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不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)(不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)的選項(xiàng)是)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷其實(shí)就是了解需求,精準(zhǔn)宣傳,滿足需求?,F(xiàn)在進(jìn)入了信息化社會(huì),廣告、交易、展示等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行展現(xiàn),只要做到安全誠(chéng)信,線下的產(chǎn)品與線上的商品統(tǒng)一一致,這樣商品從出廠到消費(fèi)者的手中,中間的環(huán)節(jié)也會(huì)少了,自然最終的銷售價(jià)也會(huì)低些。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的發(fā)展、布局機(jī)會(huì)了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有:
1、傳播范圍廣、不受時(shí)空限制;
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性;
3、成本低、速度快、更改靈活;
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷;
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放更具有針對(duì)性;
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾關(guān)注度高;
7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程;
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有可重復(fù)性和可檢索性。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性,可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的目標(biāo)。
不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)的4p組合,還是現(xiàn)代營(yíng)銷管理所追求的4C,都需要遵循一個(gè)前提,這就是企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷,即應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。但是,由于企業(yè)和消費(fèi)者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過(guò)高,使得這一理想無(wú)法很好地實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng),對(duì)策劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品則難以涉足。此外,大多數(shù)中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求,它們只能靠自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略,甚至根據(jù)遇到的偶然機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,這種狀況將會(huì)有較大的改觀。不管是大型企業(yè),還是中小企業(yè),均可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)(Discussion areas)和電子郵件等方式,以極低的成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集,而這在非網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下是中小企業(yè)所不敢想象的。同時(shí),也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)提供了方便。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式,確實(shí)提高了消費(fèi)者的參與性和積極性。反過(guò)來(lái),則提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性,十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。
(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具誘惑力的優(yōu)點(diǎn)之一即是可以降低企業(yè)的交易成本。這可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考察。
1、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的采購(gòu)成本。企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng),企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系,將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái),形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。</P>
目前,已經(jīng)有一些大的公司通過(guò)商業(yè)增值網(wǎng)絡(luò)使用EDI(電子數(shù)據(jù)交換)建立一體化的電子采購(gòu)系統(tǒng),帶來(lái)了勞動(dòng)力,打印和郵寄成本的降低。有資料表明,使用EDI通??梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5% -10%的采購(gòu)成本,而采購(gòu)人員也有更多的時(shí)間專心致力于合同條款的談判,并注重與供貨商建立更加穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系。如美國(guó)通用電氣公司的照明部,自從將大部分手工采購(gòu)轉(zhuǎn)向在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子采購(gòu)后,產(chǎn)生了積極的效應(yīng),既改善了服務(wù),又節(jié)省了勞力和原材料成本。
該部以往的手工采購(gòu)程序是,每天需要對(duì)許多低值機(jī)械零件向公司采購(gòu)資源部發(fā)送幾百份詢價(jià)申請(qǐng),并且必須附上設(shè)計(jì)圖。而該設(shè)計(jì)圖要從公司技術(shù)資料檔案中檢索出來(lái),拿到復(fù)印室復(fù)印。折疊后與詢價(jià)申請(qǐng)一起裝入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁瑣、耗費(fèi)時(shí)間,公司采購(gòu)資源部每次通常只將招標(biāo)文件寄給兩三家供貨商。1996年,通用電氣公司啟動(dòng)第一個(gè)網(wǎng)上在線采購(gòu)系統(tǒng),從此以后,采購(gòu)資源部可以從內(nèi)部客戶中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收電子詢價(jià)申請(qǐng),并通過(guò)因特網(wǎng)向全球供貨商發(fā)出招標(biāo)文件。該系統(tǒng)自動(dòng)檢索出準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)圖紙,并附在電子詢價(jià)單上,在采購(gòu)資源部開(kāi)始處理該采購(gòu)過(guò)程的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),全球的供貨商們就以電子郵件、傳真或EDI方式收到了詢價(jià)單。通用電氣公司在收到報(bào)價(jià)的當(dāng)天就能完成評(píng)標(biāo)工作并確定最終的中標(biāo)人。
該公司宣稱,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式使采購(gòu)人工成本節(jié)省30%。同時(shí),60%的采購(gòu)人員被重新安排了工作。采購(gòu)資源部從大量的紙面、復(fù)印和郵寄工作中解脫出來(lái),每月至少能騰出6天至8天的額外時(shí)間集中研究發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。再有,因?yàn)樾碌牟少?gòu)方式使公司能在更廣泛的在線供貨商中進(jìn)行選擇。激烈競(jìng)爭(zhēng)使材料價(jià)格降得更低,比原來(lái)可節(jié)省20%。
2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段,可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資,但是與其他銷售渠道相比,使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費(fèi)用。產(chǎn)品特征、公司簡(jiǎn)介等信息都存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)里,可供顧客隨時(shí)查詢;所有的營(yíng)銷材料都可直接在線上更新,無(wú)需反復(fù),從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲(chǔ)、交通等費(fèi)用。其次,可以節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。與傳統(tǒng)的廣告相比,無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn),最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。有研究表明,假如使用因特網(wǎng)作為廣告媒介進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動(dòng),其結(jié)果是增加十倍銷售量的同時(shí),只花費(fèi)傳統(tǒng)廣告預(yù)算的1/10。該項(xiàng)研究還表明。一般而言,采用網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1/10;又一項(xiàng)研究認(rèn)為,利用因特網(wǎng)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。再次,可以降低調(diào)研費(fèi)用。在銷售過(guò)程中,往往需要進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用,既為作市場(chǎng)調(diào)查提供了國(guó)際性的空間,而且空前地降低了調(diào)查的各種費(fèi)用。最后,在提高售后服務(wù)效率的同時(shí),大大降低了運(yùn)作成本。傳統(tǒng)的售后服務(wù)主要運(yùn)用電話,書(shū)信等手段,不但需要的人手多,還常常會(huì)造成延誤。使本有可能快速滿意解決的問(wèn)題變成顧客的抱怨甚至退貨。在應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后,企業(yè)可在網(wǎng)頁(yè)上提供精心設(shè)計(jì)的“商品注意事項(xiàng)”,“問(wèn)題解答”、“使用程序”等資料,顧客可隨時(shí)查詢,幾乎不需要多少費(fèi)用就能把小問(wèn)題“扼殺在搖籃里”。大問(wèn)題也能在低成本條件下及時(shí)得到解決。
(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率
首先,在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開(kāi)支。網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。除了專業(yè)設(shè)計(jì)的電腦軟件在不間斷地全自動(dòng)處理往來(lái)信息、統(tǒng)計(jì)、存檔之外,還有電腦工程師在全天候監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)作,處理突發(fā)情況。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機(jī)會(huì),更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。
其次,能把廣告與訂購(gòu)連為一體,促成購(gòu)買意愿。傳統(tǒng)的廣告與訂購(gòu)是分開(kāi)的,雖然廣告媒體可能抓住了顧客的注意力,使顧客產(chǎn)生了購(gòu)買意愿,但需要顧客以另外的方式主動(dòng)表白或親自去購(gòu)買,這就有可能因顧客不便而減少營(yíng)業(yè)額。而在“網(wǎng)頁(yè)”上,顧客可選擇印出訂購(gòu)單,填妥寄回或直接在線上送回,這便為顧客提供了更快速、更直接的購(gòu)買渠道。
再次,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),可以即時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng),減少市場(chǎng)壁壘?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū),它消除了不同國(guó)家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。同時(shí),在網(wǎng)上做生意,宗教信仰、性別、公司規(guī)模的差別成了無(wú)關(guān)緊要的因素,關(guān)鍵在于是否能切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求,是否有獨(dú)特的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這一特點(diǎn),減少了歧視和市場(chǎng)壁壘,帶來(lái)了更多的公平。尤其為中小企業(yè),特別是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)對(duì)于每個(gè)人的生活和工作都是不可或缺的。其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是我們的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),做好營(yíng)銷不僅僅是增加銷量這么簡(jiǎn)單,還可以擴(kuò)大我們的品牌影響力,獲得更多忠實(shí)的消費(fèi)者。其實(shí)很多商家并不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),也開(kāi)始盲目去做。其實(shí)只有對(duì)其優(yōu)勢(shì)有一定的了解,才能讓我們知道做這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能得到什么。
第一,不受時(shí)間限制。
大家也應(yīng)該知道,傳統(tǒng)媒體的一個(gè)營(yíng)銷渠道其實(shí)是受制于時(shí)間的現(xiàn)實(shí)性的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是不受時(shí)間的現(xiàn)實(shí)性的制約,有一定的時(shí)間跨度。廣告信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地傳播到全世界。只要你有上網(wǎng)的條件,就可以看到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告,任何人、任何地方都可以看。這也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),是其他媒體無(wú)法比擬的。
二是更加靈活。
如果是在其他媒體做營(yíng)銷活動(dòng),那么肯定是沒(méi)有靈活性的。簽約之后,我們都在用一定的方式營(yíng)銷。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于更及時(shí)、更靈活。我們可以隨時(shí)改變網(wǎng)絡(luò)上的一些內(nèi)容,甚至廣告位置和排名都可以隨著使用而改變,這樣可以有效的為中小企業(yè)降低成本,同時(shí)也可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是也增加了自己的利潤(rùn),但是并沒(méi)有過(guò)多的抬高營(yíng)銷成本。其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)形中是更高的利潤(rùn)空間。
第三,營(yíng)銷效果更好。
利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式做廣告,可以準(zhǔn)確的知道有多少人收到了我們的廣告信息,有多少人通過(guò)廣告位或者其他推廣渠道購(gòu)買了產(chǎn)品。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要更加準(zhǔn)確,相比其他媒體,數(shù)據(jù)的可靠性也是非常高的。電腦精準(zhǔn)確定每天的瀏覽量,企業(yè)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),收集不同的客戶信息,從而精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品。
第四,營(yíng)銷手段更多。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式還是很多的。相對(duì)于地面宣傳,可以在不同平臺(tái)推廣,受眾多。只要是在線的人都能看到我們的營(yíng)銷,它的優(yōu)勢(shì)就更明顯了。而且可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求提供完善的售后服務(wù),創(chuàng)新的營(yíng)銷模式更受市場(chǎng)認(rèn)可。
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四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)包括
網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,對(duì)電子商務(wù)也是起著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)推廣簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把我們的產(chǎn)品信息利用互聯(lián)網(wǎng)推廣出去,網(wǎng)絡(luò)推廣雖然不像電子商務(wù)那樣直接進(jìn)行網(wǎng)上交易,但它的推廣會(huì)直接影響到商品的交易量。
為什么當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)如此的受到企業(yè)們的推崇呢,其一,網(wǎng)絡(luò)推廣利用互聯(lián)網(wǎng)的資源,大多都是免費(fèi)的,成本不高。其二,網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣,直接和間接信息擴(kuò)散快、廣。此外,網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)還有更多不可替代的意義和價(jià)值,且小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的分析和看法。
網(wǎng)絡(luò)推廣 有助于企業(yè)建立品牌形象
首先是企業(yè)形象的建立。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是用網(wǎng)絡(luò)的形式樹(shù)立企業(yè)和商家的形象,不論是商家還是企業(yè),甚至是醫(yī)院和個(gè)人,一個(gè)良好的形象和好的口碑效應(yīng)總是好的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果去網(wǎng)上搜索企業(yè)名字或領(lǐng)導(dǎo)人,沒(méi)有信息或信息雜亂無(wú)章沒(méi)有說(shuō)服力,對(duì)企業(yè)品牌都是一種傷害,小馬識(shí)途建議企業(yè)通過(guò)小馬識(shí)途的品牌口碑塑造方案對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行塑造或再塑造,構(gòu)建完美的網(wǎng)絡(luò)品牌口碑與企業(yè)形象。擁有良好的品牌口碑和企業(yè)形象,是企業(yè)成單的催化劑。
網(wǎng)絡(luò)推廣 提高企業(yè)知名度的必經(jīng)之路
網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的作用當(dāng)然還是提高企業(yè)的知名度?,F(xiàn)在企業(yè)成名的方式有很多,網(wǎng)絡(luò)炒作已經(jīng)不是很新鮮的事情了。在此方面小馬識(shí)途建議企業(yè)以客戶為中心開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不能有意攻擊抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,且在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行保護(hù),讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易對(duì)企業(yè)進(jìn)行抹黑。
網(wǎng)絡(luò)宣傳 擁有無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)
相對(duì)其他傳播渠道,網(wǎng)絡(luò)擁有其無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì),這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為營(yíng)銷主流的原因。
1、推廣范圍廣
網(wǎng)絡(luò)推廣的傳播它不受時(shí)間和空間的限制,它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷信息24小時(shí)不間地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
2、交互性強(qiáng)
交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的*的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷通過(guò)紙媒體將信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對(duì)性強(qiáng)
根據(jù)分析結(jié)果顯示,網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾是年輕、活力、受教育程序、購(gòu)買力強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫您直接命中*有可能的潛在用戶。
4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)
利用傳統(tǒng)媒體做推廣,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到推廣的信息,而在網(wǎng)絡(luò)上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的推廣頁(yè)面被多少個(gè)用戶看過(guò),以及這些用戶查閱的時(shí)間頒布和地域分布,從而有助于客商正確評(píng)估營(yíng)銷效果,審定營(yíng)銷策略。
5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低
在傳統(tǒng)媒體上做營(yíng)銷發(fā)布廣告后很難更改往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,能按照需要及時(shí)變更廣告的內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
6、強(qiáng)烈的感官性
網(wǎng)絡(luò)推廣的載體基本上是多媒體,超文本格式文件,受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。
以上就是關(guān)于不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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