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江小白vi設(shè)計(jì)案例（江小白設(shè)計(jì)師）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-11 05:04:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 128

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于江小白vi設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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包裝設(shè)計(jì)案例_優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)案例
營(yíng)銷(xiāo)成功案例

江小白vi設(shè)計(jì)案例（江小白設(shè)計(jì)師）

包裝設(shè)計(jì)案例_優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)案例

一、策劃目的：

在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里，挖掘并且搶占25—30歲的年輕群體市場(chǎng)，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

二、2013年白酒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、2013年白酒市場(chǎng)及白酒市場(chǎng)前景分析

在高端白酒受到打壓，白酒市場(chǎng)整體低迷。

作為大眾消費(fèi)的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷(xiāo)售額反而逆市上揚(yáng)。

所以江小白根據(jù)白酒消費(fèi)鏈呈現(xiàn)的是金字塔結(jié)構(gòu)，在金字塔頂端的茅臺(tái)、五糧液雖然單價(jià)高，但是消費(fèi)人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費(fèi)人群。售價(jià)在10塊-20塊的低端白酒沒(méi)有受到影響。

所以主攻25—30歲的年輕群體市場(chǎng)，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)適合該群體的產(chǎn)品。

2、白酒市場(chǎng)影響環(huán)境分析

價(jià)格，江小白不同于五糧液等高端品牌高價(jià)格。

人群，江小白著重于非五糧液等高端品牌的高端人群和不同于牛欄山年齡群體比較大的人群，同時(shí)消費(fèi)水平均不是很高。

更重要的是江小白主打不同于傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷(xiāo)的青春概念的心理營(yíng)銷(xiāo)

三、江小白市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念

產(chǎn)品價(jià)格比較低

用戶群體廣泛

用戶年輕化，適合互聯(lián)化營(yíng)銷(xiāo)

2、問(wèn)題

主要是江小白知名度低

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。

將白酒賣(mài)給年輕人，面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度。瓶身文案燃爆整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

江小白生產(chǎn)專(zhuān)屬于高粱的白酒，同時(shí)為了在小場(chǎng)景下更加有價(jià)值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優(yōu)勢(shì)，將品類(lèi)定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。

3）產(chǎn)品品牌。

與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類(lèi)似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發(fā)略長(zhǎng)，發(fā)型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標(biāo)準(zhǔn)漫畫(huà)的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風(fēng)的黑色長(zhǎng)款風(fēng)衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想象一個(gè)現(xiàn)實(shí)人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來(lái)。影視劇里這樣“小白”的名字，總因?yàn)楹?jiǎn)單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。

4）產(chǎn)品包裝。

江小白產(chǎn)品沒(méi)有豪華的外包裝，因?yàn)樵谛?chǎng)景下，用戶只是買(mǎi)你的酒，沒(méi)有義務(wù)為你的高大上包裝買(mǎi)單。所以江小白產(chǎn)品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)和服務(wù)于江小白用戶。

5）產(chǎn)品服務(wù)。

線上：江小白的微博營(yíng)銷(xiāo)顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來(lái)自星星的你》里“都叫獸”與張律師PK植物大戰(zhàn)僵尸的PS圖，植入江小白語(yǔ)錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對(duì)好朋友。

將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。從釣魚(yú)島爭(zhēng)端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠(yuǎn)離恐怖分子。幾乎在每一個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，都能看到江小白的表態(tài)。

線下：利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng)，并與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。比如“尋找江小白”，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來(lái)，回傳至互聯(lián)網(wǎng)。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會(huì)。

除了微博，微信也成為江小白的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

3、價(jià)格策略。

放棄豪華包裝，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷(xiāo)售。只有一款小曲清香型的產(chǎn)品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規(guī)格。以銷(xiāo)售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，毛利在30%左右(酒類(lèi)毛利大多超過(guò)50%)。

4、銷(xiāo)售渠道。

江小白的銷(xiāo)售既跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道，同時(shí)也直接跟餐館打交道，做關(guān)系維護(hù)。

5、廣告宣傳。

除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統(tǒng)行業(yè)的廣告。主要做的社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略，例如屬于新媒體的微信、微博營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)打造江小白瓶身廣告的超級(jí)自媒體，然后根據(jù)江小白本身IP與在相同文化的文娛行業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作，打造江小白年輕品牌。

三、對(duì)江小白營(yíng)銷(xiāo)案例的認(rèn)識(shí)：

對(duì)于江小白而言，能在白酒紅海里面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍(lán)海，實(shí)屬不易。

首先分析當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的兩個(gè)比較鮮明的沖突點(diǎn)：其一，五糧液等高端品牌的高價(jià)

格與大多數(shù)消費(fèi)水平偏低的沖突；其二，根據(jù)傳統(tǒng)白酒行業(yè)的認(rèn)知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。

正因?yàn)橛辛诉@些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，抓住了消費(fèi)水平不高的消費(fèi)群體；在于二鍋頭牛欄山進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，搶占了年輕的消費(fèi)群體。這也是江小白團(tuán)隊(duì)中在分析白酒紅海市場(chǎng)中分析出的藍(lán)海市場(chǎng)。

以上是個(gè)人從市場(chǎng)分析，下面從品牌來(lái)分享下個(gè)人的一家之言。

第一，對(duì)于江小白的名字而言，在我們生活中確實(shí)比較常見(jiàn)的，例如某一個(gè)皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為“小白”，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對(duì)于年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時(shí)更重要的一點(diǎn)，江小白把白酒擬人化，這一點(diǎn)對(duì)于80后、90后，尤其是90后更容易接受。

第二，對(duì)于江小白形象的打造，對(duì)于江小白的具體人物形象：黑色頭發(fā)略長(zhǎng)，發(fā)型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標(biāo)準(zhǔn)漫畫(huà)的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風(fēng)的黑色長(zhǎng)款風(fēng)衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對(duì)于年輕消費(fèi)群體而言，可以說(shuō)還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。

對(duì)于瓶身大小而言，常見(jiàn)瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時(shí)瓶身有點(diǎn)磨砂，用戶喝酒的時(shí)候，相比較跟傳統(tǒng)酒瓶，不易脫落，非常貼心的設(shè)計(jì)。

綜上而言，江小白在是推廣過(guò)程中，已經(jīng)將產(chǎn)品不斷優(yōu)化，給了用戶更好的體驗(yàn)，尤其是現(xiàn)在80后和90后追求的好玩、簡(jiǎn)單的要求很是相符，深深地把目標(biāo)用戶抓到手里。

在江小白做用戶體驗(yàn)過(guò)程中，不僅從產(chǎn)品的角度著手打磨產(chǎn)品，同時(shí)在線上線下聯(lián)合互動(dòng)過(guò)程中，也不斷在產(chǎn)品延伸的角度做好用戶體驗(yàn)。

例如微博的的玩法，江小白通過(guò)網(wǎng)絡(luò)碎片化文案的整理和自我生產(chǎn)出生活中符合年輕人場(chǎng)景下的文案與用戶在心理上達(dá)到鏈接，然后通過(guò)與線下的“我們約酒吧”達(dá)成互動(dòng)，做好用戶體驗(yàn)。更重要的線下與不同的生活類(lèi)服務(wù)商家的合作，去實(shí)現(xiàn)生活的應(yīng)用場(chǎng)景，讓用戶體驗(yàn)顯示的淋漓盡致。

以上也是江小白關(guān)于社群的打造，以微博、微信的平臺(tái)線上吸引召集80后和90后的目標(biāo)用戶群體，吸引流量，建造用戶沉淀池。然后通過(guò)不同運(yùn)營(yíng)方式，甄選出比較優(yōu)質(zhì)的種子用戶。根據(jù)用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動(dòng)，應(yīng)用于不同的生活應(yīng)用場(chǎng)景里面。例如舉辦的“小約在冬季”，實(shí)現(xiàn)用戶的廣泛性參與，體現(xiàn)出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調(diào)、有情感的用戶體驗(yàn)。

用一句話總結(jié)就是：通過(guò)線上傳播江小白本身所具有內(nèi)在產(chǎn)品價(jià)值與線下互動(dòng)達(dá)到用戶的情感鏈接。

總結(jié)以上，可以用三句話：

1、打造符合產(chǎn)品定位的品牌戰(zhàn)略

2、通過(guò)線上線下的互動(dòng)與用戶產(chǎn)生情感維系

3、1%的創(chuàng)意用100%的執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)成功案例

導(dǎo)語(yǔ)：了解營(yíng)銷(xiāo)成功案例，會(huì)讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有更多方面的認(rèn)識(shí)。下面是我整理的營(yíng)銷(xiāo)成功案例，供各位閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

1.可口可樂(lè)公益電話亭廣告

商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告，這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

雖然會(huì)有人吐槽他的可行性或者說(shuō)喝可樂(lè)不是也要錢(qián)嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言，他是成功的，而且會(huì)給社會(huì)留下非常正面向上的形象。

2.回家吃飯 APP

“回家吃飯”是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái)，是一個(gè)基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺(tái)，致力于挖掘廚藝達(dá)人，以配送、上門(mén)自取等多種方式，為忙碌的上班族，不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜，解決對(duì)健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對(duì)接問(wèn)題，創(chuàng)造一種全新的生活方式。

這款A(yù)PP的文案都是類(lèi)似上圖這種暖心的，勾起人對(duì)于家的感覺(jué)，讓身處在外的上班族有購(gòu)物的欲望。

3.農(nóng)夫山泉

非常良心，右下角可以關(guān)閉廣告。

大概是國(guó)內(nèi)第一個(gè)這樣干的商家，大多數(shù)觀眾對(duì)于廣告是反感的，視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會(huì)員主要特權(quán)，所以農(nóng)夫山泉這樣做會(huì)讓用戶對(duì)其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告，我也記住了農(nóng)夫山泉。

此外，一般的廣告都是15秒，可是它卻又2分15秒，達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺(jué)。

4.#吳亦凡即將入伍#的H5

不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5，雖然整個(gè)畫(huà)面看著看著稍顯粗糙，但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度，至于這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能給這款游戲帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率，暫不可考，但是至少品牌知名度還是有了。

網(wǎng)上很多分析說(shuō)吳亦凡的大部分粉絲是女性，而游戲的受眾主要為男性，所以用吳亦凡來(lái)做代言不合適。

這么簡(jiǎn)單的道理，代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。

但是，用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多，而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時(shí)，更樂(lè)于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來(lái)說(shuō))。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播曝光的時(shí)候，路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注，而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候，就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來(lái)玩這游戲，游戲有女性玩家的時(shí)候，也不愁男性玩家。

當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候，曝光量足夠大，轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來(lái)。

5.美顏相機(jī)：“我好看，世界才好看”

“好看是什么?好看，是鏡子說(shuō)的;好看，是喜歡的人說(shuō)的;好看，是全世界說(shuō)的;好看，不用別人說(shuō);好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?span style="display:none">o0i創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶，第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時(shí)，不自覺(jué)發(fā)出了一聲“哇……”，那是一種被一句話說(shuō)進(jìn)心坎里的感覺(jué)，當(dāng)即拿出手機(jī)打開(kāi)美顏相機(jī)自拍了一張。

細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒(méi)什么邏輯，最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話：“好看，就是喜歡自己;我好看，世界才好看?！?span style="display:none">o0i創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會(huì)火，還是因?yàn)槊總€(gè)女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時(shí)代》會(huì)火得一塌糊涂，因?yàn)槟蔷褪敲總€(gè)姑娘的少女心。這個(gè)洞見(jiàn)，被美顏相機(jī)抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來(lái)了。

6.故宮淘寶

一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”，但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對(duì)故宮的認(rèn)知，讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下，它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說(shuō)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)要去購(gòu)買(mǎi)故宮同款，由此可見(jiàn)這種萌賤的畫(huà)風(fēng)也是為大眾所越來(lái)越接受的。

7.Nike劉翔

劉翔參賽這么多年，NIKE作為他多年不變的贊助商，是有原因的。

在劉翔發(fā)聲退役之時(shí)，NIKE立即發(fā)文，退出“平凡也能飛翔”微博，商業(yè)時(shí)代，NIKE有情懷。

8.UBER

20xx年的營(yíng)銷(xiāo)不得不提的一個(gè)就是優(yōu)步Uber了，他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn)，每一次uber推出活動(dòng)，都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

話不多說(shuō)，上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目，極簡(jiǎn)卻顯眼吸引人。

10月29日，麥當(dāng)勞中國(guó)與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚(yú)面包(UBER 特別版)拼出自己專(zhuān)屬的Uber Burger，同時(shí)還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包，用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材，打造出自己獨(dú)一無(wú)二的Uber Burger。

12月7日，中國(guó)優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個(gè)城市啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“電動(dòng)車(chē)日”，各城市會(huì)上線“Uber電動(dòng)車(chē)”選項(xiàng)。作為全球最大的即時(shí)用車(chē)軟件公司，優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車(chē)，目前用戶可以在全球54個(gè)國(guó)家中的335個(gè)城市通過(guò)Uber呼叫清潔能源汽車(chē)，使出行更加環(huán)保。

阿里巴巴釘釘今天在北京召開(kāi)了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合，旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日，釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車(chē)優(yōu)惠券。