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做貸款在哪里找客戶（做貸款在哪里找客戶好）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 18:33:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做貸款在哪里找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、貸款客戶來(lái)源有哪8大渠道？
3、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？
4、新入行的信貸員怎么找客戶？

做貸款在哪里找客戶（做貸款在哪里找客戶好）

一、懂視生活

貸款的優(yōu)質(zhì)客戶找尋方法是要先找到需要貸款的對(duì)象，然后與客戶進(jìn)行交流、聯(lián)系，在交流過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生互相信任的情況，還可以從公司的平臺(tái)找到靠譜的人作為自己的客戶。貸款時(shí)尋找客戶的注意事項(xiàng)有很多，要從很多方面決定一個(gè)人是否可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶表現(xiàn)在哪些方面？

第一、個(gè)人信用度。個(gè)人信用度雖然不能代表一個(gè)人的全部，但是它可以在一定程度上代表一個(gè)人的誠(chéng)信，如果信用度太低，就不能保證貸款人是否真的能會(huì)將貸款還清，可能還會(huì)出現(xiàn)逾期不還款、或者故意推延等情況，造成不必要的麻煩。

第二、資金狀況。資金狀況是一個(gè)人是否有能力還款的證明，如果貸款人有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入，會(huì)加大還款的可能性；如果在真的出現(xiàn)惡意逾期的情況可以將工資作為抵押。在貸款過(guò)程中如果可以按時(shí)還款真的會(huì)減少很多不必要的麻煩，也會(huì)增加銀行對(duì)貸款人的認(rèn)可度。

第三、借款的用途。借款的用途如果是比較正經(jīng)的事件或者是不可避免的資金消費(fèi)，可能會(huì)加大貸款成功的可能性，銀行貸款的初衷就是用于緩解貸款人的經(jīng)濟(jì)壓力，方便人民群眾急需用錢的時(shí)候，所以貸款的金額要花在值得的地方，如果是不正當(dāng)事件進(jìn)行貸款，正常情況下是不會(huì)成功的。

二、貸款客戶來(lái)源有哪8大渠道？

1.電話營(yíng)銷。要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)、有配偶的客戶，拜訪企業(yè)。

2.熟人介紹。通過(guò)中介，事業(yè)單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個(gè)，從哪里來(lái)。

3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。

4.小貸風(fēng)控人員。

5.線下展業(yè)

6.線上推廣

7.線下廣告

8.銀行業(yè)放貸人員

拓展資料

一、個(gè)人信用貸款

個(gè)人信用貸款是銀行、網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)等向資信良好的客戶發(fā)放的無(wú)需提供擔(dān)保的人民幣信用貸款。在網(wǎng)貸平臺(tái)申請(qǐng)個(gè)人信用貸款，通?？梢灾苯泳€上申請(qǐng)，具體辦理流程以平臺(tái)要求為準(zhǔn)。

2.銀行信用貸款

銀行信用貸款是銀行專門為收入穩(wěn)定的工薪階層發(fā)放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據(jù)，用于個(gè)人消費(fèi)的個(gè)人信用貸款，無(wú)需擔(dān)保，無(wú)需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。

信用貸款是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款，借款人不需要提供擔(dān)保。其特征就是債務(wù)人無(wú)需提供抵押品或第三方擔(dān)保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款，并以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國(guó)銀行長(zhǎng)期以來(lái)的主要放款方式。由于這種貸款方式風(fēng)險(xiǎn)較大，一般要對(duì)借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營(yíng)管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察，以降低風(fēng)險(xiǎn)。主要適用于經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)體工商戶，并符合《貸款通則》和銀行規(guī)定的要求

條件：

1. 借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;

2.在中國(guó)境內(nèi)具有常住戶口或有效居留身份;提供個(gè)人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結(jié)婚證等信息;

3.銀行的信用貸款首先需要申請(qǐng)人有良好的信用記錄;

4.具備貸款償還能力，提供穩(wěn)定的職業(yè)和收入來(lái)源證明，銀行流水單，勞動(dòng)合同等;

5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購(gòu)房合同、購(gòu)車合同、入學(xué)證明、投資計(jì)劃書(shū)等文件;

6.提供穩(wěn)定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業(yè)管理等相關(guān)證明;

7.提供經(jīng)貸款機(jī)構(gòu)認(rèn)可的有效證件，能提供銀行需要的真實(shí)有效的相關(guān)資料;

8.銀行貸款機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件

三、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過(guò)微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運(yùn)氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會(huì)有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機(jī)號(hào)碼正是他們的微信號(hào)，那么名單的接通率就會(huì)至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對(duì)于微信的心理戒備遠(yuǎn)低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來(lái)意，如果有需要最好不過(guò)，如果沒(méi)需要千萬(wàn)不要多說(shuō)，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過(guò)不同的跟進(jìn)方式來(lái)維護(hù)這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實(shí)這樣很不可取，如果非要用個(gè)A在前面，可以用英語(yǔ)單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個(gè)性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說(shuō)的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費(fèi)沖動(dòng)比較高，當(dāng)他們有消費(fèi)沖動(dòng)但沒(méi)有資金支持的時(shí)候你就可以登場(chǎng)了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開(kāi)始口碑營(yíng)銷，雪球能越滾越大。

一個(gè)是去那些相關(guān)的公眾號(hào)上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒(méi)錢的多，所以潛力巨大。第二個(gè)方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請(qǐng)入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛(ài)兩類人，圈內(nèi)知識(shí)淵博的和愛(ài)發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺(jué)有深度，從而增加別人對(duì)你的信任感，這樣加你好友的人一定不會(huì)少。紅包畢竟只是一個(gè)輔助，通過(guò)紅包能提升存在感與話語(yǔ)權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時(shí)，直接說(shuō)明來(lái)意通常都會(huì)被拒絕，明確說(shuō)是愛(ài)好交流能提升通過(guò)率。

但是由于主要的有實(shí)力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會(huì)活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點(diǎn)使他們并不會(huì)放棄QQ，因此在成為一個(gè)QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會(huì)有稱號(hào)彰顯，每天說(shuō)上個(gè)5-10分鐘，就會(huì)覺(jué)得你很活躍。固定在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)也會(huì)讓人覺(jué)得你更有特點(diǎn)更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

四、新入行的信貸員怎么找客戶？

新入行的信貸員找客戶技巧如下：

1、信貸員可維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶。

結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正地為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問(wèn)題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，能夠大大提高可信度和

需知：

其實(shí)最主要的還是資源。有名單好辦事，打打電話也不累，現(xiàn)在信貸員獲客主要以下這些方面：

1、電話銷售：打電話吧，效率。

2、陌拜：這個(gè)得要找對(duì)人群了，找個(gè)師傅帶吧。

3、貼發(fā)小廣告：這個(gè)現(xiàn)在效果不太好了。

4、老客戶介紹：這個(gè)還不錯(cuò)的，經(jīng)營(yíng)好過(guò)往的客戶比較重要，比如朋友圈營(yíng)銷，多互動(dòng)。

5、同行甩單：多交朋友吧，真的很重要，不僅可以互相推薦，而且還能多交流學(xué)習(xí)新的方法。詳談，交流，共同成長(zhǎng)。

以上就是關(guān)于做貸款在哪里找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。