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你是做外貿(mào)業(yè)務員吧，剛?cè)ド习嘁驗橛袠I(yè)績壓力沒客戶焦慮是正常的表現(xiàn)也說明你有上進心這是好事。
只有一點英語基礎的話，書寫郵件能力是否可以？一般的貿(mào)易術語英文單詞都是固定的，你可以和國外客人在線溝通用在線翻譯軟件現(xiàn)在非常方便，照樣談客戶。
主要看你所在的貿(mào)易公司銷售主營的產(chǎn)品是什么，利潤空間是否大，其他不懂可以慢慢學習，在公司的時候虛心請教老業(yè)務，先請老業(yè)務出去坐坐學習下公司業(yè)務流程和談話技巧是最直接的辦法，記得虛心，業(yè)余時間參考相關網(wǎng)站學習外貿(mào)，重要的是你有想扎根這一業(yè)務工作的心。
學習外貿(mào)不是簡單一兩句就能說得清的，當你有老客戶的時候真的感覺一勞永逸沒有前期的辛勞就沒有最后的綻放。
小白如何做外貿(mào)（小白如何做外貿(mào)公司）
發(fā)布時間：2023-03-11 16:54:34
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
1460
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小白如何做外貿(mào)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、外貿(mào)怎么做？詳細流程？
外貿(mào)小白進階之路的全部外貿(mào)流程，可供參考哦！
外貿(mào)儲備：
1、外貿(mào)開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿(mào)平臺在B2B上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，簽訂合同、準備貨物等。
2、外貿(mào)基礎知識儲備（外貿(mào)人員每天必做八件事、外貿(mào)工具推薦）
一、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）
l 外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景
l 內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢
二、客戶開發(fā)渠道
1、搜索引擎找客戶
a.世界各國常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK……
b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—產(chǎn)品名稱+目標客戶類型、price+產(chǎn)品名稱。buy+產(chǎn)品名稱……
2、社交平臺
Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、 google+、WhatsApp
3、B2B平臺（免費平臺和收費平臺）
① 主流外貿(mào)B2B平臺分析分析、B2B平臺使用技巧（關鍵詞設置、內(nèi)容編輯、產(chǎn)品發(fā)布等）
② 分類信息網(wǎng)、論壇
③ 線上&線下展會
④ 行業(yè)協(xié)會、海關數(shù)據(jù)（各國海關統(tǒng)計網(wǎng)站）
⑤ 黃頁名錄（目錄類數(shù)據(jù)庫）
⑥ 電話直接溝通
三、外貿(mào)開發(fā)信
1、寫開發(fā)信過時了嗎？
2、到底什么時候發(fā)送開發(fā)信最合適？
3、開發(fā)信到底怎么寫
4、開發(fā)信的模板推薦
5、為什么用戶不回我的開發(fā)信？
6、開發(fā)信二次跟進
7、客戶信息維護
四、詢盤回復
1、辨別詢盤類型
2、辨別用戶身份（辨別渠道）
3、明確買家需求
4、解析買家詢盤信息
5、著手回復詢盤
6、后期跟進
五、報價核算
1、報價核算構(gòu)成
(一) 報價數(shù)量核算
(二) 采購成本核算
(三) 出口退稅收入核算
(四) 國內(nèi)費用核算
(五) 海運費核算
(六) 保險費核算
(七) 利潤核算利潤
(八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
六、發(fā)盤
發(fā)郵件給客戶，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件。
l 完整報價單內(nèi)容
1. 報價單的頭部（Head）
2. 產(chǎn)品基本資料（Product’s Basic information）
3. 產(chǎn)品技術參數(shù)（Product’s Technical Parameters）
4. 價格條款（Price Terms） 貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）
5. 數(shù)量條款（Quantity Terms）
6. 支付條款（Payment Terms）
7. 質(zhì)量條款（Quality Terms）
8. 交貨期條款（Delivery Time Terms）
9. 品牌條款（Brand’s Terms） OEM
10. 原產(chǎn)地條款（Origin Terms）
11. 報價單附注的其他資料（Others）
七、樣品寄送（視客戶需求而定）
1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。
l 寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優(yōu)勢）
l 寄樣后的跟蹤事宜
八、還盤
客戶發(fā)郵件過來還價。
客戶還價策略
九、還價核算
重新核算價格，看是否有降低的空間。
十、接受或簽訂合同
合同內(nèi)容：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等
十一、付款方式
1. 信用證（L/C）
2. 匯付—電匯（T/T）
3. 托收—付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）
4. 貨到付款（O/A）
十二、備貨
下訂單到工廠生產(chǎn)或采購
十三、商檢
進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（一般原產(chǎn)地證&歐盟產(chǎn)地證明）
十四、報關
將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
1， 出口貨物報關單。
2， 出口許可證。
3， 裝貨單或運單。
4， 商業(yè)發(fā)票
5， 裝箱單。
6， 出口收匯核銷單。
十五、訂艙送貨
據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。
1、FOB、CIF，CFR情況下貨運承擔；
2、海運價格構(gòu)成（基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI）
十六、投保裝船
根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。
十七、交單結(jié)匯
1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
十八、核銷
1、向外匯管理局申報出口外匯核銷單
2、核銷單遺失及補辦流程
十九、退稅
1、向國稅局申報出口企業(yè)退稅
2、辦理出口退稅時，上交的材料明細
二十、業(yè)務善后
1、每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。
二、3年3000萬，一個外貿(mào)小白的逆襲（五）
引言 ：做外貿(mào)，一定要找到優(yōu)質(zhì)的客戶才能迅速賺大錢，所以這一章我們主要從客戶角度說故事。優(yōu)質(zhì)客戶的對我意味著他們不僅有一定的耐性教我這樣的小白服裝知識讓我成長，還能給公司利潤豐厚的訂單。因為服裝行業(yè)屬性，從事該行業(yè)的買手和設計師大多都是美女，她們來自世界各地，風格各有不同。
為了簡單把事情說清楚，人物雖然是真實的，但我不想對號入座免得引起不必要的麻煩。
這樣做也是為了突出本章這樣的一個主題： 沒有互相成就的私交，生意做不大。
我很小的時候聽過一首張國榮改編自日本歌手吉川晃司的粵語歌，名字叫做《Monica》。日本歌曲里的Monica應該是吉川晃司的戀人，所以歡快的節(jié)奏里，他們一直在Dance。
Monica張國榮 - 熱·情演唱會
據(jù)說哥哥的Monica說的是張曼玉，1984年在他們主演的電影《緣分》里，張曼玉扮演了Monica。所以Monica 歌也好，人也妙。
也因此，我對Monica這個名字一直抱有好感。當聯(lián)系的意大利客戶郵件里出現(xiàn)Monica這個名字的時候，我立即對她產(chǎn)生了好奇。
意大利的Monica長得很意大利風范，來自地中海的美女多是高鼻梁，眼睛深邃，五官立體，白色的皮膚估計因為過多暴露于沙灘的日光而顯得有點發(fā)黑，果然美麗大方。特別是她打我電話的時候，帶有意大利腔調(diào)的英語談吐令我印象深刻。
Monica所在的意大利公司是一個有自己品牌Kliss的進口商，同時代理了好幾個品牌，比如Rifle 和CDL. 他們一邊設計和銷售自己的品牌，一邊同時幫其他幾個品牌采購和進口。
我簡述下歐盟很多品牌的服裝生產(chǎn)流程?？蛻艚o初樣圖紙，工廠打初樣（Proto sample），然后根據(jù)樣衣修改意見做推銷樣（Salesman sample）,一般銷售樣的數(shù)量代表了這個品牌的銷售人員和渠道的多少。比如我們經(jīng)常做20件推銷樣，那么就有20個銷售人員/渠道拿著這些樣品去找零售店銷售。銷售的數(shù)量最后匯總到進口商或者代理商這里，然后他們根據(jù)這個數(shù)量下單給中國工廠。 但是推銷樣的多少并不代表訂單數(shù)量的大小，因為銷售人員和渠道的能力是不一樣的。
意大利很多進口商其實也在秘密的做一件事。當年出口歐盟的商品都是有額度限制的，配額掌握在很多大的外貿(mào)公司手里，國家根據(jù)當年該公司的出口數(shù)量分配第二年該公司的配額數(shù)量。如果當年配額用不完，外貿(mào)公司還可以轉(zhuǎn)賣給別人，價格從幾毛美金到幾塊美金都有。很多外貿(mào)公司其實當年都是靠賣配額賺錢的。輸歐盟的商品除了真絲類156/157是免配額的，棉的羊毛的都是要5類配額的。5類配額最高的時候炒到兩個歐元以上一件。而外貿(mào)公司在報關的時候可以把本來是棉織品的服裝申報為真絲，從而避免配額費用。這其實是當年很多出口歐美的服裝企業(yè)的一種做法。
當然還有另外一種做法，做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，改變原產(chǎn)國。只有中國出口到歐美的服裝是需要配額的，那么如果把服裝轉(zhuǎn)到東南亞，換成當?shù)氐漠a(chǎn)地證，那么就可以規(guī)避配額，從而降低商品進口成本。有很多貨代因為能打通一定的關系專門從事這項業(yè)務，賺取了不少的中介費。聯(lián)想到2020年中美貿(mào)易戰(zhàn)，很多中國企業(yè)把商品出到越南然后在越南打上產(chǎn)地標，這也只不過是過去做法的故技重施罷了。
這幾種擦邊球途徑最后都隨著中國加入世貿(mào)組織后配額逐步取消而走入故紙堆，但是這些都是過去真實發(fā)生過的事。
前文說過，寫給Monica的郵件開始不是我，我是以其他業(yè)務員身份寫的。當然我們也不用跟客人說這件事，只是在接待客人的時候我是主要陪同翻譯罷了。詳見 外貿(mào)小白從零開始，3年3000萬的故事（一）
Monica公司最主要的針織產(chǎn)品有人造絲、人造棉和羊仔毛針織衫。這也是我最初學習的產(chǎn)品，我們的合作讓我從一竅不通到幾乎成為了該領域的半個專家。
印象最深的一件事是有一年快過年了，為了趕在春節(jié)前寄出樣衣，我們讓工廠通宵趕進度，然后在最后一班航班起飛前，自己開車將樣衣送到浦東機場貨代巨大的倉庫里趕上了飛往意大利的航班。如今的物流已經(jīng)非常發(fā)達，再也不用像當年那樣辛苦趕樣衣了。
Monica是公司的老客戶，我的主要工作要是協(xié)助老業(yè)務員。但她們公司是我的外貿(mào)業(yè)務的領路人之一，作為后浪，我還沒有資格服務好她們。我真正的成長是在服務后面要說的我通過展會和網(wǎng)站開發(fā)的客戶，那才是我最重要的經(jīng)歷和故事，比如Jade。
J ade是一名30來歲的香港美女,來自國外知名品牌公司的香港分公司。Jade在英文里是玉的意思，所謂謙謙君子，溫潤如玉。她會說流利的法語、英語和漢語，說話特別溫柔緩慢。跟她說話我感覺就像在跟一個小女孩說話，最后是為了要她手里的糖果。她有五個女兒，五條狗。女兒分布在各個國家和地區(qū)，五條狗常年伴身邊。
在香港，在上海，我曾經(jīng)多次和她見面，彼此非常熟悉。所以她有時候會跟我說些知心話。
隨著我們部門業(yè)務的擴大，我記得有一年我部門創(chuàng)造的利潤占了公司的一半。但好景不長，這時候我們部門內(nèi)部出現(xiàn)了分裂。領導通知我這里主要的一個業(yè)務員說要鬧獨立。她會帶走大概120萬的純利潤，這是JADE的業(yè)務。
這名業(yè)務員F不懂英語，是我的得力助手。為了給老外客人有第一次的初始畫像，我給她取了個英文名字。能力強，性格也強勢，正是做一行的好手，但是獨立操作業(yè)務能力還不夠。
沒有多想，我只是告訴領導，失去的業(yè)績我還可以靠自己掙回來，我有這個信心，讓她帶著一百多萬的業(yè)績走吧。
業(yè)務做大了之后內(nèi)部分裂這事并不新鮮，一切因為利益，這就像一個家庭到了一定時候，孩子要分家一樣。
我和JADE通電話說了這件事，她也表示了遺憾。可是后來有一天她告訴我，讓F離開我這里是我公司的意思。公司要的是雨露均沾，不是一家獨大。
如今想想，這件事公司有錯嗎？公司從長遠來看需要培養(yǎng)新人，需要業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，對于服裝外貿(mào)這種更多需要銷售技巧的行業(yè)來說，業(yè)務員是非常重要的部分。這一點不同于技術型和高科技型業(yè)務，他們更多的是需要技術本身，銷售是第二位的，像蘋果華為這樣的公司核心技術就是賣點，先進的手機產(chǎn)品，比如更好的攝像頭、更好的芯片運行速度和更流程的操作系統(tǒng)會自帶銷售屬性。 而我們服裝是低附加值的產(chǎn)品，銷售人員能力的強弱決定了產(chǎn)品是否好賣，產(chǎn)品卻是第二位的。
既然人是外貿(mào)公司的核心因素，公司當年的做法就絲毫不奇怪了。我跟Jade再也不是生意合作伙伴，就成了永遠的朋友。而她對我來說就是一面可以借鑒的鏡子，在她身上照出來了我的不足，也照出來了公司的問題，從而讓我有了更多的思考。
接 下來要說的這位朋友有點特殊，因為她是本文更重要的主角Shufeng。我記得很清楚Shufeng打給我的第一個電話。
"請問是XX公司嗎？我是法國Alain Manoukian公司的Shufeng.”
Hi，I am Oliver, so much pleasure to hear you on line.
就這樣我和Shufeng的故事開始了。Shu是越南裔法國籍，當時只有26歲左右，越南女孩子的嬌小嫵媚在她身上顯露無疑。法國和越南的關系，請參考這一篇文章 胡志明在左，西貢向右（上）
Shu所在的公司品牌AM據(jù)說來自著名影星阿蘭(Alain).德龍, 想當年阿蘭德龍如日中天，所有跟Alain沾上關系的東西都能大賣。
而阿蘭1975年的《佐羅》是第一批改革開放后引進中國的電影，當年不知道在中國吸引了多少瘋狂的粉絲,所以AM在中國也很快吸引了一批忠實的粉絲。
1975年，電影《佐羅》上映，很快在中國掀起俠客當拔劍的熱情
其實AM品牌是碰巧和阿蘭德龍同名的Manoukian先生創(chuàng)立的，它一定程度上借用了阿蘭德龍強大的個人IP號召力(客戶語）。2005年我在雜志上看到AM品牌時，它是法國的一線，當時我還特意留意了它在上?；春Ｖ新返膶Ｙu店，另外他們在法國老佛爺和巴黎春天都有專柜。品牌中文名被Shufeng翻譯成艾美，正是取首字母AM的意思。當時它的設計中心還在巴黎，每年大概有一百萬件針織女裝的采購量，供應商遍及土耳其、香港和大陸。
Shufeng能說流利的中文，我們之間有非常良好的溝通，和這個品牌一樣,Shuefng時尚、高雅、知性的形象深入人心。她多次來浙江，我們談生意、逛街、喝咖啡，也聊人生。訂單也為公司帶來源源不斷的豐厚利潤，200萬美金采購，200萬人民幣利潤是標配。
一件100%山羊絨的針織衫，2006年的采購價是35美元左右，在法國的售價大概翻十倍。我們共同的利益成就了我們牢固的關系，以至于對品牌的需求我有求必應。有一年我的大兒子出生，我讓AM公司的高層給我兒子取了個法國名字路易，更加強了這種合作關系。
可惜幾年之后Shufeng離開了AM公司, 新的買手接替了她的位置。Shufeng的新公司無法繼續(xù)和我們合作，因為他們的定位是更低端的服裝，我們嘗試過報價，但發(fā)現(xiàn)無法為相互創(chuàng)造價值，所以很快就失去聯(lián)系，就像相處很久的朋友突然分割兩地，然后缺乏共同的話題而不再聯(lián)系一樣。
正如本章開篇我強調(diào)的那樣，沒有互相成就的私交生意做不大。 我跟每一位合作的伙伴都有良好的合作關系，他們支持了我，而我也投桃報李，為他們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得了優(yōu)秀的業(yè)績。
而一旦這種相互創(chuàng)造價值的關系不復存在，我們的合作也就很快到了盡頭。
三、做阿里國際站在夾縫中生存？看完這些干貨外貿(mào)小白上手也不難
在中國做外貿(mào)不缺產(chǎn)品、不缺貨源。相比之下，更缺銷路。放到外貿(mào)B2B這個環(huán)境下，就是缺詢盤和開發(fā)客戶的渠道。而國際站運營，就是一條蠻靠譜的詢盤渠道。
阿里巴巴國際站一直都是中國人做外貿(mào)的主要平臺之一。生產(chǎn)型企業(yè)無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優(yōu)勢。不過，阿里國際站運營確實需要費一番心思，只有跟上形勢，流量才會多。
01
做好阿里國際站，老板需要關注什么
一、關注阿里國際站規(guī)則變化 做了阿里國際站的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，阿里國際站的規(guī)則是不斷變化的，幾天一小變，幾個月一大變。企業(yè)想要做好阿里國際站，就必須要遵從阿里國際站制定的規(guī)則，及時根據(jù)規(guī)則進行店鋪調(diào)整，可以避免扣分或幫助企業(yè)店鋪快速提升效果。
二、找專業(yè)的運營人員操作 當前很多企業(yè)的阿里國際站店鋪是交給業(yè)務員或其他企業(yè)員工兼職打理，一方面這些員工的本職工作并不是運營對運營技術的掌握往往有限。此外，這些員工本身有自己的工作，在運營上投入的時間精力往往有限，還有可能會影響到本職工作。專業(yè)的人做專業(yè)的事，企業(yè)想要做好阿里國際站就需要找專業(yè)的人員或者團隊來進行國際站的整體運營，這樣才能夠讓企業(yè)少走彎路，盡快的看到效果。
02
阿里巴巴不懂外貿(mào)。
在國際貿(mào)易的場景下，人們?nèi)菀追竷蓚€錯誤：
第一個錯誤，將期望等同于需求。
客戶給我們發(fā)來詢盤，要求報價某個產(chǎn)品，事實上這并不叫需求，只能稱之為“期望”，要么客戶認為自己需要這個產(chǎn)品，認為這個產(chǎn)品能夠解決他的問題；要么客戶讓我們認為他需要這個產(chǎn)品。假如我們僅僅只是跟隨著客戶的期望來報價或者做方案，最大的后果就會是被客戶帶跑了節(jié)奏，今天讓報一個價，明天又讓報一個價，我們會產(chǎn)生一直在圍繞著客戶打轉(zhuǎn)，“一切進展都很好啊”的幻覺，但其實我們打轉(zhuǎn)的永遠都是在外圍。舉個簡單的例子（案例來自于Yana），假設你是客戶，你給兩個供應商發(fā)了詢盤要求IP68(防水防塵等級）的LED投光燈，A供應商迅速地報價了。（傳統(tǒng)都是這么干的） 然而B供應商突然之間問：老兄，你買IP68是要把燈丟水里使用嗎？
03
阿里國際站怎么運營
阿里國際站是阿里巴巴旗下的一個國際電商站點，上面訪問流量很大，很多尋找貨源供應商的外貿(mào)客戶都會在阿里國際站上尋找可以合作的客戶。很多做跨境電商貿(mào)易的或者一般國際外貿(mào)生意的，一般都是不會放過阿里國際站這個重要的平臺的。雖然阿里國際站在發(fā)展上有很大的商機，但是里面商鋪眾多，競爭力也是非常大的，如果想要在阿里國際站經(jīng)營出一番成績，在運營阿里國際站的店鋪過程中，一定要注意做好以下這幾點內(nèi)容：
1.優(yōu)化排名 店鋪的排名在阿里國際站十分重要，這點有點像亞馬遜店鋪的排名情況，如果店鋪的排名靠前的話，這樣在客戶訪問阿里國際站的時候，你的店鋪曝光的可能性就更大一些，進而客戶店鋪的有效點擊量就更大一些，這對于店鋪中訂單量的提升具有積極的促進作用。那么應該如何提升阿里國際站的排名呢？首先要做好信息的完善工作，把必要的信息一定要編輯好，同時在選品上要盡可能地符合消費者的喜愛，那么只有你的商品更多客戶喜愛，那么在排名提前的可能概率又大大提升了。
04
阿里國際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置
第一，阿里國際站PC端廣告位排序規(guī)則 通常情況阿里國際站的PC端廣告位有 1問鼎 1頂展 10個P4P
第二，阿里國際站無線端廣告位排序規(guī)則 在看無線端阿里國際站P4P直通車廣告產(chǎn)品位置之前，我們先要知道，無線端分為APP端和WAP端，APP端就是alibaba App，而其它的比如從手機瀏覽器或是平板等瀏覽器直接訪問alibaba.com的情況剛為WAP。
05
阿里巴巴國際站外貿(mào)郵開通的操作步驟
一）首先要在國際站申請開通“外貿(mào)郵” “外貿(mào)郵”是阿里巴巴為開通國際站的企業(yè)提供的一個專門進行郵件管理的企業(yè)郵箱，它的主要功能有：
一是實時接收海外買家的詢盤；二是直接在后臺對來自海外買家詢盤的回復；三是對海外買家詢盤進行分類和管理；四是掌握買家采購動向和意圖，在郵件的頁面左側(cè)類目，賣家可以看到買家的檔案，包括“基本信息”“行為記錄”“關注行業(yè)”“活躍程度”等；五是業(yè)務經(jīng)理可以對詢盤進行分配，給不同外貿(mào)業(yè)務員操作跟蹤處理。
但是，阿里巴巴國際站規(guī)定供應商要開通使用“外貿(mào)郵”，必須具備兩個條件：一是企業(yè)必須有獨立的域名，二是必須繳納年費成為阿里巴巴供應商會員。按照這五個步驟去申請開通“外貿(mào)郵”：第一步：在申請頁面輸入框直接公司郵箱；第二步：對已有域名進行MX解析；第三步：通過主賬號登陸“My Alibaba”，在類目找到“商機管理中心”，然后點擊“詢盤”，在導航欄找到“設置”點擊“郵箱域名管理”申請開通；第四步：點擊“添加”后進入“域名驗證”；第五步：域名驗證完成以后，就可以對應賬號添加域名郵箱。點擊“開通”，顯示開通成功。
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06
什么類型的產(chǎn)品適合入駐阿里巴巴國際站？阿里巴巴國際站還適合中小企業(yè)做嗎？
什么產(chǎn)品適合阿里國際站呢？主要看這五點：1， 搜索熱度 2， 同行競爭 3， 買家分布 4， 批發(fā)零售 5， 國際物流
阿里巴巴后臺自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗，行業(yè)的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國際站。
07
外貿(mào)人員如何使用阿里巴巴的子賬戶
一、阿里巴巴如何設置子賬戶及操作注意事項 阿里巴巴子賬戶完全是歸主賬戶所有的，子賬戶只有開通誠信通的客戶才能夠免費使用，誠信通的會員可以一次性創(chuàng)建十個子賬戶，并授權賬戶，這是阿里巴巴子賬戶的特點如何設置阿里子賬戶呢？其實操作流程是非常簡單的，只需要打開阿里巴巴主界面，在我的阿里里面，有個賬號管理，再點擊子賬戶管理中的新增賬戶就可以了，填好相關的信息點擊確認提交，阿里子賬戶就建好了。
同時，子賬戶的管理包含：子賬戶一系列信息修改和子賬戶的狀態(tài)管理，信息修改包括密碼、基本信息、賬號信息的修改；狀態(tài)管理包括子賬戶是刪除還是凍結(jié)。阿里平臺基本上是每個外貿(mào)人員必須要學會的技能，對于外貿(mào)人員來說熟知阿里巴巴后臺操作是至關重要的。阿里后臺的基本功能有資源最大化、利用關鍵詞發(fā)布產(chǎn)品、直通車，這些功能都是外貿(mào)企業(yè)每天所必須的。
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外貿(mào)運營-阿里國際站P4P如何選關鍵詞、出價？
阿里國際站P4P-是什么？“P4P是指外貿(mào)直通車（pay for performance，P4P），是阿里巴巴會員企業(yè)通過自主設置多維度關鍵詞，并對關鍵詞進行出價競爭，從而獲得免費展示產(chǎn)品信息的機會，吸引買家點擊產(chǎn)品信息，并且按照點擊進行付費的全新網(wǎng)絡推廣方式?！?大家常說做國際站運營要經(jīng)?！伴_車”，指的就是P4P。阿里國際站P4P是按點擊收費，如有曝光，無點擊則不收費。且中國大陸和尼日利亞IP地址內(nèi)的點擊也不收費。
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四、一個只有點英語基礎，其它完全不會的小白，如何學做外貿(mào)？
行內(nèi)9年回復僅供參考
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