市場營銷課本目錄（市場營銷課本目錄電子版）

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本文目錄:

• 1、國際市場營銷學(xué)的目錄

• 2、國際市場營銷學(xué)：經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄

• 3、市場營銷專業(yè)都有哪些課程？

• 4、兒童市場營銷的圖書目錄

一、國際市場營銷學(xué)的目錄

譯者序

作者簡介

前言

第一篇　概論

第1章　國際市場營銷學(xué)的范圍和挑戰(zhàn)

第2章　國際貿(mào)易的動態(tài)環(huán)境

第二篇　全球市場的文化環(huán)境

第3章　歷史與地理：文化的基礎(chǔ)

第4章　全球市場評估中的文化因素

第5章　文化、管理風(fēng)格和經(jīng)營方式

第6章　政治環(huán)境：一個著急問題

第7章　國際法律環(huán)境：遵守游戲規(guī)則

第三篇　評估全球市場機會

第8章　通過營銷研究建立全球視野

第9章　新興市場

第10章　跨國市場區(qū)域與市場集團

第四篇　制定全球營銷戰(zhàn)略

第11章　全球營銷管理：計劃與組織

第12章　面向消費者的產(chǎn)品和服務(wù)

第13章　工業(yè)品和工業(yè)服務(wù)

第14章　國際營銷渠道

第15章　出口和物流：企業(yè)的特殊問題

第16章　融合營銷溝通與國際廣告

第17章　人員推銷與銷售管理

第18章　國際市場定價

第五篇　實施全球營銷戰(zhàn)略

第19章　與國際客戶、合作伙伴和政府部門的談判

第六篇　輔助材料

國家手冊——營銷計劃指南

術(shù)語表

二、國際市場營銷學(xué)：經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄

國際市場營銷學(xué)——經(jīng)典案例分析與練習(xí)目錄第一篇案 例 分 析

第一章國際營銷環(huán)境

第一節(jié)國際營銷政治環(huán)境

案例1?1終止或凍結(jié)石油協(xié)議?美要把法俄擠出伊油田

第二節(jié)國際營銷法律環(huán)境

案例1?2美國制藥公司面臨的“商標(biāo)”難題

第三節(jié)國際營銷其他環(huán)境

案例1?3肯德基的跨文化營銷

第二章國際營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)國際市場競爭戰(zhàn)略

案例2?1從“可樂大戰(zhàn)”看戰(zhàn)略選擇

案例2?2聯(lián)合利華為何落后于寶潔

案例2?3長虹背投攻略：中國家電的國際化變法

第二節(jié)國際市場目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

案例2?4以高取勝——寶潔的品牌定位

第三節(jié)國際市場進入戰(zhàn)略

案例2?5伊諾干酪揮兵大市場

案例2?6海爾國際營銷進入戰(zhàn)略

案例2?7TCL國際營銷策略

第三章國際營銷策略

第一節(jié)國際營銷產(chǎn)品策略

案例3?1可口可樂“酷兒”完全上市計劃

案例3?2柯達中國(市場)營銷

案例3?3寶潔多子多福

案例3?4韓國“真露酒”進軍中國市場的策略分析

案例3?5聯(lián)想倡導(dǎo)“數(shù)字辦公效率革命”

案例3?6老品牌難搞國際化，恒源祥真的想“自殺”

案例3?7勞力士表的產(chǎn)品策略分析

案例3?8吉芬品牌營銷案例

案例3?9紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

第二節(jié)國際市場定價策略

案例3?10“最酷的小車”——奇瑞QQ的銷售奇跡

第三節(jié)國際營銷渠道策略

案例3?11宏基公司PC在歐洲市場的營銷渠道研究

案例3?12美國金霸王電池的渠道營銷策略

案例3?13耐克文化之個性化營銷

第四節(jié)國際營銷促銷策略

案例3?14寶潔恒安山城論劍

案例3?15營銷敗筆：豐田霸道莽撞廣告挑動敏感神經(jīng)

案例3?16雀巢咖啡電視廣告的心理分析

第四章國際營銷管理

案例4?1MOTO的成功策略

第二篇案 例 練 習(xí)

第五章國際營銷環(huán)境

案例5?1菲律賓市場：雀巢公司國際市場營銷中的環(huán)境因素分析

案例5?2可口可樂在印度

案例5?3遭遇阿拉伯國家聯(lián)合抵制的福特汽車公司

案例5?4波音公司的政治營銷策略

案例5?5家樂福為何能在中國市場領(lǐng)先沃爾瑪

案例5?6美國豬肝出口德國

案例5?7長春長鈴集團摩托成功進入喀麥隆

案例5?8迪斯尼國際營銷環(huán)境中的文化環(huán)境分析

案例5?9麥當(dāng)勞經(jīng)營陷入低谷

案例5?10地道中國味:可口可樂的春節(jié)營銷

第六章國際營銷戰(zhàn)略

案例6?1追求挑戰(zhàn)的百事可樂

案例6?2沃爾沃：“綠色”，另一個正確的決定

案例6?3本田的全球化與中國策略

案例6?4樂凱：突出重圍，挑戰(zhàn)國際品牌

案例6?5格蘭仕競合模式

案例6?6“奔馳”奔馳

案例6?7百事可樂的音樂營銷

案例6?8西班牙品牌ZARA的市場營銷方式分析

案例6?9康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場

案例6?10361°品牌崛起之路

案例6?11寶潔與谷歌：另類營銷“搭檔”

案例6?12哈根達斯的營銷

案例6?13歐萊雅稱霸的法則

案例6?14索愛面臨嚴(yán)峻考驗

案例6?15收購新馬——雅戈爾國際化戰(zhàn)略邁出實質(zhì)步伐

案例6?16歐萊雅憑什么戰(zhàn)勝寶潔

案例6?17銳步（Reebok）國際公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

案例6?18柯達：低成本加速跑的營銷策略

案例6?19肯德基在中國

案例6?20從家樂福兵敗日本談國際市場營銷

案例6?21“百事可樂”的多元化戰(zhàn)略

案例6?22屢戰(zhàn)屢敗：帕瑪拉特黯然退出中國

案例6?23耐克的國際市場戰(zhàn)略業(yè)務(wù)決策

案例6?24資生堂細分“歲月”

案例6?25海爾洗衣機進入日本市場

案例6?26星巴克，打出文化牌

案例6?27百事可樂的社會化營銷

案例6?28瑞士表（中國）市場營銷案例

案例6?29寶馬中國：品牌戰(zhàn)略偏失（市場定位）

案例6?30駛向山峰——捷安特自行車

案例6?31摩托羅拉、諾基亞、三星手機的定位與營銷策略

案例6?32星巴克的國際市場目標(biāo)策略戰(zhàn)略

案例6?33“豐田”挑戰(zhàn)山姆大叔

案例6?34TCL巨虧7?38億：沖動的懲罰OR全球化的代價？

案例6?35走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？

案例6?36聯(lián)合利華的品牌陽謀

案例6?37“先難后易”還是“先易后難”？——解讀海爾國際化戰(zhàn)略

案例6?38中興通訊走出國門闖市場

案例6?393M公司的國際經(jīng)營歷程

案例6?40奇瑞走向國際名牌的獨特道路

案例6?41美國鋁業(yè)公司進駐中國模式分析

案例6?42TESCO樂購中國提速

案例6?43火紅的“萬寶路”富路

案例6?44可口可樂的CI分析

第七章營銷組合策略

案例7?1吉列公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的失誤

案例7?2寶馬戰(zhàn)略：品牌全球化營銷地方化

案例7?3海爾的名牌戰(zhàn)略

案例7?4張裕葡萄酒營銷案例

案例7?5寶潔公司和一次性尿布

案例7?6麥當(dāng)勞在華的調(diào)價策略？

案例7?7海爾創(chuàng)新產(chǎn)品定價策略解析

案例7?8康柏電腦公司的降價策略

案例7?9海信集團的國際化道路

案例7?10戴爾公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

案例7?11肯德基的經(jīng)營之道

案例7?12海爾“北美戰(zhàn)略”提速在世界贏得市場空間

案例7?13安利的信息化渠道管理體系

案例7?14海爾在國際營銷中的渠道分析

案例7?15哪種促銷方案可行

案例7?16韓國公司樂扣保鮮盒的別樣營銷

案例7?17日本富士在中國的促銷策略

案例7?18星巴克在中國如何作秀

案例7?19把促銷做到消費者心里

案例7?20“丑女”多芬的植入營銷

案例7?21世界最成功的旅游營銷推廣：“大堡礁招聘”

案例7?22銷售促進中“免費的午餐”起作用嗎？

第八章國際營銷管理

案例8?1日清，智取美國快食市場

案例8?2寶潔市場調(diào)查成敗的案例

案例8?3宜家的國際營銷策略

案例8?4德國寶馬汽車:與品牌定位相吻合的完美營銷組合

案例8?5品牌管理

三、市場營銷專業(yè)都有哪些課程？

有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學(xué)、消費心理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷；

服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理、定價管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、財政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等課程。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

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四、兒童市場營銷的圖書目錄

第1部分：兒童是一個不容忽視的市場

1兒童學(xué)做消費者

第1節(jié)消費者社會化是兒童學(xué)做消費者的必經(jīng)途徑

第2節(jié)消費者社會化的過程

第3節(jié)兒童消費者社會化的影響因素

2兒童作為三個市場的消費者

第1節(jié)越來越受到關(guān)注的兒童市場

第2節(jié)兒童作為三個市場的消費者

第3節(jié)兒童消費群產(chǎn)生的原因

第4節(jié)兒童營銷應(yīng)有別于成人營銷

3中國兒童消費者市場

第1節(jié)全球兒童消費者市場的潛力

第2節(jié)中國兒童消費者市場的潛力

第3節(jié)中國兒童消費者的形成

第2部分兒童與營銷的互動關(guān)系

4兒童與他們的商店

第1節(jié)兒童與商店關(guān)系的建立

第2節(jié)兒童所喜歡的商店

第3節(jié)兒童與無店鋪零售商

5兒童與廣告

第1節(jié)兒童與電視廣告互動的模式

第2節(jié)兒童對電視廣告的信息加工

第3節(jié)電視廣告對兒童消費行為的影響

第4節(jié)面向兒童的其他廣告媒體

6兒童產(chǎn)品的特點與功能

第1節(jié)兒童對產(chǎn)品的需求

第2節(jié)品牌在兒童消費行為中的作用

第3節(jié)兒童對產(chǎn)品價格的反應(yīng)

第3部分兒童市場中的成見與現(xiàn)實

7兒童市場的潛力

成見：兒童市場有潛力嗎 ——兒童可不像青少年和成人那樣有錢.

現(xiàn)實：兒童也許并不如青少年和成人那樣有錢, 但相對青少年和成人或者其他任何人群而言, 兒童更有市場

潛力.

第1節(jié)兒童市場——三合一的市場

第2節(jié)針對兒童市場的細分戰(zhàn)略應(yīng)該有所不同

第3節(jié)”小孩子”并不意味著錢少

8兒童在什么時候成為消費者

成見：兒童在上學(xué)之前沒有多大的市場意義.

現(xiàn)實：兒童在學(xué)會走路之前就具有了消費者影響力.

第1節(jié)兒童成為消費者是一個學(xué)習(xí)的過程

第2節(jié)消費者行為發(fā)展的階段

第3節(jié)影響消費者技能發(fā)展的其他因素

9兒童的儲蓄

成見：兒童有多少花多少.

現(xiàn)實：兒童的儲蓄率要比父母高得多, 但他們也會按照父

母所教的方式來用這些儲蓄去買一些價格比較高的商品.

第1節(jié)兒童是先花錢后儲蓄

第2節(jié)兒童確實會儲蓄但這通常又是大人先考慮的事情

10兒童購買的商品

成見：兒童所有的錢都用來買甜食了.

現(xiàn)實：他們只有不到三分之一的錢是花在了甜食上. 兒童的消費結(jié)構(gòu)中增長最快的部分是服裝消費. 孩子們

會自己買或要父母給他們買能夠滿足他們需要的任何商品.

第1節(jié)甜食對兒童很重要

第2節(jié)兒童購買的物品不僅僅是甜食

11兒童的收入：裝滿存錢罐

成見：兒童自己并不掙錢.

現(xiàn)實：兒童的收入來源中增長最快的就是他們自己的勞動所得, 它僅次于父母給他們的“零花錢”, 并占了總

收入的三分之一.

第1節(jié)兒童還在越來越多地參與勞動

第2節(jié)兒童的收入來源

第3節(jié)兒童工作——并非壞事

12越來越負責(zé)的請求行為

成見：孩子經(jīng)常纏著父母要他們給自己買東西.

現(xiàn)實：孩子確實經(jīng)常纏著父母要他們給自己買東西, 但這種行為正是父母教育的結(jié)果. 而且, 即使父母很忙,

他們也會把孩子的這種行為視為一種負責(zé)任, 而不是對他們的糾纏.

第1節(jié)“給我買一些東西吧!”

第2節(jié)兒童經(jīng)常纏著父母給他們買東西嗎

第3節(jié)孩子的請求可以提高父母的購物效率

13兒童對父母消費的影響

成見：兒童每年對父母購買的影響額為1870億美元.

現(xiàn)實：兒童每年對父母購買的直接影響額有1870億美元, 但他們每年對父母購買的間接影響額卻至少有3000

億美元.

第1節(jié)兒童對父母消費的直接影響

第2節(jié)兒童對父母消費的間接影響

第3節(jié)營銷界的反應(yīng)

14兒童是未來的顧客

成見：兒童不是我們的目標(biāo)顧客, 我們的顧客都是成人.

現(xiàn)實：企業(yè)必須有新顧客來源, 并且必須對其新顧客有一定的了解.

第1節(jié)兒童什么時候成為顧客

第2節(jié)各行業(yè)在培養(yǎng)兒童顧客方面的狀況

第3節(jié)培養(yǎng)兒童顧客與轉(zhuǎn)換競爭者顧客

15理解兒童市場的障礙

成見：我了解兒童市場, 因為我自己有三個孩子.

現(xiàn)實：只有在企業(yè)遭受了重大損失之后, 這些人才會意識到, 這三個孩子可能缺乏代表性.

第1節(jié)自己有孩子的營銷人員真的了解兒童嗎

第2節(jié)商家對兒童的欺騙與忽視

第3節(jié)誰更了解兒童

第4節(jié)對兒童營銷首先要了解兒童的基本需求

16兒童對價格的認識

成見：兒童根本就不關(guān)心價格.

現(xiàn)實：大多數(shù)兒童都對價格很敏感, 他們對低價有明顯的偏好, 并且他們還知道相似的商店里的商品價格也

是不一樣的.

第1節(jié)兒童對價格的認識

第2節(jié)要培養(yǎng)兒童的忠誠而不是懷疑

第3節(jié)商家應(yīng)該如何對兒童產(chǎn)品進行定價

17兒童廣告

成見：現(xiàn)在的兒童廣告太多了.

現(xiàn)實：針對兒童的廣告要遠遠少于針對成人的廣告, 兒童廣告只占了電視廣告的3%, 在所有廣告中不到1%.

成見：有效的兒童廣告應(yīng)該在星期六早上的電視中出現(xiàn).

現(xiàn)實：如何做廣告取決于廣告目標(biāo). 黃金時段廣告. 印刷品廣告. 戶外廣告以及POP廣告以及其他一些廣告

形式都非常有效.

第1節(jié)對兩個成見的解釋

第2節(jié)兒童市場的廣告支出

第3節(jié)對兒童廣告的抱怨

第4節(jié)如何把差廣告變成好廣告

18針對兒童的促銷：它們?yōu)楹稳绱擞行?/p>

成見：促銷不利于建立品牌忠誠.

現(xiàn)實：促銷能和兒童建立一種類似品牌忠誠的關(guān)系.

成見：兒童不會感激那些給他們好處的人.

現(xiàn)實：兒童可能不會像成人那樣表示感謝, 但他們會喜歡那些給他們好處的人, 并且尤其喜歡給他們好處最

多的人.

成見：兒童在免費自行車和免費棒球之間會選擇前者.

現(xiàn)實：兒童喜歡什么取決于等待的時間. 如果得到一輛免費自行車要積累100分而一個免費棒球只要積累5分

的話, 大多數(shù)情況下他們都會選擇棒球.

第1節(jié)廠家在兒童促銷上的支出

第2節(jié)促銷不利于培養(yǎng)兒童的品牌忠誠嗎

第3節(jié)對兒童促銷的建議

19針對兒童的公共關(guān)系：交談而不是叫喊

成見：在兒童市場上, 公共關(guān)系不是廣告的替代品.

現(xiàn)實：在兒童市場上, 公共關(guān)系確實不是廣告的替代品, 而是與廣告相輔相成.

第1節(jié)針對兒童的廣告需要公共關(guān)系的幫助

第2節(jié)有效的公共關(guān)系策略

第3節(jié)公共關(guān)系也是進行社會營銷的有效方法

20兒童俱樂部：建立一對一的關(guān)系

成見：兒童俱樂部純粹是浪費資源.

現(xiàn)實：在我們所研究的兒童俱樂部中, 有80%以上的俱樂部確實會增加企業(yè)的成本, 但它們同時也為公司培

育了新顧客.

第1節(jié)兒童俱樂部的特征

第2節(jié)兒童俱樂部的基本活動

第3節(jié)兒童俱樂部的管理

21兒童產(chǎn)品的包裝：審視最終使用者

成見：許多年來, 兒童市場一直就是奶制品行業(yè)的目標(biāo)市場, 但是牛奶現(xiàn)在仍然不是兒童所喜歡的零食性飲

料.

現(xiàn)實：一個孩子不可能一次喝完一加侖的牛奶.

第1節(jié)兒童產(chǎn)品包裝的功能

第2節(jié)兒童商品包裝策略

22品牌：兒童最好的朋友

成見：兒童所使用的商品品牌經(jīng)常發(fā)生變化, 因此他們沒有多大的品牌忠誠度.

現(xiàn)實：當(dāng)兒童將自己與其他物品如枕頭. 毯子. 商店. 品牌這樣的東西聯(lián)系在一起時, 他們會感覺很安全, 同時也會感覺更幸福. 當(dāng)然, 兒童的好奇心會使他們有時將注意力轉(zhuǎn)移到其他物體上去, 對于晶牌也不例外.

第1節(jié)兒童與品牌的聯(lián)系

第2節(jié)品牌意識理論

第3節(jié)零售商自有品牌與制造商品牌

23成功的兒童產(chǎn)品和服務(wù)：

滿足兒童及其父母的需要

成見：兒童喜歡的商品和父母喜歡的一樣.

現(xiàn)實：兒童確實喜歡父母所喜歡的商品, 但他們更喜歡那些專為他們設(shè)計的商品.

成見：如果說兒童用品只能滿足一種需要的話, 這種需要肯定就是玩的需要.

現(xiàn)實：如果產(chǎn)品只能滿足一種需要的話, 這種產(chǎn)品肯定不會成功.

成見：讓孩子滿意也就是讓他們的父母滿意.

現(xiàn)實：孩子們喜歡免費的魔術(shù)放大鏡, 但他們的父母卻很討厭他們在玩放大鏡時將窗簾和桌布燒個洞.

第1節(jié)衡量產(chǎn)品兒童化的尺度

第2節(jié)兒童產(chǎn)品必須滿足兒童的需要

第3節(jié)企業(yè)不應(yīng)該只注意到兒童玩的需要

24兒童市場調(diào)查：

艱辛的工作, 令人置疑的結(jié)果

成見：不管兒童市場如何, 我們都要運用好的市場調(diào)查原則

現(xiàn)實：市場調(diào)查的原則和實踐經(jīng)驗是成人通過對成人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)的. 但這些原則和實踐經(jīng)驗在兒童市場上卻

未必適用, 我們也不能確定它們什么時候是正確的, 什么時候是錯誤的.

第1節(jié)工作辛苦, 結(jié)果卻令人置疑

第2節(jié)兒童市場調(diào)查的最佳方法

附錄幾份相關(guān)資料

附錄1中國兒童消費者市場研究回顧

J. U. 麥克尼爾和張紅霞

附錄2中國青少年的消費行為和消費心理調(diào)查

附錄3五大消費先導(dǎo)城市兒童消費調(diào)查

附錄4中國青少年的消費理念和對娛樂媒體的參與程度

附錄5青少年使用媒體實現(xiàn)自我社會化

附錄61997年京. 滬兩地城市青少年關(guān)于“酷”的調(diào)查

以上就是關(guān)于市場營銷課本目錄相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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