正文

產(chǎn)品怎么推銷找客戶（怎樣向客戶推銷自己的產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-05-16 23:39:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1072

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品怎么推銷找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售找客戶的渠道？
2、銷售新手怎么找客源
3、如何推銷產(chǎn)品給客戶
4、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去？

產(chǎn)品怎么推銷找客戶（怎樣向客戶推銷自己的產(chǎn)品）

一、銷售找客戶的渠道？

找客戶的渠道：

從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過在報紙，雜志做廣告推廣來尋找客戶等等。

尋找一些有購買商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，銷售員在尋找客戶時需要考察客戶是否具有購買商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過正確的審查，才能更好的銷售自己的商品。

在尋找客戶時需要及時的了解自己所賣的產(chǎn)品，能夠及時為客戶解決問題，銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術(shù)，特點等，才能更快的為客戶解決相關(guān)的問題，從而更好的銷售自己的商品。

二、銷售新手怎么找客源

銷售新手找客源的方法：

1、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

新手做銷售的注意事項：

1、忌漫無目的

一個成功的銷售人員，他時刻都會備著筆、小筆記本、名片。筆和小筆記本能隨時隨地的記錄他看到的、聽到的一些信息或者是對他來說的商機(jī)，名片能讓他隨時留給對方一個正規(guī)的聯(lián)系方式，日積月累下來讓他的人脈越來越廣，業(yè)績肯定提高，這樣才不會是漫無目的的工作。

2、忌黑面示人

基本功就是任何時候保持微笑。因為微笑，說錯了臺詞可以自我解嘲，因為微笑，演員出了差錯可以打個圓場，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！

3、忌單方面推銷

銷售貴在交流，我們不是為了賣東西而銷售，而是為了幫助客戶解決實際問題而銷售，要懂得挖掘客戶的疑難，每位客戶都有著不同的需求，認(rèn)真的傾聽，認(rèn)真的交流！

三、如何推銷產(chǎn)品給客戶

推銷產(chǎn)品給客戶的方法如下：

在與客戶交流時，雙方都站在自己的立場上，謀求自己的利益，那么必然在一些問題上會產(chǎn)生分歧。關(guān)鍵在于出現(xiàn)分歧后，銷售員千萬不要感情用事，要冷靜，切記避免與顧客爭論。

因為爭論于事無補，只能讓顧客對你的產(chǎn)品更有異議。與顧客爭論會讓顧客產(chǎn)生對銷售員的異議，這個異議是指顧客不愿意向某個銷售員購買產(chǎn)品。

四、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去？

這有些珍藏的銷售技巧和例子，看了你一定有收獲一、拜訪客戶

根據(jù)客戶對象的不同，如時間、地點、場合。注意自己的形象設(shè)計、交談方式，簡單地說就是穿著打扮要適合其推銷產(chǎn)品，不要奇裝異服，刻意夸大產(chǎn)品的功能。

1．走近客戶

推銷從“進(jìn)門”開始，推銷人員工作時能否保持心情暢快，并非天生本能，只有經(jīng)過不斷推銷過程鍛煉，才可大方得體隨時隨地愉悅相迎。進(jìn)入客戶門前推銷時，作為一新人需要克服怯場心態(tài)，相信自己的工作是高尚的，相信你的作為和產(chǎn)品都能幫助到對方，輕松地面對客戶。學(xué)習(xí)優(yōu)秀推銷員經(jīng)驗，獲得有經(jīng)驗推銷員和主管的指導(dǎo)和支持，也是推銷新手提高自己的最好捷徑。

這是講述兩新保險經(jīng)紀(jì)的故事。

深圳某保險公司的分支公司，招聘了一批業(yè)務(wù)員，主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險。其中有一上進(jìn)青年A君，覺得保險業(yè)是一份很有前途的工作，希望長期干下去，而B君卻是找不到工作抱著暫且試試看態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向，面皮較簿。因此，經(jīng)過幾天理論培訓(xùn)之后，這女營業(yè)主任帶領(lǐng)A、B君去寫字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門口前，女主任要A君敲門進(jìn)去，A君行到門前，舉手不定，遲疑不敢敲門，女主任見狀，行前用右手輕叩三下門，然后擰開門把開掩半邊門，走到A君身后，一腳踢A屁股，A君幾乎是沖門而入，面色頓時變紅起來。??

以上情景，說明女主任和新人的溝通有問題，其結(jié)果是A君受不了這面子，辭職不做了；B君卻為女主任的“一腳”倒有點刮目相看，覺得女主任膽色過人，并努力模仿她推銷的方式，不斷總結(jié)自己的方法，四個月后，工作業(yè)績不錯，收入可觀，成為該女主任的得力干將，并且B君竟開始熱愛保險業(yè)這份工作了。

我們先不討論這女主任的是非功過，但從A、B君的身上卻看到不同的結(jié)果，想好好做的沒有做，混混看的卻愛上這職業(yè)。推銷工作需要不斷磨練，一時的挫折和面子并非是一件很大的事情，靠著理想過日子是很難成功的，只有通過不斷努力和自我反省，務(wù)實地工作，從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗，才能改變自己的缺陷，更好地迎接新挑戰(zhàn)。

2．熟悉客戶

用直接介紹法或迂回介紹進(jìn)入客戶處后，盡快記住顧客姓氏，熱情禮貌稱呼。例：

“我是某某化妝品公司的直銷員，現(xiàn)有些化妝品系列想介紹給您，請您看看。”自表明身份自己是推銷員直接介紹法。

迂回介紹法例：

推銷員敲門，房主開門，是位女士。

“大姐，您好，我是化妝品做市場調(diào)查的，這里有張表希望您看看，提些建議。”遞表格給房主，“真不好意思，我可以進(jìn)去坐嗎？”

推銷員充滿誠意，房主或許會意外，卻往往不好拒絕，禮貌性地說：“噢！好的?！被颉翱梢?。”

坐下后，在房主看表時，抓準(zhǔn)時機(jī)，拿出推銷用的化妝品宣傳圖案或?qū)嵨镯樒渥匀坏亟榻B并開始進(jìn)行推銷工作。

“麻煩您了,大姐，我姓李，您貴姓？”

“姓吳?！边€是禮貌性地回答。

“吳大姐，我這里有些化妝品和圖片，效果反應(yīng)不錯，給您看看?！??

3．客戶分類

客戶的類型多種多樣，作為推銷員應(yīng)該有隨機(jī)應(yīng)變，處之泰然，不急不燥的工作態(tài)度。應(yīng)該謹(jǐn)記是：客戶大小都是客。

社交型：好像要買的樣子，夸夸而談和滔滔不絕地表態(tài)，卻又理智地提防和拒絕你的推銷。對這類人要有忍耐、謙虛的態(tài)度，跟他同步思維，理解客戶真正含義。

非社交型：不愿表明自己的目的，看起來很冷漠，推銷時要熱情，并認(rèn)真細(xì)致地觀察顧客的表情舉止。

慎重型：喜歡對商品進(jìn)行比較，推銷這類顧客，注意顧客提的每條問題，小心回答，認(rèn)真傾聽，盡量把客戶的思路引向自己的目的地。

直率型：直接拒絕的顧客。不要心急，留下好印象，拜訪多幾次，熟悉后，相信態(tài)度有所改變。

果斷型：無視他人意見者，自以為是型。要認(rèn)真傾聽，對答要考慮清楚，根據(jù)自己的實際能力進(jìn)行商談。

優(yōu)柔寡斷型：對人和產(chǎn)品都沒有拒絕的意思，但對產(chǎn)品的購買又不果斷，對這類顧客用攀比心態(tài)替他拿定注意。如：“這產(chǎn)品是不錯，價格又實惠，某某店都訂貨了，您就拿兩箱吧?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

實踐推銷上，各類型的顧客隨著你和其熟悉程度，表現(xiàn)態(tài)度也許會互相轉(zhuǎn)變，甚至顧客本身就是多重性格。因此推銷時不可一本通書讀到老，按書本子辦事，應(yīng)多動腦筋，在不同的時間、地點、人物，要多層次多角度考慮問題，解決問題。

二、購買心理、條件和欲望

推銷員在初開展工作時，要考慮顧客對推銷員的心態(tài)變化，作為順利成交的客戶基本條件，用什么辦法誘發(fā)客戶的購買欲望。這都是推銷人員必須了解的基礎(chǔ)。

〈一〉購買心理

1、警惕、戒備心理：準(zhǔn)備拒人于千里的狀態(tài)。有上當(dāng)受騙的經(jīng)驗，會提出一些諸如“你的產(chǎn)品是不是假的？”、“你的公司在哪里？”、“質(zhì)量不知好不好？”、“價格給我是不是比別人高？”等話。

2、拒絕心理：推銷員推銷時，第一次到客戶處往往會受到客戶的斷然拒絕，所表現(xiàn)的態(tài)度是對推銷員的不信任，因為客戶根本就沒有去了解產(chǎn)品。

3、厭惡心理：有些客戶雖然對產(chǎn)品有好奇心態(tài)，但由于不喜歡直接上門式推銷，寧愿自己去批發(fā)商拿貨。

以上三種是需要推銷員不斷拜訪和誠意去打動顧客，單憑推銷技巧沒有誠意，是得不到客戶信任。即使購買了第一次，客戶也未必盡力介紹產(chǎn)品。客戶的信任是推銷活力的源泉。

4、有興趣想買心理：對產(chǎn)品有一定認(rèn)識，用技巧，一般容易推銷成交。

5、占有心理：不一定熟悉產(chǎn)品，抱著人有我有心態(tài)，較易接受推銷員的產(chǎn)品。

另有營銷理論也有購買心理分為七大階段：

〈1〉注意；〈2〉興趣；〈3〉聯(lián)想；〈4〉欲望；〈5〉比較；〈6〉確實；〈7〉決定。

以上論述中，并非獨立，而是聯(lián)系或同時產(chǎn)生的，推銷過程是千變?nèi)f化的，不要被書本理論套住，只有臨場注意觀察、發(fā)揮、隨機(jī)應(yīng)變把握機(jī)會，才能靈活促成交易。

<二>購買條件

1．對方是否有錢

顧客的財力如何，是推銷產(chǎn)品資金回籠的保證。一個沒有經(jīng)濟(jì)實力的客戶，處理不好就會成為難于追討的爛帳。

2．對方是否具有購買權(quán)利

推銷時能找到購買決策權(quán)的人進(jìn)行洽談，可避免許多不必要的波折，節(jié)約時間和少浪費精力，而且較易成交。推銷員要提高工作效率，學(xué)會分辯誰是業(yè)務(wù)話事人，是推銷綜合能力中較重要的一環(huán)。

3．對方是否有購買需要

明白客戶的購買需要，對癥下藥才容易促成交易。如客戶需要的是產(chǎn)品的功能、價格、還是其售后服務(wù)等。

<三>誘發(fā)欲望

推銷前要有相信客戶的購買能力的信心，一次的拒絕并不等于永遠(yuǎn)拒絕，拒絕的因素可能是對人有成見，或產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)跟不上等等，要成功地把產(chǎn)品推銷出去，就要想辦法引起客戶的購買欲，如營造氣氛，通過商談技巧讓客戶順著自己的思路順暢交談，完成交易。

跟顧客介紹時，盡量使用通俗易懂的說明，適當(dāng)時機(jī)，不妨贊美奉承客戶，婉轉(zhuǎn)的贊美能讓顧客開心，使對方強(qiáng)硬拒絕的態(tài)度軟化，消除戒心。在價格年，讓顧客相信最實在的價錢，推銷過程中，可用一些東西做道具，如產(chǎn)品介紹或?qū)嵨铩⑾銦煹?，洽談中出現(xiàn)僵局時，利用小道具調(diào)節(jié)，引開話題或視線，多些時間思考，說話時要用充滿自信的身體語言和語氣感染客戶，使顧客能感受到熱情和對產(chǎn)品的信心。有時可通過攀比心理激發(fā)顧客的購買欲望。如：

“這價格已經(jīng)是最低的了?！彪p目注視著客戶表情?！皬埨习?，您附近的鴻發(fā)商店剛訂了兩箱貨，已經(jīng)是第二次拿貨，時間沒多久鴻發(fā)商店就賣完了?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

條件許可的話，能給客戶看其他顧客的訂貨單或送貨單，則更能打動顧客的心。

“不會吧？”張老板半信半疑。

“張老板，我騙您有什么好處呢?！蓖其N員微笑看著張老板，“您看，這是鴻發(fā)的送貨單，另外幾張訂單是其它商鋪的，您的鋪面比鴻發(fā)要大，如果早拿貨，應(yīng)該比鴻發(fā)商店的生意好很多。”

張老板有些動心，猶豫。

“這樣吧，您是剛開始試銷這產(chǎn)品，拿一箱先試試，好銷了，再拿多幾箱。”

準(zhǔn)備開單。

“好吧，就拿一箱賣，??”成功了。

經(jīng)過暗示不買吃虧少賺錢法，絕對要買的商談方法，誘發(fā)客戶有購買的需要，替客戶下決策，果斷地使客戶下決心購買產(chǎn)品。

三、拒絕與反拒絕

推銷由拒絕開始，推銷人員進(jìn)行推銷工作時，要清楚知道拒絕就像空氣阻力一樣，平常得很。就似我們生活中每天要正常地刷牙洗臉一樣。

1．如何判斷拒絕

拒絕是購買的前兆?？蛻舻木芙^理由是多種多樣的。有理性的拒絕，如對該產(chǎn)品的不熟悉、推銷員的不信任等而拒絕；情緒化的拒絕，客戶因種種原因無心情洽談，從而拒絕，純粹是借口的拒絕，無心要貨，找出種種理由推搪或故意出難題刁難推銷員達(dá)到拒絕目的；充分理由的拒絕，對于這類顧客，承認(rèn)與給予對方優(yōu)越感，顧客是上帝的原則，多與贊美說話，避免從正面沖突，強(qiáng)硬推銷，通過理性的解釋，讓客戶多對商品的認(rèn)識和你工作的了解，達(dá)到信任，互相溝通，完成推銷目的。沒有正確判斷客戶是否拒絕之前，推銷人員應(yīng)揣測客戶真正的內(nèi)涵。推銷過程中對于不同的客戶應(yīng)自制說話技巧和對產(chǎn)品的演示。以下有兩個小故事和推銷有著一定的啟迪。

有一年輕的神父被派往一鄉(xiāng)村教堂去傳教。在第一次的聚會前，年輕的神父準(zhǔn)備了一篇長達(dá)一小時的講道詞。令神父驚奇的是，竟然只有一位老農(nóng)來了聚會。于是，年輕的神父對那位老農(nóng)說：“我真不知道該怎么辦，為了這次聚會，我準(zhǔn)備好了一篇很長的講道詞，但是只有你一個人來，是不是還是應(yīng)該講給你聽呢？”

老農(nóng)夫如一位鄉(xiāng)紳、哲者的態(tài)度，恭敬地答道：“神父??！你知道，我只不過是個種田的粗人罷了，對講道可是一竅不通；牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大車的草料要喂牛的話，不管有一百頭?；蚴侵挥幸活^牛，我都要喂它的?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

農(nóng)夫的意思，聽起來是想聽傳道。于是年輕的神父開講那篇絢麗而長達(dá)一小時的長篇大論。講完后，神父驕傲地問那位老農(nóng)：“你覺得我說得如何？”

農(nóng)夫平靜地答道：“神父?。∧阒?，我只不過是種田的粗人罷了，對講道可是一竅不通，牛和草料才是我唯一在行的；假如我有一大車的草料要喂牛，而只有一頭牛來吃的話，我不會將這一套車的草料通通倒給這頭畜牲的”。

第一故事是說的，第二故事則是演示的。

文化大革命時，有一小提琴家下鄉(xiāng)演出。演出前有許多人圍著看熱鬧，準(zhǔn)備聽小提琴家演奏。小提琴家開始拉起世界名曲，拉著拉著，小提琴家發(fā)現(xiàn)圍觀的人群，一個個逐漸離去，最后只剩下一個老太太。小提琴家有些感動起來，更加落力、認(rèn)真地表演。完畢，小提琴家問老太太：“阿婆，你這么長時間的聽，是否感覺好聽嗎？”

老太太回答說：“??？不知道，不過我在等你拉完之后拿回我家的凳子?！碧崆偌衣犃T愕然。

推銷能否順利成功，對客戶的認(rèn)識和了解非常重要，對懂行的多講些專業(yè)術(shù)語，以顯示對產(chǎn)品的了解，對非行家，用些通俗的說明希望多明白，講多些所關(guān)心的價格和服務(wù)等。客戶了解越多，拒絕的機(jī)會就逐漸減弱。

2．如何避免拒絕

推銷過程中，不要說出有暗示性和引誘對方拒絕性的說話，如“你認(rèn)為怎么樣？”“這產(chǎn)品不錯，考慮再答復(fù)”等，迅速找出顧客拒絕的真正理由，誘發(fā)顧客從“不需要”到“無法買”。

廣州某牌子蒸餾水在東莞銷售，推銷員去到一間小商店和個體老板進(jìn)行推銷。

“老板，要這蒸餾水嗎？”業(yè)務(wù)員把蒸餾水樣遞給店主。

“不要?！崩习逭f，手不接蒸餾水。

“看看吧，水很清透沒雜質(zhì)?！蓖其N員把蒸餾水瓶反過來演示給老板看，“只有9塊錢一箱，一瓶算起來才6角，很經(jīng)濟(jì)實惠?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“我這里還有貨，沒有錢買?！??

推銷員成功地把客戶從“不要”松口到“沒有錢買，”走近了第一步。

在推銷過程中推銷員要不斷地下決斷。以斷定的提議進(jìn)攻。客戶絕對要買的，一定要買,不久后必須買的精神。對自己有鍥而不舍的要求向顧客進(jìn)行宣傳和銷售。當(dāng)然，推銷中要注意形式和方法，不要令人產(chǎn)生厭惡感，作為推銷員應(yīng)該時刻發(fā)掘顧客隱藏的需要和購買動機(jī)。雖然顧客會因為旁人的影響而購買，但很難保證是否重復(fù)購買。因此，如何激發(fā)真購買欲是非常重要。只有讓客戶真正感到受惠，如質(zhì)優(yōu)價廉、送貨及時、服務(wù)態(tài)度好、工作人員以誠待人等，才能使客戶擁護(hù)該產(chǎn)品。

“老板，您太會說笑了。”推銷員微笑對著老板說?！笆涞呢浛钜膊贿^是九十塊錢，現(xiàn)在生意難做，誰都不愿存貨太多，您的商鋪位置也很旺，這蒸餾水價格在同其它牌子來說很有競爭力，您就拿個十箱八箱也能賣得出，利潤也會多些呢。”

推銷過程不能總是與顧客“同步效益”，而設(shè)法替客戶下決心。假設(shè)客戶的訂貨量和銷售量，需付出的貨款和估計出客戶的承受能力，引發(fā)客戶接受您的條件，并開始訂貨。

老板開始考慮?！耙幌涫嵌嗌僦В俊?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“一箱十五支，每支6角，剛好9塊?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“可以便宜些嗎？”店老板有些意思買了。

“這是出廠價，已經(jīng)是最低的了，現(xiàn)在市道不怎么好，誰還敢亂開價呢?！蓖其N員看起來態(tài)度誠懇，準(zhǔn)備填寫訂貨單，“現(xiàn)在拿多少箱呢，十箱夠了吧?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“不要這么多，新牌子很少人喝的，先拿兩、三箱試試看，好賣了再拿多些?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“這樣吧，就五箱，反正錢也不算太多，現(xiàn)在天氣也熱，應(yīng)該很好賣的?！?span style="display:none">SKR創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

“那就五箱吧?！苯K于訂貨了。

“多謝老板?！蓖其N員把訂貨單讓老板簽字后，“蒸餾水在這一兩天內(nèi)給您送到。生意興隆！”??

推銷完成交易后，預(yù)防顧客取消訂購。應(yīng)盡快離開，并暗示貨物很快到，質(zhì)量不會有問題，并以致謝，正所謂禮多人不怪。

在客戶的多次拒絕后，經(jīng)過估計斷定其銷售量和價值后，認(rèn)為無必要糾纏，就應(yīng)該把它忘掉，尋找新客戶去。

推銷不同的產(chǎn)品，推銷形式也有很大區(qū)別，一般消費品，日用品類推銷時，可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報價單都沒給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對就難度高些，拒絕與反拒絕的過程中，除了簡單的價格、產(chǎn)品質(zhì)量，還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。因此，推銷人員營銷產(chǎn)品時，書本上的理論既然要懂，但不可拘泥于形式，在實踐推銷中不斷總結(jié)不同的推銷方法和結(jié)果，熟悉產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品分類用相適應(yīng)的銷售方法向顧客推廣，會取得事半功倍的效果。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品怎么推銷找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。