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花西子vi設(shè)計劣勢（花西子vi設(shè)計理念）

發(fā)布時間：2023-05-11 08:36:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

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本文目錄:

花西子品牌定位
花西子的營銷是如何針對消費者的偏好來進(jìn)行設(shè)計的？
花西子品牌企業(yè)形象設(shè)計？

花西子vi設(shè)計劣勢（花西子vi設(shè)計理念）

花西子品牌定位

花西子品牌定位是：大玩國風(fēng)概念，打造獨特“東方美學(xué)”。

花西子（Florasis）是浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司在國家商標(biāo)總局注冊的彩妝類品牌，2017年3月，誕生于杭州西子湖畔。其理念是“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”，產(chǎn)品系列包括底妝系列、唇妝系列、眼眉妝系列、美妝工具系列、卸妝產(chǎn)品系列等。

新品研發(fā)

2021年8月，其化妝品科創(chuàng)中心第一期正式投入使用。其中就包含了自有的5大研究中心：消費者研究中心、化妝品科創(chuàng)中心、美容儀器研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計與CMF研究中心、東方美學(xué)與空間創(chuàng)新中心，總面積達(dá)6000平方米，形成了企業(yè)從橫向到縱向系統(tǒng)性研發(fā)與創(chuàng)新力量。

設(shè)備及管理體系方面，花西子的化妝品科創(chuàng)中心擁有完善的化妝品研發(fā)相關(guān)的硬件設(shè)施，如多臺高通量分析檢測儀器與設(shè)備，其中質(zhì)譜儀兩臺；花西子母公司已建立從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程質(zhì)量管理體系，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

研究機構(gòu)的合作方面，2021年花西子成立東方美妝研究院，該研究院匯聚了北京工商大學(xué)中國化妝品研究中心、浙江大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所等國內(nèi)外十余家頂尖科研機構(gòu)，深耕東方美妝，研究內(nèi)養(yǎng)膚，外妝效，妝養(yǎng)合一的原料、組方。

花西子vi設(shè)計劣勢（花西子vi設(shè)計理念）

花西子的營銷是如何針對消費者的偏好來進(jìn)行設(shè)計的？

花西子的營銷策略主要是針對消費者的偏好來進(jìn)行設(shè)計的，以下是一些具體的策略：

聚焦中國特色城市和少數(shù)民族風(fēng)格：花西子的產(chǎn)品設(shè)計聚焦中國特色城市和少數(shù)民族風(fēng)格，以國潮浮雕為表現(xiàn)手法，在產(chǎn)品上再現(xiàn)杜鵑、仙鶴、錦鯉、鳳凰等具有東方意象的動植物包裝設(shè)計。這種設(shè)計能夠吸引對中國文化和風(fēng)格感興趣的消費者。

強調(diào)產(chǎn)品的實用性和護(hù)膚養(yǎng)膚功效：花西子選擇以花養(yǎng)妝，強調(diào)產(chǎn)品的實用性和護(hù)膚養(yǎng)膚功效，通過在用戶心中形成差異化認(rèn)知。選擇中國傳統(tǒng)的護(hù)膚、養(yǎng)膚概念，以花卉、草本精華為主，把控產(chǎn)品成分，讓消費者更加信任和認(rèn)可品牌。

利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣：花西子在社交媒體平臺上積極進(jìn)行品牌推廣，包括微博、微信公號、抖音等平臺。通過與明星合作、發(fā)布種草文章、開展直播帶貨等方式，提高品牌知名度和影響力。

強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保理念：花西子在產(chǎn)品包裝設(shè)計中采用環(huán)保材料，同時強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保理念，通過降低產(chǎn)品的能耗、減少廢棄物產(chǎn)生等方式，提高品牌的環(huán)保形象。

著重打造爆款產(chǎn)品：花西子采取以爆款帶品牌的策略逐步補齊產(chǎn)品矩陣，前期產(chǎn)品小范圍測試+快速迭代，發(fā)掘潛力產(chǎn)品后集中資源進(jìn)行打造。前期著手于市場比較空白、規(guī)模比較小的散粉市場，打造出爆款產(chǎn)品空氣蜜粉；后續(xù)積極拓展口紅和粉底遮瑕初期選取空氣散粉與雕花口紅作為主推品，大力營銷(李佳琪直播，代言人助力，抖音信息流推廣等多媒體營銷)，后續(xù)打造蠶絲蜜粉餅和三角眉筆。

強調(diào)忠誠度計劃：花西子推出了粉絲社群收集粉絲反饋等方式，讓消費者參與產(chǎn)品研發(fā)過程，進(jìn)一步增強品牌信任感。同時，通過線下“萬人體驗計劃”讓購買過或者使用過花西子產(chǎn)品的消費者都可以通過活動嘗試新品，拉近與消費者距離，并且當(dāng)面溝通及時收取有用信息反饋回產(chǎn)品部，將消費者認(rèn)同度高的產(chǎn)品迅速投產(chǎn)，降低新品失敗率。

綜上所述，花西子的營銷策略針對消費者的偏好進(jìn)行了精細(xì)的設(shè)計和針對性的營銷推廣，從而成功吸引了眾多消費者的關(guān)注和喜愛。

花西子品牌企業(yè)形象設(shè)計？

01精準(zhǔn)定位錯位競爭

如何在市場中脫穎而出，獲得消費者青睞的重要因素就是打造品牌差異化。我國大多數(shù)的國貨美妝品牌走著快時尚、新潮的路線，這些產(chǎn)品在各大網(wǎng)絡(luò)平臺基本會被貼上大牌“平替”的標(biāo)簽，真正屬于我們自己的國貨寥寥無幾。

在眾多國貨一味追求與國際大牌保持時尚感步調(diào)一致的同時，花西子卻另辟蹊徑選擇了“東方彩妝”這一獨特定位，提出“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan。其品牌名“花西子”出自蘇東坡的“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，logo同樣采用了傳統(tǒng)文化相關(guān)要素的設(shè)計。除了外觀設(shè)計，在產(chǎn)品研發(fā)方面，花西子立足于東方女性的皮膚和妝容特點進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品成分貼合“以花養(yǎng)妝”的理念，以花卉、草本精華為主，打造健康養(yǎng)膚產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的包裝上，花西子深耕中國傳統(tǒng)文化，將微雕工藝搬到口紅膏體上，以精致做工打動消費者，這款雕花口紅在天貓的月銷超過3萬件。為了完成“東方印象”IP的延續(xù)性，花西子陸續(xù)推出了“西湖印記”、“苗族印象”等帶有傳統(tǒng)文化特色的禮盒。

代言人也是完成品牌故事形象的重要環(huán)節(jié)，花西子為了完成品牌調(diào)性的一致性，選擇與東方文化息息相關(guān)的明星合作。常年出演古裝劇、帶有妝容熱搜體質(zhì)的鞠婧_，以及面容古典、氣質(zhì)清冷的杜鵑成為花西子的品牌代言人。

花西子能夠在一眾國貨品牌中嶄露頭角的原因是，花西子有著完整的品牌故事線，大部分走國風(fēng)路線的品牌僅僅只是體現(xiàn)在一個段落或者一個章節(jié)中，并沒有將東方文化完整的貫穿于品牌故事線中，花西子則是從品牌到產(chǎn)品，營銷到服務(wù)，所有能讓消費者感受以及體驗到的觸點，都保持了一致的調(diào)性，詮釋了花西子品牌本身的特點。

花西子不僅在定位上打造差異化，品類卡位上與完美日記、橘朵等品牌也有所不同?；ㄎ髯舆x擇了復(fù)購率高、毛利率高的散粉、眉筆、口紅、眼影盤等品類進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，重點放在了臉部彩妝上。從定價上來看，國內(nèi)大多數(shù)品牌將價格定在了100元以內(nèi)的價格帶，而國際大牌的定價基本上在200元以上的價格帶，中間100元~200元的空缺成為成長空間最大的價格帶，花西子則在這樣的價格帶中形成了定價差異，通過錯位競爭進(jìn)一步提升品牌發(fā)展空間。

02“線上+線下”營銷組合

花西子創(chuàng)立到現(xiàn)在一直都沒有成立線下實體店，因此花西子需要數(shù)字化營銷來提升品牌曝光率和知名度。但花西子沒有完全依賴于流量營銷，同時也在線下發(fā)力，嘗試多樣化方式開展綜合式營銷。

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