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診所怎么樣可以引流客源（診所開業(yè)活動方案宣傳）

發(fā)布時間：2023-03-11 22:24:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 533 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于診所怎么樣可以引流客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？
2、實體店怎么樣可以引流客源
3、開實體店如何拓客引流
4、用什么方法可以引流

診所怎么樣可以引流客源（診所開業(yè)活動方案宣傳）

一、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？

獲客渠道：觸達消費者的渠道都可以，取決于產品的特性。

線上渠道：電商平臺、社交媒體;線下渠道：即刻消費渠道，主要指酒水等品類對應的餐飲渠道/非即可消費零售渠道，主要指現代通路及傳統渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。

獲客就是獲得客戶，互聯網時代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業(yè)青睞，精準獲客是將線下采集的信息數據進行分類匯總，通過平臺運算、分析，找出規(guī)律、描繪用戶畫像，進行多維度的篩選后，通過精準營銷把廣告投放到特定人群中，挖掘高質量的潛在客戶群體，提高客戶轉化率。

二、實體店怎么樣可以引流客源

實體店引流推廣方法如下：

1、免費引流

免費體驗引流的方法比較試用客單價稍高的休閑娛樂行業(yè)。比如說：兒童培訓、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業(yè)等，用來收集客戶信息用的。

2、超低價引流

這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段。

3、超級贈品引流

這個方法說起來就厲害了，聽著能讓消費者和商家虎軀一震！

4、顧客轉發(fā)引流

這個方法也比較常見：幫我點個贊、幫我砍個價，都是這樣的套路！這個方法玩得好潛力無限，但重點很多，比如：福利怎么設置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報怎么設計、裂變轉化流程怎么設計、成如何把控等，想做好不容易。

引流的注意事項

第一：選擇適合自己的平臺。這里說的適合，有兩層意思，一是適合自己的項目，二是適合自己的能力和習慣。你習慣寫文章，可以選擇知乎；你習慣視頻，可以選擇抖音；你習慣說，可以錄制音頻。如果你剛上手，那么小紅書就比知乎更適合你；如果你剛上手，就適合先死磕一個適合自己的平臺；如果你剛上手，那么能夠快速吸引到流量變現就能讓你堅持下去。

第二：必須熟悉平臺規(guī)則。我們都知道，上馬路最簡單的道理，比如紅燈停、綠燈行，過馬路要走人行橫道。但是，很多人在做引流之前，并沒有熟悉平臺規(guī)則，就開始盲目行動，結果導致封號，辛辛苦苦做的賬號歸零。

三、開實體店如何拓客引流

我們要對這個問題建立一個思考框架，有了正確的思維框架，我們才能正確的解決問題。

比如一個女人身材好看需要有良好的三圍，三圍就是個框架模型：胸圍、腰圍和臀圍，如果三圍不夠，需要到整形醫(yī)院去做填充，如果三圍過大，需要整形或者瘦身。

實體店獲客大致有六種：一種是通過設計合伙人股權制度，通過發(fā)展合伙人，通過合伙人帶動發(fā)展更多的顧客資源，典型案例是肆拾玖坊。

肆拾玖坊先設計了49個創(chuàng)始股東，每人眾籌10萬，這樣就有了490萬項目啟動資本。

第二步，肆拾玖坊要求每個創(chuàng)始股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，陸陸續(xù)續(xù)就有了108個分舵，一個分舵200人，這108個分舵就相當于城市代理商，解決了白酒銷售的渠道問題。

第三步要求分舵同樣采用眾籌的方式發(fā)展門店，形象的稱謂堂口，比如每人眾籌2萬，一個堂口30個人，要求每個人創(chuàng)建一個100人以上的社群。最終，肆拾玖坊覆蓋了過千萬人群。

股東賺錢有3種，一是股東的股權分紅，根據拿貨的多少設定比例，拿貨越多，分紅越多。

二是價差，創(chuàng)始股東、分舵和堂口就是三級代理，每個級別都有價差，分別享受和終端出貨價的價差利潤。三是年終獎，獎勵有突出貢獻的各個層級。

整形醫(yī)院主要的顧客來源就是美發(fā)、美容、美甲這些渠道，整形醫(yī)院就比較適合參考肆拾玖坊這種商業(yè)模式。

第二種是通過建立自媒體矩陣來擴大影響力和品牌曝光量

通過自媒體來吸引粉絲，引流顧客到店進行轉化和成交。第三種是通過美團、大眾點評等團購平臺主打團購和外賣來獲得客戶。

做美團團購平臺主要就是兩點，第一是詳情頁文案，我發(fā)現醫(yī)美的詳情頁文案做的非常好，很好的利用了權威和暢銷，第二就是要利用私域流量來做前期的銷量和好評。

第四種是靠巨大投資或者設計新奇特，成為當地的風向標和知名品牌，吸引高端客戶群體慕名到店消費。第五種是關系營銷，實體店通過異業(yè)聯盟相互引流和派單。

有的小型實體店比如一個服裝干洗店，做的都是附近社區(qū)的生意，淡季就是老板一個人，旺季招1—2個員工，根本沒有必要做自媒體。

設計一個引流卡，比如50元的服裝干洗只要9.9元，送給對面的美發(fā)店，和美發(fā)店老板搞好關系，互相推送客流。

第六種是通過地推和私域流量的結合，找一個合適的時間節(jié)點，以比如周年慶、國慶節(jié)酬賓等活動的名義，設計一個低價引流產品，在微信上進行傳播和裂變，線下進行二次升單轉化和成交。

做好實體店獲客首先還是要懂人性，有個關于人性的故事很形象，有個人在沙漠里行走，風向太陽發(fā)起挑戰(zhàn)比賽，看誰能先把這個人的衣服脫下來。風越吹越大，但是這個人卻把衣服捂得越來越緊

。太陽升的越來越高，空氣也越來越熱，結果這個人很快就受不了啦，不得不脫下了衣服。

人性喜愛占便宜、講究有面子、喜歡扎堆、喜歡有特色、追求服務快捷便利等都是人性的基本特點，人性利用好，顧客來的早。

四、用什么方法可以引流

一、便民服務原則

現在帶有較強目的性的逛街已經變得越來越少了，大家很多情況下都是出于工作之外的消遣、娛樂，所以門店的便客性變得很重要。無論是問題咨詢、避雨、借傘還是免費提供座位，商家只要與人方便，無形中也會吸引很多潛在客戶，就像麥當勞、肯德基，其實很多顧客是沖著它的便利去的，久而久之也就形成了習慣性消費。正所謂與人方便，與己方便。實操建議建議將店內的一些公用設施免費開放，例如無線、洗手間、休閑娛樂設施等，雨天允許進店避雨，免費提供一次性雨衣，夏天可以乘涼，同時可以提供免費茶水、免費貼膜、充電等，只要服務做到位，顧客自然會愿意為你的門店停留。

二、吸引力原則

“有趣的靈魂萬里挑一”，商鋪也一樣，成千上百家店鋪，為什么顧客會選擇你？一個商鋪要想成功，一定要有過人之處，一個有吸引力的有趣的店鋪，才是現在大眾愿意為之買單的理由，所以一定要經常反思，顧客為什么消費，怎樣才能讓顧客情不自禁地買單。實操建議首先要注重打造自己的特色，特色產品，特色口碑，無論是行業(yè)內非常優(yōu)、非常全還是非常實惠，結合自身的特點，塑造自己獨特品牌的形象，才能在眾多的同行產品中脫穎而出。同時也要注重自己外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進店消費。

三、爭做first原則

門店的人氣是需要時間積累的，所以剛開始不要有太大的壓力，但是這不不意味著可以小消極對待，只有積極進取的店鋪才可以在激烈的競爭中存活下來。所以至少要在自己所在的商圈做到業(yè)績first。實操建議很多時候，大家會覺得做到頭個很難，其實不然，只要從細節(jié)入手去，對比你的競爭對手，在服務、產品、售后以及消費體驗等方面都做得比對方更勝一籌，成為商圈頭個并不是什么難事。需要注意的是那些能名列首first特點店絕不單單是某一方面有優(yōu)勢，是綜合實力夠強，所以一個店鋪想要脫穎而出必須要全方面提升自己的實力。

四、精準服務原則

商家客流不穩(wěn)定，很多情況是因為對顧客不了解，導致服務不到位。要想有高客流量就必須對顧客進行精準的精細化服務，要根據年齡、消費能力等對顧客進行分類，從而針對不同的活動對不同的人群進行針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。實操建議一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對已成交的顧客、會員進行分類，實施針對性的維護，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

五、注重價值原則

現在的消費時代已不同往日，去除必要的生活所需消費，現在更是一個為理念買單的時代，很多顧客越來越看重產品背后的價值。商家要注意塑造自己的價值理念并尋求顧客的認同，只要和顧客達成一致，那么也意味著你可能獲得了一個忠實的客戶。實操建議要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。對于實體店鋪來說，大家最痛苦的事情，莫過于沒有人進店，然而現在滿大街的促銷活動都大同小異，到底應該怎么辦？

六、線下流量的來源有三種：

1、自然流量 2、營銷推廣 3、口碑轉介紹。

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。

我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。

顧客為什么會來到你店里？

有三種原因：1絕大部分顧客都有占便宜的心理。 2顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。 3這個店里有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。今天要給大家分享的就是10中最有效的店鋪引流技巧

引流方法1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，總有幾款醒目的商品價格非常低。

引流方法2：超級贈品引流。這個是我們教給會員設計的引流方案。買抵用券送保溫杯。你買了抵用券，你是否來消費？

引流方案3：抵用券引流。你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

引流方案4：贊助其他商家禮品引流。你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。

引流方案5：異業(yè)社群聯盟。這一點大家可能沒有聽過，但是昨天我第一天分享的小穎鞋店，做的就是社群聯盟。因為你一個社群，幾百人是有限的。那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？這叫流量共享。