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業(yè)務(wù)員和銷售員的區(qū)別
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)員和銷售員的區(qū)別的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)銷售員有什么區(qū)別。?
這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好細(xì)哦。如您所愿,我一個(gè)個(gè)來(lái)幫您分析一下:1)從性質(zhì)上來(lái)講呢,外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)銷售員都是屬于公司業(yè)務(wù)中的一線員工,他們是客戶的創(chuàng)造者,是商業(yè)利潤(rùn)的創(chuàng)造者,他們是最接近市場(chǎng)最早獲得市場(chǎng)資訊的一批人,擁有洞察市場(chǎng)需求并創(chuàng)造需求的能力??梢哉f(shuō),他們都是公司里不可或缺的關(guān)鍵性崗位。2)從流程上講,“業(yè)務(wù)”是一個(gè)很大的范疇,包括了尋找客戶,前期開(kāi)發(fā)做板,后期跟進(jìn)生產(chǎn),再后期安排出貨等等一系列流程,有些公司里業(yè)務(wù)員做的事可能甚至還包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、QC驗(yàn)貨、付款、結(jié)匯、訂艙報(bào)關(guān)等等等等等等諸多繁瑣事務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員這職位多見(jiàn)于“定單式生產(chǎn)”的外貿(mào)公司或工廠;而“銷售”就特指其中銷售的這個(gè)環(huán)節(jié)了,主要是將成品賣出去、貨款收回來(lái)了事。多見(jiàn)于規(guī)格化,批量化生產(chǎn)的企業(yè)。3)職責(zé)。從以上工作范疇就可以看出,業(yè)務(wù)員需要對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé),定單生產(chǎn)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題,都可以牽涉到業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員的工作是圍繞著整個(gè)定單能正常生產(chǎn)并保質(zhì)保量按時(shí)出貨來(lái)展開(kāi),時(shí)時(shí)刻刻都在檢視各個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有問(wèn)題,溝通各部門商量對(duì)策解決問(wèn)題;而銷售員呢,因?yàn)楣ぷ骺?jī)效主要是通過(guò)銷售這一環(huán)節(jié)來(lái)體現(xiàn),對(duì)他們來(lái)說(shuō)客戶是最重要的,有客戶有飯吃,沒(méi)客戶沒(méi)飯吃甚至要下崗,客戶就是他們的上帝。他們主要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
二、銷售代表和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別
沒(méi)有太大的區(qū)別,"銷售代表"更專注與銷售,由公司指定負(fù)責(zé)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售工作,特別注重結(jié)果."業(yè)務(wù)員"是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員.比如,負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等,在制單時(shí),都可以稱為業(yè)務(wù)員.并不是特指銷售員.
我也是做銷售的,以后多交流呀^O^
三、銷售員還是業(yè)務(wù)員好
以下是兩個(gè)名詞的解釋,兩種都差不多,看你自己興趣了,個(gè)人認(rèn)為,兩種都好
業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等,在制單時(shí),都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無(wú)固定工資,按銷售額提成。現(xiàn)時(shí)一般采用兼職方式,同時(shí)由于兼職的出現(xiàn),在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員。
就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。
在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息,同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。
銷售員分類
1.服飾類;
2.食品類;
3.汽車類;
4.紡織類.
狹義和廣義銷售員
就狹義而言,銷售員就是要挖掘出人們的需求,換言之,銷售員也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,使其接受或購(gòu)買?;诖耍覀兙蜁?huì)聯(lián)想到報(bào)紙分類廣告求職欄上刊登的:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營(yíng)業(yè)員、銷售員、訪問(wèn)員、調(diào)查員、銷售工程師等等,他們都是靠銷售來(lái)謀生的銷售員,也就是從狹義的角度來(lái)認(rèn)定銷售員。
四、營(yíng)銷員 業(yè)務(wù)員 銷售員 促銷員有什么區(qū)別??
營(yíng)銷員一般指在固定地點(diǎn)上班,參與公司銷售工作會(huì)議及銷售政策制訂的人員,主要負(fù)責(zé)的當(dāng)然也是銷售;
業(yè)務(wù)員級(jí)別一般較銷售員低些,一般是分銷商的跑外人員;
銷售員一般指廠家或公司或經(jīng)銷商的銷售代表,具有上傳下達(dá)參與制訂市場(chǎng)操作策略的;
促銷員通常也叫導(dǎo)購(gòu)員,一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員,在銷售商品的過(guò)程中扮演著非常重要的角色
以上就是關(guān)于業(yè)務(wù)員和銷售員的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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