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市場(chǎng)營(yíng)銷功能分哪四類(市場(chǎng)營(yíng)銷功能分哪四類型)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷功能分哪四類的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的四種類型
具體來(lái)講,營(yíng)銷者可劃分為四種類型:官僚型、江湖型、陰謀家型以及職業(yè)經(jīng)理人型。
1、第一種人:官僚型。職業(yè)生涯比較資深,位居高位,沒(méi)有專業(yè)能力。在說(shuō)著官話和作著官派的人,永遠(yuǎn)笑臉相迎的人。這種人喜歡建立自己的圈子,以相互維持自己的地位和權(quán)力,當(dāng)然也可以利用這樣的圈子去整一些對(duì)自己位置有威脅的“能人”。
2、第二種人:江湖型。草根出身,從一線一步步升起來(lái),有較強(qiáng)的專業(yè)能力,個(gè)性張揚(yáng),激情昂揚(yáng)的人。這種人說(shuō)話做事,一是一,二是二。大部分說(shuō)的是大實(shí)話,是很多前線兄弟和下屬擁戴的領(lǐng)導(dǎo)。但是也容易得罪更高一層的實(shí)權(quán)人物,結(jié)局一般不是很好!看看身邊,很多“能人”就是這樣的結(jié)局,大家在企業(yè)里面觀察,就曉得了!
3、第三種人:陰謀家類型。有一定的能力,喜歡浮上水的人,以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的100%滿意度為標(biāo)準(zhǔn)(包括合理合法和不合理不合法的)。人前說(shuō)一套,人后做一套,對(duì)上司是一套,對(duì)下屬是一套!這樣的人處理事情出發(fā)點(diǎn),不是以工作績(jī)效和公司的利益為根本,而是以自己的小利益為出發(fā)點(diǎn),雖然不是很得人心,但是在企業(yè)的人緣不是很差!
4、第四種人:職業(yè)經(jīng)理人型。這類人有很強(qiáng)的專業(yè)能力和理論水平,處理事情和說(shuō)話,以工作目的和產(chǎn)生的績(jī)效為出發(fā)點(diǎn),就事論事,以一個(gè)專業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)去行使自己的說(shuō)話和做事準(zhǔn)則!為人比較低調(diào)專業(yè),除了工作外,企業(yè)里面和人私交的人比較少,能夠得到員工的擁戴和專業(yè)尊敬。但是會(huì)被一些“圈子”文化和企業(yè)的人際“潛規(guī)則”暗算!結(jié)局因企業(yè)的文化和更高層主管的格局決定!
二、市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面
市場(chǎng)營(yíng)銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道;
7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求;
8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng);
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。
擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷方法
整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播(IntegratedMarketingCommunications):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(DATABASEMARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫(kù)或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(InternetMarketing):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展。
直復(fù)營(yíng)銷
直復(fù)營(yíng)銷(directmarketing):是在沒(méi)有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費(fèi)者直接(consumerdirect,CD)通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。
關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷(RELATIONSHIPMARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問(wèn)題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。
綠色營(yíng)銷
綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。
社會(huì)營(yíng)銷
社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性,運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的;或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。
與一般營(yíng)銷一樣,社會(huì)營(yíng)銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為。但是,與一般商業(yè)營(yíng)銷模式不同的是,社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)動(dòng)力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn)。
病毒營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略,通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,告訴給其它受眾,從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少,收益更多更加明顯。
危機(jī)營(yíng)銷
危機(jī)營(yíng)銷
(一)、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí),在盡可能的情況下,適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線,以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線過(guò)于單一,主打產(chǎn)品就是樂(lè)百氏和匯源系列,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,但對(duì)其所造成的影響,在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。
(二)、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。
作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來(lái)講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣,才能在發(fā)生危機(jī)時(shí),快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),以降低風(fēng)險(xiǎn)性。
(三)、加強(qiáng)與制造商的合作。
一般情況下,企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒(méi)有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。
(四)、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆,要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí),時(shí)時(shí)關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),合理把握自身資金流、庫(kù)存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,強(qiáng)化內(nèi)部管理,吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集,為危機(jī)做好規(guī)劃,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,才能與命運(yùn)周旋。
參考資料:百度百科:市場(chǎng)營(yíng)銷
三、市場(chǎng)營(yíng)銷分為哪幾種模式?
首先采取正確的方法與顧客溝通,其次在溝通中尋找潛在力,刺激他的購(gòu)買力,就可以了
現(xiàn)代營(yíng)銷:
1、體驗(yàn)營(yíng)銷。體驗(yàn)營(yíng)銷模式是在社區(qū)旁開(kāi)辦大型的體驗(yàn)店,每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,體驗(yàn)一個(gè)月至數(shù)個(gè)月后才開(kāi)始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求,以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴,一次銷售往往在百萬(wàn)元以上。體驗(yàn)營(yíng)銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買沖動(dòng),產(chǎn)品退貨率非常低,雖然價(jià)格不菲,消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的理念在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告,以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,結(jié)合定期郵寄會(huì)刊,以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買,獲得巨大成功。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換,其實(shí)都包含這三種信息,而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段,制定不同的信息運(yùn)行策略,并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。
現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)了品牌的建設(shè)和維護(hù),重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會(huì)理解雙贏,最大的區(qū)別是開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新局面。
相同之處,都是集合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為,都推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷可以分為哪幾種類型
以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷功能分哪四類相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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