市場定位的基本策略多選題（市場定位策略主要包括哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位的基本策略多選題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、論述市場定位的步驟和策略

• 2、市場營銷學(xué)多選題 求助

• 3、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

• 4、市場營銷的多選題，求助

一、論述市場定位的步驟和策略

1、目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產(chǎn)品特性來定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。

（3） 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細分市場，以便根據(jù)那個細分市場的特點建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

（4） 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產(chǎn)品的定位。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點的基礎(chǔ)上進行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2、市場定位戰(zhàn)略

企業(yè)進行目標市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。

（1） 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當(dāng)企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進行評估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。

（2） 躋身戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。

擴展資料：

前面已經(jīng)分析過，企業(yè)應(yīng)該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當(dāng)企業(yè)對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產(chǎn)生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當(dāng)然也不行。因此，作為企業(yè)來說定位時應(yīng)該注意避免以下的錯誤：

（1） 定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

（2） 定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

（3） 定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

（4） 有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

二、市場營銷學(xué)多選題 求助

參考答案：

1. 企業(yè)開展目標市場營銷的主要步驟是(ABC )。

A. 市場細分

B. 目標市場選擇

C. 市場定位

D. 市場營銷組合

E. 大市場營銷

2. 對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是( CDE)。

A. 集中策略

B. 擴張策略

C. 繼續(xù)策略

D. 收縮策略

E. 放棄策略

3. 價格折扣主要有（ABCD ）等類型。

A. 現(xiàn)金折扣

B. 數(shù)量折扣

C. 功能折扣

D. 季節(jié)折扣

E. 讓價策略

4. 細分消費者市場的標準有（ABCE）。

A. 地理環(huán)境因素

B. 人口因素

C. 心理因素

D. 行業(yè)因素

E. 行為因素

5. 引起企業(yè)提價主要有（AC ）等原因。

A. 通貨膨脹，物價上漲

B. 企業(yè)市場占有率下降

C. 產(chǎn)品供不應(yīng)求

D. 企業(yè)成本費用比競爭者低

E. 產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩

6. 快速滲透策略，即企業(yè)以( BE )推出新產(chǎn)品。

A. 高品質(zhì)

B. 高促銷

C. 低促銷

D. 高價格

E. 低價格

7. 企業(yè)定價目標主要有(ABC )等。

A. 維持生存

B. 當(dāng)期利潤最大化

C. 市場占有率最大化

D. 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

E. 品牌美譽度

8. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括(BCDE )。

A. 適應(yīng)度

B. 長度

C. 相關(guān)性

D. 寬度

E. 深度

9. 市場細分對企業(yè)營銷具有以下意義:（BCDE ）。

A. 有利于鞏固現(xiàn)有市場陣地

B. 有利于發(fā)展新的市場機會

C. 有利于制定市場營銷組合策略

D. 有利于提高企業(yè)的競爭能力

E. 有利于有效使用資源

10. 市場定位的主要方式有（BDE）。

A. 初次定位

B. 重新定位

C. 產(chǎn)品定位

D. 避強定位

E. 迎頭定位

三、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、“針鋒相對”的定位策略

“針鋒相對”就是與市場上最強的竟?fàn)帉κ帧皩χ伞?。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對”是一種風(fēng)險較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點，即要有獨到的特色和良好的信譽；

②企業(yè)要有足夠的實力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。

“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進人這一市場時，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在**電視臺播出。一時間，**臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡?！安讲礁摺眲t一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補缺”的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領(lǐng)但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是采用“填空補缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對乎提供給消費者的是“優(yōu)質(zhì)高價”產(chǎn)品，其i打場對象主要是集團消費者和少數(shù)高收人消費者；數(shù)以萬計的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價”灑；“高質(zhì)低價”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對象的市場機會。

“高質(zhì)低價”的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。時至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：

①市場符合消費發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實力強大，地位不可動搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

例如．德國和日本的汽車制造商在進入美國汽車市場時，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結(jié)果石油危機后，美國人對節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

四、市場營銷的多選題，求助

樓上這位市場營銷估計是英語老師教的。

16題、最基本的4P，把E也選進去太佩服了。這里的分銷指的是渠道

1題、既然都已經(jīng)是領(lǐng)先型企業(yè)，防御是防御型企業(yè)干的，加快先進技術(shù)是模仿型企業(yè)干的。

2題、把E也選進去

3題、市場定位不是強調(diào)自己的質(zhì)量,，避開只是策略而不是重點（BCD）

4題、品牌是無形的，產(chǎn)品的屬性和包裝都是有形的無法表示。使用者的特性也需要表達，就像知道豐田可以知道是買車人需要的，知道可口可樂是口渴人需要的。（CDE）

5題、質(zhì)量無法表現(xiàn)

8題、記憶和理念會影響到消費者的購物（ABE）

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