾千到幾十萬之間波動(dòng)。

影響到商單報(bào)價(jià)的因素很多，包括粉絲量級、近期賬號曝光量、賬號垂類、粉絲畫像以及粉絲黏性強(qiáng)弱等等，最終都會(huì)影響到商單報(bào)價(jià)的波動(dòng)。

通常情況下紅人商單報(bào)價(jià)是以季度甚至是月份進(jìn)行變更的，而商單收入也會(huì)由紅人與 MCN 機(jī)構(gòu)進(jìn)行比例分成。

需要說明的一點(diǎn)是，因?yàn)椴糠智闆r下品牌方對視頻的曝光量有一定需求，所以 MCN 機(jī)構(gòu)也會(huì)按商單的需求進(jìn)行抖加充值與流量投放。因?yàn)槎都邮歉顿M(fèi)流量，所以這也是短視頻官方的收入來源之一。

而另一方面，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)對商單的要求是必須要走官方渠道，比如抖音的「星圖」。品牌方通過官方渠道下單，廣告視頻才不會(huì)被限流和降權(quán)，而這一過程平臺(tái)方又會(huì)收取一部分渠道費(fèi)用，著也是平臺(tái)收入的一部分。

帶貨分為兩類：廣告視頻帶貨與直播帶貨。

廣告視頻帶貨與上述商單形式相近，紅人會(huì)在商單視頻下方掛上商品購買鏈接也就是業(yè)內(nèi)俗稱「小黃車」，而后對視頻進(jìn)行推流也就是購買付費(fèi)流量，通過增加流量與用戶付費(fèi)來增加自己的收入。

這種情況下的商單也基本分為三種情況：

第三種情況很少出現(xiàn)，前面兩種是經(jīng)常出現(xiàn)的情況。而其中說到的分傭，則是 MCN 機(jī)構(gòu)通過與品牌方協(xié)商，在商品銷售額中抽取一部分進(jìn)行分賬。根據(jù)商單情況不同，分傭比例也不同，最高可達(dá)到銷售額的百分之七十。

至于直播帶貨，則是當(dāng)下市場中的常規(guī)形式，也是平臺(tái)鼓勵(lì)的形式。

直播帶貨的商品更多，流量更大，銷售額也比視頻帶貨要高得多。而在短視頻平臺(tái)的付費(fèi)直播流量政策上線之后，通過付費(fèi)流量進(jìn)行直播帶貨的 MCN 機(jī)構(gòu)也就更多了。

【PS：直播帶貨一般分為平播和千川付費(fèi)直播兩種。平播指單靠自然流量進(jìn)行直播帶貨，千川則是抖音官方的直播付費(fèi)流量端口，與抖加相似，可以付費(fèi)購買直播流量。】

在策劃一場直播帶貨之前，MCN 機(jī)構(gòu)通常會(huì)「選品」，也就是對品牌方的商品進(jìn)行一定的篩選，而后進(jìn)行排播。直播的形式也因具體情況而有所不同，近期漲粉比較快的直播賬號是「美少女嗨 go」，這種賬號就是純粹的直播帶貨賬號，短視頻產(chǎn)出為直播帶貨服務(wù)。

隨著短視頻市場的發(fā)展逐漸壯大，市場監(jiān)管也愈發(fā)嚴(yán)格。短視頻市場中以「羅永浩」為首的一眾賬號在選品流程中的嚴(yán)格程度也逐步加強(qiáng)，直播帶貨中商品的質(zhì)量與可信度也在逐步升高。

說到直播帶貨，不可避免的就要說到「供應(yīng)鏈」這個(gè)詞?！腹?yīng)鏈」指的就是直播商品的生產(chǎn)、銷售、發(fā)貨、售后一系列鏈路，最初由帶貨自家商品的商家賬號創(chuàng)造，后續(xù)成為一個(gè)業(yè)內(nèi)通用的詞匯。

好的供應(yīng)鏈能明顯影響到價(jià)格，其鏈路中包括采買、物流等關(guān)鍵因素在內(nèi)的成本高低，都會(huì)影響到直播帶貨銷售的成本，最終影響到售賣價(jià)格。

由此，也就造成了同一類甚至同一品牌的商品，在不同直播間的價(jià)格大不相同的這一情況。

選品過程中，品牌方或者廠家通常會(huì)以報(bào)價(jià)單的形式將產(chǎn)品合集給到主播與 MCN 方面，MCN 機(jī)構(gòu)通過對產(chǎn)品價(jià)格的比對以及資質(zhì)查驗(yàn)，最終選定商品進(jìn)行直播帶貨。

直播打賞是一個(gè)老命題，從早期的熊貓、斗魚、映客、虎牙再到如今的抖快兩家，直播打賞一直是主播們獲得收入的恒定方式。

主業(yè)是直播帶貨的主播們，也可以通過直播打賞獲得收入，這是觀看用戶對主播的贈(zèng)與行為，只不過他們的主要收入不來自打賞收入而是購買收入。

正因?yàn)榇蛸p是觀看直播的用戶們對主播的贈(zèng)與行為，因此平臺(tái)嚴(yán)禁主播向觀看用戶討要打賞，尤其是向未成年用戶討要打賞，這是平臺(tái)嚴(yán)厲禁止的。

直播打賞收入的分配流程通常是這樣的：先由平臺(tái)與主播簽約的 MCN 機(jī)構(gòu)進(jìn)行分成，而后再由 MCN 機(jī)構(gòu)與主播按合同按比例進(jìn)行分成。

這其中有著兩份合約，不同等級的主播能獲得的分成比例不同，不同等級的 MCN 機(jī)構(gòu)能與平臺(tái)談下來的分成比例也不同，其中情況要具體問題具體分析。

但有一點(diǎn)是恒定的：流量越大的主播能獲得的分成就越高，一如在起點(diǎn)中文網(wǎng)中，大神作者的分成比例與普通作者相差巨大，而白金作者與大神作者相比，其分成比例也是不同。

在短視頻平臺(tái)上，單純通過直播打賞作為收入來源的紅人也不在少數(shù)。雖然有「一只小耳朵」與「小敏喲」這種頭部 KOL 與腰部 KOC 的代表，但更多的還是新人主播。

直播是一個(gè)不錯(cuò)的流量端口，通過直播引流、增加粉絲粘性已經(jīng)成為了起號初期的常規(guī)操作。很多顏值類主播在起號初期都是平播引流，后期則會(huì)轉(zhuǎn)向更大的流量池，進(jìn)行直播帶貨。

四、直播除了平播還有什么播法

簽約直播。平播就是沒有這直播平臺(tái)進(jìn)行簽約的主播，沖了平播，另一種就是簽約主播了，簽約之后平臺(tái)的資源也會(huì)變多。

以上就是關(guān)于直播什么是平播與跳播相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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