做醫(yī)藥銷售的真實收入（醫(yī)藥代表工資高為什么缺人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做醫(yī)藥銷售的真實收入的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、北京藥代一個月真的能賺1、2萬嗎

• 2、請問現在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎

• 3、醫(yī)藥代表是如何掙錢的

• 4、醫(yī)藥業(yè)務員的待遇怎么樣啊

一、北京藥代一個月真的能賺1、2萬嗎

是的，這行真的能！據我所知還不止1.2萬，不過只是少數人，這行不好干，大浪掏沙只有很少的人能最終站住腳。

聽一下醫(yī)藥代表是怎么說的吧：“藥價為什么會越來越高？你沒看醫(yī)院的大樓也是越蓋越高嗎？有些醫(yī)生的汽車越換越好嗎？”

醫(yī)生吃了最肥的那塊肉

這個利益鏈條不像江湖上那樣論秤分金銀，斤兩一般多，而是按作用大小各取其利?！八巸r虛高里最肥的那塊肉誰吃了？”業(yè)內人士說，“當然是開藥方的醫(yī)生?！?/p>

按照潛規(guī)則，給開處方的醫(yī)生提成，小公司的藥提成比例是藥價的20%至25%；大公司的比例會少一些，是藥價的10%至15%?！按蠊镜奶岢缮?，但福利會好一些，除了組織旅游活動，也會贊助會議搞學術推廣，還會贊助醫(yī)生到國外參加會議、研修、訪問?！?/p>

一名醫(yī)藥代表說：“我們醫(yī)藥代表收入確實不錯，一般每月都有一兩萬、兩三萬元，這些錢全是來自藥品提成。但我們這個收入遠遠低于拿回扣的醫(yī)生?！币阅撤N婦科中成藥為例，省級代理的供貨價是每盒10元，醫(yī)院的進貨價是39元，然后醫(yī)院以45元的價格賣給患者。醫(yī)生每盒提成10元，醫(yī)藥代表提成5元。另一種治療肝病的中藥，省級代理供貨價是每盒12元，醫(yī)院賣54元，醫(yī)生的提成可達12元。

醫(yī)藥代表還透露，越是高價藥越掙錢，越是進入大醫(yī)院越掙錢。以某種抗生素為例，賣給患者是132元一支，每次輸液是兩支，每支大夫能提成50元，而醫(yī)藥代表的提成是5元。“一個療程一般是7天，你想想大夫能提成多少錢？在大醫(yī)院，稍微有點名氣的外科手術大夫，每個月光提成就可能有三四萬元。”

據醫(yī)藥代表介紹，腫瘤藥物和抗生素最掙錢?！坝械囊粌汕г母邇r特效藥，大夫開一支甚至就可提成500至800元。”

營銷自然人，綽號“藥蟲子”

國外大型藥企和國內大中型藥企的藥品銷售環(huán)節(jié)是自己來做的。但是，目前我國有4000多家藥廠，其中60%的藥廠規(guī)模不大，年銷售在5000萬元以下，它們根本沒有銷售隊伍，而藥品的銷售必須靠人來打通各個環(huán)節(jié)，于是，一個特殊的群體粉墨登場，按照醫(yī)藥界的行話，他們叫“營銷自然人”，還有一個綽號：“藥蟲子”。其實就是賣藥的個體戶。

“藥蟲子”做小藥廠藥品的代理人，別小看了這些個體戶，他們的能量更大。他們有的是轉行的醫(yī)務人員，有的是資深醫(yī)藥代表，也有的是政府官員的親朋好友。他們不具備法人資格，往往掛靠在當地某個醫(yī)藥公司。

據悉，目前全國有上百萬的“藥蟲子”，他們運作的臨床用藥數目巨大。像“天價蘆筍片”，就是“藥蟲子”運作的。“天價蘆筍片”所有利潤中，藥廠占20%，“藥蟲子”占20%，醫(yī)生占40%，其余20%是各個醫(yī)藥公司的“走票”費。

“走票”是醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的黑幕之一，有“藥蟲子”就有“走票”。以一個出廠價10元、零售價92元的藥品為例，“藥蟲子”以醫(yī)藥公司A的名義，以10元的價格從廠家購藥，然后醫(yī)藥公司A以20元的價格給另一家醫(yī)藥公司B開票，B公司付20元給A公司，A公司只賺其中6%的開票費，其余的9.4元返給“藥蟲子”。然后B公司再將藥品以30元的價格給C公司開票，B公司同樣也只賺取6%的開票費。以此類推，經過若干個公司，最后到醫(yī)院的價格為80元，醫(yī)院再加價15%賣給患者，這中間就有70元的利潤，而“藥蟲子”需要付出的只是每經過一個公司的6%的開票費，但是最后給醫(yī)生的回扣卻是很高的。

在整個“營銷”過程中，走的只是票據，藥品其實是從藥廠直接送到醫(yī)院的。為什么要這么麻煩走這么多中間環(huán)節(jié)？干脆從藥廠直接按80元價格賣給醫(yī)院豈不省事！可是如果這樣，“藥蟲子”就不能套取現金支付給一個又一個醫(yī)生，“藥蟲子”只能通過“走票”來套取現金。原來，按照財務制度，醫(yī)院都是以支票的形式付款給醫(yī)藥公司的，醫(yī)藥公司之間、醫(yī)藥公司與藥廠之間也是支票結算，把套取的現金化整為零分散在各個醫(yī)藥公司，便于套取。同時，多次“走票”，也可以把出廠價較低的藥品一步步變成高價藥，總不能從10元出廠價一下子提到80元。醫(yī)院也歡迎高價藥，如果藥價很低，按規(guī)定只能加價15%，是加不了幾個錢的。

大家常說藥品流通環(huán)節(jié)過多，經過多級代理，層層加價，導致藥價虛高，以為各級醫(yī)藥公司吞噬了利潤，卻原來是利潤的大頭落到了“藥蟲子”手里，又轉到了醫(yī)生手里。

價格越高越好賣

價格一降，該藥必死

簡稱“一降就死”

醫(yī)藥行業(yè)另一個潛規(guī)則是：中標價越高的藥品，越好賣。

在招標過程中，企業(yè)通常會提前做公關準備，盡量使中標價格變高，中間的巨大利潤被醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院以及醫(yī)生瓜分。這樣的藥品“操作”的空間才比較大。很多低價藥消失之謎也因此解開：國家一旦要求某種藥品降價，而利益鏈條中每個環(huán)節(jié)都不愿意減少自己的利潤，那只能壓縮出廠價，讓廠家承擔降價損失。如果廠家拒不讓步，中間的利益驅動機制就不靈，藥就賣不動，受傷的還是廠家，所以很多廠家干脆選擇停產這種藥。

針對藥價虛高，國家發(fā)改委近年來先后29次分別降低某些藥物的藥價，但是百姓卻始終“沒感覺”，因為降價藥消失了，百姓吃的還是高價藥。

藥廠其實并沒有真的停產這種藥，而是換個名稱或改變劑量重新申請“新藥”，而“新藥”往往容易獲批，再以數倍于降價前的價格上市，等到社會反應強烈，價格部門再啟動降價手段，該藥就再來一次生命輪回……如此循環(huán)，藥價也呈螺旋式上升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會于明德會長指出，只要醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生等各個環(huán)節(jié)利益均沾的潛規(guī)則不改變，虛高藥價就很難回歸到合理范圍。

以藥養(yǎng)醫(yī)是藥價需要的根源

朱幼棣，國務院研究室社會發(fā)展司原司長，著有《大國醫(yī)改》一書，剖析中國醫(yī)改。他在與鄭州藥交會同時同地舉行的第二十屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇上怒斥：“國際上，僅有20%的藥品經由醫(yī)院賣出，而中國80%的藥品由醫(yī)院賣出，中國醫(yī)院普遍存在以藥養(yǎng)醫(yī)現象，醫(yī)生成了最大的藥販子，為數千年來之未有！”是啊，希波克拉底、張仲景、李時珍都不是賣藥的啊，而他們的后裔卻不乏唯利是圖的藥販子！悲乎！根源在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，體制才是“天價藥”產生的根本原因。

在微博上，有醫(yī)生大倒苦水：“物價飛漲！但我當醫(yī)生15年了！掛號費還原地踏步！合理嗎？手術費十幾年沒變，合理嗎？各種診療費用永遠不變，合理嗎？我支持大幅降低藥費！但同時將這十幾年沒有變化的診療費用至少提高5倍！”

中國醫(yī)院協會副秘書長莊一強指出，目前中國絕大多數醫(yī)院是公立醫(yī)院，各級政府給公立醫(yī)院足額投入是天經地義的，但是投入普遍不足，只占醫(yī)院運營所需費用的10%左右，剩下的90%靠醫(yī)院自籌，然后自我發(fā)展，給自己發(fā)工資，所以允許醫(yī)院將藥品加價15%賣給患者，這才產生了“以藥養(yǎng)醫(yī)、以檢查養(yǎng)醫(yī)”的現象。“院長必須帶著醫(yī)生去掙錢，不然就要餓死?！?/p>

在世界各國，醫(yī)生作為高知群體，都是高收入人群，而在中國，醫(yī)生要實現高收入，必須付出良心、道德、名譽甚至違法的代價。

國家顯然已經注意到這一問題。國務院發(fā)展改革委員會副主任、國務院醫(yī)改辦公室主任孫志剛在接受采訪

時說，上個世紀50年代，由于政府對醫(yī)院投入不足，當時實行了藥品加成政策，允許醫(yī)院進藥之后加價15%，然后再賣給患者。這個15%收益就用來彌補財政投入的不足。改革開放以后，政府沒有增加對醫(yī)院的投入，卻把醫(yī)院推向了市場，可以賺錢。醫(yī)院要創(chuàng)收，來錢最快的就是賣藥，因此，原來的藥品加成政策，逐步演變成以藥養(yǎng)醫(yī)的這種逐利機制。這種逐利機制，使公立醫(yī)院偏離了公益性的方向。導致老百姓看不起病，同時老百姓也用了很多不該用的藥。

要想真正把虛高的藥價降下來，首先必須要讓藥品跟醫(yī)院的利益脫鉤，醫(yī)院不靠這15%的藥品加價生存，同時，政府對醫(yī)院要增加財政補貼，保障醫(yī)院健康運行。醫(yī)生的收入，財政負擔一部分，另一部分依靠更高的診療費用，體現醫(yī)生的價值，而診療費用則由國家通過醫(yī)保埋單。這樣，既能保障醫(yī)生利益，又能讓老百姓看得起病。這，或許是下一步醫(yī)改的方向。

二、請問現在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎

各地區(qū)的醫(yī)藥代表收入都不同，像哈爾濱人均消費水平是1800左右，醫(yī)藥代表的基本工資也差不多這些1800左右（本科學歷）不包括提成，提成的多少要看你所在的企業(yè)好不好，藥的知名度和銷售量高不高，藥品種類好多因素，外企醫(yī)藥代表的工資會高一些同樣獎金也多謝能達到三四千不等，研究生工資再加上800到1500.景不景氣還主要是看能力，社交能力，和醫(yī)院打好關系。

三、醫(yī)藥代表是如何掙錢的

醫(yī)藥代表可以受雇于藥廠也可以雇于銷售公司。代表的收入來自于流通利潤。銷售公司說這盒藥國家定的市場價是30元從藥店或醫(yī)院賣給患者，公司必需回龍10元，20元你自己處理。代表從20元中拿出10元給醫(yī)生，2元給藥房，3元做其他公關。余下的5元進自己的腰包。因此每賣一盒代表收入是5元，一天賣出500盒，一天的收入是1500元。

醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現。

2020年9月30日，國家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告。公告指出，本辦法所稱醫(yī)藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。辦法自2020年12月1日起執(zhí)行。[1]

中文名

醫(yī)藥代表

類別

職位

引進時間

1988年

引進單位

合資藥企

快速

導航

崗位職責 認證制度 常見問題 職能 評價 取消定價 相關政策

類型

藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的藥品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強生等等）做一個所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。

中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即"與產品無關類型"和"與產品有關類型"。

四、醫(yī)藥業(yè)務員的待遇怎么樣啊

就是醫(yī)藥代表了，待遇不錯，外企基本工資都有4-5千，加上獎金什么的，如果做的好的話有1萬一月也很正常。國企，基本工資2000-3000，但是提成很高，看個人能力了。女的適合找基本工資高的，男的適合找提成高的。但要做好吃苦準備和受傷準備。如果學過一定醫(yī)藥知識，英語可以的話，最好做外企的，好工作，他們的藥好銷。到公司會有3-6個月培訓，基本東西都會教你，但是實踐經驗非常重要。一到兩年后有希望晉升為高級的銷售代表。這行壓力比驕大，有能力的人可以大有作為，喜歡安逸穩(wěn)定的，不要想了，很難。

以上就是關于做醫(yī)藥銷售的真實收入相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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