推廣效果分析怎么寫（推廣效果分析怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣效果分析怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)站推廣方案怎么寫

• 2、社交媒體品牌推廣現(xiàn)狀分析怎么寫

• 3、公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

• 4、市場推廣方案怎么寫

一、網(wǎng)站推廣方案怎么寫

在寫方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸?，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論。

一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競爭對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放以及通過類似skycc推廣軟件這樣的軟件推廣等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

二、社交媒體品牌推廣現(xiàn)狀分析怎么寫

社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)的沃土上蓬勃發(fā)展，爆發(fā)出令人眩目的能量，已經(jīng)成為人們傳播信息、人際交往的不可或缺的載體，其傳播的信息已成為人們?nèi)粘g覽的主要內(nèi)容。對(duì)此，社交平臺(tái)也就順理成章地成為品牌傳播的媒介資源，逐漸被越來越多的企業(yè)加以廣泛而深入地利用。

但是，品類繁多的社交媒體，其傳播力、影響力都在隨著時(shí)代的發(fā)展而時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生著變化。我們只有準(zhǔn)確地把握這些社交媒體各自的受眾、調(diào)性、特征，才能夠正確地加以利用，助力品牌傳播與營銷。

各個(gè)社交媒體平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析

1.微信公眾號(hào)

其優(yōu)點(diǎn)在于：（1）覆蓋面積廣。微信是目前國內(nèi)應(yīng)用最多的社交媒體，微信公眾平臺(tái)就是基于微信的內(nèi)應(yīng)用，因此，該平臺(tái)所涵蓋的目標(biāo)人群最為廣泛；（2）傳播效率高。文字、圖片、音頻、視頻等內(nèi)容形式，可以集合到同一個(gè)手機(jī)頁面發(fā)送，在短時(shí)間內(nèi)將最豐富的內(nèi)容傳遞給受眾群體；（3）便于互動(dòng)。受眾可隨時(shí)將自己的想法與微信公眾號(hào)背后的運(yùn)營者進(jìn)行交流，讓運(yùn)營者第一時(shí)間了解到受眾的想法； （4）運(yùn)營成本低。微信公眾號(hào)傳播的內(nèi)容要求短小精悍有深意，有創(chuàng)意，因此，不需要做高價(jià)渠道推廣，對(duì)大成本制作的華麗內(nèi)容需求度也不高。

但是，必須清楚看到的是，隨著微信公眾號(hào)的增加以及內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，導(dǎo)致用戶對(duì)公眾號(hào)的推送興趣度越來越低，即使優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也會(huì)被很多人漠視。同時(shí)，微信公眾號(hào)從建立到做強(qiáng)，需要一個(gè)漫長的過程。

2.微博大號(hào)

其信息傳播快。微博信息能隨時(shí)隨地的發(fā)出，且微博大號(hào)因?yàn)榉劢z多，發(fā)布的信息在短時(shí)間內(nèi)閱讀量很大。同時(shí)還能做到互動(dòng)便捷?？梢耘c粉絲隨時(shí)互動(dòng)，交流想法和意見。

但就目前的狀況而言，微博受眾對(duì)正能量信息關(guān)注度低。微博上受歡迎、關(guān)注多的信息，是負(fù)能量、八卦新聞、搞笑段子類、突發(fā)事件等信息。對(duì)于正能量信息的傳播，關(guān)注度不高。微博的質(zhì)量也參差不齊。微博大號(hào)中，真正的大號(hào)不多，很多是刷的粉絲，而真正的意見領(lǐng)袖類微博大號(hào)，又不會(huì)輕易與企業(yè)合作。對(duì)于品牌傳播來說，更為重要的是無法評(píng)估傳播效果的真實(shí)性。微博大號(hào)慣用刷評(píng)論、刷粉絲、刷閱讀量等方法，所以對(duì)于微博大號(hào)的傳播效果，無法準(zhǔn)確把握。

3.App客戶端

其優(yōu)點(diǎn)一般如下：（1）信息量大?？梢詫淖畛醯疆?dāng)前的信息都保留，讓用戶方便查找之前的信息；（2）發(fā)布的內(nèi)容、板式可自由控制。對(duì)于主頁面的頭條內(nèi)容、排版布局等，可自由定制；（3）功能豐富?？筛鶕?jù)實(shí)際需求定制開發(fā)功能，如銷售、客服、調(diào)研等；（4）精良的APP能一定程度的提升企業(yè)形象。

其缺點(diǎn)在于：（1）開發(fā)和維護(hù)成本高。App開發(fā)都是幾十萬級(jí)的投入；（2）推廣困難。App發(fā)布后，只有被用戶下載使用才有價(jià)值。目前在App內(nèi)容、架構(gòu)、功能都趨同的條件下，用戶越來越不愿下載新的App使用；（3）生存空間變窄。在微信小程序上線后，很多小程序既有App的功能，又能跳過下載App的過程，因此成為了很多消費(fèi)者的首選。在這個(gè)背景下，人們更傾向于使用小程序而不是App。

4.QQ群

QQ群首先能夠做到傳播迅速。群內(nèi)成員發(fā)出信息后，能讓群成員迅速收到信息；并且簡單易上手。沒有技術(shù)門檻，具有互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，大家暢所欲言，無障礙溝通。

但對(duì)于品牌傳播來看，群的成員不穩(wěn)定，管理難度大，對(duì)維護(hù)成員的技巧要求高，且有人數(shù)上限限制。

5.今日頭條

今日頭條目前用戶基數(shù)很大，是聚合類新聞客戶端中，擁有用戶最多的媒體。同時(shí)，它還具有門檻低的優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)和個(gè)人都能到客戶端中注冊公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容。特別提出的是，今日頭條具有智能推薦功能。平臺(tái)自身智能推薦系統(tǒng)，能分析用戶的閱讀喜好并自動(dòng)向用戶推薦他感興趣的內(nèi)容，但前提是內(nèi)容在平臺(tái)內(nèi)要有一定的權(quán)重。

但今日頭條對(duì)于一些特殊行業(yè)，如醫(yī)藥企業(yè)的注冊有一定限制。對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求很高，需要更新的頻率也較高。而對(duì)于企業(yè)品牌傳播，則需做付費(fèi)推廣。

6.知乎/虎嗅

他們的優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)知名度高，流量大。聚集了某些領(lǐng)域的專業(yè)性人才，專業(yè)性的回復(fù)，其回答的內(nèi)容容易被用戶接受，是人們獲取專業(yè)知識(shí)的首選。

但虎嗅更偏重于互聯(lián)網(wǎng)類信息，對(duì)許多行業(yè)來說，信息相關(guān)度較低。特別指出的是，這類專業(yè)性的知識(shí)平臺(tái)是需要具備非常專業(yè)的人員和專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備才能有效地維護(hù)，否則推廣效果大打折扣。

7.論壇/貼吧

這類平臺(tái)都具有開放性。對(duì)信息發(fā)布沒有過多的要求，內(nèi)容發(fā)布通過效率較高。因此，容易引發(fā)連鎖反應(yīng)。特別是論壇，對(duì)有相同需求的人有聚集效應(yīng)，對(duì)于同一問題的討論容易引發(fā)共鳴。

但隨著社交媒體的日益豐富和功能的日益強(qiáng)大，論壇/貼吧的應(yīng)用率和影響力衰退非常嚴(yán)重。除能提高網(wǎng)站權(quán)重外，現(xiàn)已不是內(nèi)容推廣的主流平臺(tái)。同時(shí)值得注意的是，大部分論壇、貼吧的受眾都偏向低齡化內(nèi)容，對(duì)于高端內(nèi)容的傳播接受度較低。

8.門戶網(wǎng)站

其優(yōu)點(diǎn)有：（1）流量大。雖然PC端有逐漸被手機(jī)端取代的趨勢，但門戶網(wǎng)站每天的流量依舊很大，訪問的人數(shù)依然很多；（2）權(quán)重高。在門戶網(wǎng)站發(fā)布的信息，很容易被搜索引擎檢索到并排在搜索結(jié)果頁面靠前的位置；（3）容易被轉(zhuǎn)載。門戶網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容，如果是行業(yè)類的，容易被其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。且門口網(wǎng)站的專業(yè)編輯會(huì)將信息美化處理。

在微信興起后，官網(wǎng)的許多職責(zé)都轉(zhuǎn)移到了官方微信，特別是信息的快速發(fā)布部分，微信的優(yōu)勢更明顯，導(dǎo)致日常流量下降趨勢顯著。同時(shí)，一個(gè)官網(wǎng)的開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用較高。

9.搜索/百科

搜索引擎推廣簡單有效。只要付費(fèi)，即可在搜索結(jié)果前段顯示官網(wǎng)的內(nèi)容信息。百科是搜索引擎公司的衍生產(chǎn)品，因此消費(fèi)者在搜素時(shí)，也能在前排看見百科的內(nèi)容。只是，搜索引擎推廣成本較高，且無效成本比例很高。比如一個(gè)關(guān)鍵詞被搜索出來以后，只有小部分會(huì)對(duì)付費(fèi)鏈接中的內(nèi)容感興趣。而百科類詞條，新建自己的，需要通過百度嚴(yán)格的審核；修改現(xiàn)有的，則需要提供權(quán)威資料證明別人的詞條有明顯錯(cuò)誤。

企業(yè)品牌社交媒體推廣建議

根據(jù)各個(gè)社交媒體在品牌傳播、營銷的優(yōu)缺點(diǎn)，我們對(duì)于大健康類信息的推廣建議如下：

1.微信公眾平臺(tái)：應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣與營銷的主要社交平臺(tái)。內(nèi)容一要與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)相應(yīng)，二要制作精良，注重互動(dòng)，以提高信息的有效閱讀量。

2.微博：利用原有的企業(yè)微博傳播信息，注重互動(dòng)，做微信公眾平臺(tái)的有益補(bǔ)充。

3. App客戶端：由于前期投入巨大且投入產(chǎn)出比很難提高，客戶體驗(yàn)不是很便捷，因此可以不做重點(diǎn)考慮。

4.QQ群：各方面條件不成熟，前期可暫時(shí)不做考慮。

5.今日頭條：由于對(duì)某類企業(yè)的注冊有限制，因此可與專業(yè)人士合作，通過專業(yè)人士注冊的頭條號(hào)對(duì)外傳播信息。但所傳播的信息需是精品信息。

6.知乎/虎嗅：一般企業(yè)，前期可不做考慮，待有一定的知識(shí)儲(chǔ)備或有專業(yè)人士加盟后再做策劃。

7.論壇/貼吧：內(nèi)容偏低齡化，因此可暫時(shí)不做考慮。

8.門戶網(wǎng)站：可通過簽訂框架協(xié)議的方式與門戶網(wǎng)站進(jìn)行專題合作,將含有企業(yè)信息的文章投放到門戶網(wǎng)站，利用門戶網(wǎng)站高權(quán)重的特點(diǎn)，便于搜索引擎能將企業(yè)信息檢索顯示。

9. 搜索/百科：可做百度推廣，在官網(wǎng)中設(shè)置相關(guān)內(nèi)容，這樣既推廣了信息，又推廣了官網(wǎng)。百科類平臺(tái)，因建好后，不容易修改，對(duì)于錯(cuò)誤的信息，難以更正，因此不作為重點(diǎn)。

三、公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫，在職場上的時(shí)候，很多工作都是需要推廣的，我們在進(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作，以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對(duì)手

②各競爭對(duì)手優(yōu)勢、劣勢

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

四、市場推廣方案怎么寫

市場推廣方案怎么寫

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的'包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

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