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目標市場的戰(zhàn)略有哪些（目標市場的戰(zhàn)略有哪些內容）

發(fā)布時間：2023-03-10 02:04:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 305 問大家

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本文目錄:

1、企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式。
2、目標市場策略有哪些？
3、目標市場營銷策略有哪些進來看看
4、目標市場營銷策略

目標市場的戰(zhàn)略有哪些（目標市場的戰(zhàn)略有哪些內容）

一、企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產品單一，有利于標準化和規(guī)?；a，降低研發(fā)、生產、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。

差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳，有利于提高產品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產，必然會增加產銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，采取集中營銷策略。

集中營銷的優(yōu)勢是目標市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產品快速發(fā)展、樹立和強化企業(yè)和產品形象，也有利于降低生產成本，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤。

缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或者有較強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實力弱、資源少的小企業(yè)。

目標市場的戰(zhàn)略有哪些（目標市場的戰(zhàn)略有哪些內容）

擴展資料：

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長遠性長遠性是指營銷戰(zhàn)略目標所需要的時間。

3、綱領性綱領性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競爭性競爭性是指營銷戰(zhàn)略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性應變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{整。

6、穩(wěn)定性穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來源：百度百科-目標市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

二、目標市場策略有哪些？

1.無差異市場營銷策略

無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調研、產品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。

2.差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產品難以形成優(yōu)勢。

3.集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。?

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

三、目標市場營銷策略有哪些進來看看

1、無差異性營銷 (undifferentiated targeting strategy) 無差異性營銷的優(yōu)點是由于產品單一,有利于標準化與大規(guī)模生產,從而降低研究開發(fā)、生產、儲存、運輸、促銷。

2、差異性營銷 (differentiated targeting strategy) 企業(yè)針對不同的子市場,推出不同的產品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。

3、集中性營銷 (concentrated targeting strategy) 企業(yè)將所有的資源力量集中,以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場,進行專業(yè)化經營。

4、定制營銷 (custom marketing strategy) 若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展。

四、目標市場營銷策略

目標市場營銷策略 1

一、目標市場營銷戰(zhàn)略與供應鏈管理

企業(yè)對細分市場進行評估后，就要決定采取何種營銷戰(zhàn)略。企業(yè)選擇的目標市場不同，提供的商品和勞務就不同，進占目標市場的營銷策略也就不同。一般來說，有三種目標市場營銷戰(zhàn)略可供選擇：一是無差異市場營銷，指企業(yè)把整個市場看成一個大的目標市場，不進行市場細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場；二是差異性市場營銷，指企業(yè)決定同時在幾個子市場上進行經營活動，針對不同的目標市場提供不同的商品及營銷組合方案，以滿足不同消費者的不同需求；三是集中性市場營銷，指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場，集中企業(yè)的營銷力量，實行專業(yè)化生產和經營，為的是在較小的市場上擁有較大的市場份額。

供應鏈管理是在現(xiàn)代科技條件下、產品極其豐富的情況下發(fā)展起來的管理理念，它涉及各種企業(yè)及企業(yè)管理的方方面面，是一種跨行業(yè)的管理，企業(yè)之間作為貿易伙伴，為追求共同經濟利益的最大化而共同努力。它是利用計算機網絡技術全面規(guī)劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進行計劃、組織、協(xié)調與控制。供應鏈管理對于企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的選擇和運行具有重要影響，本文試圖從供應鏈管理角度具體分析三種目標市場營銷戰(zhàn)略的運行效率。

二、目標市場效率改進：供應鏈視角分析

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略thldl。org。cn的選擇要考慮企業(yè)資源、產品特點、市場特點、產品壽命期，以及競爭對手的營銷戰(zhàn)略。但是，無論選擇哪種目標市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)都要結合這些因素來思考目標市場效率的改進問題。而市場效率的改進就有賴于供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等的合理規(guī)劃和運作。

無差異市場營銷

只注重消費者對某種商品需求的共同點，而不管其差異點。這樣可以節(jié)約生產、儲存、運輸、廣告宣傳等費用，從而降低成本。但是，我們知道，這種戰(zhàn)略對于商流、物流的要求特別高，企業(yè)必須從整個供應鏈來思考效率改進。由于產品單一，企業(yè)在商流方面就要著重考慮不同批次商品的更新情況，避免生產日期靠前的商品滯銷直至變質損壞，在批發(fā)商和零售商的選擇上要特別注重他們的信息反饋速度和負責精神。在供應商的生產資料供應上也要強調質量的穩(wěn)定性，確保各批次產品的質量統(tǒng)一性。

無差異市場營銷面對的是整個市場，也就必然對物流提出較高的要求，企業(yè)就一定要整合供應商、分銷商及供應鏈中的其他組織，協(xié)同做好各項物流，尤其是生產資料和商品物流。供應商的及時供貨才能保證企業(yè)的有序生產，而分銷商的及時配發(fā)貨才能保證商品的及時銷售和回收。我們認為采取無差異市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最好與供應商、分銷商簽訂統(tǒng)一的責任協(xié)議，按照區(qū)域劃分原則組織物流系統(tǒng)。

差異性市場營銷

能以產品和經營策略的多樣化，提高市場占有率，增強競爭能力，分散經營風險。但是，這種戰(zhàn)略大大增加了生產成本和經營費用。企業(yè)針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品、不同的市場營銷組合方案，滿足各個細分市場上的不同需要，這對于商流、物流、信息流、資金流等都提出了較高的要求。各個細分市場的需求都會不斷發(fā)生變化，這要求企業(yè)必須及時獲取新的需求信息，并迅速組織新產品研發(fā)和生產，在分銷商、生產商、供應商之間建立暢通的信息管理系統(tǒng)顯得尤為必要。

產品多樣化也要求生產資料和商品配送的及時準確、資金的良好回收與分配，所以企業(yè)必須選擇那些信譽良好、管理能力強的供應商和分銷商，把商流、物流、資金流通過信息流整合起來，才能滿足不斷變化的各個細分市場的需求，在分銷渠道的選擇上比較適合長渠道和寬渠道策略。本文認為企業(yè)有必要建立一個融消費者、分銷商、供應商及其他相關組織為一體的信息平臺，提高企業(yè)應對市場變化的能力和良好的伙伴關系維系能力，從而不斷提高企業(yè)市場運作效率。

集中性市場營銷

特別適用于初次進入新市場的大企業(yè)和資源有限的中小企業(yè)；能夠節(jié)約成本支出，獲得較高投資收益率；營銷對象集中，可提高企業(yè)知名度而迅速占領市場。但是我們也必須注意到，這種戰(zhàn)略風險性較大，因為市場狹窄，一旦需求變化或有強有力的競爭者進入，企業(yè)可能陷入困境。所以對于企業(yè)的信息流要求格外高，而且這種要求不是一般的信息反饋和溝通，必須要能夠根據(jù)現(xiàn)實狀況預測未來的市場變化，以便提前做出調整或改變市場戰(zhàn)略的行為。采取集中性市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最好建立長期穩(wěn)固的進貨渠道和分銷渠道，同時建立應對市場突發(fā)變化的應急進貨渠道和分銷渠道，這樣才能降低企業(yè)經營風險，確保穩(wěn)定的市場效率。

綜合來說，三種目標市場營銷戰(zhàn)略都要求供應鏈中各單位環(huán)節(jié)的信息流暢通，差異性市場營銷對信息的反應速度和準確性要求突出，集中性市場營銷對信息的準確性和趨勢性要求突出；在物流方面，無差異市場營銷和集中性市場營銷強調及時性，差異性市場營銷不但強調及時更強調準確性；在商流方面，無差異市場營銷和集中性市場營銷強調商品的批次更新和質量保障，差異性市場營銷更強調商品配送的準確性和有效組合；在資金流方面，差異性市場營銷對資金的及時回收和合理分配要求更高。

三、結語

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的選擇和運行是隨著企業(yè)自身實力、內外環(huán)境變化而不斷變化的，所以對于任何一個企業(yè)，無論選擇哪個目標市場營銷戰(zhàn)略，都必須結合內外環(huán)境變化綜合分析供應鏈中的各個環(huán)節(jié)和組織。只有從供應商、生產商、分銷商到最終消費者之間形成良好的暢通的商流、物流、信息流、資金流，才能保證企業(yè)始終保持較高的.市場運作效率和較強的競爭能力。

目標市場營銷策略 2

在營銷實踐中，大中型企業(yè)在選擇目標市場策略時，應考慮以下因素：

1．企業(yè)資源實力

主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業(yè)實力雄厚，供應能力強，可采用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。某些產品產量較少、市場占有率低的企業(yè)，動不動就宣稱什么它的“產品行銷數(shù)十個國家和地區(qū)”，這未必是良策。

2．市場類似性，或市場同質性

不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業(yè)、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特征大致相同或甚為接近，即市場類似程度大、同質性高，可采用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。

3．產品同質性

是指消費者所感覺產品特征相似的程度。產品的特征不同，應分別采用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質差別，但多數(shù)消費者都很熟悉，認為它們之間并沒有特別顯著的特征，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質性高的產品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對這類同質性低的產品，宜采用差異性或密集性策略。

4．產品生命周期

它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應隨產品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處于投入期時，重點在于發(fā)展顧客對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場。或采取密集性市場策略，強調品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。

5．競爭者市場策略

目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰(zhàn)場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。當競爭者在進行市場細分并采用差異性市場策略時，該企業(yè)如采取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業(yè)若能采用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由于競爭雙方的情況經常是復雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，采取適當策略，爭取最佳效果。

6．競爭者的數(shù)目市場競爭的激烈程度，常迫使企業(yè)不得不采用適應競爭格局的策略。 當競爭對手很多時，消費者對產品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費者群都能對本企業(yè)產品建立堅強的品牌印象，增強該產品的競爭力，宜采用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處于獨占地位時，消費者的需求只能從本企業(yè)產品得到滿足，就不必采用成本較高的差異性市場策略。

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