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有好的產(chǎn)品如何才能銷售出去（有好的產(chǎn)品如何才能銷售出去呢英語）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 22:28:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 952 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于有好的產(chǎn)品如何才能銷售出去的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好產(chǎn)品銷售
2、怎樣才能做好銷售，把產(chǎn)品推銷出去
3、怎樣才能做好銷售，把產(chǎn)品推銷出去？
4、如何推銷自己的產(chǎn)品

有好的產(chǎn)品如何才能銷售出去（有好的產(chǎn)品如何才能銷售出去呢英語）

一、如何做好產(chǎn)品銷售

如何做好產(chǎn)品銷售

對客戶識別完畢后，銷售人員就要開始正式的營銷工作，那么如何做好產(chǎn)品銷售？除了簡單的“您好，有什么可以幫您的嗎”之外，我們還需要想到合適的話題來激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣。以下五點(diǎn)可以作為產(chǎn)品銷售開場的一個(gè)參考：

一、主打新產(chǎn)品概念

人們天生就會對新興的事物抱有好奇心，所以想要在最開始就激發(fā)客戶的興趣，我們可以在跟客戶溝通時(shí)開門見山強(qiáng)調(diào)“新產(chǎn)品”的概念和意義。為此，我們需提前整理出對應(yīng)產(chǎn)品的特色和功能的資料，并站在客戶的角度設(shè)想新產(chǎn)品所能給客戶帶來的實(shí)際好處和利益。

二、主打?qū)I(yè)術(shù)語

這種方式適用于對金融業(yè)務(wù)或理財(cái)產(chǎn)品比較熟悉的.客戶。一般來說，在與客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候應(yīng)盡量避免使用專業(yè)術(shù)語，但是有時(shí)候欲擒故縱，適當(dāng)?shù)膾伋鲆恍┛蛻舨惶煜さ膶I(yè)術(shù)語，也能激發(fā)客戶的興趣和好奇，獲得進(jìn)一步的溝通機(jī)會。

三、主打產(chǎn)品的唯一性

在與客戶溝通交流的時(shí)候，適當(dāng)強(qiáng)調(diào)所推薦產(chǎn)品的唯一性，制造緊迫感，以此來暗示客戶，如果不買這款產(chǎn)品，就很難在市面上在買到同類型的好產(chǎn)品。

四、主打旺季熱銷概念

歲末年初，不僅是銀行，幾乎所有的商家都會推出各種各樣的促銷活動，我們可直接將此類活動的明細(xì)告知客戶，營造出活動精彩、產(chǎn)品熱銷的氣氛。如“我行最近的金雞紀(jì)念幣剛推出不到一周，已有上百名客戶搶購了，這個(gè)紀(jì)念幣不僅僅有收藏的價(jià)值，將來還可以為您的孫子，重孫留下一個(gè)傳家之寶呢！您要不要也考慮一下？”

五、主打熱點(diǎn)話題

我們可以嘗試在與客戶的溝通過程中，將所推薦產(chǎn)品和行業(yè)當(dāng)前熱點(diǎn)話題或社會熱點(diǎn)事件掛鉤，引發(fā)客戶的興趣。

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二、怎樣才能做好銷售，把產(chǎn)品推銷出去

做銷售容易是指銷售行業(yè)門檻低，容易進(jìn)，但是想做好銷售卻不是一個(gè)簡單的事情，那么怎么才能做好銷售，賣出自己的產(chǎn)品?

一、保持良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)?！皠俨或?、敗不餒”，有了一點(diǎn)成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。

二、勤奮

勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話，每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機(jī)會，自己給自己多主動尋找成功的機(jī)會。今天的社會，并不缺乏機(jī)會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會的機(jī)會。

“天道酬勤”，“勤能補(bǔ)拙”，“笨鳥先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓(xùn)，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。

三、掌握一定的方法和技巧

“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾浴ｄN售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費(fèi)時(shí)間，自己摸索，學(xué)會掌握它們就是了。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)先進(jìn)，也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足，也就意味著自我否定，這是個(gè)非常痛苦的過程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)誤的。但是，沒有這個(gè)痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進(jìn)步。成長和進(jìn)步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧后，一步步走過來的。有時(shí)候要逼著自己去改變，“窮則變，變則通”也是這個(gè)道理。

隔壁那貨業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

四、堅(jiān)持不懈

這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;后天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗?！澳憬裉炫Σ⒉浑y，難就難在你每天都努力，不放棄”?！皥?jiān)持就是勝利”，“貴在堅(jiān)持”，“持之以恒”!

從銷售技巧上，一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該做到：

1、要對自己所銷售的東西做一個(gè)非常詳細(xì)完整的市場調(diào)查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。

2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌，同時(shí)說話要有技巧性，要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他人認(rèn)識推銷之物。

3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。

4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。

5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量，自夸的時(shí)候不能脫離實(shí)際范圍。

三、怎樣才能做好銷售，把產(chǎn)品推銷出去？

一個(gè)良好的業(yè)務(wù)人員，首先要有一顆同情心，能同情和理解顧客的弱點(diǎn)，理解顧客希望減價(jià)的心理。當(dāng)然，做生意也要獲得合理的利潤，但對顧客表示同情，他自然也會同情你，那么交易就更容易成功。

當(dāng)顧客對商品不滿意時(shí)，你首先要了解他的目的。如果他真是嫌質(zhì)量不好，而你有更好的產(chǎn)品不妨拿出來，有些顧客不在乎價(jià)高，只想要質(zhì)量好的產(chǎn)品。如果沒有更好的，你不妨同情地說:“這質(zhì)量確實(shí)不太好，因?yàn)楹蒙唐愤M(jìn)價(jià)也高，所以只好進(jìn)這種貨了。不過這種產(chǎn)品也能用得下去。”這樣顧客就沒什么好說的了，因?yàn)槟阋殉姓J(rèn)了他的眼力不差，如果他沒有非買更好的不可時(shí)，這筆交易很有把握成功。

四、如何推銷自己的產(chǎn)品

如何推銷自己的產(chǎn)品？不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。下面我為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法，歡迎大家閱讀參考！

如何推銷自己的產(chǎn)品1

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場

市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

◆要合理安排時(shí)間

推銷產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配

◆要講究方法和策略

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

◆學(xué)會談判的技巧

要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學(xué)會推銷的技巧

推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。

在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。

◆要懂得老客戶的重要性

保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)

銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

如何推銷自己的產(chǎn)品2

如何推銷自己的產(chǎn)品？

1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，將所有的優(yōu)缺點(diǎn)、以及特點(diǎn)及賣點(diǎn)做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，要表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品特別了解，也要善于跟其他產(chǎn)品做對比，將有點(diǎn)展現(xiàn)出來。

2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對自己的客戶進(jìn)行分類，將核心客戶、重點(diǎn)客戶以及其他的一些客戶，根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

3.熟悉產(chǎn)品的市場。了解市場是很重要的，細(xì)分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布等具體情況，往往對產(chǎn)品的銷售都很重要。

4.得合理安排時(shí)間。根據(jù)不同的地理位置，了解不同的客戶購買習(xí)慣，進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時(shí)，不僅能很好的安排時(shí)間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學(xué)會隨時(shí)總結(jié)。跑得地方多了，對區(qū)域也有一定的了解時(shí)，也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息。

一、銷售準(zhǔn)備

任何環(huán)境下，一個(gè)滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個(gè)人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個(gè)再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產(chǎn)生信賴感！

一般來說，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前，一定要做好功課。市場上產(chǎn)品那么多，你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對產(chǎn)品知識進(jìn)行通讀，抓住要點(diǎn)提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個(gè)過程就是第二步要說的篩選目標(biāo)客戶的過程。

二、篩選目標(biāo)客戶

當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應(yīng)，愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后，就要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，給客戶一個(gè)購買期望。

鑒于合規(guī)的要求，一定要對這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險(xiǎn)測評，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)四要素的匹配。風(fēng)險(xiǎn)測評不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，更是對從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流?？梢酝ㄟ^多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產(chǎn)品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財(cái)師交流多。多提問的同時(shí)更要注意仔細(xì)聆聽，才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求，將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。

溝通小技巧：

打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶，切記不分場合不合時(shí)宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產(chǎn)品介紹

有了目標(biāo)客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產(chǎn)品的管理人及過往的投資回報(bào)率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點(diǎn)。

但是切記不要只說好的，該提示的風(fēng)險(xiǎn)一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對于投資收益的業(yè)績報(bào)酬提取也要講清楚，產(chǎn)品涉及的.所有費(fèi)用都要講仔細(xì)，讓客戶明明白白消費(fèi)。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們在講客戶在聽,此時(shí)不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點(diǎn)在哪里，要一并打消客戶的疑慮。

六、促進(jìn)成交

一個(gè)新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時(shí)間，首發(fā)的時(shí)候一般也會在認(rèn)購費(fèi)率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策，在時(shí)間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實(shí)在也是促進(jìn)成交的一個(gè)方法

七、售后服務(wù)

產(chǎn)品銷售給客戶后千萬不要認(rèn)為這個(gè)工作就結(jié)束了，趕緊進(jìn)行下一個(gè)產(chǎn)品的銷售。

我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個(gè)專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個(gè)時(shí)間段購買了哪款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的封閉期是多長時(shí)間，流動性如何，在開放期理財(cái)經(jīng)理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據(jù)市場情況與客戶進(jìn)行交流意見。

每周的凈值變化都會用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶，當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動時(shí)，特別是下跌幅度大的時(shí)候，會根據(jù)市場原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實(shí)。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當(dāng)然好，如果市場不好，業(yè)績不行的時(shí)候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產(chǎn)品，客戶會很愿意與你交流，哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時(shí)間與你交流，這個(gè)時(shí)候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的好時(shí)機(jī)，給客戶真誠與信任，才能走得更遠(yuǎn)，也為二次銷售打好基礎(chǔ)，建立良好的循環(huán)。

如何推銷自己的產(chǎn)品3

1、做好開場白的準(zhǔn)備

對于一個(gè)陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會介紹自己

在開場白過后，一定要學(xué)會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、簡述產(chǎn)品優(yōu)勢

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善于制造話題

在于客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學(xué)會根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過程中，雖然不能用過于專業(yè)的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

擴(kuò)展資料：

推銷自己的產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。

如何推銷自己的產(chǎn)品4

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡單，清楚和自信。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜Ξa(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡潔、參與、比較和價(jià)格。

如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

如何推銷自己的產(chǎn)品5

面見客戶，先簡述產(chǎn)品的優(yōu)勢，再進(jìn)行詳細(xì)描述

很多銷售員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是一見客戶便開始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品，殊不知，客戶沒有那么多時(shí)間聽你描述，或許產(chǎn)品很好，但是還沒介紹完客戶就聽得不耐煩了。所以面見客戶要先簡要說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，先吸引住客戶，然后再進(jìn)行詳細(xì)描述，錦上添花。

善于制造話題，然后慢慢引向自己的產(chǎn)品

在和客戶交談的時(shí)候，一開始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品，這樣會讓有些敏感的客戶非常反感，產(chǎn)品再好，客戶也不愿意聽了?？梢韵雀蛻袅牧漠?dāng)下的一些熱點(diǎn)話題，同時(shí)套套近乎，通過話題慢慢進(jìn)入主題，引向自己的產(chǎn)品，這就是起個(gè)鋪墊的作用，慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽下去了。

推銷產(chǎn)品要專業(yè)，要把自己打造的很內(nèi)行

如果一款產(chǎn)品，自己都不了解，自己都說不明白，那么客戶又怎么會信任呢？其實(shí)推銷是很關(guān)鍵的，最重要的一點(diǎn)就是要把自己包裝得非常專業(yè)，讓客戶聽了之后，感覺你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之后的聊天過程中，客戶才會對你所說的話言聽計(jì)從，如果自己都不專業(yè)，客戶是可以聽出來的。

說一千道一萬，產(chǎn)品質(zhì)量才是真

無論推銷做的如何到位，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說推銷做得好，但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就算是引導(dǎo)客戶購買了第一次，但是第二次客戶就不會去買了，同時(shí)別人問起來客戶之間一傳十十傳百，自然都不會買了，這就是一錘子買賣。所以說，不管怎么樣，一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會產(chǎn)生信賴，到時(shí)候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？

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