-
讓品牌有溫度、有情感
專(zhuān)注品牌策劃15年
-
當(dāng)前位置：首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 十大排名 > 專(zhuān)題列表 > 正文
亞馬遜店鋪托管運(yùn)營(yíng)（亞馬遜店鋪托管運(yùn)營(yíng)模式）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-15 21:49:08
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
604
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜店鋪托管運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端
官網(wǎng)：https://ai.de1919.com
本文目錄:
營(yíng)（亞馬遜店鋪托管運(yùn)營(yíng)模式）.jpg)
一、亞馬遜找別的公司代運(yùn)營(yíng)合適嗎？會(huì)不會(huì)被坑?。?/strong>
首先自己做，怎么做？
自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)操作，那肯定會(huì)想著自己招人：現(xiàn)在招人難，一般都要耗費(fèi)1-2個(gè)月才能招個(gè)懂跨境電商的人，其次能力不可控，你不知道他速賣(mài)通操作情況怎么樣，kpi這塊就不過(guò)關(guān)了，績(jī)效考核難，剛做不久實(shí)在無(wú)法考核；
成本：運(yùn)營(yíng)+美工 工資一年下來(lái)肯定要十來(lái)萬(wàn)，可能還不止，期間難免會(huì)有一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用還有其他的一些管理成本；
時(shí)間：團(tuán)隊(duì)招來(lái)肯定要磨合吧 差不多最少也要1個(gè)月左右吧，賬號(hào)起步時(shí)間長(zhǎng)，因?yàn)閯傋?，團(tuán)隊(duì)不成熟肯定會(huì)存在很多試錯(cuò)時(shí)間，少則1個(gè)月 多則2-3個(gè)月 這就是經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷去試錯(cuò)；
風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定很容易培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像之前就有商家招了2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，前后差不多有3個(gè)，都走了，時(shí)間浪費(fèi)了不說(shuō)，之前的運(yùn)營(yíng)還有部分被同行挖走或者是自己去做了；浪費(fèi)了很多時(shí)間，所以會(huì)有部分商家找代運(yùn)營(yíng)。
另外說(shuō)說(shuō)代運(yùn)營(yíng)公司可以幫助我們做什么呢？
其實(shí)代運(yùn)營(yíng)公司就是利用資源跟運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)度幫商家降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行有效的推廣，最快速度幫商家把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，并快速抓住市場(chǎng)的先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)的坑位??！并且也能協(xié)助企業(yè)一起成長(zhǎng)，賦能實(shí)訓(xùn)！
其次我們找代運(yùn)營(yíng)公司需要注意哪些呢？
（1）價(jià)格低：市面上的代運(yùn)營(yíng)的公司很多，但是價(jià)格不是很統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)有的幾千一個(gè)月，也有幾萬(wàn)的，但是不要用價(jià)格，單一的去考慮價(jià)錢(qián)，不能貪圖一時(shí)省錢(qián)，去選擇服務(wù)費(fèi)低的公司。你要知道但凡你找的代運(yùn)營(yíng)公司低于行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格，要么就說(shuō)明運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)低，本身薪資不高，那么恭喜你即將可能被新手練手；要么就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)承接的店鋪數(shù)量多，要不然好的東西為什么便宜呢？代運(yùn)營(yíng)公司就真的是為了做口碑虧本做福利？想想就知道！代運(yùn)營(yíng)公司都不賺錢(qián)，憑什么幫你賺錢(qián)？除非他們不要錢(qián)孵化你，我覺(jué)得可以試試，但凡要錢(qián)，說(shuō)明做運(yùn)營(yíng)就是有成本在，那他為什么給你這樣的價(jià)格？
（2）單單提點(diǎn)模式：提點(diǎn)模式就是有銷(xiāo)量的話，給代運(yùn)營(yíng)的公司提成，前期不支付服務(wù)費(fèi)。其實(shí)這個(gè)不用我說(shuō)太多，你覺(jué)得今天只給提點(diǎn)，不給底薪能招的到人嗎？據(jù)我所了解，國(guó)內(nèi)有個(gè)別淘寶代運(yùn)營(yíng)公司有這樣的模式，大多都是代運(yùn)營(yíng)公司對(duì)商家也有要求：推廣資金花費(fèi)+產(chǎn)品低價(jià)！而且沒(méi)收服務(wù)費(fèi)那就是萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅，你產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力能做起來(lái)自然更好，做不起來(lái)也無(wú)所謂，不會(huì)花精力幫你去調(diào)整，有這個(gè)精力還不如多接一個(gè)客戶，起碼多一分希望。
（3）銷(xiāo)售額保障：店鋪銷(xiāo)售額和產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)，有銷(xiāo)售額保障的公司可要注意了，一般都是割韭菜的方式簽約合作，拖你做個(gè)3-5個(gè)月沒(méi)有產(chǎn)出，反正銷(xiāo)售額達(dá)不到大家終止合作就好了，想要回服務(wù)費(fèi)免談。他們?cè)偃フ倚碌目蛻?，你再去找新的服?wù)商。錢(qián)花了，店鋪市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)了，你也將不會(huì)再相信代運(yùn)營(yíng)，甚至你都不知道他們有沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)過(guò)你店鋪，真正幫你去認(rèn)真調(diào)整過(guò)。所以如果你真的擔(dān)心代運(yùn)營(yíng)，那就實(shí)地考察，真的擔(dān)心入不敷出，那就不要找代運(yùn)營(yíng)，也好過(guò)找行業(yè)的一些不正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司。
那么什么樣的代運(yùn)營(yíng)公司才是真正靠譜的呢？
（1）代運(yùn)營(yíng)公司資質(zhì)：你找的代運(yùn)營(yíng)公司行業(yè)內(nèi)做了幾年？如果是剛成立的新公司，你覺(jué)得他們公司能做多久，或者行業(yè)內(nèi)你覺(jué)得行業(yè)內(nèi)他們有多少經(jīng)驗(yàn)？（我們不是說(shuō)其他公司不能創(chuàng)業(yè)，不能轉(zhuǎn)型做其他業(yè)務(wù)，但是對(duì)于你來(lái)講，你找代運(yùn)營(yíng)是更大可能幫你做起來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)越低對(duì)你來(lái)說(shuō)肯定越好）
（2）代運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)的垂直度：如果你今天找的代運(yùn)營(yíng)公司是國(guó)內(nèi)跟國(guó)外代運(yùn)營(yíng)都做的，你了解跨境在他們公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)跟占比嗎？你知道他們是不是應(yīng)勢(shì)而驅(qū)開(kāi)展的業(yè)務(wù)嗎？這里可能很多小公司業(yè)務(wù)員可能會(huì)跟你說(shuō)，我們是新開(kāi)的業(yè)務(wù)，你過(guò)來(lái)合作我們做標(biāo)桿我們重點(diǎn)扶持。不是這么容易的，新初創(chuàng)的公司或者說(shuō)業(yè)務(wù)剛轉(zhuǎn)型的公司，在運(yùn)營(yíng)上面你得需要踩多少坑才能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在找跨境代運(yùn)營(yíng)不是7年前的時(shí)候，一看過(guò)去都是初創(chuàng)的公司，確實(shí)那時(shí)候東南亞電商也剛興起，代運(yùn)營(yíng)公司也是剛應(yīng)運(yùn)而生，但是現(xiàn)在已經(jīng)有很成熟的代運(yùn)營(yíng)公司在做了，為什么不選擇更垂直的公司合作呢？
其實(shí)說(shuō)到底還是看商家自己的需求是怎么樣的？如果您今天是看重價(jià)格不看重效果，或者說(shuō)我只有這么多錢(qián)找代運(yùn)營(yíng)的，那就不能過(guò)多強(qiáng)求后期的效果。如果你是更希望提升店鋪，在正常的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，可以在詳細(xì)了解一下你溝通的代運(yùn)營(yíng)公司：具體的合作細(xì)節(jié)，公司資質(zhì)情況。
當(dāng)然這里也會(huì)有商家說(shuō)，找了貴的運(yùn)營(yíng)商也不見(jiàn)得做的好，是的，再專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商不是百分百所有店鋪都能做起來(lái)，但是做起來(lái)可能性更大。同時(shí)假使后期合作沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期，但是至少整個(gè)服務(wù)過(guò)程你是看得見(jiàn)的，不是未經(jīng)過(guò)任何調(diào)整就失敗了。
有句話說(shuō)的好：“專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，性價(jià)比才能做到最高”。
這里小編跟你說(shuō)，如果你是想找跨境電商代運(yùn)營(yíng)的商家，如果你今天花一樣的成本能請(qǐng)到跟代運(yùn)營(yíng)公司一樣的團(tuán)隊(duì)，一樣穩(wěn)定，一樣有平臺(tái)的資源，那你可以自己先試試。
如果不能，那代運(yùn)營(yíng)是你快速進(jìn)入市場(chǎng)最好的選擇。存在即合理，我們商家在跟代運(yùn)營(yíng)合作過(guò)程中，自己也要記得把控進(jìn)度過(guò)程，不能扔給代運(yùn)營(yíng)什么都不管，這樣結(jié)果肯定不會(huì)太好。最后希望大家都能找到適合自己心儀的運(yùn)營(yíng)方式，祝大賣(mài)。
二、亞馬遜平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)的
亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式：
1、亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式
自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。
2、亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式
亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉(cāng)的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。
一、遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則
亞馬遜是一個(gè)大平臺(tái)，制定了各種規(guī)章制度來(lái)維護(hù)良好的交易氛圍。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)條例，以免店鋪被封，失去銷(xiāo)售資格。
二、注冊(cè)成為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家
在亞馬遜注冊(cè)賬號(hào)，上傳產(chǎn)品，確實(shí)已經(jīng)是一個(gè)賣(mài)家了。但從長(zhǎng)期來(lái)看，要想獲得更多收益最好注冊(cè)為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。這樣，不僅能節(jié)省每件產(chǎn)品的傭金，還能上傳亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，在個(gè)人賣(mài)家受限的類(lèi)別中銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、亞馬遜平臺(tái)的“防御”
所謂“防御”最主要的一點(diǎn)自然就是品牌保護(hù)！賣(mài)家要注冊(cè)商標(biāo)、要去亞馬遜備案，這個(gè)就是listing的自我保護(hù)。
四、了解你賣(mài)的產(chǎn)品
必須非常了解你賣(mài)的產(chǎn)品，這樣無(wú)論消費(fèi)者有任何疑問(wèn)，都能迅速給出解答，這能讓消費(fèi)者有更大的購(gòu)買(mǎi)信心。
五、創(chuàng)建自己的品牌
當(dāng)客戶可以從其它任何地方購(gòu)買(mǎi)到名牌產(chǎn)品時(shí)，為什么她還要選擇你？從哪購(gòu)買(mǎi)對(duì)她來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何區(qū)別，除非賣(mài)家把價(jià)格降低一點(diǎn)。但如果你創(chuàng)建了自己的品牌，你就獲得了掌控權(quán)，擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用不同的公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不一樣，不同的模式也會(huì)不一樣的，今天主要介紹兩種市場(chǎng)上兩種最主要的代運(yùn)營(yíng)模式。（腰爸漆）
一，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售提點(diǎn)的模式（武器腰）
公司的前期會(huì)收取一定的基礎(chǔ)（漆思）服務(wù)費(fèi)，相當(dāng)于說(shuō)是自己招人的費(fèi)用很多代運(yùn)營(yíng)公司的費(fèi)用大概是自己招個(gè)人的費(fèi)用甚（散腰爸）至更少，這部分費(fèi)用是合情合理。當(dāng)然我們找代運(yùn)營(yíng)公司不單單只考慮費(fèi)用問(wèn)題也要考慮公司整體的運(yùn)營(yíng)實(shí)力畢竟一家有實(shí)力的公司可以降低我投入的風(fēng)險(xiǎn)，再者就是銷(xiāo)售額的提點(diǎn)（一般5-8個(gè)點(diǎn)）一般都是直接從銷(xiāo)售額里面提而不是利潤(rùn)中提原因是代運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)得知產(chǎn)品的具體成本。關(guān)于后期的推廣費(fèi)用這個(gè)會(huì)有具體的規(guī)劃和預(yù)算給到工廠并且決定權(quán)在工廠手里。具體的費(fèi)用還需要找相關(guān)的公司調(diào)查。
二、單傭金模式
這類(lèi)公司目前比較少，提點(diǎn)要比收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的公司高很多基本上在15個(gè)點(diǎn)左右。
四、亞馬遜平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)的
主要經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)上銷(xiāo)售，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要注意以下幾點(diǎn)：
一、選產(chǎn)品要適合自身情況
選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品尤為重要。
二、盡可能地拿到上游貨源
很多準(zhǔn)備開(kāi)始做電商的賣(mài)家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷(xiāo)售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。
三、良好的賣(mài)家績(jī)效
是賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，雖然看似簡(jiǎn)單但是做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。如果賣(mài)家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。
四、賣(mài)家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣(mài)家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響銷(xiāo)售，首先，圖片的豎橫比為1.3：1；其次，圖片產(chǎn)品占全圖85%以上，并且要為白底；最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
亞馬遜主要經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)上銷(xiāo)售，主要是與圖書(shū)出版商的合作。
亞馬遜不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，只是一個(gè)媒介，一個(gè)平臺(tái)，在圖書(shū)商與消費(fèi)者之間架構(gòu)一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)渠道。通過(guò)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展示商品。
亞馬遜的B2C經(jīng)營(yíng)模式建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，與傳統(tǒng)的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式有很大的不同。從一個(gè)單一的圖書(shū)，以及與圖書(shū)有關(guān)的音像、唱片等商品，逐漸擴(kuò)寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍，到現(xiàn)在涉足多個(gè)領(lǐng)域，包括攝影、家居、食品、體育用品等等。亞馬遜現(xiàn)在所定位的目標(biāo)來(lái)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的客戶，也可以是除此之外的新目標(biāo)群體。
以上就是關(guān)于亞馬遜店鋪托管運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀：
亞馬遜關(guān)鍵詞搜索（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量查詢）
做亞馬遜運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)嗎（做亞馬遜運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)嗎知乎）
合肥廠區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)（合肥廠區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)公司排名）
贛公網(wǎng)安備 50019002502384號(hào)
