網(wǎng)上促銷有哪些（網(wǎng)上促銷有哪些方面發(fā)生了變化）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上促銷有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有哪些？

• 2、網(wǎng)店促銷有哪幾種方式

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些，目前常見(jiàn)的4種形式

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有哪些？

以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的。然后企業(yè)可根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前，人們已歸納了幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。x0dx0a1．一個(gè)帶來(lái)五個(gè)x0dx0a現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為保留一個(gè)老顧客的價(jià)值相當(dāng)于爭(zhēng)取五個(gè)新的顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大、可選擇地閱讀、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn)決定了它是一種優(yōu)越于其他媒體的顧客服務(wù)工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的，從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度，從而留住顧客，提高公司的銷售量。x0dx0a2、提供產(chǎn)品信息、刺激消費(fèi)x0dx0a提供有用信息來(lái)刺激消費(fèi)特別適用于通過(guò)零售渠道銷售的企業(yè)。這種戰(zhàn)略可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化，保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而增加購(gòu)買(mǎi)。x0dx0a3．簡(jiǎn)化銷售渠道、減少管理費(fèi)用x0dx0a使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售對(duì)企業(yè)最直接的效益來(lái)源于它的直復(fù)營(yíng)銷功能：即通過(guò)簡(jiǎn)化銷售渠道、降低銷售成本，最終達(dá)到減少管理費(fèi)用的目的。本模式適用于將網(wǎng)絡(luò)用作直復(fù)營(yíng)銷工具的企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷，對(duì)顧客而言必須方便購(gòu)買(mǎi)，使顧客減少購(gòu)物的時(shí)間、精力和體力上的支出與消耗。對(duì)企業(yè)而言達(dá)到實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費(fèi)用的目的。網(wǎng)上銷售書(shū)籍、鮮花和禮品等網(wǎng)上商店是這種模式的最好應(yīng)用。但是有些網(wǎng)上書(shū)店，客戶購(gòu)書(shū)的手續(xù)過(guò)于煩瑣，影響了它的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)?！爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店”做得較好，對(duì)上網(wǎng)購(gòu)書(shū)的顧客提供了多種快速和方便的途徑，吸引了很多顧客。x0dx0a4．讓顧客參與、提高客戶的忠誠(chéng)度x0dx0a新聞業(yè)已有一些網(wǎng)站成功運(yùn)用此模式的例子。例如，報(bào)紙和雜志出版商通過(guò)它們的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。它們的用頁(yè)設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了比傳統(tǒng)的“給編輯的信”參與程度高得多的讀者與編輯交流的機(jī)會(huì)。這樣做的結(jié)果有效地提高了訂戶的忠誠(chéng)度?！⊥瑯?，電影、電視片制作商的網(wǎng)站也可用此模式提高產(chǎn)品的流行程度。他們通過(guò)建立網(wǎng)頁(yè)向觀眾提供流行片的一些所謂“內(nèi)幕”，如劇情的構(gòu)思，角色的背景，演員、導(dǎo)演、制片人的背景資料、興趣愛(ài)好等。這些信息對(duì)影迷們是很有吸引力的。因?yàn)檫@樣能使他們獲得—種內(nèi)行鑒賞家的感覺(jué)。這種感覺(jué)會(huì)驅(qū)使他們反復(fù)地觀看某部流行片，評(píng)頭論足，樂(lè)此不疲。同時(shí)，他們還會(huì)與朋友們討論這部片子，甚至還會(huì)勸說(shuō)朋友去觀看。x0dx0a5、提高品牌知名度、獲取更高利潤(rùn)x0dx0a將品牌作為管理重點(diǎn)的企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。許多著名品牌都采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。例如可口可樂(lè)公司，不是以網(wǎng)絡(luò)作為直復(fù)營(yíng)銷的工具，而是以網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具為主要目的。x0dx0a6．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷x0dx0a網(wǎng)絡(luò)是建立強(qiáng)大、精確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的理想工具。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)、互動(dòng)的特性，所以可以對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的修改和添加。擁有一個(gè)即時(shí)追蹤市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，是企業(yè)管理階層做出動(dòng)態(tài)、理性決策的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中一些僅停留在理論上的夢(mèng)想，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)可以實(shí)現(xiàn)。例如，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確的細(xì)分，對(duì)商品價(jià)格的及時(shí)調(diào)整等。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的現(xiàn)代化，具有科學(xué)性和預(yù)測(cè)性的優(yōu)勢(shì)。x0dx0a內(nèi)容x0dx0a一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。x0dx0a二、搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站和第三方電子商務(wù)平臺(tái)：x0dx0a（1）營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；（2）第三方電子商務(wù)平臺(tái)：平臺(tái)評(píng)估及選擇、店鋪裝修、信息上傳、管理團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)推廣及平臺(tái)效果監(jiān)測(cè)。x0dx0a三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃、網(wǎng)站推廣策劃。x0dx0a四、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。x0dx0a那么怎樣利用seo來(lái)做營(yíng)銷呢？SEO的核心是互聯(lián)網(wǎng)思維x0dx0a“SEO”的第一個(gè)內(nèi)涵是“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，傳統(tǒng)企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步是了解互聯(lián)網(wǎng)，所以了解互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)基礎(chǔ)的開(kāi)始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的長(zhǎng)期發(fā)展中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累了大量的案例及數(shù)據(jù)，足以讓他們總結(jié)出一套適合自身發(fā)展的方法論，這個(gè)方法論就可以看作互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總結(jié)出來(lái)的，更適合線上的商業(yè)模式，所以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營(yíng)不會(huì)太適合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”要求傳統(tǒng)企業(yè)先了解互聯(lián)網(wǎng)思維，然后再結(jié)合實(shí)際情況探索出新的商業(yè)模式。x0dx0a跟什么樣的人學(xué)習(xí)SEO，決定你成為什么樣的人x0dx0a　如果我們跟弱者學(xué)習(xí)，那么我們就會(huì)成為弱者，如果我們跟強(qiáng)者學(xué)習(xí)，我們才能成為強(qiáng)者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個(gè)行業(yè)的走向，有這么一個(gè)男人，他從07年每天晚上都在網(wǎng)上給大家分享SEO的系統(tǒng)知識(shí)，還有解決問(wèn)題的思維，一直到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了9個(gè)年頭，在他的培養(yǎng)下，誕生了一大批優(yōu)秀的SEO主管經(jīng)理，以及創(chuàng)業(yè)人員，他也成為了x0dx0aSEO行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的教父級(jí)人物，你知道他是誰(shuí)嗎？你想跟他學(xué)嗎？這不是問(wèn)題，你只需要付出時(shí)間，什么都不不要付出，就可以聽(tīng)到他的課，想聽(tīng)的話，可以加這個(gè)群，首先是五四一，然后后邊的三位數(shù)字：二一四五，最后的兩位位數(shù)字是：15，按照順序組合起來(lái)，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫SEO牛人的課程，現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過(guò)時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了x0dx0ax0dx0a五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。x0dx0a營(yíng)銷策略x0dx0a新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,促銷策略有以下幾種方式：x0dx0a1.網(wǎng)上折價(jià)促銷x0dx0a折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。x0dx0a2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷x0dx0a贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。x0dx0a3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷x0dx0a抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。x0dx0a4.積分促銷x0dx0a積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。x0dx0a5.搜索引擎營(yíng)銷：據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。x0dx0ax0dx0a方法x0dx0a知識(shí)經(jīng)濟(jì)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷組合方式多種多樣,每一種組合往往針對(duì)或突出產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷中的一方或多種協(xié)調(diào)應(yīng)用，達(dá)到最大限度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略作用：x0dx0a1、搜索引擎登錄，競(jìng)價(jià)排名：目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主動(dòng)式”x0dx0a搜索模式，對(duì)產(chǎn)品名稱商標(biāo)名稱關(guān)鍵字的搜索具有一定效果，能夠通過(guò)關(guān)鍵字快速界定產(chǎn)品的性質(zhì),范圍,快速服務(wù)于目標(biāo)用戶群。因此，“搜索引擎登錄，競(jìng)價(jià)排名”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式基本處于產(chǎn)品推廣狀態(tài)。x0dx0a2、信使廣告、電子郵件廣告：均為“一對(duì)一”的廣告形式，可以針對(duì)產(chǎn)品或用戶群差別進(jìn)行差別化推廣。x0dx0a3、網(wǎng)絡(luò)banner等廣告：在大型網(wǎng)站發(fā)布此類廣告,可以提高知名度,擴(kuò)大認(rèn)知領(lǐng)域,宣傳樹(shù)立形象,發(fā)展?jié)撛谟脩舻淖饔?。x0dx0a4、論壇廣告：近年來(lái)，論壇社區(qū)的異軍突起，令論壇廣告成為極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模 式，通常，一條論壇廣告的主題會(huì)有100-200名用戶瀏覽，更有10%左右的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽全文。由于論壇廣告采用的是“一對(duì)多”的營(yíng)銷模式，發(fā)布效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)形式，如果廣告內(nèi)容處理巧妙，采用“軟文”形式，一般不會(huì)被版主刪除，可以長(zhǎng)期保留，在數(shù)周、甚至數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定地吸引客戶，這點(diǎn)，是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。x0dx0a5、網(wǎng)絡(luò)分眾廣告：由全國(guó)300多家頂尖網(wǎng)站共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網(wǎng)絡(luò)分眾廣告。它繼承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)，并加入了智能化特性，代表著下一代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，代表為“窄告”的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。x0dx0a6、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)上一種特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有多種不同的具體表現(xiàn)形式和名稱，國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站所采用的各種“網(wǎng)站聯(lián)盟”都是基于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷原理而實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(或者簡(jiǎn)稱為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，有些文章則譯為“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，來(lái)源于英文“Affiliate Programs”)這種形式之所以在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得了很大成功，其重要原因在于符合電子商務(wù)中的一般優(yōu)勢(shì)，如資源共享、高效率、用戶擁有更大的選擇便利等。主要功能：按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用。為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時(shí)提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度。大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道。為加盟會(huì)員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會(huì)。豐富了加盟會(huì)員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。利用了病毒性營(yíng)銷的思想，聯(lián)盟會(huì)員主動(dòng)進(jìn)行推廣。

二、網(wǎng)店促銷有哪幾種方式

(1)買(mǎi)贈(zèng)。這種促銷活動(dòng)也是實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的促銷形式，形式很簡(jiǎn)單，也就是買(mǎi)什么送什么?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈(zèng)品，買(mǎi)多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品，這些都需要賣(mài)家花心思去進(jìn)行策劃。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期，這時(shí)候就要考慮更換新的贈(zèng)品了。

(2)包郵。這是網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的也是獨(dú)有的促銷形式之一。顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)買(mǎi)商品只需要支付商品費(fèi)用即可，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用，還須額外支付物流費(fèi)用，雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費(fèi)用還是比實(shí)體店鋪便宜，但是顧客感覺(jué)還是多出了一份錢(qián)。于是只要我們?cè)O(shè)置一個(gè)，購(gòu)買(mǎi)什么商品或者購(gòu)物滿多少賣(mài)家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)，就會(huì)加大顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性。

(3)打折。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見(jiàn)的促銷形式。大部分顧客在購(gòu)物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理，賣(mài)家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價(jià)格直接降低，

以期達(dá)到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應(yīng)用方式有很多，常見(jiàn)的有直接把商品價(jià)格打折、購(gòu)物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時(shí)直接標(biāo)出折扣價(jià)格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺”

是出現(xiàn)在家電零售行業(yè)，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣(mài)家開(kāi)業(yè)或者節(jié)慶的時(shí)候，會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī)、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng)，而顧客為了買(mǎi)到一元的超值商品，都在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前就開(kāi)始排隊(duì)，于是店鋪剛開(kāi)門(mén)的很短時(shí)間內(nèi)，一元的特價(jià)商品就會(huì)售出。

后來(lái)在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣(mài)家模仿家電賣(mài)場(chǎng)的這種促銷方式，在網(wǎng)店中開(kāi)始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng)，其實(shí)就是賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式，由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。

(5)拍賣(mài)。拍賣(mài)是一種很古老的商品售賣(mài)方式，因拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷活動(dòng)相似，于是我們也可以把拍賣(mài)說(shuō)成是一種促銷方式。拍賣(mài)目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣(mài)，也就是將商品以拍賣(mài)的形式發(fā)布出來(lái)，在規(guī)定的截止時(shí)間，出價(jià)最高的顧客最終購(gòu)得商品，因?yàn)閯偘l(fā)布時(shí)商品的價(jià)格較低，所以會(huì)比一口價(jià)形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團(tuán)購(gòu)。原本團(tuán)購(gòu)也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布方式，后來(lái)被取消，但是賣(mài)家還可以自己在店鋪中組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，因?yàn)槟艿玫絻r(jià)格上的優(yōu)惠，所以顧客都很容易接受團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)有很多，從賣(mài)家角度來(lái)講可以一次賣(mài)出更多數(shù)量的商品，從顧客的角度來(lái)講優(yōu)點(diǎn)更多，比如適合買(mǎi)東西不懂得挑選的顧客、擔(dān)心

售后得不到保障的顧客、擔(dān)心買(mǎi)到假冒偽劣商品的顧客、不會(huì)砍價(jià)的顧客等。

(7)換購(gòu)，換購(gòu)就是顧客可以用以前在店鋪中累計(jì)得到的積分(也可能是累計(jì)消費(fèi)金額或者達(dá)到賣(mài)家要求的其他標(biāo)準(zhǔn))，用來(lái)?yè)Q取物品的促銷形式，往往換購(gòu)的商品原價(jià)格很高，而顧客只需用非常低的價(jià)格就可以得到商品，在淘寶網(wǎng)上可以經(jīng)常見(jiàn)到一元換購(gòu)、一分錢(qián)換購(gòu)等。因?yàn)轭櫩涂梢酝ㄟ^(guò)換購(gòu)得到直接的優(yōu)惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實(shí)體店鋪中這種促銷活動(dòng)比較普及，淘寶網(wǎng)上早先多家在做的

“一包茶葉一元全國(guó)包快遞”活動(dòng)就是典型的試吃(喝)，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌做過(guò)的“一片面膜一元全國(guó)包快遞”也是典型的試用活動(dòng)。最近這種活動(dòng)也開(kāi)始在淘寶網(wǎng)流行起來(lái)，特別是食品類賣(mài)家做得比較多。這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)典型的特點(diǎn)，那就是顧客可以花很少的錢(qián)買(mǎi)小份的商品，試吃或者試用后覺(jué)得滿意后再大量購(gòu)買(mǎi)。對(duì)商品比較自信的賣(mài)家特別適合這個(gè)活動(dòng)，開(kāi)始沒(méi)有利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)地執(zhí)行括動(dòng)，然后就可以等待對(duì)商品滿意的顧客再來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

(9)積分活動(dòng)。這是一種可以增強(qiáng)顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買(mǎi)1000元茶葉就可以得到一個(gè)電水壺的活動(dòng)就是典型的積分活動(dòng)，大家可以參考執(zhí)行，但是積分門(mén)檻的設(shè)置需要多思考，門(mén)檻設(shè)置得太高讓顧客很難達(dá)到，活動(dòng)則失去了意義，而門(mén)檻設(shè)置太低的活動(dòng)就不會(huì)有良好的效果。

以上是個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)和淘寶心得，如果大家想開(kāi)網(wǎng)店或者有什么不懂的可以咨詢我 一定知無(wú)不言，言無(wú)不盡，希望我能幫到你，讓你少走彎路，更能共同進(jìn)步 企鵝 qun五五七--三三七--零零零---

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法如下：

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式，目前，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷。

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其核心是基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。針對(duì)目前大部分中小企業(yè)需要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果較為迫切的情況。

搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問(wèn)，除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式大打廣告，以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問(wèn)最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí)，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站。

如果您的行業(yè)性質(zhì)要求您定期提供資料給客戶，或者隨時(shí)接受客戶的建議，您是要抱著一長(zhǎng)串的客戶名單，隨時(shí)準(zhǔn)備跑郵局呢，還是隨時(shí)準(zhǔn)備資料聯(lián)絡(luò)報(bào)社的商業(yè)版刊登您的新信息資料？那我們可以告訴您，在數(shù)字商業(yè)的領(lǐng)域，已經(jīng)太古老了，數(shù)字化的呈現(xiàn)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，價(jià)格低廉，時(shí)效驚人。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些，目前常見(jiàn)的4種形式

以前企業(yè)多是在電視、雜志、報(bào)紙、商城等平臺(tái)上打廣告做營(yíng)銷來(lái)讓消費(fèi)者了解品牌、商品和服務(wù),隨后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的商城購(gòu)買(mǎi)自己的商品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,只不過(guò)是把營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)換成了互聯(lián)網(wǎng)上,只需要在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷打廣告來(lái)宣傳自己的品牌、商品和服務(wù),隨后讓消費(fèi)者直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面商城購(gòu)買(mǎi)自己的商品而已,所以營(yíng)銷的本質(zhì)并沒(méi)有改變。

那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須要了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些形式呢?

一.搜索引擎營(yíng)銷

在英語(yǔ)搜索引擎營(yíng)銷中，我們通常將其縮寫(xiě)為“SEM”。

也就是說(shuō)，根據(jù)用戶使用的搜索方法，將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶來(lái)搜索信息。換言之，搜索引擎營(yíng)銷是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它通過(guò)我們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣在我們搜索信息時(shí)將信息傳遞給目標(biāo)用戶。

搜索市場(chǎng)的核心就是讓用戶找到信息，點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面，更深入地了解自己需要什么。企業(yè)通過(guò)搜索引擎支付促銷費(fèi)用，這樣用戶就能直接與公司的客服溝通，實(shí)現(xiàn)交易。

二.視頻營(yíng)銷

短視頻營(yíng)銷源于電視和PC時(shí)代內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的不斷積累和發(fā)展，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷非常相似，也有很大不同。當(dāng)前各種短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)已接近上限，商業(yè)化的重點(diǎn)已開(kāi)始取代。用戶的增長(zhǎng)受到行業(yè)供應(yīng)方和需求供應(yīng)方的推動(dòng)，從技術(shù)成熟度到政策監(jiān)管，再到平臺(tái)，內(nèi)容方和廣告商的三方驅(qū)動(dòng)。

短視頻營(yíng)銷包括幾個(gè)主流的短視頻平臺(tái)，例如抖音，快手，B站，西瓜視頻等，還有一些短視頻平臺(tái)也不容忽視，雖規(guī)模很小但有潛力，可能更容易增長(zhǎng)。短視頻營(yíng)銷要做好分類推薦，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，嵌入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高品牌營(yíng)銷知名度。

三.聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷,目前的群有QQ群、微信群、汪汪群等等。

聊天群組營(yíng)銷時(shí)使用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是利用發(fā)布一些文案、圖片等方式進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,進(jìn)而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。從而達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

四.網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷,又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章內(nèi)容,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的比較常見(jiàn)的4種方法，覺(jué)得有用的小伙伴可以收藏起來(lái)哦!大家如果有什么不懂得可以關(guān)注私信我或者留言哦!

以上就是關(guān)于網(wǎng)上促銷有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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