做直播帶貨需要什么經(jīng)驗(yàn)（做直播帶貨需要什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 21:39:00     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 1559        問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做直播帶貨需要什么經(jīng)驗(yàn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨怎么才能做好？

• 2、新人主播怎么直播帶貨？

• 3、怎樣成為帶貨主播？

• 4、如何做好抖音直播帶貨？

一、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長(zhǎng)，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢(shì)成為中國(guó)企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國(guó)直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看， 2017 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來(lái)直播的門檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意

一、直播間搭建

觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會(huì)出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴(yán)重的話還會(huì)損害自身形象。

三、活動(dòng)策劃

一場(chǎng)優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬(wàn)人，甚至十幾萬(wàn)人的瀏覽與關(guān)注。在一場(chǎng)直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場(chǎng)活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說什么導(dǎo)致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場(chǎng)直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師職業(yè)證書線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師考證前的悉心培訓(xùn)輔導(dǎo)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師職業(yè)在線培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應(yīng)中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”的申報(bào)組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布 9 個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傳達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，國(guó)家也將大力推廣、扶持直播市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進(jìn)入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無(wú)論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價(jià)值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠(chéng)信體系，維護(hù)好消費(fèi)者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來(lái)必然趨勢(shì)。

電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運(yùn)營(yíng)乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領(lǐng)先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

二、新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場(chǎng)能力之外，對(duì)直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個(gè)流程。就一下四個(gè)方面給你一下建議

一、直播電商的目標(biāo)和定位要明確

商家選擇直播電商，進(jìn)行一場(chǎng)直播前，需要明確自己規(guī)劃一場(chǎng)直播的目標(biāo)是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當(dāng)然也有部分門店店長(zhǎng)直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達(dá)到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎(chǔ)。確定直播目標(biāo)之后，整場(chǎng)直播就圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場(chǎng)景為粉絲分享推薦商品，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產(chǎn)品，進(jìn)行直播主題的規(guī)劃，再者，商家要搞店鋪現(xiàn)場(chǎng)直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)上，需要的是流量和轉(zhuǎn)化？所以直播電商要做好內(nèi)容的操作和規(guī)劃，某些段子、某些大多數(shù)粉絲感興趣的話題，都可以分享出來(lái)，提升直播間的人氣。什么時(shí)候刺激用戶，什么時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)，都需要在前期做好腳本和規(guī)劃。直播電商的引流這個(gè)操作，一般是在直播前就要預(yù)告，包括微信公眾號(hào)、微信群或者其他新媒體平臺(tái)，有自己私域流量池的，都可以預(yù)熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于微信生態(tài)圈的私域流量新玩法，在微信生態(tài)內(nèi)完成“分享、拉新、裂變、成交、服務(wù)”的銷售閉環(huán)。 通過微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產(chǎn)生的一個(gè)系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)解決直播間流量和高投入低產(chǎn)出的疑惑等問題。

三、怎樣成為帶貨主播？

1、先要自己必要的引流工作，因?yàn)樾枰劢z才行，否則，是無(wú)法做成主播帶貨的。

2、要進(jìn)行必要的帶貨主題代入，因?yàn)槲覀兊哪康木褪浅蔀閹ж浿鞑?，這個(gè)主題思想不可以忘記。

3、不要去帶貨一些價(jià)值非常高的物品，那是會(huì)讓粉絲們覺得不靠譜的，那么很容易導(dǎo)致粉絲大量離開。

4、做成了一些帶貨的話，那么這是非常好的開端，如果開端沒做好，不要太著急，繼續(xù)努力才行。

5、基本的素養(yǎng)還是需要有的，否則，也是很難做成功過的，基本的語(yǔ)言技巧還是需要學(xué)習(xí)一下的。

6、最好先去看一些視頻來(lái)了解一下具體的貸款主播是怎么做的，這樣才能不斷的提高自己的能力。

四、如何做好抖音直播帶貨？

一、了解確定個(gè)人風(fēng)格定位

開直播先確定自己的定位，你有什么特長(zhǎng)，長(zhǎng)得漂亮，會(huì)聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個(gè)方面比較有經(jīng)驗(yàn)？而且特長(zhǎng)越多越好，越精越好，因?yàn)檫@是你之后直播的立足之本。

二、包裝自己

主播需要學(xué)會(huì)包裝自己，比如選擇適合自己風(fēng)格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個(gè)補(bǔ)光燈增加直播時(shí)的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。

等播一個(gè)月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級(jí)和補(bǔ)充一些設(shè)備，比如聲卡和麥。

三、直播內(nèi)容的準(zhǔn)備

在你開播前需要準(zhǔn)備一些話題，笑話，這樣避免冷場(chǎng)，尤其是新人主播，平時(shí)上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準(zhǔn)備一個(gè)素材的積累庫(kù)，看到好的段子就可以抄下來(lái)。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進(jìn)行。新人主播前期因?yàn)槿藲馍?、流量少 、所以建議增加直播時(shí)間、來(lái)增加自己的曝光度 、在直播業(yè)內(nèi)有句老話叫新主播拼時(shí)長(zhǎng) 、老主播拼底蘊(yùn) 。

所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。

四、粉絲維護(hù)

為什么說粉絲維護(hù)非常非常重要？因?yàn)樗鼤?huì)影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。

四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護(hù)的好的主播的禮物量是維護(hù)不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉絲團(tuán) ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。

切記不要來(lái)一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對(duì)他們要多用心。

五、個(gè)人提升

根據(jù)你直播得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗(yàn)，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點(diǎn)，或者增長(zhǎng)一些新的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@樣才會(huì)給粉絲持續(xù)的吸引力，也會(huì)讓粉絲感覺到一種陪你成長(zhǎng)的感覺。

六、新人主播主要的流量來(lái)源

①直播大廳

很多人看完別人直播 ，無(wú)聊的話， 會(huì)根據(jù)直播大廳的封面進(jìn)行選擇性的進(jìn)行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側(cè)臉 、背身 、非主流 、動(dòng)漫 。

②你的粉絲

你開直播的時(shí)候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個(gè)粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個(gè)信息，這樣更有號(hào)召力。

③抖音短視頻

建議開直播的前一個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)短視頻 ，當(dāng)別人刷到的時(shí)候， 你的頭像會(huì)有開播標(biāo)識(shí)，這樣流別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)進(jìn)行觀看 ， 這種的點(diǎn)擊量是非常可觀的。

七、 如何預(yù)告直播？

①開播前三個(gè)小時(shí)發(fā)布自己的抖音短視頻，并在文案中提醒什么時(shí)候開播，這樣會(huì)有更多的粉絲走進(jìn)你的直播間；

②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開播預(yù)告。

文案+事件，帶搞笑色彩或反轉(zhuǎn)事件。

這樣的形式對(duì)比文案進(jìn)行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。

八、直播是否需要開啟同城定位？

開啟同城定位能夠吸引更多的粉絲來(lái)觀看。

九、 如何設(shè)計(jì)直播封面？

一個(gè)高清的封面和優(yōu)秀的標(biāo)題能幫我們吸引到更多的直播間人氣，而且如果你的封面不合格，將會(huì)影響直播的曝光量。且封面一定要以人為主，背景雖然要好看但是不能突出，因?yàn)橛^眾要看的是人而不是風(fēng)景。

十、 如何寫直播標(biāo)題？

5個(gè)字以內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要直播內(nèi)容。

例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點(diǎn)擊隨機(jī)PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注 ，增加粉絲量。

十一、如何運(yùn)用抖音本身技巧？

①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；

②關(guān)注直播廣場(chǎng)最上方的方形圖，和直播間右下角方形圖，參與最近的直播活動(dòng)，蹭熱度，獲得更多的人氣和資源。

十二、直播帶貨技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，否則直播翻車，不僅會(huì)尷尬，更會(huì)降低粉絲對(duì)你的信任感和主播的信任度。

2、直播間一定要互動(dòng)

粉絲互動(dòng)：歡迎互動(dòng)、點(diǎn)贊互動(dòng)、評(píng)論互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)、問答互動(dòng)、福利互動(dòng)。

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲覺得自己被重視，增強(qiáng)粉絲的信任度，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。

3、刺激粉絲的購(gòu)買欲望

運(yùn)用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、促銷、抓住痛點(diǎn)等方式來(lái)刺激粉絲購(gòu)買，讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)下單。

4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲

比如說提前發(fā)通知，每天X點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抖音直播，秒殺不?！?、“每周X、X抖音直播間不見不散”。

最后，二哥作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，有一些之前的培訓(xùn)資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對(duì)你從事接下來(lái)的短視頻工作，有一些幫助。

以上就是關(guān)于做直播帶貨需要什么經(jīng)驗(yàn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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