正文

內容營銷需要做好哪些方面（內容營銷需要做好哪些方面的準備）

發(fā)布時間：2023-03-10 01:17:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1216 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于內容營銷需要做好哪些方面的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是內容營銷?
2、創(chuàng)業(yè)公司如何做好內容營銷
3、內容營銷怎么才能做好
4、什么是內容營銷，內容營銷的技巧

內容營銷需要做好哪些方面（內容營銷需要做好哪些方面的準備）

一、什么是內容營銷?

內容營銷是什么？

不知道你到飯店吃飯時注意到沒：很多小店的墻上都掛著一個小吃的歷史起源故事，

其實，這就是內容營銷，是相對于硬廣而說的，增加故事性，情感性，達到一定的認同感，

如果你有了認同感，那么你吃的可能不是面，那是某位皇帝的御餐，如肉夾饃等。

如果你有了認同感，那么你穿的阿迪和耐克不再是鞋子，而是穿的健康，等等

什么是內容營銷？

以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業(yè)或產品的相關內容來吸引用戶關注，給用戶以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。內容營銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息，傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品信息。

概念不容易理解？美勝傳媒舉例內容營銷的三個例子

第一個案例，說說當前最火熱的行業(yè)：電子商務。

如果是一個食品類電商網站，可創(chuàng)建一個“飲食百科”欄目，內容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時候吃，什么食物如何吃等等。

如果是一個服飾類電商網站，可以創(chuàng)建一個“服飾搭配技巧”欄目。

第二個案例，說說IT行業(yè)中一個比較新鮮的領域：遠程電腦服務。

可以先想一想，誰是潛在用戶呢？當然是電腦遇到問題的人。遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要么上網搜索（首選），要么求助朋友。

知道了用戶的行為，我們就可以進行有效攔截。具體方案是：在網站中創(chuàng)建一個“電腦百科”頻道，持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，結果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個案例，說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網站。

這個行業(yè)的用戶有個顯著特點：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會詳細了解你曾經服務的客戶（包括：客戶類別，項目規(guī)模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。

社會化媒體營銷和內容營銷，有什么區(qū)別

社會化媒體營銷和內容營銷區(qū)別如下：

一、定義區(qū)別

社會化媒體營銷：社會化媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網絡，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網協(xié)作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。

內容營銷：以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶信心，促進銷售。

二、內容區(qū)別

社會化媒體營銷：1、創(chuàng)建大量的有價值的新聞事件，視頻，tweet，博客來吸引關注，并且自然成為了傳播內容。傳播不是通過購買廣告位，而是用戶自發(fā)傳播。2、建立多種渠道讓公司品牌的粉絲或者公司能夠以多種方式來推廣自己（雙向的）

內容營銷：制定企業(yè)中長期的內容營銷策略，確保內容在風格質量和調性的統(tǒng)一、建立內容工作流程，啟用適當?shù)膬热莨芾硐到y(tǒng)、利用市場數(shù)據和內部人力資源開發(fā)和加工內容、把內容發(fā)布到合適的平臺矩陣上

到底怎么做內容營銷，

所謂內容營銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來影響你購買產品、服務或者達成商家的其他目的，這是影覓傳媒的理解。

主要就三個要點：產品或者服務--通路--顧客。內容營銷也只是一個鏈接產品與顧客之間的通路。不論商業(yè)環(huán)境如何變化，這三點總是一直沒有改變。這三點中，一直都沒變的是顧客（人性），變化較慢的是產品或者服務，變化較快的是通路。只要把握住了核心要素，再去操作就不會覺得這個世界變化太快而茫然無措。

事件營銷和內容營銷有什么區(qū)別？

事件營銷和內容營銷都是近些年非常熱的新型營銷方式，都有以小博大的特點，其主要區(qū)別是用來營銷的介質不同，前者是事件，后者是內容。

事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

內容營銷是把“內容”看作一種資產而非推廣手段。內容營銷是要創(chuàng)造可以直接接觸到受眾的媒體資產，而不是那些要花費巨資進行發(fā)布才能接觸到受眾的內容。換句話說，就是創(chuàng)造出自動吸引目標受眾的內容，而不依靠購買他人平臺的廣告位置來進行推廣。

什么是內容營銷以及內容營銷如何去做

網站內容的營銷與產品的推銷是不一樣的，內容營銷更多是以網站內容為載體去進行市場宣傳推廣，加快品牌的傳播范圍，最終增進產品的銷售。目前的內容營銷需要有全面而準確的內容基礎，內容需要生動活潑，詼諧亦是現(xiàn)在流行的因素，吸引用戶的眼球，在不斷對用戶增進引力的過程中添加進產品的信息，使得用戶更好地接受。

內容營銷需要滿足不同種用戶的需求，針對不同的用戶采用不同的營銷方式，營銷方式包括但不限于：打折促銷、搞笑視頻、頭條推薦、經驗分享等，營銷方式很多，但這里面對內容的要求確實很高的，如何能留住用戶，或者是讓用戶有進一步的興趣，就看你的內容如何了。

內容營銷如何去做：

第一、對市場要有充分的了解。在更新企業(yè)網站建設內容以及做社交媒體的方案時，要先確定好網站的推廣方向。網站內容的營銷目的是吸引用戶到網站訪問。所以，要了解用戶對哪些內容比較感興趣。那么在網站更新的時候，或者是在社交媒體上更新內容的時候，要結合用戶的興趣，這樣網站的內容才更容易被用戶喜歡。想要做好網站內容的營銷，就要對網站的目標用戶進行調查，了解他們的喜好，他們想要在網站得到什么樣的內容。

第二、要找到自己的定位。了解了用戶，就要做到網站的定位。即使是同行業(yè)的兩個企業(yè)的定位也不一樣的。所以，一定要有自己的特色，吸引用戶在網站 *** 問，并且實現(xiàn)轉化。

第三、清楚社交媒體的運用。想要將網站的內容在社交媒體上得到有效的體現(xiàn)，就要了解好社交媒體用戶的心理。在內容未更新之前，就要找好投放平臺中細分的欄目。但是不要將社交媒體當作一個營銷的渠道，我們要做好的是網站的內容，只是將社交媒體作為一個廣告投放的平臺，以吸引更多的用戶。

第四、網站內容最好是獨家的。例如，你在網站上更新了一個視頻，就要為視頻寫一篇文章來解釋其中的內容，那么這些內容就是獨一無二的。簡單來說，原創(chuàng)性高的文章受到的歡迎總是無窮的，無論是用戶還是搜索引擎都喜歡這樣的內容。

第五、要優(yōu)化圖文內容的入口。很多社交媒體都喜歡通過視覺設計來吸引用戶。那么當網站的內容被分享到社交媒體上時，用戶看到相關的縮略圖，就會有興趣點擊進入瀏覽，所以圖文的設計一定要做好。在內容營銷上，可以通過精美的圖片吸引用戶。

內容營銷，什么是內容營銷

所謂內容營銷，內容為王，其實就是重視品牌/產品的內涵產出。內容是企業(yè)與消費者溝通的信息載體。

我舉兩個通俗的例子:

第一個:農夫山泉說，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。那么這句話就是內容，你和企業(yè)因為這句話產生了關鍵。同理樂百氏27層過濾。

第二個:比如企業(yè)運行微信公眾號，要寫文章，那么這個文章就是內容。沒有內容，你不能天天在微信公眾號里打廣告吧？

所以，廣義的內容就是承載起企業(yè)與顧客直接溝通的語言、文案、視頻。就像，勁酒說他酒好，你不信。然后他會告訴你藥材從哪里來，全國優(yōu)質藥材基地，酒從哪里來？什么山泉水，這些都是內容。沒有內容。產品就是空殼。

內容營銷是什么意思

內容營銷指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶信心，促進銷售。他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO(VI)、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。

什么是內容營銷？有沒有內容營銷案例分享？

有一天，一位老同學問我在做什么工作？我說做內容營銷。他撓撓頭很懵懂地接著問：內容營銷是個啥？我一下子難住了，還真不好回答，于是硬著頭皮給他舉了這樣一個例子：

有時候你會在朋友圈中看到一段很火的視頻，講述的是一名農村大學畢業(yè)生初到上海找工作的故事。由于無依無靠，整個過程很辛酸，跑了很多家公司。因為不熟悉路，他每次都利用百度地圖進行導航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經過千辛萬苦，終于找到了心儀的工作，然后打電話回家，哭著跟臥病在床的老媽說了這一切。老媽很心疼，問他，在那邊人生地不熟的，認識路嗎？他說，放心吧媽，我用百度地圖，很容易就找到地方，您在家安心養(yǎng)病吧。我跟老同學說，這就是一個內容營銷的例子。整個視頻看起來是很感人的，你不會感覺到它是個廣告（就算知道是廣告也還是那么感動），由于“感動了上億人”，已在朋友圈瘋轉，這則視頻的傳播效果就達到了。另外，在其中植入了百度地圖的信息，它的品牌曝光目的也達到了。整個過程中，視頻作為內容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，“內容+營銷”就是這么來的。老同學聽完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢！我懂了！”。

我舉那個例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個行業(yè)。如果你是做內容營銷的，不應該僅僅停留在這么膚淺的水平。其實每當有人問你是做什么的，他們想聽的不是你的職位是什么，更不是你的行業(yè)是什么，而是你平時都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內容營銷的結果而已，從業(yè)人員更應該關注的是背后導致這個結果的操作過程。

外行看熱鬧，內行制造熱鬧。那么，做內容營銷到底要做哪些東西呢？下面大體上按順序來梳理一遍：

1、找到利基市場利基市場指那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場。以上是百度百科對利基市場的解釋。通俗一點說，利基市場就是屬于你的市場，就是你當老大的一塊地盤，著這塊地內，你說了算。為什么要找準利基市場？為的就是避免太多的正面競爭，免得最后勞民傷財?shù)耐瑫r搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進熱門行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析?？梢杂玫蒙系拿赓M工具有搜索引擎的統(tǒng)計分析工具、微博分析工具和行業(yè)報告。實際上，很多時候都是先想到要做某個行業(yè)再利用這些網絡工具去進行競爭分析的。

2、人物角色分析人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們在你這里會有不同的需求。比如，根據性別來分，男性用戶和女性用戶對你的產品和服務需求就不一樣，要有不同的內容去引導這兩類人。每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實就是把這些需求進行分類，把各種類型的用戶關心的話題找出來，作為內容規(guī)劃的參考依據。

3、內容規(guī)劃把要做的內容先規(guī)劃一下才不會迷失方向，它就像一個地圖一樣指引你該做什么樣的內容。內容規(guī)劃表的項目里面至少應該包含三個維度：人物角色、購物階段和內容形式。以下是一個示例：內容規(guī)劃是階段性的，執(zhí)行過程中可能還需要進行調整。

4、內容制作前面的幾步完成之后，接下來才輪到埋頭苦干的內容制作過程。這個過程往往是持續(xù)性的，花的時間最長。通常文字內容是最基礎的內容，在文字基礎上可以演變出多種內容形式，內容制作和內容發(fā)布通常是有一定的時間間隔的，在一個計劃里面，內容制作應該比內容發(fā)布超前很多，這樣才能有條不紊地控制發(fā)布節(jié)奏。

5、內容發(fā)布和推廣 ......

什么是內容營銷 content marketing

Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This rmation can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, graphics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc.

內容營銷指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶信心，促進銷售。伍俊認為他們

所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須

是一致的。

內容營銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

內容營銷是有態(tài)度的網絡營銷里面的核心觀點之一，由點睛在線首先提出，有態(tài)度的網絡營銷包括精準營銷、全網營銷、內容營銷、態(tài)度營銷四種網絡營銷理念。

二、創(chuàng)業(yè)公司如何做好內容營銷

當今每個用戶都是媒體，他們可以自己在自媒體平臺上發(fā)布消息，瞬間產生轟動效應，他們對企業(yè)發(fā)布的營銷內容要求也高了起來，以往簡單粗暴的說教式傳播已經吸引不了他們，他們更加關注產品本身的內涵，帶給自己的價值。因此，企業(yè)的營銷思路也需要相應做出改變，以內容營銷增加用戶的黏性。

什么是內容營銷？

內容營銷本質上是指導如何做營銷的一種思維方式，它是一種營銷創(chuàng)新新思想。內容營銷要求企業(yè)能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。重中之重，是“特定人群的主動關注”，也就是說你的內容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是僅僅靠純媒介曝光。而所謂傳統(tǒng)營銷的思想是“大眾傳播”，它以品牌與消費者進行大規(guī)模的單項溝通為代表，試圖以集中轟炸的方式捕獲到消費者。

為什么做內容營銷？

那么，企業(yè)為什么要做內容營銷，下面做出具體闡述：

1、幫助企業(yè)吸引流量

優(yōu)質的內容會引起網友關注，企業(yè)通過內容營銷換取點擊回流，并憑借帶鏈接的高質量內容被轉載而提升網站在搜索引擎的排名。傳統(tǒng)媒介成本的提升，許多企業(yè)更愿意將時間花在創(chuàng)作內容上，選擇成本低的媒介發(fā)布。在移動互聯(lián)網時代下，消費者擁有對信息的絕對自主選擇權，不再被媒介劫持。而面對網上泛濫成災的信息，企業(yè)創(chuàng)造具有吸引力的內容，吸引消費者主動搜尋關注才是沖出信息包圍的關鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在顧客都喜歡在網上瀏覽信息，所以基于互聯(lián)網的內容營銷比傳統(tǒng)營銷更有效。

2、培養(yǎng)潛在用戶

根據消費者行為學的經典認知模型 AIDMA，消費者從接觸信息到最后購買，會經歷 Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action(購買行為)五個階段。另有研究顯示，消費者從接觸新產品，到最終完成轉化(下載、購買)之間，平均需要經過七次重復提醒。這很好理解，人們對陌生的事物總是抱持謹慎觀望的態(tài)度，而對反復接觸到的熟悉事物則更能產生好感和信任。內容營銷通過持續(xù)輸出內容來反復“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。這就如同“今年過節(jié)不收禮”的廣告轟炸雖然遭人反感，但當你走進一家保健品店，四下環(huán)顧不知道該選購什么時，最終還是挑選了腦白金。

3.勸誘轉化成交

勸誘轉化的方式既包括直接在內容中引導用戶去做某事，如訪問網站、關注微信公眾賬號、訂閱播客，也包括在回流頁面進行誘導，達到影響購買決策的目的。

內容營銷怎么做？

內容營銷帶給企業(yè)的好處毋庸置疑。那么，企業(yè)如何才能做好內容營銷呢?小馬識途營銷機構網絡營銷顧問認為企業(yè)做好內容營銷做到以下幾方面：

1、了解目標受眾

據有關部門統(tǒng)計，現(xiàn)在56%的消費者都會購買他們喜愛的品牌旗下生產的其他產品，可見無論是新興企業(yè)還是老牌企業(yè)，都應該不斷提升品牌形象，時刻保持創(chuàng)造出一流的原創(chuàng)內容。

企業(yè)在做內容營銷前，要先了解受眾。要想讓目標顧客產生購買行為，你需要了解他們是誰，以及什么對他們來說重要。企業(yè)可以通過各個渠道了解這些信息。比如通過歷史訂單，熱門內容、客戶需求、網站分析、社媒監(jiān)測工具、用戶生成數(shù)據等。一般人們會對幫助他們解決問題、學習新東西或者某種程度改善他們的生活內容感興趣。

2、標題緊扣內容，且具有吸引力

有吸引力的標題，會讓讀者有閱讀下去的欲望。如果標題無趣或者存在誤導性，無論你的內容多么優(yōu)秀，都無濟于事。嘗試在標題上添加數(shù)字、統(tǒng)計數(shù)據，主動動詞和帶有緊迫感的詞?；蛘咴跇祟}下添加副標題來傳達跟多的意義。

內容營銷的標題要新穎，與文章內容緊密相關，企業(yè)要大膽的將品牌形象或者幽默感融入到標題中。

3、優(yōu)化關鍵詞

超過90%的互聯(lián)網用戶都會使用搜索引擎查找信息。企業(yè)優(yōu)化關鍵詞會讓目標用戶受益，幫助用戶快速找到相關內容。企業(yè)在優(yōu)化關鍵詞時可嘗試使用以下這些做法。選擇“長尾關鍵詞?！笔褂眯┚哂忻枋鲂缘脑~語來吸引特定受眾。

4、選擇合適的發(fā)布渠道

內容營銷發(fā)布的渠道也很重要，需要根據文稿內容選擇權重高的媒體，在合適時間段發(fā)布，達到最大曝光度。這個考驗的是媒介經理對媒體的熟練程度，機械地在新聞發(fā)布平臺選擇媒體發(fā)布難以打動消費者的心。而中小企業(yè)自建媒體發(fā)布渠道成本過高，選擇具有一定影響力的營銷公司整體策劃帶執(zhí)行才能有更好的效果。像小馬識途營銷機構除了幫助企業(yè)做媒體發(fā)稿，還可以幫助企業(yè)分析目標用戶群體，策劃營銷方案，選擇合適的媒體發(fā)布，對發(fā)布效果進行評估等。當然，內容營銷帶給企業(yè)的價值遠不止文章中所提到的這些，企業(yè)想把內容營銷做好也不是件容易的事情。需要策劃人員了解用戶，懂營銷，熟悉關鍵詞優(yōu)化，具有用戶思維。只要企業(yè)堅持做下去，相信內容營銷定幫企業(yè)提升品牌形象，提升銷售業(yè)績。

三、內容營銷怎么才能做好

1、專攻特定人群

2、使用專業(yè)的編輯人員

3、尋找全體效應的媒介

4、制造點睛之作

5、反復使用和包裝你的內容

6、轉化入口要一呼及應

7、多渠道功放你的內容

8、培養(yǎng)內容營銷習慣

9、找到最合適自己的制作方法

10、追蹤衡量內容效果

四、什么是內容營銷，內容營銷的技巧

內容營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同之處就在于不通過廣告直接向消費者傳達信息，而是通過創(chuàng)作與品牌有關聯(lián)的優(yōu)質內容，去吸引和保留目標受眾，它提供的是一種有價值的服務。我們日常所看到的軟文、短視頻、直播、綜藝，甚至游戲等等都是內容營銷常用的表現(xiàn)形式。