市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容有（市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容有什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容有的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有哪些策略？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容有哪些？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案要包括哪些內(nèi)容？

• 4、市場(chǎng)定位的依據(jù)有哪些

一、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有哪些策略？

一、市場(chǎng)定位的概念

企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)顧客的特定需求，而

設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的相

對(duì)位置，即產(chǎn)品和企業(yè)的總體形象在消費(fèi)

者心目中的印象和地位，并且是相對(duì)于競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和企業(yè)形象而言的。

二、 市場(chǎng)定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)了本企業(yè)的市場(chǎng)份額

（2）消費(fèi)者偏好發(fā)生變化

三、企業(yè)在重新定位時(shí)需考慮兩個(gè)主要的因素：

（1）費(fèi)用

（2）收入 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格

3.對(duì)峙定位

4.回避定位

四、市場(chǎng)定位的方法

（1）產(chǎn)品屬性和利益定位

（2）產(chǎn)品價(jià)格定位

（3）產(chǎn)品功能定位

1.多功能定位

2.重點(diǎn)功能定位

3.單一功能定位

（4）產(chǎn)品使用者類型定位

（5）產(chǎn)品品牌定位

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容有哪些？

您好，一、研究、調(diào)查

1、銷售市場(chǎng)，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購(gòu)買選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。

二、指導(dǎo)、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況，提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。

2、收集售后信息，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利、服務(wù)等的信息回饋。

3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

5、結(jié)合

生產(chǎn)成本

，對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三、考察、借鑒

1、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要考慮的是如何

達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細(xì)分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會(huì)貫通，基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容：

1、確定營(yíng)銷目標(biāo)與目的

2、政策與宏觀分析

3、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析

5、制定營(yíng)銷政策與方針

6、銷售政策與策略

7、產(chǎn)品定價(jià)

8、服務(wù)策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11、媒體策略

12、成本預(yù)算

勢(shì)鉑作為擁有十年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過多家大型企業(yè)，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，提升品牌知名度，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的目的。

查看更多行業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)案例可以私信，勢(shì)鉑免費(fèi)給大家提供品牌營(yíng)銷方案干貨/品牌LOGO設(shè)計(jì)建議和設(shè)計(jì)參考案例。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案要包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)影響方案包括的內(nèi)容很多

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

   商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

   2. 目前營(yíng)銷狀況

   (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

   (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

   (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

   (4) 分銷狀況：銷售渠道等。

   (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

   3. SWOT問題分析

   優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

   劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

   機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

   威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

   綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

   4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

   財(cái)務(wù)目標(biāo)：

   公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

   （單位：萬元）

   營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

   5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

   目標(biāo)市場(chǎng)：-

   定位：-

   產(chǎn)品線：-

   定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

   分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

   銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

   服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

   廣告：宣傳廣告形式。

   促銷：促銷方式。

   R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

   市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

   6. 行動(dòng)方案

   營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

   7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

   8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

   營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面•策劃書的封面可提供以下信息：

   ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

希望對(duì)你有幫助

四、市場(chǎng)定位的依據(jù)有哪些

1、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位

為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。我國(guó)曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買是為了饋贈(zèng)，又將之定位為禮品。

2、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等，“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。

3、根據(jù)顧客得到的利益定位

產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。

1975年，美國(guó)米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。

4、根據(jù)使用者類型定位

企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>

美國(guó)米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

后來發(fā)現(xiàn)，占30%的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá)10年之久。

擴(kuò)展資料

公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。

重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，它推出的口號(hào)是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。

后來，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)定位

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)定位策略

以上就是關(guān)于市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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