品牌定位的四種方法

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌定位的四種方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做品牌定位？

• 2、做品牌定位的方式有哪些？

• 3、品牌定位的步驟有哪些？

• 4、市場(chǎng)營銷品牌定位的方式有哪些

一、怎么做品牌定位？

1、品牌定位的確立

首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點(diǎn)的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點(diǎn)，并對(duì)這些定位點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對(duì)這些可行方案進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：“地道的美國標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度的啤酒，好喝而且相當(dāng)爽口，目標(biāo)對(duì)象是18至24歲的男性，標(biāo)準(zhǔn)啤酒的飲用者，尤其是那些關(guān)心個(gè)人外在表現(xiàn)的人?！?/p>

2、品牌定位的傳播

品牌定位是開始而不是結(jié)束。當(dāng)品牌定位確立后，還必須有效而統(tǒng)一地傳播這一定位。傳播不是創(chuàng)造定位，而是表達(dá)定位。傳播是品牌定位的基本機(jī)制，是品牌發(fā)展壯大的助推器。定位為傳播提供了前提和要求。

品牌傳播要充分地表達(dá)品牌定位，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、理解、接受這一定位，使定位與消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生共鳴。品牌傳播有公關(guān)、廣告、包裝、價(jià)格、營銷渠道等多種 途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結(jié)合、聲情并茂的方式，立體展現(xiàn)品牌定位，是品牌定位最強(qiáng)有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關(guān)信 息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

3、品牌定位的形成

品牌只有一種真正有力的定位——消費(fèi)者定位。品牌定位的目的就是要在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的位置。因此，定位是否成功，只有消費(fèi)者才擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。消費(fèi)者定位取決于其對(duì)品牌訴求的認(rèn)可和接受程度，取決于顧客感知。顧客感知越大，對(duì)品牌的忠誠度就越高。忠誠度越高，品牌定位就越穩(wěn)固。成功的品牌總是牢牢地把握顧客，不斷強(qiáng)化與顧客的關(guān)系，并引導(dǎo)他們認(rèn)知品牌，不斷創(chuàng)造顧客感知價(jià)值。品牌形象的樹立，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，都是品牌成功定位的結(jié)果。

注意事項(xiàng)

一定搶先占位戰(zhàn)略指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機(jī)、防蛀）。

如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。

二、做品牌定位的方式有哪些？

首先需要定位的是企業(yè)是營銷主導(dǎo)型、產(chǎn)品創(chuàng)新型還是運(yùn)營卓越型，因?yàn)槠髽I(yè)有限的資源必須聚焦，不同的定位價(jià)值觀不同、組織資源匹配不同、核心能力需求不同，對(duì)品牌的定位同樣有影響；

其次是你的產(chǎn)品與服務(wù)定位，是否有特色；產(chǎn)品與服務(wù)定位有三個(gè)層次，最初級(jí)是赤裸裸地賣產(chǎn)品或服務(wù)，如糖果經(jīng)銷商純碎賣糖果，多少錢一斤；中級(jí)是在賣糖果的基礎(chǔ)上做一些改變，我們叫增值服務(wù)，也是做加法，如糖果+包裝精美的禮盒=禮品糖，也就是賣的是禮品糖、喜糖或情侶糖等，或者是把糖做成玩具形或裝在玩具里，賣的是玩具糖；高級(jí)的做法是一站式解決方案，這個(gè)是需要做乘法的，因?yàn)閱蝹€(gè)企業(yè)實(shí)力不夠，無法做到，需要整合資源，抱團(tuán)取暖；

針對(duì)上述特色賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，編成故事進(jìn)行宣傳，就是品牌文化；品牌要有名，品牌名必須易記易懂，才能易傳播，同時(shí)品牌名最好能包含在一句話的廣告詞中，如“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

三、品牌定位的步驟有哪些？

1）確定當(dāng)前定位如果品牌是新產(chǎn)品，那么第一步不適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的人，但是如果品牌已經(jīng)是市場(chǎng)中的老牌企業(yè)，并且希望恢復(fù)其品牌定位和整體品牌架構(gòu)，則對(duì)于公司和品牌部門的管理層而言，至關(guān)重要的是仔細(xì)了解和確定品牌的當(dāng)前位置，并分析其如何為品牌所用以及如何實(shí)現(xiàn)總體業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如果答案是否定的，則公司管理層需要找出當(dāng)前品牌定位中的漏洞，并檢查是否需要重新定位品牌。

2）確定直接競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)建品牌定位線的下一步是確定市場(chǎng)上對(duì)品牌構(gòu)成直接威脅的品牌。品牌需要分析和理解競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值、品牌優(yōu)勢(shì)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)，精神和基本原則，以及發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特的銷售主張和使它們?cè)谑袌?chǎng)和市場(chǎng)中與眾不同的因素，還有客戶的思想。

3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位進(jìn)一步的步驟包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位，從根本上弄清他們的愿景陳述，使命宣言，核心價(jià)值觀，品牌基礎(chǔ)和整個(gè)品牌架構(gòu)。仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位和品牌策略，以提出獨(dú)特而獨(dú)特的定位，從而在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)非常重要。

4）確定品牌的獨(dú)特性此步驟涉及品牌內(nèi)部的深入反思，并確定核心價(jià)值，品牌制定的基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)，價(jià)值主張，長期愿景以及使品牌與眾不同的特征和屬性。市場(chǎng)上其他提供類似產(chǎn)品和服務(wù)線的品牌。

5）制定獨(dú)特的銷售主張?jiān)谏弦徊降幕A(chǔ)上，品牌定位的下一階段包括根據(jù)品牌的特征，目標(biāo)，屬性，核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)來開發(fā)獨(dú)特的銷售主張，從而為品牌提供在市場(chǎng)中獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，并深深的融入在客戶的腦海中。

6）制定消息傳遞語句在線的下一步是處理消息聲明，例如任務(wù)聲明，愿景聲明以及標(biāo)語或帶有品牌官方-標(biāo)志的品牌口號(hào)。所有傳達(dá)的信息聲明應(yīng)清晰，清晰且獨(dú)特，以符合品牌的屬性和內(nèi)在本質(zhì)。

形力品牌戰(zhàn)略咨詢著——

四、市場(chǎng)營銷品牌定位的方式有哪些

1．產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向。

2．因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位。

3．目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位

4．以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位。

5．以情感心理為導(dǎo)向的定位

6．利益為導(dǎo)向的定位。

7．激情為導(dǎo)向的定位。

8．價(jià)值為導(dǎo)向的定位。

以上就是關(guān)于品牌定位的四種方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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