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優(yōu)秀軟文案例(優(yōu)秀軟文案例200到300字)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀軟文案例的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
優(yōu)秀軟文范例
優(yōu)秀的軟文范例網(wǎng)上一大堆,但那些個人覺得參考了沒什么作用,更多的是自己要學(xué)會如何寫軟文,只有自己會了寫作方法,相信你也可以寫出優(yōu)秀的軟文,下面給你分享幾種軟文寫作方法。1、 軟文要對讀者有價值。
寫好軟文第一步,就是用戶感興趣的話題,主要的發(fā)布地,是一些咨詢站,搜索相關(guān)的資料、整理,最終消除讀者之間的陌生感。讓讀者對你的文章認(rèn)可、信任你。
2、抓住靈感寫軟文。
無論是寫什么,靈感是很重要,沒有靈感,也沒有時間整理,可以先記錄或整理資源,對于靈感的捕捉,這方面微博做的比較好,可以隨時隨地將自己的靈感與朋友以及關(guān)注你的人分享。同時,未來網(wǎng)絡(luò)營銷重要的作用,雖然是一個新生事物,日常生活營銷卻很大,尤其軟文最有新鮮話題,才能吸引用戶。
3、按照需求寫軟文。
每個企業(yè)不同于寫作熱點(diǎn)、看法的方法,互聯(lián)網(wǎng)的信息很多,軟文是具有商業(yè)性,必須在寫之前,為文章定好方向,即使產(chǎn)品的信息多少意義。
4、一個吸引人的題目,能帶來意想不到的效果。
標(biāo)題就像人面,內(nèi)容就像人的表情,意外想不到即使神秘的標(biāo)題,摸不透的標(biāo)題,感覺文章內(nèi)容最有新穎,一個生動、吸引人與熱點(diǎn)相關(guān)的題目。
如果你寫出來的軟文能夠滿足我上面說的四點(diǎn)內(nèi)容,我相信往后你寫出的軟文也是優(yōu)秀的。
有哪一些軟文營銷成功案例?
發(fā)軟文是近些年很多企業(yè)在做的一個事情,為什么會選擇發(fā)軟文推廣呢,其實(shí)原因也非常的簡單,主要是一些信息流或者說競價廣告做的實(shí)在太燒錢了。很多企業(yè)也受不了,而且這些推廣方式只要你做,他就會有流量,如果一旦你停下來,就不會有任何的流量咨詢。
而當(dāng)下軟文推廣就彌補(bǔ)了這個空缺,因為前期只要你做的廣以及質(zhì)量做得高,后期就算你不推廣了,也會有客戶咨詢。但是目前很多企業(yè)對于發(fā)軟文去哪些平臺比較好,同時也不知道去哪些平臺發(fā)布軟文。面對這種情況下錦隨推今天就來給大家聊一聊。
1、公司官網(wǎng)發(fā)軟文
每家公司或者品牌都最好是搭建一個自己的官方網(wǎng)站,在網(wǎng)站中是可以完全自由地發(fā)軟文的,不需要擔(dān)心封號,也不需要擔(dān)心什么限制,因為網(wǎng)站就是自己的。而且后期時間長了之后也會有一些關(guān)鍵詞在一些業(yè)務(wù)中得到很好的排名,最終達(dá)到客戶咨詢的作用。但在這里提醒一句,一定要記得備案,這是為后期打下基礎(chǔ)。
2、論壇網(wǎng)站發(fā)軟文
論壇網(wǎng)站,說白了,這種網(wǎng)站就是可以注冊賬號,也可以發(fā)文章的一種類型的網(wǎng)站,但是現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站不比以前的論壇網(wǎng)站了,以前論壇網(wǎng)站是廣告隨便發(fā),只要不發(fā)一些違規(guī)信息都是不管你了。
但現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站因為被管的越來越嚴(yán),同時論壇網(wǎng)站原開始是免費(fèi)的,沒有什么收益,到現(xiàn)在,論壇網(wǎng)站也開啟了會員發(fā)貼形式,但這種費(fèi)用,相信每家公司或品牌方正常還是可以接受的。
3、分類信息網(wǎng)發(fā)軟文
分類信息網(wǎng)發(fā)文其實(shí)也算是付費(fèi)發(fā)文的一種方式,但這種方式因為付了錢,同時發(fā)布了內(nèi)容本身是官方允許的,所以這種信息也是長時間存在。正常情況下,企業(yè)和品牌方還是可以去做一下的。
4、門戶型網(wǎng)站發(fā)軟文
門戶型網(wǎng)站跟論壇網(wǎng)站是有很大區(qū)別的,最大的區(qū)別就是本身是不允許注冊賬號,所以說正常是沒有辦法進(jìn)行發(fā)文的。但這種情況下,門戶型網(wǎng)站如果想要發(fā)布,可以付費(fèi)進(jìn)行發(fā)布,但這種發(fā)布形式也需要遵守各方面的門戶網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)則,不可以發(fā)布帶聯(lián)系方式或者其他的硬性廣告。
結(jié)尾還要額外講一點(diǎn),或許對一些公司是有幫助的,很多一些公司在做軟文推廣的時候,發(fā)布的軟文都是用軟件去采集的,文章也不是原創(chuàng)的,這種軟文屬于最低質(zhì)量的軟文,就算說短期內(nèi)你在網(wǎng)上能得到展現(xiàn),但是對于網(wǎng)友來說是一點(diǎn)幫助性質(zhì)都沒有的。時間長了之后,可能你會發(fā)現(xiàn)自己推廣了很多,但最終沒有什么客戶量咨詢。
所以大家在做發(fā)軟文廣告的這種推廣的方式當(dāng)中,一定要記著,質(zhì)量大于數(shù)量,只有你前者提升上去之后再提升后者。那這個時候你才會在行業(yè)中脫穎而出。要不然那些推廣都只是暫時的。
經(jīng)典軟文案例
1.齙牙妹也有春天
初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙,不會吧?我深信的牙齒從小就很好的呀,堅固亮白,吃嘛嘛香,人見都說這小孩牙齒真白。嗯,自己也蠻喜歡滴。
可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙,尤其是笑起來的時候牙齒格外突出,剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什么不好,只要堅持自己的夢想,努力拼搏,對自己還是充滿自信和向往,齙牙又能怎樣,和美好的人生比起來,齙牙算什么東西,更何況我又不是真正的齙牙,只是很類似而已,結(jié)婚狂方小萍的齙牙更可愛呢?可是這種想法卻很快改變了。
那是剛上大學(xué)那會兒,正好趕上了“非典”,因為封校的原因,學(xué)生們在學(xué)校每天都無所事事的,所以給談戀愛造成了客觀上的溫床,同寢的姐妹們紛紛都收到了情書,或是已經(jīng)開始約會了,只有我一個人在那里發(fā)呆。
我也一直在想我也算是美女???但為什么就沒有人追求我呢?于是我把這個疑問偷偷的和我最好的姐妹說了,好姐妹說:“其實(shí)我也一直不好意思說,你怎么不去整整你的牙,你現(xiàn)在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你?”我問她:“齙牙怎么了?齙牙不可愛嗎?”她回我一句無可救藥就走了。
可我還是不太信服,我沒有感覺齙牙有什么不好。于是我繼續(xù)著無所事事的日子,一直混到了大四我一直還是沒有收到情書。
看到姐妹們都有男朋友,每天最傻的就是我,一個人去上自習(xí),第一個回到寢室,她們在討論戀愛經(jīng)時,也只有我搭不上話。
我覺得我不能這樣子,如果沒有收到情書,我就主動一點(diǎn)嘛,沒什么大不了的。在一個夜黑風(fēng)高的夜晚,我向一位我心怡已久的男生表達(dá)愛意,他是一個很靦腆的男生,聽到我的表白后,他靜靜的說:“其實(shí)你長得也挺漂亮的,但是就是千萬別笑,一笑就會嚇?biāo)纻€人,要不是你的齙牙,我早就追你了,所以……”
看起來齙牙還真的對我的影響很大,看來我真的要改變一下形象了,不然我不僅找不到男朋友,馬上畢業(yè)了,可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定。(口腔診所廣告)
2.醫(yī)生不懂病人的心
醫(yī)院的危重病人監(jiān)護(hù)室里,護(hù)士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛,女護(hù)士趕緊叫來大夫會診。當(dāng)醫(yī)生護(hù)士們一齊圍攏在患者的床前,他的手 指又輕微地動了幾下,象是要表達(dá)點(diǎn)什么。醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過去,小伙子寫下一行字:不要擋住電視!原來醫(yī)護(hù)人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線,所 以他要求大家讓開,不要打擾他看歐洲體育臺的節(jié)目。(電視臺廣告)
3.一位寡婦的自白
當(dāng)我28歲時,我認(rèn)為今生今世我很可能不會結(jié)婚了。我的個子太高,雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上,也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護(hù)花使者會騎著他的白馬來把我?guī)ァ?span style="display:none">3SE創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司
可是終于有一個男人陪伴我了。愛維萊特并不是你在16歲時所夢想的那種練達(dá)世故的情人,而是一位羞怯并拙笨的人,也會手足無措。
他看上了我不自知的優(yōu)點(diǎn)。我才開始感覺到不虛此生。事實(shí)上我倆當(dāng)時都是如此。很快的,我們互相融洽無間,我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀星娜蝗羰У母杏X。所以我們認(rèn)為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事,以后我們就結(jié)婚了。那是在四月中的一天,蘋果樹的花盛開著,大地一片芬芳。那是近三十年前的事了,自從那一天之后,幾乎每天都如此不變。
我不能相信已經(jīng)過了這許多歲月,歲月載著愛維和我安靜地啡過,就象駕著獨(dú)木舟行駛在平靜的河中,你并感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲,我們甚至還沒去過加州。我認(rèn)為我們并不需要去,因為家對我們已經(jīng)是夠大了。
我希望我們能生幾個孩子,但是我們未能達(dá)成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉,只是上帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經(jīng)夠了。
唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地,含著微笑,就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開,大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失,欲哭無淚。當(dāng)我弟弟來幫助我料理愛維的后事時,我發(fā)覺他是那么體貼關(guān)心我,就和他往常的所作所為一樣。
在銀行中并沒有給我存有很多錢,但有一張照顧我余生全部生活費(fèi)用的保險單。 就一個女人所誠心相愛的男人過世之后而論,我實(shí)在是和別位女人一樣的心滿意足了。(保險公司廣告)
4.比你想象的還要低
深夜,一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避,她跑進(jìn)了一個尚未完工的建筑工地,但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑,地上積著水,白衣 女子跌跌撞撞地跑著,可跟蹤者還是追得越來越近。就在馬上要抓住她的時候,突然,陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來,鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高 度,他沒有發(fā)現(xiàn),所以沒有低頭而是直著走過去,結(jié)果一下子被撞暈了。姑娘總算幸免于難。這時字幕打出:“瑞士電信新資費(fèi),比你想象的還要低?!?電信廣告)
5.如何將愛情進(jìn)行到底
夜晚,在巴黎的街道上,一個小伙子站在一幢居民樓的樓下,一言不發(fā)地仰頭望著樓上。書籍、鬧鐘、雜志、運(yùn)動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下, 砸得滿地狼籍??雌饋硐笫切』镒优c戀人鬧了不愉快,導(dǎo)致了這場“紛紛揚(yáng)揚(yáng)”的分手大戰(zhàn)。這時,樓下又來了一位白發(fā)蒼蒼的老者,他想要阻止樓上的行為。正要 感嘆老頭兒的好心腸,樓上的人又拋下了一個相框,里面鑲著老頭兒夫婦的合影。鏡頭搖向樓上,一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽臺上。到這時候,我們才明白 原來是老夫妻在鬧矛盾,看來扔?xùn)|西出氣并非年輕人的專利。保險公司提示:即使活到了70歲,還是什么事都有可能發(fā)生。(保險公司廣告)
6.袋鼠的故事
一對情侶駕車在澳洲腹地游覽,天忽然下起了大雨。他們發(fā)現(xiàn)一只受傷的袋鼠臥在路旁,兩人下車走近查看,小伙子還滿懷愛心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不 一會兒,袋鼠蹦跳著跑開了。兩個年輕人正要繼續(xù)趕路時才發(fā)現(xiàn)車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。當(dāng)兩人正在為被困在荒野中而發(fā)愁時,穿雨衣的袋鼠回來了,傍 邊還跟著一名當(dāng)?shù)赝林?。土著拿出車鑰匙并指著姑娘要求做個交換,小伙子竟然點(diǎn)頭應(yīng)允。這可氣壞了姑娘,她憤怒地看著戀人。不一會兒卻真相大白:那個土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣廣告)
7.冤家路窄
一場足球賽結(jié)束了,獲勝球隊的兩個球迷退場后還難抑心中激動,繼續(xù)手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著,但猛然間就嚇得不敢出聲了,因為他 倆發(fā)現(xiàn)車上還坐著怒氣沖沖的十幾個壯漢。原來這些人是敗北球隊的支持者。真是冤家路窄,看來一場沖突無法避免。在這緊要關(guān)頭,后者卻朝前者舉杯表示祝賀, 相逢一笑泯恩仇。原來雙方手中都握著芬達(dá)汽水,和解是因為他們都支持芬達(dá)。(飲料廣告)
8.開發(fā)孩子的想象力,你夠格嗎?
一所小學(xué)的課堂上,女老師正在上繪畫課?!敖裉?,你們想到什么,就可以畫什么?!崩蠋熡媱澯靡环N完全開放的形式,來培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)作、想象能力。于是,各種造型獨(dú)特、色彩艷麗的昆蟲、動物躍然紙上。
但老師發(fā)現(xiàn),有一個小男孩的畫風(fēng)卻有些異常:他用黑色畫筆,把白色的畫紙全部涂黑,而且一張接著一張,非常專注。其他同學(xué)都放學(xué)了,空蕩蕩的教室里,小 男孩依然埋頭涂黑,“沙沙”作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨,家里的臺燈下,小男孩“沙沙”的作畫聲一刻沒有停息。年輕的父母以為孩子得了什么 病,憂心忡忡。
醫(yī)生問小男孩在畫什么,小男孩根本無暇應(yīng)答,只顧一張接著一張地“沙沙”涂黑……終于,小男孩被送進(jìn)了醫(yī)院。白發(fā)蒼蒼的 老專家被請了出來,他坐著輪椅,和一大群醫(yī)生一道給孩子會診,但依然不得其解。白色的病房里,小男孩創(chuàng)作完成的黑色紙片已經(jīng)鋪了滿滿一地,但他依然沒有任 何“輟筆”的跡象……
細(xì)心的女老師在小男孩的課桌里發(fā)現(xiàn)了一盒拼圖游戲,頓時恍然大悟:莫非小男孩創(chuàng)作的是一件拼圖作品?于是,老師、家長和醫(yī)生護(hù)士一起動手,在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來。漸漸地,一個活潑可愛的黑色的形象展現(xiàn)在了人們的眼前。
誰也沒有想到,小男孩創(chuàng)作的是一只碩大無比的大鯨魚,他一刻不停地畫出的無數(shù)張黑色畫面,正是為了拼出自己想象中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上,打出了該片的廣告語:“如何鼓勵一個孩子?你必須發(fā)揮自己的想象力?!睆V告呼吁人們來支持兒童發(fā)展基金會。(公益廣告)
拓展資料:
軟文的幾種形式:
軟文雖然千變?nèi)f化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:
軟文懸念式
也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。
軟文故事式
通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
軟文情感式
情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通?!袄瞎?,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
軟文恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
軟文促銷式
促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
軟文新聞式
所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn),但是,告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數(shù)會造成負(fù)面影響。
軟文誘惑式
實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文,這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點(diǎn)擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等,這就是抓住了消費(fèi)者愛占便宜的一個心理。
上述七類軟文絕對不是孤立使用的,是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役,如何使用就是布局的問題了。
參考鏈接:軟文_百度百科
有哪些好的軟文營銷案例?
自媒體軟文推廣平臺非常多,特別是在近一兩年出現(xiàn)的自媒體平臺是越來越多,只要流量還可以的平臺,基本上都推出了自媒體平臺,但因為太多錦隨推這邊就不全部給大家進(jìn)行講解,主要抽出來幾個大平臺的講解一下就行了,那自媒體軟文推廣平臺有哪些呢?下面錦隨推來給大家詳細(xì)介紹五個。1、百家號
百家號是百度旗下的自媒體平臺,它的好處是注冊簡單,同時發(fā)布出來的文章可以同步到百家平臺的各個渠道當(dāng)中,百度相信大家也非常清楚,流量比較大。所以在這個平臺發(fā)布文章是可以給品牌增加不錯的曝光度的,同時發(fā)布出來的文章很容易被百度收錄,可以獲得一定排名。
2、搜狐號
搜狐號屬于搜狐新聞那邊的自媒體平臺,同時因為搜狐是互聯(lián)網(wǎng)公司做的比較早的,所以平臺的權(quán)威性和知名度大家也眾所周知,在搜狐自媒體發(fā)出來的文章是很容易被百度收錄,所以很多做推廣宣傳的人喜歡在搜狐自媒體去發(fā)布自己的廣告文章,收錄之后得到排名后期很容易帶來客戶。
3、頭條號
頭條號屬于今日頭條那邊的自媒體平臺,發(fā)布的文章也可以同步到好幾個渠道,當(dāng)然重點(diǎn)是同步到今日頭條app當(dāng)中。但因為頭條號跟百度那邊是競爭關(guān)系,所以今日頭條這邊發(fā)布的文章是不會在百度中出現(xiàn)的。
而今日頭條在近些年推出了頭條搜索功能,所以在頭條號發(fā)布的文章是可以立馬同步到頭條搜索那邊去的,后期搜索關(guān)鍵詞也是可以找到自己的文章。
4、快傳號
快傳號跟上面幾個也是一樣的,但它是屬于360搜索引擎的平臺,對比前面三個,快傳號不是太好,因為就算在快傳號發(fā)布的文章也很難同步在360搜索結(jié)果中,當(dāng)然這是個人覺得,具體網(wǎng)友們根據(jù)情況使用即可,具體錦隨推就不做太多介紹了。
5、企鵝號
企鵝號它是屬于騰訊旗下的自媒體平臺,大家都知道社交做的最好的也就是騰訊,所以流量方面騰訊那邊基本上是不缺的。所以在企鵝號發(fā)布出來的文章它是可以同步到很多渠道的,比如說qq看點(diǎn),騰訊新聞,qq瀏覽器等各方面的渠道。
因為發(fā)出來的文章會同步到騰訊新聞,所以文章方面也很容易被百度收錄,當(dāng)然具體百度收不收錄具體也要看文章的整體質(zhì)量問題,如果質(zhì)量很差的話,百度那邊也是不會收錄的,這里就涉及到百度算法規(guī)則,錦隨推這里就不多說了。
以上就是錦隨推這邊所總結(jié)的自媒體軟文推廣平臺有哪些的相關(guān)知識,雖然錦隨推只講述了五個自媒體平臺,但是自媒體平臺在網(wǎng)上來說還是比較多的。其他的小平臺這邊就不做太多的相關(guān)介紹了,只要運(yùn)用好,上面五個平臺也夠用了。
有哪些好的軟文營銷案例_軟文營銷經(jīng)典案例
微信超級大號咪蒙,人送外號“毒雞湯”的“軟文女王”曾經(jīng)寫過一篇文章《如果可以回到十年前,你想改變什么》,從標(biāo)題上來看,文章應(yīng)該是延續(xù)了咪蒙“心靈雞湯女王”一貫的雞湯路線,但是開篇就是坦言自己很后悔以前沒有抓緊時間亂搞,利用污點(diǎn)吸引讀者。
國人對于男女題材方面的卓越想象力,可以用魯迅先生的一句話來形容“一見短袖子,立刻想到白臂膊,立刻想到全裸體”。
咪蒙懂得讀者喜歡看什么,中國的社會傳統(tǒng)不支持,不提倡坦率地談?wù)撃信P(guān)系,于是國人對關(guān)于這件事情的隱喻與暗示有種較強(qiáng)的期待。
利用污點(diǎn)開篇,挑起興奮點(diǎn),緊接著畫風(fēng)一轉(zhuǎn),拋出十個讓自己不留遺憾的人生大道理。雖然咪蒙很擅長講人生大道理,這些人生大道理很正確,但是過去的事情無法挽回,時間是沒辦法倒流的,于是在這個時候,咪蒙一個峰回路轉(zhuǎn),帶出本文主角“咸魚APP”,名正言順推出咸魚的優(yōu)惠體驗券,美其名曰“第二人生體驗券”。
咪蒙此次的“污”雞湯投放,使閑魚APP直接從AppStore的幾十名沖到總榜的第7名,閑魚還給客戶發(fā)了一面“萌萌噠”的錦旗。
軟文營銷追求的是“軟”,但是在該有商業(yè)色彩的時候就應(yīng)該大筆著色,比如咪蒙的《不能買買買的人生,不值得一提》。
通過深刻的合理化“買買買”的重要意義,然后推出小紅書的APP,并且大方地隨手放了一張小紅書的66元購物紅包,利用優(yōu)惠券法則吸引用戶下載小紅書APP,并且完成購物的轉(zhuǎn)化過程。
案例二、故事類軟文:偉大的安妮
大部分故事類的軟文,都不會直接推銷產(chǎn)品,而是通過表達(dá)作者的價值觀,讓讀者認(rèn)同的不經(jīng)意瞬間推銷產(chǎn)品。
《偉大的安妮》文章開頭就用破碎的夢想吸引讀者,讓讀者自動帶入主角的感受,引發(fā)受眾的共鳴。在文章中間部分,述說主角被人看輕夢想的黑暗階段,就像每一個被人看輕的年輕人,都經(jīng)歷過不理解,自己從小到大的夢想被人鄙視的迷惑階段。
而后主角開始了逆襲之旅,從剛來大城市的交不起房租,十幾個人經(jīng)常沉默地擠在一起吃泡面,到給母親承諾自己一定會賺夠一棟大房子的錢,到最后逆襲完成,作者的漫畫開始有成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā),粉絲數(shù)量也開始上漲,終于在2013年擁有了幾百萬的粉絲。
在主角的追夢過程中將挫折、親情、淚點(diǎn)揉進(jìn)文章的感情點(diǎn)中,緊接著,在最關(guān)鍵的時刻以作者的口吻植入商品,介紹產(chǎn)品的價值觀:“我們應(yīng)該做一個好玩的App!名字就叫做快看漫畫吧!它并不是海量但亂七八糟的內(nèi)容,而是我推薦的,少而精的,各種類型最好看的手機(jī)漫畫”。
文章結(jié)尾開始進(jìn)行價值觀輸入,溫情營銷,進(jìn)一步強(qiáng)化夢想的力量。文章結(jié)尾的賣點(diǎn)是主角跟迷茫的年輕人有著大致相同的命運(yùn),但是文中的主角卻沒有放棄。此篇文章推崇的價值觀是,有夢想就應(yīng)該追尋,雖然不一定會成功,但是過程遠(yuǎn)比結(jié)果重要。
故事類軟文寫作有一個寫作方法就是明確自己的受眾,在塑造的人物身上找出讀者看了可能會感同身受的情感,在確定受眾的情感已經(jīng)同步之后,這時文章就可以搬出產(chǎn)品,著重說清楚產(chǎn)品的價值觀。
故事類或者是科普類軟文的好處就是可以引導(dǎo)甲方去嘗試用更偉大的創(chuàng)意來創(chuàng)造“四兩撥千斤”的新媒體傳播大法,但是要注意巨大流量和營銷數(shù)據(jù)之間的轉(zhuǎn)化。
長久看來,故事類的文章不可以作為一種長久的軟文營銷套路,因為故事在一篇文章里講完了,下一次同樣的故事套路就不可以用了,這也是故事類軟文的最大缺點(diǎn)。
案例三、干貨類軟文:李老鼠說車
干貨類文章首先要明確自己的受眾,了解清楚受眾、潛在消費(fèi)者需要什么樣的分享文章。在文章分享當(dāng)中,作者要表明自己的專業(yè)素養(yǎng),因為受眾一開始就是被文章的干貨屬性所吸引的,受眾就是奔著干貨去的,所以作者一定要表現(xiàn)出足夠的專業(yè)水準(zhǔn),增加受眾的信任感。
干貨類的文章相比于新聞式或者是促銷類的軟文,更具趣味或者是情節(jié)跌宕起伏,也正因為如此,科普式的軟文更受到讀者的歡迎,也更容易在當(dāng)今泛娛樂化的社會中進(jìn)行傳播,爭奪流量先聲。
在《李老鼠說車》文章開篇,作者就開始分享各種二手車交易中的貓膩和潛規(guī)則,在分享當(dāng)中植入廣告,比如描述一款車型在成為“事故車”之后的二手市場走值,緊接著是干貨時間,通過科普,給受眾分享一個非常專業(yè)和全面的車知識。
《李老鼠說車》這類軟文,其實(shí)是分享方法類軟文,分享方法類文章,追求的是干貨、科普,作者通過分享自己熟悉領(lǐng)域中的專業(yè)知識,從而讓目標(biāo)受眾了解硬知識,加以對該專業(yè)領(lǐng)域的一些分析,增加受眾的信任感。
案例四、搞笑類軟文:天才小熊貓TERA游戲
搞笑類文章的核心要素是如何有趣地寫一個產(chǎn)品,特點(diǎn)是用戶覆蓋廣、用戶精準(zhǔn)度低、文章要生動有趣,最好能結(jié)合時事熱點(diǎn)說段子。
搞笑類軟文,注重的就是搞笑,要讓讀者看完不會覺得無聊,同時文章還要注重產(chǎn)品的傳播屬性,一定要與產(chǎn)品本身有關(guān),但是不能過多提到產(chǎn)品,主要還是段子,產(chǎn)品在文章中的出現(xiàn)時間和節(jié)點(diǎn)也是需要深思熟慮的,不是說隨便一個地方出現(xiàn)產(chǎn)品信息讀者都會接受。
游戲類軟文一定要配上游戲的圖片,這樣才更有說服力,在文章開頭就說出產(chǎn)品的名字,開門見山,首先在讀者的心中形成產(chǎn)品烙印。
“最近在玩韓國那個叫做TERA的游戲,傳說中最性感的網(wǎng)游,說實(shí)話我一開始并不知道哪里性感了...”文章開頭作者就直言并不懂這個游戲的魅力,吸引讀者往下讀,到底是什么樣的一款游戲呢。這樣的開頭很容易吸引讀者往下讀,懸念式的開頭往往可以引人入勝。
在中國的傳統(tǒng)相聲中,有個絕活就做抖包袱,就是把最具代表意義的關(guān)鍵詞中的一個點(diǎn)說出來,之后層層鋪墊,慢慢解開懸念。在懸念的解開過程中,是十分有趣吸引人的,因為越來越多的想不到的料會被發(fā)現(xiàn),可以說就像一個探索的過程,讀者的預(yù)設(shè)在作者的一次次幽默搞笑中認(rèn)知落空。
這樣的探索過程同樣適用于軟文寫作中,這種形式的文章稱為“懸念式”。懸念式的軟文寫作一定要有吸引力,要在開頭就設(shè)置懸念式的提問,這樣才能吸引讀者的注意力。
懸念式的文章傳播效果絲毫不亞于新聞式的營銷軟文,只要拿捏得當(dāng),一樣可以吸引大批流量。
文章中間描述了各種游戲中的奇幻經(jīng)歷,甚至讓人有點(diǎn)捧腹,從而引出了“王校長”,并且文章中間再度提到“性感”一詞。文章結(jié)尾為整個段子抖完了最后一個包袱,這時可以適當(dāng)重申產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣點(diǎn)。
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