網(wǎng)絡(luò)直播的營銷方式有哪些（網(wǎng)絡(luò)直播的營銷方式有哪些類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的營銷方式有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,直播營銷具有三大優(yōu)勢,分別是___________、_____

• 2、直播營銷的形式如何？

• 3、直播營銷的整體思路有哪些

• 4、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？

一、作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,直播營銷具有三大優(yōu)勢,分別是___________、_____

直播營銷的三大優(yōu)勢是即時互動性、場景真實性、營銷效果直觀性。

1、即時互動性

傳統(tǒng)的營銷方式通常是由企業(yè)/品牌商發(fā)布營銷信息，用戶被動地接收信息。在這個過程中，企業(yè)/品牌商無法立刻了解用戶對營銷信息的接收情況和用戶對營銷信息的態(tài)度。

而直播具有良好的互動性，在直播過程中，企業(yè)/品牌商在向用戶呈現(xiàn)營銷信息的同時，用戶也可以針對營銷信息發(fā)言和互動，參與到直播活動中。這樣既有利于增強用戶的參與感，又調(diào)動了直播間的氛圍。針對某些話題，甚至可以形成意向用戶、圍觀用戶以及企業(yè)/品牌商三方之間的強烈互動，真正實現(xiàn)企業(yè)/品牌商與用戶之間、用戶與用戶之間的深度互動，實現(xiàn)營銷效果最大化。

2、場景真實性

在營銷活動中，真實、高質(zhì)量的商品是企業(yè)/品牌商贏得用戶信任的第一步。在傳統(tǒng)的營銷方式中，無論是圖文式廣告，還是視頻類廣告，它們雖然制作精良，極具吸引力，但是有些用戶往往會對其真實性存在質(zhì)疑，因為它們都是提前制作好的成品，制作過程中經(jīng)過了大量人為的剪輯和美化。而通過直播的形式，企業(yè)/品牌商不僅可以展示商品的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程，讓用戶了解商品真實的制作過程，獲得用戶的信任，還可以展示商品的試吃、試玩、試用等過程，讓用戶直觀地了解商品的使用效果，從而刺激用戶的購買欲。

3、營銷效果直觀性

消費者在線下購買商品時，容易受到外部環(huán)境的影響。而在直播活動中，主播對商品的現(xiàn)場展示和介紹，以及直播間內(nèi)很多人爭相下單購買的氛圍，很容易刺激其他用戶直接下單購買商品。在直播過程中，直播運營團隊可以看到直播間的實時數(shù)據(jù)，了解直播間內(nèi)商品的售賣情況，及時掌握直播活動的營銷效果。

二、直播營銷的形式如何？

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。

在2014年的光景，其實直播營銷就已經(jīng)取得了“拯救者”的名頭。就在當(dāng)時，電競?cè)α餍兄粋€調(diào)侃的段子：“肉松餅（淘寶店）拯救電競?cè)Φ闹鞑?！?/p>

甚至可以說，就是靠著直播營銷，大量窮了許久的電競運動員，通過在直播平臺上做解說、聊大天，然后時不時插播一下自己淘寶店的廣告，有可能年收入會達到變態(tài)的千萬級。一個被人忽略了許久的行業(yè)，就這樣滿血復(fù)活了，依靠直播營銷。

這只是直播營銷的初段水準(zhǔn)，現(xiàn)在的直播營銷層面顯然上升到了企業(yè)級。百雀羚這樣的老牌子進來了，各種球星賣自有品牌的鞋子也開始直播了。然后呢？一個直播營銷的神話就開始如過去微博、微信營銷那樣流傳起來……

然后呢？這其實只是又一個新的營銷渠道而已，又一個通過互聯(lián)網(wǎng)方式，縮短了產(chǎn)品到目標(biāo)受眾之間距離的工具。就和微博剛剛出現(xiàn)時，很多企業(yè)拿它當(dāng)企業(yè)新聞發(fā)布的工具，而省去了召開新聞發(fā)布會的麻煩；微信后來居上后，既能發(fā)布新聞，又能變成客服平臺，顯得比老舊的電話客服和前臺客服要“高大上”了許多。

一言以蔽之，對于企業(yè)來說，過去需要和電視臺合辦的直播晚會可以自己播出了，不需要借助電視臺的渠道。至于各種廣告、各種宣傳、各種活動，統(tǒng)統(tǒng)直播，不在話下。

但這已經(jīng)是一個分水嶺了，和過去互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的傳播渠道一樣。作為新一代傳播工具的直播出現(xiàn)后，大多數(shù)品牌殺了進來，然后只是對過去在電視臺上做的電視購物重現(xiàn)了一番，除了因為尺度更寬而有點迎合“三俗”外，就是各種赤裸裸的在直播平臺上銷售大力丸式的吆喝了。

這是直播營銷的瓶頸，也是之前在論壇、博客、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上重復(fù)上演過的戲碼?？伤袑⒅辈ギ?dāng)作一個縮短和目標(biāo)受眾距離的工具來揮舞的企業(yè)，依然還是用一個舊的觀點來左右自己的營銷思維——我向你推薦我的產(chǎn)品。

可問題在于，網(wǎng)民無論使用何種互聯(lián)網(wǎng)工具來接收信息，第一訴求都是泛娛樂化，而不是來看廣告的。可泛濫的品牌冠名節(jié)目和插播廣告能帶來真正直播營銷的繁榮嗎？答案依然是否定的。這個看下那些把微博當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站式的信息公告欄，把微信當(dāng)企業(yè)新聞和產(chǎn)品簡介小傳單的發(fā)散地的網(wǎng)絡(luò)營銷過往就很明白了。

回到文章開頭“肉松餅拯救電競業(yè)”這個最初始階段的直播營銷上來看看，不難發(fā)現(xiàn)這個所謂下一個改變世界的媒介的要義——粉絲經(jīng)濟。

電競愛好者們通過購買喜歡的電競選手淘寶店內(nèi)的商品，作為自己的“贊助費”?；蛟S商品是他們需要的，但更重要的是他們是粉絲。直播觀眾因為電競主播的解讀而對電子競技有了更多的了解，因此“路人轉(zhuǎn)粉”，然后慢慢成為鐵桿粉絲，成為“購物者”。

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經(jīng)濟的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。至于品牌企業(yè)如何做，冠名和插播肯定不足取，還是像杜蕾斯在微博上干過的那樣，把自己變成“人”，然后去交朋友。讓目標(biāo)受眾更近更清楚地看見你，而不是只看你精心編輯的廣告。

三、直播營銷的整體思路有哪些

精確的市場調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質(zhì)化的競爭。因此，只有精確的做好市場調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

項目自身優(yōu)缺點分析

精確分析自身的優(yōu)缺點。做直播，營銷經(jīng)費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數(shù)公司和企業(yè)來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點，才能取得意想不到的效果。

市場受眾定位

營銷能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關(guān)鍵。

直播平臺的選擇

直播平臺種類多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個領(lǐng)域。如果做電子類的輔助產(chǎn)品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺也是關(guān)鍵。

良好的直播方案設(shè)計

做完上述工作之後，成功的關(guān)鍵就在於最後呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個方案設(shè)計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設(shè)計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

後期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉(zhuǎn)化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。

四、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？

1、利用社交軟件進行推廣

網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，社交軟件的普及以及使用，為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利的載體?，F(xiàn)在最為常用的，最為普及的社交軟件當(dāng)屬微信和QQ了。利用微信或者QQ進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以根據(jù)自身推廣產(chǎn)品的屬性加入或者建立相關(guān)的群組，篩選最符合自身產(chǎn)品的群組進行產(chǎn)品的宣傳和推廣，才能達到最有效的宣傳推廣效果。

2、利用文章進行推廣

寫文章進行自身產(chǎn)品推廣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，俗稱軟文推廣。這種的推廣效果實際上是一個長期顯現(xiàn)的過程，這種推廣方法跟社交軟件推廣可以立馬見效不同，是一個循序漸進的過程。這種推廣方法最難操作的地方就是寫文章，要寫出一篇質(zhì)量高，點擊量高的文章實屬不是易事。但是只要寫出了文章剩下的操作就會很簡單，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站投稿是免費的，我們可以各個網(wǎng)站投稿，拓寬宣傳面。

3、利用問答平臺進行推廣

新浪，百度，天涯等都有相關(guān)的問答平臺，人們有需求才會到各個網(wǎng)站平臺進行問詢，那么我們可以在相關(guān)問答平臺，結(jié)合自身產(chǎn)品，進行相關(guān)問題的回答。這樣的推廣方式在解決網(wǎng)友問題的同時，還能在無形中進行自身產(chǎn)品的宣傳，比起硬性推廣更容易被人接受。

4、利用友情鏈接進行推廣

做好友情鏈接也可以帶來一定的流量和排名，需要值得注意的是在選擇友情鏈接的時候，要選擇與自身網(wǎng)站相關(guān)的，這樣才能發(fā)揮友情鏈接的作用。在進行網(wǎng)站甄選的時候要仔細(xì)查看網(wǎng)站內(nèi)容，一個好的友情鏈接可以大大增加為網(wǎng)站帶來的流量。

5、利用廣告聯(lián)盟進行推廣

廣告聯(lián)盟作為現(xiàn)在越來越被廣告主接受的推廣形式，其推廣效果是有目共睹的。廣告聯(lián)盟進行產(chǎn)品推廣的形式，可以在最大程度上發(fā)揮小投入大回報的推廣理念，廣告主進行產(chǎn)品的交付后，可以專職進行數(shù)據(jù)的檢測和篩選。廣告聯(lián)盟對于產(chǎn)品的推廣有著專業(yè)的推廣渠道和聯(lián)盟客服，可以在專業(yè)角度最大程度保證產(chǎn)品的宣傳效果。

相對于大的，非常有實力的公司，大多數(shù)中小型剛剛起步發(fā)展的公司會選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方式進行產(chǎn)品的宣傳推廣，這種推廣方式具有針對性，成本低等特點，更重要的是網(wǎng)絡(luò)推廣可以得到更好的推廣效果，正因為其顯著成效，越來越多的公司選擇了這種推廣方式，也在一定程度上促進了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的營銷方式有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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