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產(chǎn)品拓客的方法（產(chǎn)品拓客的方法有哪幾種）

發(fā)布時間：2023-05-19 07:55:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1627

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品拓客的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣拓展客戶
2、如何快速拓客
3、美容院拓客有哪些方法？
4、線下五金店生意不好，有什么拓客的方法嗎？

產(chǎn)品拓客的方法（產(chǎn)品拓客的方法有哪幾種）

一、怎樣拓展客戶

怎樣拓展客戶

怎樣拓展客戶？整個銷售過程中都是以客戶為中心的，而拓展客戶是銷售人員的核心能力之一，也早已練就拓客的一身本領(lǐng)，但還有很多銷售人員找不到客源，下面就講講怎樣拓展客戶。

怎樣拓展客戶1

一、客戶拜訪要做充足的準(zhǔn)備

在銷售行業(yè)中，最忌諱在拜訪客戶之前沒有做足準(zhǔn)備。有很多銷售人員在發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶后，會立即拿起電話去聯(lián)系或者帶上手頭資料就趕緊去陌拜。

這種拜訪客戶的方法基本上可以說是無效拜訪，因為銷售人員準(zhǔn)備不充分很可能會被客戶拒絕，從而浪費了寶貴的客戶資源。

因此，在初次和客戶通電話或是拜訪客戶之前，需要多了解客戶的主要信息，尤其是他們的需求信息，并預(yù)測對方在溝通過程中可能會提出哪些問題，并做一些預(yù)回答。

銷售人員也可以在接觸陌生客戶之前，通過電話等渠道進(jìn)行深入調(diào)查和初步溝通，總之，只有準(zhǔn)備越充分，成功幾率才會越高。

二、為客戶創(chuàng)造價值

其實，銷售成功就意味著為客戶創(chuàng)造價值成功，客戶只有得到價值，才會為銷售產(chǎn)品或服務(wù)買單。

另一方面，有價值的合作才能持久，也就是說，在達(dá)成初步合作以后并不意味著客戶就是您的長期客戶，如果價值得不到實現(xiàn)了，客戶自然會中止合作，轉(zhuǎn)而會去尋求可以得到更大價值的合作商。

目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此銷售人員需要以產(chǎn)品為基本載體，為客戶提供更多有價值且個性化的東西。當(dāng)客戶認(rèn)同您為他創(chuàng)造的價值，甚至認(rèn)為不可替代的時候，客戶便會對您企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，會愿意長期合作。

三、客戶推薦

維護(hù)好與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，現(xiàn)有客戶會成為給您帶來一批新客戶資源的橋梁，現(xiàn)有客戶如果可以幫忙引薦其他客戶，產(chǎn)生的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售人員的窮追猛打，因為客戶更愿意相信使用過您產(chǎn)品的客戶的評價。

要想讓客戶幫忙推薦客戶，可以從利益點出發(fā)，讓幫忙的客戶享有一定的好處。比如：幫忙推薦客戶的客戶可以返利，或者說給予一些優(yōu)惠政策，購買產(chǎn)品或服務(wù)有更大的折扣?；蛘哒f銷售人員直接和負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，這樣拓客也不會太難。

四、大數(shù)據(jù)拓客平臺

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，近些年以大數(shù)據(jù)分析為后盾的獲客工具備受業(yè)務(wù)人員的歡迎。大數(shù)據(jù)獲客平臺不僅可以提供大量精準(zhǔn)有效的客戶信息，還可以節(jié)省銷售人員找客戶的時間，使得專心投入在客戶需求問題上，提高工作效率。

總結(jié)

想要更好的.拓展業(yè)務(wù)，首先還是打鐵自身硬，做好本行業(yè)客戶屬性的掌握，清晰的把控行業(yè)需求，其次借助專業(yè)拓客平臺的賦能，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好客戶口碑營銷，才能實實在在的把業(yè)務(wù)做好，把客戶拓展起來。

怎樣拓展客戶2

熟人介紹。

讓身邊的親朋好友引薦客戶，透過熟人介紹的客戶來源相對成功率較高。客戶對你的信任度也普遍較高，接洽業(yè)務(wù)會比較順利。

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一般招聘或者企業(yè)宣傳留有二維碼或者聯(lián)系電話。主動添加，這些通過率比較高。

地推。

也就是印發(fā)相關(guān)名片和宣傳單，制定好線路目標(biāo)挨個陌拜。這種前期比較辛苦，但是可以累積到一定客源。

朋友圈宣傳。

編輯好文案發(fā)朋友圈并讓身邊的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。也可以搞個小抽獎或禮品讓大眾自發(fā)幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

加微信群。

通過購買或者身邊朋友拉入微信群再逐個添加微信。有一個弊端就是不一定能通過好友驗證。

自己做戶外宣傳。

做戶外廣告投放，讓客戶自己找上門。前期需要較大資金投入。但是大部分自己主動找你的客戶都是有效的人脈資源。

參加各種活動。

比如一些展會活動，各行業(yè)的展會都可以去參加。有時跨行也未必就不會積累到客源。在展會上分發(fā)資料或者直接面談。

如何更高效開發(fā)客戶？

1、要想盡一切辦法引起顧客的好奇

在跟顧客建立聯(lián)系的時候，引起顧客的好奇是最好的辦法。有時銷售員直接、生硬的表達(dá)方式會讓顧客感到厭倦。當(dāng)被顧客被你的產(chǎn)品所吸引之后，他會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，這個時候銷售也就成功了一半。

好奇在銷售中的含義就是：看起來不可能的事情變成現(xiàn)實，于是顧客就產(chǎn)生了好奇心，顧客產(chǎn)生了好奇心，也就會對產(chǎn)品的使用價值產(chǎn)生了興趣，你再通過引導(dǎo)，顧客就一定會選擇你的產(chǎn)品。

2、每天安排1小時

簽單，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。

簽單總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，簽單的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。

3、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。

4、電話要簡短

打電話目標(biāo)是邀約家長上門，這些我們在《教育咨詢師基礎(chǔ)知識技能白皮書》中已經(jīng)做了詳細(xì)的闡述。你不可能在電話中就能搞定簽單的事情，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。

電話陌拜應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。

最重要的別忘了約定對方上門的具體時間。

5、在打電話前準(zhǔn)備一個名單

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分陌拜時間將不得不用來尋找所需要的名字。

你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。

因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的客戶名單。

二、如何快速拓客

如何快速拓客

如何快速拓客，在職場上主要看個人的工作能力，要學(xué)會良性競爭才能為自己開辟道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、微信朋友圈

在自己的個性簽名里說明自己再做房產(chǎn)中介，讓自己的親朋好友都知道你在做房產(chǎn)中介，告訴他們買房賣房可以找你，還有他們的親戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店鋪，讓新老客戶都能看到，提升自己的知名度。

2、舉辦展板活動

中介公司在自己主營的小區(qū)舉辦展板活動，結(jié)合派報進(jìn)行宣傳推廣，可以用登記有禮（油鹽醬醋）的小優(yōu)惠來吸引居民駐足關(guān)注，加大傳播范圍。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹

利用你自己的客戶人脈，特別是對自己印象較好的客戶，讓他們幫忙介紹新客戶，并適當(dāng)?shù)亟o他們一些報酬。

4、房產(chǎn)APP

將房源信息一鍵發(fā)布到各大網(wǎng)站上，幫助經(jīng)紀(jì)人快速獲得客戶的來電?？梢栽诰€委托，展示房源，方便客戶以經(jīng)紀(jì)人的合作。房產(chǎn)APP全景看房減少客戶實地看房的麻煩，任何地點任何時間都可以看到想看的房源你，為經(jīng)紀(jì)人留住更多客戶。

5、派發(fā)名片

作為一名經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該隨身攜帶名片，在與客戶見面時，要遞名片給對方，第一次可能沒記住或者可能丟掉，沒關(guān)系，還有第二次、第三次，這樣客戶會容易記住你。當(dāng)他有需要時或者身邊有朋友需要買房子的，首先會想到你。

如何快速拓客2

1，打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時代，想做生意賺錢，關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。

如何能實現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產(chǎn)生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

2，開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。

第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點和團(tuán)隊狀態(tài)，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類，并針對不同的顧客開展對應(yīng)的微信群回饋活動；

第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變，忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲，才是主要的工作。

3，簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老板聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群營銷

某小鎮(zhèn)開鞋店的老板，面對激烈的競爭，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意，店內(nèi)銷售額越來越少，開始采用實體店顧客社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進(jìn)群。

第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個方法：

1）做一張顧客福利抽獎群海報。

2）到店消費顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。

第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動，每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。

如何快速拓客3

第一、找對渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)（市場調(diào)查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，要個體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的`人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價值

作為專業(yè)的銷售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。

判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對于價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價。

第四、管理及維護(hù)客戶關(guān)系

明確一個核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關(guān)系的價值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

三、美容院拓客有哪些方法？

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務(wù)。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護(hù)理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機(jī)會，進(jìn)而創(chuàng)造利潤。

二、獎品拓客法

1、進(jìn)店禮：顧客只要在活動期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費達(dá)一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內(nèi)消費就能參加抽獎，贏得預(yù)設(shè)的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進(jìn)行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應(yīng)額度，在消費滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。

4、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費服務(wù)。

5、無限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務(wù)。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?span style="display:none">BV6創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

5、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團(tuán)長額外贈送禮品。

擴(kuò)展資料：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設(shè)計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，以至于一個顧客一次消費后三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復(fù)雜

一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

四、線下五金店生意不好，有什么拓客的方法嗎？

線下拓展客戶最主要的三個方法：

1、店鋪。人流量多了，自然需求量會比較大的，但是位置太好，房租自然也貴的，所以可以選取合適的位置。店鋪招聘和廣告牌一定要做好，讓人一目了然你家是五金店，賣什么產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品。品種不是越多越好，是顧客要有什么需求，我賣什么貨，畢竟貨拿太多成本太高。進(jìn)價要盡量談低，這樣才會有更多的利潤空間。產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，我們做的是長久生意，而不是坑一個人賺一個。需要用產(chǎn)品質(zhì)量和價格留住客戶。

3、人際。這個就是發(fā)揮個人魅力的時候了，多交際，人緣好，信任你的人也會越多，你的口碑也會在圈子內(nèi)傳開的，當(dāng)他們有大單的時候，第一個就會想到你。

記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品拓客的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。