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vi設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)（vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-09 19:50:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 80

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于vi設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)的CI/VI是工作中必要要掌握的嗎？我基礎(chǔ)比較淺是否可以學(xué)習(xí)呢
學(xué)習(xí)VI設(shè)計(jì)之初
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VI設(shè)計(jì)是怎么回事？應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)它？
新手入門VI設(shè)計(jì)，需要學(xué)習(xí)哪些東西

vi設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)（vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)的CI/VI是工作中必要要掌握的嗎？我基礎(chǔ)比較淺是否可以學(xué)習(xí)呢

首先，需要簡單了解什么是ci 和 vi，CI又叫cis，是英文Corporate Indentification System 的縮寫，中文翻譯過來叫企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，vi是Visual Identity縮寫，中文叫做企業(yè)視覺設(shè)計(jì)。
ci包含vi，一個(gè)企業(yè)，要想有鮮明的企業(yè)文化，需要什么呢？企業(yè)名稱，logo標(biāo)志，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)字體，統(tǒng)一形象展示，主題企業(yè)色等等。是企業(yè)對外形象展示，對自己進(jìn)行營銷的重要內(nèi)容。
ci是一個(gè)整套的系統(tǒng)，不僅包括視覺設(shè)計(jì)，還有行為識(shí)別，理念識(shí)別等，其中視覺設(shè)計(jì)是展示的核心，也是最直接，最直觀的。
說的更直白些，ci是一個(gè)人，vi就是教這個(gè)人怎么在外形上包裝自己，衣服怎么搭配合理，頭發(fā)如何打理等等。
學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)，將來主要從事諸如廣告設(shè)計(jì)，海報(bào)設(shè)計(jì)，形象設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，雜志畫報(bào)設(shè)計(jì)等，其中vi設(shè)計(jì)是很多設(shè)計(jì)公司的重要項(xiàng)目，也是諸多企業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)，所以ci/vi設(shè)計(jì)是很重要的，也是必須掌握的。
一般平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)都是零基礎(chǔ)開始學(xué)，你必須先學(xué)會(huì)軟件技術(shù)，比如ps,ai等，會(huì)自己改圖制圖了，在深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)，理論知識(shí)包括色彩學(xué)，結(jié)構(gòu)學(xué)等，然后再深入學(xué)習(xí)vi設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)模式，設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)思路等，把理論和實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，最后才能掌握，所以先學(xué)好基礎(chǔ)很重要，基礎(chǔ)淺不怕，學(xué)設(shè)計(jì)就在積累。

學(xué)習(xí)VI設(shè)計(jì)之初

　　一味的抄襲是沒用的，現(xiàn)在流傳到網(wǎng)絡(luò)上的VI案例起碼有90%是不合格和非正規(guī)的，只有幾個(gè)少數(shù)的經(jīng)典案例如中國電信，中國銀行可以拿來參考和學(xué)習(xí)。
　　如果沒有系統(tǒng)的學(xué)院培訓(xùn)，大多數(shù)的平面初學(xué)者根本不知道VI是什么，拿來干嗎用，其中包含著什么。只知道依葫蘆畫瓢，大概能對上就行了，這樣做出的VI不僅沒用，而且嚴(yán)重?cái)_亂平面市場，最可笑的是我看到某些兼職網(wǎng)站上打著1000塊錢一套VI的廣告，這些VI有用嗎？做出來能干嗎？中國設(shè)計(jì)市場價(jià)格的混亂就是這樣搞起來的。
　　VI的教程有很多，我大概的解釋下VI的構(gòu)成：
　　CI系統(tǒng)是由理念識(shí)別（Mind Identity 簡稱MI）、行為識(shí)別（Behariour Identity 簡稱BI）和視覺識(shí)別（Visual Identity 簡稱 VI）三方面所構(gòu)成。
　　視覺識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。視覺識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報(bào)告書等。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識(shí)別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會(huì)大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。
　　VI設(shè)計(jì)各視覺要素的組合系統(tǒng)是因企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品內(nèi)容而有不同的組合形式，通常最基本的是企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志等要素組成一組一組的單元，以配合各種不同的應(yīng)用項(xiàng)目，各種視覺設(shè)計(jì)要素在各應(yīng)用項(xiàng)目上的組合關(guān)系一經(jīng)確定，就應(yīng)嚴(yán)格地固定下來，以期達(dá)到通過統(tǒng)一性，系統(tǒng)化來加強(qiáng)視覺祈求力的作用。
　　基本要素系統(tǒng)設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)的基本要素系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)定了標(biāo)志圖形標(biāo)識(shí)、中英文字體形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺基本要素，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分，是企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語口號(hào)等。
　　1.企業(yè)名稱企業(yè)名稱于企業(yè)形象有著緊密的聯(lián)系，是CI設(shè)計(jì)的前提條件，是采用文字來表現(xiàn)識(shí)別要素。企業(yè)名稱的確定，必須要反映出企業(yè)的經(jīng)營思想，體現(xiàn)企業(yè)理念；要有獨(dú)特性，發(fā)音響亮并易識(shí)易讀，注意諧音的念義，以避免引起不佳的理想。名字的文字要簡潔明了，同時(shí)還要注意國際性，適應(yīng)外國人的發(fā)音，以避免外語中的錯(cuò)誤聯(lián)想。在表現(xiàn)或暗示企業(yè)形象及商品的企業(yè)名稱，應(yīng)與商標(biāo)，尤其是與其代表的品牌相一致，也可將在市場上較有知名度的商品做為企業(yè)名稱。企業(yè)名稱的確定不僅要考慮傳統(tǒng)性，還要具有時(shí)代的特色。
　　2.企業(yè)標(biāo)志企業(yè)標(biāo)志是特定企業(yè)的象征于識(shí)別符號(hào)，是CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)企業(yè)標(biāo)志是通過簡練的造型、生動(dòng)的形象來傳達(dá)去企業(yè)的理念、具有內(nèi)容、產(chǎn)品特性等信息。標(biāo)志的設(shè)計(jì)不僅要具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，而且要表達(dá)出獨(dú)特的個(gè)性和時(shí)代感，必須要表達(dá)出獨(dú)特的個(gè)性和時(shí)代感，必須廣泛的適應(yīng)各種媒體、各種材料及各種用品的制作，其表現(xiàn)形式可分為：1.圖形表現(xiàn)（包括再現(xiàn)圖形、象征圖形、幾何圖形）；2.文字表現(xiàn)（包括中外文字和阿拉伯?dāng)?shù)字的組合）；3.綜合表現(xiàn)（包括圖形于文字的結(jié)合應(yīng)用）三個(gè)方面。企業(yè)標(biāo)志要以固定不變的標(biāo)準(zhǔn)原型在CI設(shè)計(jì)形態(tài)中應(yīng)用，開設(shè)時(shí)必須繪制出標(biāo)準(zhǔn)的比例圖，并表達(dá)出標(biāo)志的輪廓、線條、距離等精密的數(shù)值。其制圖可采用方格標(biāo)示法、比例標(biāo)示發(fā)多圓弧角度標(biāo)示，以便標(biāo)志在放大或縮小時(shí)能精確地描繪和準(zhǔn)確復(fù)制。
　　3. 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體包括中文、英文或其它文字字體，標(biāo)準(zhǔn)字體是根據(jù)企業(yè)名稱、企業(yè)牌名和企業(yè)地址等來進(jìn)行設(shè)計(jì)的。標(biāo)準(zhǔn)字體的選用要有明確的說明性，直接傳達(dá)企業(yè)、品牌的名稱并強(qiáng)化企業(yè)形象和品牌祈求力?？筛鶕?jù)使用方面的不同，采用企業(yè)的全稱或簡稱來確定，字體的設(shè)計(jì)，要求字形正確、富于美感并易于識(shí)讀，在字體的線條粗細(xì)處理和筆劃結(jié)構(gòu)上要盡量清晰簡化和富有裝飾感。在設(shè)計(jì)是要考慮字體于標(biāo)志在組合時(shí)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，隊(duì)字距和造型要作周密的規(guī)劃，注意字體的系統(tǒng)性和延展性，以適應(yīng)于各種媒體和不同材料的制作，適應(yīng)于各種物品大小尺寸的應(yīng)用。企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體的筆劃、結(jié)構(gòu)和字型的設(shè)計(jì)也可體現(xiàn)企業(yè)精神、經(jīng)營理念和產(chǎn)品特性，其標(biāo)準(zhǔn)制圖方法是將標(biāo)準(zhǔn)字配置愛適宜的方格或斜格之中，并表明字體的高、寬尺寸和角度等位置關(guān)系。
　　4.標(biāo)準(zhǔn)色彩企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色彩是用來象征企業(yè)并應(yīng)用在視覺識(shí)別設(shè)計(jì)中所有媒體上的制定色彩。透過色彩具有的知覺刺激于心理反應(yīng)，可表現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念多產(chǎn)品內(nèi)容的特質(zhì)，體現(xiàn)出企業(yè)屬性和情感，標(biāo)準(zhǔn)色在視覺識(shí)別符號(hào)中具有強(qiáng)烈的識(shí)別效應(yīng)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的確定要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)的屬性，突出企業(yè)與同行的差別，并創(chuàng)造出與眾不同的色彩效果，標(biāo)準(zhǔn)色的選用是以國際標(biāo)準(zhǔn)色為標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色使用不宜過多，通常不超過三種顏色。
　　5.象征圖案企業(yè)象征圖案是為了配合基本要素在各種媒體上廣泛應(yīng)用而設(shè)計(jì)在內(nèi)涵上要體現(xiàn)企業(yè)精神，引起襯托和強(qiáng)化企業(yè)形象的作用。通過象征圖案的豐富造型，來補(bǔ)充標(biāo)志符號(hào)建立的企業(yè)形象，使其意義更完整、更易識(shí)別、更具表現(xiàn)的幅度于深度。象征圖案在表現(xiàn)形式上采用簡單抽象并與標(biāo)志圖形既有對比又保持協(xié)調(diào)的關(guān)系，也可由標(biāo)志或組成標(biāo)志的造型內(nèi)涵來進(jìn)行設(shè)計(jì)。在于基本要素組合使用時(shí)，要有強(qiáng)弱變化的律動(dòng)感和明確的主次關(guān)系，并根據(jù)不同媒體的需求作各種展開應(yīng)用的規(guī)劃組合設(shè)計(jì)，以保證企業(yè)識(shí)別的統(tǒng)一性和規(guī)范性，強(qiáng)化整個(gè)系統(tǒng)的視覺沖擊力，產(chǎn)生出視覺的誘導(dǎo)效果。
　　6.組合應(yīng)用組合應(yīng)用即是對企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等基本要素組合起來進(jìn)行運(yùn)用。為使企業(yè)建立統(tǒng)一的視覺識(shí)別體系，并適應(yīng)于各種不同媒體和場合上的應(yīng)用，應(yīng)設(shè)計(jì)出一套規(guī)范化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化并總和各種基本要素的富有延展性額組合模式，其中包括各種要素組合時(shí)的位置、距離、方向、大小等組合規(guī)范，所有組合形式都是以標(biāo)志各部的寬度為模式組成單元。當(dāng)組合模式的編排確定之后，為方便制作和使用，確保企業(yè)視覺識(shí)別的統(tǒng)一性和系統(tǒng)化，要繪制出組合的結(jié)構(gòu)圖。
　　7.企業(yè)提出的標(biāo)語口號(hào)是企業(yè)理念的概括，是企業(yè)根據(jù)自身的營銷活動(dòng)或理念而研究出來的一種文字宣傳標(biāo)語。企業(yè)標(biāo)語口號(hào)的確定要求文字簡潔、朗朗上口。準(zhǔn)確而響亮的企業(yè)標(biāo)語口號(hào)對企業(yè)內(nèi)部能激發(fā)出職員為企業(yè)目標(biāo)而努力，對外則能表達(dá)出企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方向，提高企業(yè)在公眾心理的印象，其主要作用是對企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的補(bǔ)充，以達(dá)到使社會(huì)大眾在瞬間的視聽中了解企業(yè)思想，并留下對企業(yè)或產(chǎn)品難以忘卻的印象。
　　8.企業(yè)吉祥物企業(yè)吉祥物是以平易可愛的人物或擬人化形象來喚起社會(huì)大眾的注意和好感。
　　9.專用字體專用字體即是對企業(yè)新使用的主要文字、數(shù)字、產(chǎn)品名稱結(jié)合對外宣傳文字等，進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。主要包括為企業(yè)產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)字和為企業(yè)對內(nèi)、對外活動(dòng)而設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)字，以及為報(bào)刊廣告、招貼廣告、影視廣告等設(shè)計(jì)的刊頭、標(biāo)題字體。
　　CI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)
　　應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計(jì)即是對基本要素系統(tǒng)在各種媒體上的應(yīng)用所做出具體而明確的規(guī)定。
　　當(dāng)企業(yè)視覺識(shí)別最基本要素標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等被確定后，就要從事這些要素的精細(xì)化作業(yè)，開發(fā)各應(yīng)用項(xiàng)目。VI各視覺設(shè)計(jì)要素的組合系統(tǒng)因企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品內(nèi)容而有不同的組合形式。最基本的是將企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志等組成不同的單元，以配合各種不同的應(yīng)用項(xiàng)目。當(dāng)各種視覺設(shè)計(jì)要素在各應(yīng)用項(xiàng)目上的組合關(guān)系確定后，就應(yīng)嚴(yán)格地固定下來，以期達(dá)到通過同一性、系統(tǒng)化來加強(qiáng)視覺祈求力的作用。應(yīng)用要素系統(tǒng)大致有如下內(nèi)容。
　　1.辦公事務(wù)用品辦公事務(wù)用品的設(shè)于制作應(yīng)充分體現(xiàn)出強(qiáng)烈的統(tǒng)一性和規(guī)范化，表現(xiàn)出企業(yè)的精神。其設(shè)計(jì)方案應(yīng)嚴(yán)格規(guī)定辦公用品形式排列順序，以標(biāo)志圖形安排、文字格式、色彩套數(shù)及所有尺寸依據(jù)，以形成辦公事務(wù)用品的嚴(yán)肅、完整、精確和統(tǒng)一規(guī)范的格式，給人一種全新的感受并表現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)格，同時(shí)也展示出現(xiàn)代辦公的高度集中哈和現(xiàn)代企業(yè)文化向各領(lǐng)域滲透傳播的攻勢。包括信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。
　　2.企業(yè)外部建筑環(huán)境企業(yè)外部建筑環(huán)境設(shè)計(jì)是企業(yè)形象在公共場合的視覺再現(xiàn)，是一種公開化、有特色的群體設(shè)計(jì)和標(biāo)志著企業(yè)面貌特征系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)和上借助企業(yè)周圍的環(huán)境，突出和強(qiáng)調(diào)企業(yè)識(shí)別標(biāo)志，并貫徹于周圍環(huán)境當(dāng)中，充分體現(xiàn)企業(yè)形象統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化和企業(yè)形象的堅(jiān)定性，以便使觀者在眼花繚亂額都市中獲得好感。主要包括：建筑造型、旗幟、門面、招牌、公共識(shí)標(biāo)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔等。
　　3.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境企業(yè)的內(nèi)部建筑環(huán)境是指企業(yè)的辦公室、銷售庭、會(huì)議室、休息室、產(chǎn)房內(nèi)部環(huán)境形象。設(shè)計(jì)時(shí)是把企業(yè)識(shí)別標(biāo)志貫徹于企業(yè)室內(nèi)環(huán)境之中，從根本上塑造、渲染、傳播企業(yè)識(shí)別形象，并充分體現(xiàn)企業(yè)形象的統(tǒng)一性。主要包括：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)示、企業(yè)形象牌、吊旗、吊牌、pop廣告、貨架標(biāo)牌等。
　　4.交通工具交通工具是一種流動(dòng)性、公開化的企業(yè)形象傳播方式其多次的流動(dòng)并給人瞬間的記憶，有意無意地建立起企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)具體考慮它們的移動(dòng)和快速流動(dòng)的特點(diǎn)，要運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色來統(tǒng)一各種交通工具外觀的設(shè)計(jì)效果。企業(yè)識(shí)標(biāo)標(biāo)志和字體應(yīng)醒目，色彩要強(qiáng)烈才能引起人們注意，并最大限度地發(fā)揮其流動(dòng)廣告的視覺效果。主要包括轎車、中巴、大巴、貨車、工具車等。
　　5.服裝服飾企業(yè)整潔高雅的服裝服飾統(tǒng)一設(shè)計(jì)，可以提高企業(yè)員工對企業(yè)的歸屬感、榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，改變員工的精神面貌，促進(jìn)工作效率的提高，并導(dǎo)致員工紀(jì)律的嚴(yán)明和對企業(yè)的責(zé)任心，設(shè)計(jì)是應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分出工作范圍、性質(zhì)和特點(diǎn)，符合不同崗位的著裝。主要有經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化襯衫、領(lǐng)帶、工作冒、胸卡等。
　　6.廣告媒體企業(yè)選擇各種不同媒體的廣告形式對外宣傳，是一種長遠(yuǎn)、整體、宣傳性極強(qiáng)的傳播方式，可在短期內(nèi)以最快的速度，在最廣泛的范圍中將企業(yè)信息傳達(dá)出去，是現(xiàn)代企業(yè)傳達(dá)信息的主要手段。主要有電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、路牌廣告、招貼廣告等。
　　7.產(chǎn)品包裝產(chǎn)品是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來源，產(chǎn)品包裝起著保護(hù)、銷售、傳播企業(yè)和產(chǎn)品形象的作用，是一種記號(hào)化、信息化、商品化流通的企業(yè)形象，因而代表這產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的形象，并象征著商品質(zhì)量的優(yōu)劣和價(jià)格的高低。所以系統(tǒng)化的包裝設(shè)計(jì)具有強(qiáng)大的推銷作用。成功的包裝是最好、最便利的宣傳、介紹企業(yè)和樹立良好企業(yè)形象的途徑。產(chǎn)品包裝主要包括紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃包裝、塑料包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙等。
　　8.贈(zèng)送禮品企業(yè)禮品主要是為企業(yè)形象或企業(yè)精神跟形象化和富有人情味而用來聯(lián)系感情、溝通交流、協(xié)調(diào)關(guān)系，是以企業(yè)識(shí)標(biāo)標(biāo)志為導(dǎo)向、傳播企業(yè)形象為目的將企業(yè)形象組合表現(xiàn)在日常生活用品上的。企業(yè)禮品同使也是一種行之有效的廣告形式，主要有T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、記念章、禮品袋等。
　　9.陳列展示陳列展示是企業(yè)營銷活動(dòng)中運(yùn)用廣告媒體，以突出企業(yè)形象并對企業(yè)產(chǎn)品或銷售方式的傳播活動(dòng)。在設(shè)計(jì)時(shí)要突出陳列展示的整體活動(dòng)。在設(shè)計(jì)時(shí)要突出陳列展示的整體感、順序感和新穎感，以表現(xiàn)出企業(yè)的精神風(fēng)貌。主主要包括有櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。
　　10.印刷出版物企業(yè)的印刷出版物品代表著企業(yè)的形象直接于企業(yè)的關(guān)系者和社會(huì)大眾見面。在設(shè)計(jì)是為取得良好的視覺效果，充分體現(xiàn)出強(qiáng)烈的統(tǒng)一性和規(guī)范化，表現(xiàn)出企業(yè)的精神，編排要一致，固定印刷字體和排版格式，并將企業(yè)標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字統(tǒng)一安置在某一特定的版式風(fēng)格，造成一種統(tǒng)一的視覺形象來強(qiáng)化公眾的印象。主要包括企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、企業(yè)簡報(bào)、年歷等。
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計(jì)劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個(gè)市場對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對誰說，也會(huì)知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳。可圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國化工報(bào)》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動(dòng)或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報(bào)》、《北京日報(bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購買的場合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì)，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì)，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng)：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng)：
（1）北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；
（2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；
（3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。

vi設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)（vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

VI設(shè)計(jì)是怎么回事？應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)它？

什么是VI？要搞清楚這個(gè)問題，必須先明白什么是CI!那么什么是CI呢？
CIS的具體組成部分 MI：理念識(shí)別 BI：行為識(shí)別 VI：視覺識(shí)別
什么是CIS ？
CIS是Corporate Identity System的縮寫，意思是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。60年代，美國人首先提出了企業(yè)的CI設(shè)計(jì)這一概念。據(jù)說是美國IBM公司是這方面開先河者。
CIS的主要含義是：將企業(yè)文化與經(jīng)營理念，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，利用整體表達(dá)體系（尤其是視覺表達(dá)系統(tǒng)），傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感，以形成良好的企業(yè)印象，最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
CIS的意義
對內(nèi)，企業(yè)可通過CI設(shè)計(jì)對其辦公系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)職員的積極性和歸屬感、認(rèn)同感，使各職能部門能各行其職、有效合作。
對外，通過一體化的符號(hào)形式來形成企業(yè)的獨(dú)特形象，便于公眾辨別、認(rèn)同企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。
CIS的具體組成部分
日本著名CI專家山田英理認(rèn)為CI包含下面兩個(gè)方面的概念：
第一、CI是一種被明確地認(rèn)知企業(yè)理念與企業(yè)文化的活動(dòng)；
第二、CI是以標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字作為溝通企業(yè)理念與企業(yè)文化的工具。
換而言之，CI系統(tǒng)是由MI（理念識(shí)別Mind Identity）、BI（行為識(shí)別Behavior Identity）、VI（視覺識(shí)別Visual Identity）三方面組成。在CIS的三大構(gòu)成中，其核心是MI，它是整個(gè)CIS的最高決策層，給整個(gè)系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則，并通過BI與VI表達(dá)出來。所有的行為活動(dòng)與視覺設(shè)計(jì)都是圍繞著MI這個(gè)中心展開的，成功的BI與VI就是將企業(yè)的獨(dú)特精神準(zhǔn)確表達(dá)出來。
MI：理念識(shí)別
企業(yè)理念，對內(nèi)影響企業(yè)的決策、活動(dòng)、制度、管理等等，對外影響企業(yè)的公眾形象、廣告宣傳等。
所謂MI，是指確立企業(yè)自己的經(jīng)營理念，企業(yè)對目前和將來一定時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、經(jīng)營方式和營銷狀態(tài)進(jìn)行總體規(guī)劃和界定。
MI的主要內(nèi)容包括
企業(yè)精神，企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)文化，企業(yè)信條，經(jīng)營理念，經(jīng)營方針，市場定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，管理原則，社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。
BI：行為識(shí)別
置于中間層位的BI則直接反映企業(yè)理念的個(gè)性和特殊性，是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動(dòng)態(tài)識(shí)別系統(tǒng)。包括對內(nèi)的組織管理和教育，對外的公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、資助社會(huì)性的文化活動(dòng)等。通過一系列的實(shí)踐活動(dòng)將企業(yè)理念的精神實(shí)質(zhì)推展到企業(yè)內(nèi)部的每一個(gè)角落，匯集起員工的巨大精神力量。
BI包括以下內(nèi)容
對內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等；
對外：市場調(diào)查，公共關(guān)系，營銷活動(dòng)，流通對策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動(dòng)等等。
VI：視覺識(shí)別
VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。在CI設(shè)計(jì)中，視覺識(shí)別設(shè)計(jì)最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。
VI系統(tǒng)：
A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。
B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。
一套VI設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容：
I．基本要素系統(tǒng)
A.標(biāo)志
B.標(biāo)準(zhǔn)字
C.標(biāo)準(zhǔn)色
D.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合.
II．應(yīng)用系統(tǒng)
A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。
B.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。
C.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識(shí)牌、常用標(biāo)識(shí)牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標(biāo)牌等。
D.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。
E.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。
F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。
G.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。
H.公務(wù)禮品：T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。
I.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。
J.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、年歷等。
VI設(shè)計(jì)內(nèi)容
01■ 名片設(shè)計(jì)（中式）
02■ 名片設(shè)計(jì)（西式）
03■ 名片設(shè)計(jì)（中西式）
04■ 信紙（空白）
05■ 信紙（橫紋）
06■ 信紙（方格）
07■ 信封（中式）
08■ 信封（西式）
09■ 公文袋（大、中、小）
10■ 資料袋（大、中、小）
11■ 傳真用紙表頭VI設(shè)計(jì)
12■ 便條紙
13■ 各式表格格式
14■ 卷宗夾
15■ 公司專用稿紙
16■ 貴賓卡
17■ 來賓卡
18■ 通行證
19■ 貼紙
20■ 筆記本封面
21■ 合同書封面
22■ 企劃書封面
23■ 事務(wù)用標(biāo)簽貼紙
24■ 航空專用信封套
26■ 專用海報(bào)紙（對開、長4K）
27■ 獎(jiǎng)杯
28■ 紙杯VI設(shè)計(jì)
29■ 文件格式
30■ 辦公用筆
31■ 電腦用報(bào)表
32■ 留言條
33□ 包裝紙VI設(shè)計(jì)（單色）
34□ 包裝紙VI設(shè)計(jì)（雙色）
35■ 包裝紙VI（特別色）
36□ 包裝紙袋
37■ 手提袋設(shè)計(jì)
38□ 膠帶
39□ 包裝用簽
40□ 包裝塑膠帶
41□ 包裝紙盒
42□ 禮品包裝袋
43■ 公司旗幟
44■ 紀(jì)念旗幟
45■ 模式掛旗
46■ 直式立旗
47■ 小吊旗
48■ 小串旗
49■ 大型掛旗
50■ 桌上旗
51■ 錦旗
52■ 獎(jiǎng)勵(lì)旗
53■ 紀(jì)念旗
54■ 促銷用旗
55■ 慶典用旗
56□ 主題式旗幟
57□ 其他VI設(shè)計(jì)
58■ 男性主管職員制服
59■ 女性主管職員制服
60■ 男性行政職員制服
61■ 女性行政職員制服
62□ 男性生產(chǎn)職員制服
63□ 女性生產(chǎn)職員制服
64□ 男性店面職員制服
65□ 女性店面職員制服
66□ 男性展示職員制服
67□ 女性展示職員制服
68□ 男性服務(wù)職員制服
69□ 女性服務(wù)職員制服
70□ 男性工務(wù)職員制服
71□ 女性工務(wù)職員制服
72■ 男性警衛(wèi)職員制服
73■ 女性警衛(wèi)職員制服
74□ 男性清潔職員制服
75□ 女性清潔職員制服
76□ 男性廚師職員制服
77□ 女性廚師職員制服
78■ 男性運(yùn)動(dòng)服（二季）
79■ 女性運(yùn)動(dòng)服（二季）
80■ 運(yùn)動(dòng)夾克（二季）
81■ 運(yùn)動(dòng)帽
82□ 運(yùn)動(dòng)鞋
83■ 徽章
84■ 領(lǐng)帶夾
85■ 領(lǐng)帶
86■ 領(lǐng)巾
87■ 皮帶
88□ 安全帽
89■ 工作帽
90■ 上崗證
91■ 雨具（雨披、雨傘）
92□ 其他VI設(shè)計(jì)
93■ 電視廣告商標(biāo)風(fēng)格
94■ 報(bào)紙廣告商標(biāo)風(fēng)格
95■ 雜志廣告商標(biāo)風(fēng)格
96■ 人事廣告商標(biāo)風(fēng)格
97■ 公司簡介商標(biāo)風(fēng)格
98■ 產(chǎn)品簡介商標(biāo)風(fēng)格
99□ 促銷DM商標(biāo)風(fēng)格
100■ 產(chǎn)品說明書商標(biāo)風(fēng)格
101□ 營業(yè)用卡（回函）商標(biāo)風(fēng)格
102□ 海報(bào)商標(biāo)風(fēng)格
103■ POP商標(biāo)風(fēng)格/POP設(shè)計(jì)
104■ 幻燈片商標(biāo)風(fēng)格
105□ 其他VI設(shè)計(jì)
106■ 造型招牌（室內(nèi)）
107■ 造型招牌（室外）
108■ 直式招牌設(shè)計(jì)
109■ 橫式招牌設(shè)計(jì)
110■ 立地招牌VI設(shè)計(jì)
111■ 柜臺(tái)后招牌
112■ 霓虹燈招牌
113■ 大樓屋頂招牌
114■ 大樓樓層招牌
115□ 騎樓下招牌
116□ 騎樓柱面招牌
117□ 懸掛式招牌
118■ 帆布招牌
119■ 戶外看板（路牌廣告）
120■ 禁止停車牌
121■ 工地大門
122■ 工地事務(wù)所
123□ 工地圍籬VI設(shè)計(jì)
124■ 工地標(biāo)語貼紙
125■ 工地行道樹圍籬
126■ 工地牌坊
127□ 其他VI設(shè)計(jì)
128■ 室內(nèi)指標(biāo)系統(tǒng)
129■ 室外指標(biāo)系統(tǒng)（公共區(qū)域）
130■ 符號(hào)指標(biāo)系統(tǒng)
131■ 部門標(biāo)示牌
132■ 總區(qū)域看板
133■ 分區(qū)域看板
134□ 其他VI設(shè)計(jì)
135■ 工廠外觀色帶
136■ 室內(nèi)形象墻面
137■ 大樓建筑物外觀標(biāo)志風(fēng)格
138■ 大門入口設(shè)計(jì)
139■ 柜臺(tái)后墻面設(shè)計(jì)
140■ 玻璃門色帶設(shè)計(jì)
141■ 公布欄
142■ 踏墊
143■ 垃圾桶
144■ 煙灰缸
145■ 室內(nèi)精神標(biāo)語墻
146□ 員工儲(chǔ)物柜
147□ 環(huán)境色彩標(biāo)示
148□ 其他VI設(shè)計(jì)
149■ 業(yè)務(wù)用車
150□ 平板車
151■ 交通車
152■ 商務(wù)車
153□ 廂型貨車
154□ 廂型貨柜車
155□ 旅行車
156■ 小客車
157■ 機(jī)車
158■ 腳踏車
159□ 拖車頭
160□ 曳引車
161□ 堆高國
162□ 吊車
163□ 水泥攪拌車
164□ 展示會(huì)場設(shè)計(jì)
165□ 展示會(huì)場參觀指示
166□ 展示櫥窗設(shè)計(jì)
167□ 展示板VI設(shè)計(jì)
168□ 舞臺(tái)設(shè)計(jì)
169□ 精神堡壘設(shè)計(jì)
170□ 商品展示架
171□ 商品展示臺(tái)
172□ 照明規(guī)劃
173□ 色彩規(guī)劃
174□ 動(dòng)線規(guī)劃
175□ 其他VI設(shè)計(jì)
176■ 邀請卡（封套）
177■ 生日卡（封套）
178■ 問候卡（封套）
179■ 感謝卡（封套）
180■ 圣誕卡（封套）
181■ 賀年卡（封套）
182■ 萬用卡（封套）
183□ 年歷
184□ 月歷
185□ 日歷
186□ 工商日志
187□ 紙張
188□ 鉛筆
189□ 原子筆
190□ 筆架
191■ 雨傘架
192■ 氣球
193□ 吉祥物贈(zèng)品
194□ 便條紙磚
195□ 薪資袋
196■ 禮金袋
197■ 其他VI設(shè)計(jì)

新手入門VI設(shè)計(jì)，需要學(xué)習(xí)哪些東西

商標(biāo)圖形一般有四種：文字圖形；圖案；人像；組合圖形。輔助圖形是指含有二種以上圖形。圖形中是以其中一種圖形為主體，另一種為輔助的圖形，叫輔助圖。這主要是用于圖形查詢時(shí)的一種鑒別． VI設(shè)計(jì)的困擾所謂VI設(shè)計(jì)，是指將以標(biāo)志為核心的所有視覺識(shí)別要素，運(yùn)用統(tǒng)一的整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳達(dá)給組織內(nèi)部和外部人群，從而實(shí)現(xiàn)良性認(rèn)同和溝通。 VI設(shè)計(jì)的作用，一方面使得舊形象獲得更新或升級，使其更具美感和時(shí)代感，一方面統(tǒng)合所有視覺傳達(dá)，使其更具一體感和持續(xù)感。 VI設(shè)計(jì) :店面識(shí)別/導(dǎo)示系統(tǒng)/網(wǎng)站識(shí)別設(shè)計(jì) VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入及設(shè)計(jì)管理組織或品牌命名 VI設(shè)計(jì)是視覺信息傳遞的各種形式的統(tǒng)一，是具體化、視覺化的傳遞形式，是CI中分列項(xiàng)目最多、層面最廣、效果最直接的企業(yè)識(shí)別部分。VI的設(shè)計(jì)內(nèi)容分為基本要素和應(yīng)用要素兩大部分： ·VI基本要素包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)組合等基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目是企業(yè)形象的核心部分，只有嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，才可能在日后不斷完善形象，實(shí)現(xiàn)傳播的一致性。標(biāo)志是一個(gè)組織的象征與識(shí)別符號(hào)，是VI的核心；標(biāo)志應(yīng)具有高度的國際性和極富內(nèi)涵的藝術(shù)性，同時(shí)避免雷同或抄襲。 ·VI應(yīng)用要素這包括所有視覺所及的傳達(dá)物，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，一般包括如下10個(gè)方面：辦公事物系統(tǒng) 這一部分，嚴(yán)格規(guī)定了辦公用品的版式、規(guī)格、材料及制作工藝，形成了辦公事物特有的嚴(yán)肅、完整和精確度，同時(shí)也展示了現(xiàn)代辦公的高度集中化和強(qiáng)大的企業(yè)文化向各個(gè)領(lǐng)域滲透傳播的攻勢。其主要項(xiàng)目有"信封、信紙、便箋、公函、名牌、胸卡、憑單、公文封、公文夾，合同、卡片、請柬、工作證、備忘錄、票據(jù)… 品牌VI與企業(yè)VI的不同品牌VI與企業(yè)VI，首先是針對的對象由很大的不同：企業(yè)VI針對的主要是與企業(yè)直接打交道的小眾群體，比如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府機(jī)關(guān)……等；而品牌VI針對的主要對象是消費(fèi)者、是大眾。更主要的是接觸的有效半徑不同：企業(yè)VI、CI要解決核心課題的首先是直接的小眾接觸，關(guān)系更緊密、但面對面為主的接觸面畢竟有限；品牌VI、CI要解決核心課題的是間接的大眾接觸，關(guān)系更松散、但效應(yīng)更廣泛。品牌VI與企業(yè)VI，“有效半徑”大不相同，擔(dān)負(fù)的市場職能也有很大的不同。企業(yè)VI的相關(guān)應(yīng)用，比如名片、辦公用品、辦公環(huán)境，只有關(guān)聯(lián)單位才會(huì)接觸到，除了個(gè)別消費(fèi)者與周邊人群，最大多數(shù)的消費(fèi)者幾乎永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境?；▓@一樣的廠區(qū)也好，家庭作坊式的廠區(qū)也好，消費(fèi)者不可能一一接觸到，消費(fèi)者更重視是品牌形象與強(qiáng)勢品牌帶來的品質(zhì)保障，比如NIKE品牌委托全球各地的企業(yè)在加工，消費(fèi)者認(rèn)的是耐克這個(gè)品牌，而非加工企業(yè)。所以我們講究企業(yè)形象同時(shí)，還要講究品牌形象，除了導(dǎo)入企業(yè)CI、VI，還要導(dǎo)入品牌CI、VI。聽到這里，有人心里也許會(huì)唧咕，“永遠(yuǎn)都有做不完的事！”是的，做企業(yè)、做營銷就是很“煩瑣”，似乎有“成千上萬”件事情等著你去做，而且少哪個(gè)多不成。品牌與企業(yè)不同，但并不意味著品牌與企業(yè)沒有任何關(guān)系。事實(shí)上企業(yè)是品牌存在的內(nèi)環(huán)境，企業(yè)的VI裝潢，仿佛家具的室內(nèi)裝潢；品牌仿佛是這個(gè)家庭走出的成員，代表他個(gè)人形象的是他的穿著打扮。出門在外的人，人們根本沒有機(jī)會(huì)接觸他的居所。打個(gè)夸張一點(diǎn)的比方，僅僅做了企業(yè)VI而沒有做品牌VI，仿佛一個(gè)居室裝潢豪華精致的人，衣著邋遢的走在大街上，甚至象流浪漢一樣蓬頭垢面。品牌VI設(shè)計(jì)要點(diǎn) 企業(yè)形象的視覺識(shí)別核心是標(biāo)志，而品牌形象的視覺識(shí)別系統(tǒng)的核心元素是品牌符號(hào)，這是品牌VI與企業(yè)VI在設(shè)計(jì)表達(dá)上的不同。對市場敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，則晦澀難懂、不知所云。這責(zé)任并不在設(shè)計(jì)標(biāo)志的設(shè)計(jì)師。因?yàn)闃?biāo)志只是一個(gè)點(diǎn)狀的視覺符號(hào)，高度凝煉或高度片面是標(biāo)志與生俱來的屬性。人類的信息主要是通過視覺輸入的，“讓視覺說話！”是全球范圍內(nèi)品牌傳播策劃設(shè)計(jì)者共同的努力。如果畫面視覺沒有表達(dá)任何實(shí)質(zhì)的信息，廣告中視覺部分的投資就在不知不覺中被浪費(fèi)了。事實(shí)上，幾十年來，視覺營銷一直在國際上大行其道，只是部分國家、部分企業(yè)、部分從業(yè)人員尚未意識(shí)到視覺在品牌營銷中扮演的角色。品牌推廣除了標(biāo)志之外，還需要另外一個(gè)符號(hào)，表意更明確、個(gè)性更強(qiáng)烈的符號(hào)——無需解釋就可以解讀的符號(hào)（如果含糊不清，也是有策略的含糊，達(dá)到諸如品牌記憶出位，或者品牌杰出聯(lián)想的目的）。 VI設(shè)計(jì)的核心課題就是“線索性元素”的建立。企業(yè)VI的主要線索就是企業(yè)標(biāo)識(shí)與輔助圖形，品牌VI的主要線索就是前面所說的品牌符號(hào)。至于具體的表達(dá)方式，條條大道通羅馬不同的產(chǎn)業(yè)、不同的品牌有不同的路子。有的品牌以個(gè)性化符號(hào)為線索，比如海王銀得菲以藍(lán)色箭頭這一個(gè)性符號(hào)為為品牌演繹的視覺線索。有的品牌以設(shè)計(jì)風(fēng)格為線索，比如九月森林以扇狀的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主要線索；有的以色調(diào)為線索，比如可采以紫色調(diào)為品牌視覺經(jīng)營的主要線索；有的直接以主畫面為線索，比如白沙，以飛翔的雙手為線索。有的以概念為線索統(tǒng)合所有的品牌印象，比如伊利四個(gè)圈，無論包裝、影視、平面還是名字，都有圈圈這個(gè)概念的影子，只是不同的媒體，表現(xiàn)方法略有不同罷了！其實(shí)以同一個(gè)概念，以盡可能一致的符號(hào)貫穿始終，并堅(jiān)持五年、十年精髓不變，這就是長壽品牌的修煉之道。當(dāng)然“產(chǎn)品質(zhì)量”、“管理機(jī)制”不可以拖后退！關(guān)于品牌VI設(shè)計(jì)，還有三條重要原則建議大家在品牌經(jīng)營過程中堅(jiān)持：1、系統(tǒng)性原則；2、規(guī)范性原則；3、風(fēng)格化原則。品牌推廣VI手冊設(shè)計(jì)綱要企業(yè)經(jīng)營營銷所需的手冊除了需要企業(yè)VI手冊、營銷推廣手冊、銷售手冊外，還需要一本很重要的手冊，那就是品牌推廣VI手冊。品牌VI與企業(yè)VI一樣也分基礎(chǔ)與應(yīng)用兩大部分。都是系統(tǒng)化識(shí)別體系，只是針對的對象不同，根本上兩者有著很多相通之處。 a、基礎(chǔ)設(shè)計(jì) ——品牌標(biāo)志 ——品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ——品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ——基本要素組合 ——品牌輔助圖案 ——標(biāo)準(zhǔn)品牌主畫面 ——品牌名稱及品牌口號(hào)規(guī)范 ——主畫面與品牌名及品牌口號(hào)組合規(guī)范（橫豎） b、包裝風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品內(nèi)包裝風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品外包裝風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品包裝封緘風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品包裝箱風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——包裝紙風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——手提袋風(fēng)格化設(shè)計(jì) c、媒體廣告風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——報(bào)紙廣告（通欄半版整版報(bào)花報(bào)眼）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——雜志廣告風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——車體廣告（前面側(cè)面后面）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——戶外燈箱（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——終端燈箱（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——可移動(dòng)燈箱風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——大樓屋頂看版風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——出租車及公交車后窗不干膠貼風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——電視標(biāo)版風(fēng)格化設(shè)計(jì) d、POP風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——海報(bào)（橫版豎版）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——懸掛式P0P（串旗、吊牌）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——立地式P0P風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——臺(tái)面陳列式P0P風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品模型POP風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——搖搖牌風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——貨架插卡風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——橫幅（單色、四色）風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——豎幅（單色、四色）風(fēng)格化設(shè)計(jì) e、促銷與活動(dòng)風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——活動(dòng)專用服裝風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——活動(dòng)專用徽章風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——產(chǎn)品堆頭風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——遮陽傘風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——背景板風(fēng)格化設(shè)計(jì) f、陳列展示風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——商品陳列規(guī)范風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——專柜、類專柜風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——銷售專柜風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——展示臺(tái)、柜風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——會(huì)場展示風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——接待桌風(fēng)格化設(shè)計(jì) g、禮品風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——促銷禮品風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——公關(guān)禮品風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——常規(guī)禮品風(fēng)格化設(shè)計(jì) h、“銀子彈”宣傳物風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——店招風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——招商手冊風(fēng)格化設(shè)計(jì) ——DM風(fēng)格化設(shè)計(jì)（單頁、手冊） i、其他非常規(guī)項(xiàng)目風(fēng)格化設(shè)計(jì)（根據(jù)具體項(xiàng)目情況協(xié)定）這里重點(diǎn)說的是品牌VI，并非就此否認(rèn)品牌CI，品牌與企業(yè)一樣除了視覺規(guī)范，也一樣要有理念、行為的規(guī)范。品牌核心價(jià)值、品牌精神必然是驅(qū)動(dòng)、指導(dǎo)VI的靈魂性要素。品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)全案，其實(shí)就是涵蓋理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別的系統(tǒng)化品牌形象策劃。品牌VI只是品牌全營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是全部；品牌推廣VI設(shè)計(jì)也只是“品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)”的一個(gè)分支項(xiàng)目。
一套VI設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容： I．基本要素系統(tǒng) A.標(biāo)志 B.標(biāo)準(zhǔn)字 C.標(biāo)準(zhǔn)色 D.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合. II．應(yīng)用系統(tǒng) A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。 B.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 C.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識(shí)牌、常用標(biāo)識(shí)牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標(biāo)牌等。 D.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。 E.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、紐扣、肩章、胸卡等。 F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。 G.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 H.公務(wù)禮品：T恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。 I.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。 J.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、年歷等

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