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平果網(wǎng)絡(luò)營銷公司(平果網(wǎng)絡(luò)營銷公司怎么樣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于平果網(wǎng)絡(luò)營銷公司的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
蘋果公司大中華區(qū)第二財(cái)季豪賺1147億,蘋果盈利模式是怎樣的?
蘋果公司的盈利模式為出售硬件產(chǎn)品和提供軟件服務(wù)。其實(shí)蘋果公司才是軟件硬件結(jié)合得最好的公司,從最早iPhone開始,不斷向電腦,平板拓展,并且通過這些電子設(shè)備搭建了一個(gè)蘋果生態(tài)。很多用戶不單是購買了蘋果手機(jī),而是購買了蘋果的一系列產(chǎn)品,并且利用這套系統(tǒng)將自己的生活和工作無縫連接。而蘋果的出售硬件之后,也會推出軟件訂閱服務(wù),例如云存儲,音樂服務(wù),視頻服務(wù)等,通過這種方式,蘋果可以獲取更多軟件的利潤。
在這個(gè)季度蘋果能夠獲得這么高利潤的增幅,一方面得益于中國消費(fèi)水平的提升,導(dǎo)致蘋果設(shè)備的銷量持續(xù)上漲,另外一方面還得益于其競爭對手華為的缺失,導(dǎo)致高端手機(jī)市場,大量原先華為的用戶,轉(zhuǎn)向了蘋果,這一點(diǎn)非常重要。
從未來長期來看,小米,OPPO,vivo等都無法完全承接華為高端市場,蘋果手機(jī)利用其品牌優(yōu)勢,有望獲得更多中國市場的份額,而且中國市場本身也在增長,未來中國市場的份額占蘋果營收的比例會越來越高,短期內(nèi),蘋果還沒有競爭對手。
參考資料:
4月29日消息,蘋果公司發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,蘋果公司第二財(cái)季總凈銷售額為895.84億美元,同比增長54%;凈利潤為236.30億美元,同比增長110%。
另外,財(cái)報(bào)還顯示,蘋果公司在第二財(cái)季中大中華區(qū)總凈銷售額為177.28億美元(約合人民幣1147億元),而去年同期為94.55億美元,同比增長87.50%。
蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克在電話會議中表示,對目前的業(yè)績非常滿意,上個(gè)季度蘋果手機(jī)的新用戶和換新用戶都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。
蘋果公司的營銷策劃?
蘋果公司的營銷策略主要分為兩點(diǎn):一、iPhone的饑餓式營銷策略
在市場營銷學(xué)中,所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。蘋果公司對iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷,而是極端的饑餓營銷,它們先是避而不談,只告訴市場,將有新產(chǎn)品iPhone面試,但是之后的很長時(shí)間對于iPhone的信息近乎沒有,等到市場極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時(shí),再對iPhone進(jìn)行簡單介紹。等到iPhone正式上市之后,其廣告便鋪天蓋地,通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差,讓消費(fèi)者猶如久旱逢甘露,突然間對iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動,從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點(diǎn)新信息的手法,使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升,各大討論版上不斷交換意見、比較信息,成功運(yùn)用消費(fèi)者的力量幫iPhone做免費(fèi)的廣告。iPhone在展示時(shí)也刻意隱藏手機(jī)畫面上十二個(gè)圖示中的其中一個(gè),不但制造神秘性,也引發(fā)外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什么新功能。最后才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者注:世界上最大的視頻分享網(wǎng)站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一,它通過對消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng),逐步培育長期的客戶。有一個(gè)故事是關(guān)于“蘋果”超級愛好者的,說的是一個(gè)中國男孩在他五歲時(shí),他的父親給他買了一臺“蘋果”電腦,愛上“蘋果”的這名小男孩從此購買了關(guān)于“蘋果”的所有個(gè)人設(shè)備。后來他應(yīng)聘到一家世界級頂級公司,在那個(gè)頂級公司里他只做一件事,就是用“蘋果”的電腦做PPT程序。再后來他回到中國,辦了一個(gè)個(gè)人的“蘋果”博物館,自愿不拿工資推廣“蘋果”產(chǎn)品和文化,理由只有一個(gè),就是喜歡。他喜歡“蘋果”所有的功能,因?yàn)檫@些功能都是極致的。所以,我們可以看出,“蘋果”產(chǎn)品出售的不僅僅是產(chǎn)品,而是一種“蘋果”文化,它代表著創(chuàng)新、酷設(shè)計(jì)、以人為本、簡單操作等等。
蘋果手機(jī)的營銷渠道
營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。下面是JY135我收集整理的蘋果手機(jī)的營銷渠道,歡迎閱讀。
蘋果手機(jī)營銷渠道
(一)渠道
1、獨(dú)立分銷商
全國共有兩家,分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司,這兩個(gè)全國代理商在各省會城市、直轄市分別建有自己的分公司。他們是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商,雙方代理的產(chǎn)品具有排他性,一款產(chǎn)品給到深圳天音公司,就不能再給中國郵電器材總公司,反之亦然。目前這兩家公司分別代理蘋果公司多款手機(jī)產(chǎn)品,通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò),能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達(dá)等產(chǎn)品的全國代理商,其分銷實(shí)力在全國居于前兩位,各有特點(diǎn),不分伯仲。顯然,iPhone新產(chǎn)品的上市涉及到在這兩大代理商之間選擇代理的問題。
2、大規(guī)模零售商(DKR),也稱直供商或直供客戶
蘋果產(chǎn)品在中國主要的電器零售公司,如國美電器、蘇寧電器、迪信通電器等,再加上各地最大的電器零售商或手機(jī)零售商,合計(jì)83家左右。這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議,根據(jù)協(xié)議可不通過全國代理商直接從蘋果公司進(jìn)貨,這比普通零售商享有更大的價(jià)格優(yōu)勢和市場支持,但同時(shí)蘋果公司對其的要求和管理強(qiáng)度都很高。該類客戶相互間不具有排他性,基本不涉及渠道選擇問題。
3、普通零售店(KR)
直接從上述兩個(gè)代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售,全國目前共有3850個(gè)主要KR客戶。經(jīng)過多年發(fā)展,手機(jī)零售市場相對成熟,小型批發(fā)商(KW)批發(fā)業(yè)務(wù)很小,本文并入KR客戶類;同時(shí)在全國市場有78家授權(quán)專賣店,也放入KR客戶中。對不同產(chǎn)品上市,零售渠道及KR客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期階段涉及渠道選擇問題。
(二)渠道選擇
1、分銷商的選擇
兩個(gè)獨(dú)立分銷商與蘋果公司簽訂的協(xié)議中,其分工內(nèi)容稍有不同。中國郵電器材總公司偏重于聯(lián)通運(yùn)營商產(chǎn)品,深圳天音公司偏重于移動運(yùn)營商產(chǎn)品。這種分工在2G時(shí)代體現(xiàn)不明顯,但3G時(shí)代由于不是完全開放市場,與運(yùn)營商捆綁則市場機(jī)會較大。IPhone產(chǎn)品是WCDMA制式產(chǎn)品,聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)支持,鑒于中國郵電器材總公司和深圳天音公司渠道能力相對平衡,所以代理權(quán)通常賦予中國郵電器材總公司,以后若有移動制式的產(chǎn)品再賦予深圳天音公司。
2、零售客戶的選擇
零售層面有兩類客戶DKR和KR。DKR屬于直供系統(tǒng),自身管理完善,且蘋果公司有專門大客戶團(tuán)隊(duì)跟蹤系統(tǒng),消化能力大,占公司開放市場銷量的30%左右,是iPhone產(chǎn)品上市的主要渠道。對于DKR客戶,按照戰(zhàn)略重要性,首批進(jìn)行覆蓋供貨,當(dāng)然對不同客戶首批計(jì)劃任務(wù)覆蓋門店的多少,也要根據(jù)歷史成績記錄和雙方銷售人員對目前形式的分析進(jìn)行認(rèn)定。KR客戶雖然占全部開放市場渠道的70%,但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一。因此,對iPhone這款中高端偏重于社交網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)來說,KR客戶的選擇有相應(yīng)的取舍。根據(jù)公司的歷史經(jīng)驗(yàn)和iPhone產(chǎn)品特點(diǎn)一般采取如下辦法:
?、侔凑展綜RM(客戶關(guān)系管理)統(tǒng)計(jì)3850個(gè)客戶過去三個(gè)月零售多功能手機(jī)A31或類似價(jià)位手機(jī)VL8的銷量各為5臺以上或合計(jì)銷售在8臺以上的客戶作為備選分銷商首批覆蓋客戶。
?、谇啦块T聯(lián)系相應(yīng)各省代理商負(fù)責(zé)人,再由各城市的KR客戶的銷售代表來最終確認(rèn)是否給該店銷售權(quán)。同時(shí)如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統(tǒng)里面去。隨著市場推廣的持續(xù)跟進(jìn),消費(fèi)者認(rèn)知度提高,零售價(jià)格降低,可考慮拓寬KR客戶的覆蓋面。
渠道選擇一般在產(chǎn)品正式上市前三周由銷售運(yùn)營部門牽頭規(guī)劃制定,在上市前二周反饋完成后經(jīng)全國總經(jīng)理確認(rèn),并隨同其他銷售規(guī)劃轉(zhuǎn)交渠道、零售、市場、財(cái)務(wù)等功能部門準(zhǔn)備執(zhí)行。
蘋果手機(jī)的營銷策略
(一)體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為平臺,以有形產(chǎn)品為載體,有利于生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品,拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。
伴隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步,消費(fèi)者更加關(guān)心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。而體驗(yàn)可以說正是代表這種滿足程度的經(jīng)濟(jì)提供物。激烈的市場競爭使技術(shù)傳播速度加快,行業(yè)內(nèi)提供的商品和服務(wù)越來越趨同。這種商品和服務(wù)的趨同性抹殺了商品和服務(wù)給人們帶來的個(gè)性化,為此,獨(dú)特性的感受和體驗(yàn)顯得更加珍貴。IPhone抓住消費(fèi)者的這種訴求,大力推行感官式和思考式營銷策略,通過深度挖掘人們心中沒有表達(dá)出來的潛在需求,將獨(dú)特的設(shè)計(jì)感、科技易用性、創(chuàng)造性的與時(shí)尚流行文化完美地結(jié)合在一起,創(chuàng)造了蘋果產(chǎn)品的獨(dú)特氣質(zhì)和消費(fèi)美學(xué)。
1、產(chǎn)品感官:人性化操作感受
蘋果產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì),簡約時(shí)尚、符合現(xiàn)代審美觀。以iPhone4為例,它有著現(xiàn)代感極強(qiáng)的流線型外觀、流暢簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。外形線條極其簡單,整個(gè)操作界面只有一個(gè)home鍵作為手動控制,其余皆為觸屏操作,整個(gè)機(jī)身的外形給人一種時(shí)尚冷酷的現(xiàn)代感??稍诓僮鳈C(jī)器時(shí),又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。因此,不管是何種年齡層的用戶,在使用iPhone時(shí),都能感受到其操作體驗(yàn)帶來的溫暖、親切和人情味。消費(fèi)者在視覺、聽覺和觸覺上獲得煥然一新的全方位體驗(yàn)。
2、體驗(yàn)店感官:開放式的購物環(huán)境
新穎的'產(chǎn)品需要新穎的承載方式傳遞給消費(fèi)者。蘋果公司把專賣店理念定位于“為生活添彩”,把開店理解為一項(xiàng)創(chuàng)造體驗(yàn)的事業(yè),以使顧客為了購物而來,滿懷激動而去。為此,蘋果拋棄了傳統(tǒng)零售業(yè)在店鋪設(shè)計(jì)、選址和員工決策權(quán)上的條條框框。在店鋪設(shè)計(jì)上,蘋果學(xué)習(xí)的對象是四季酒店(經(jīng)驗(yàn):傳統(tǒng)的思維方式只能產(chǎn)生傳統(tǒng)的想法,要跳出本行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)范去尋求新的靈感),店鋪設(shè)計(jì)簡潔大方,只選用不銹鋼、玻璃和斯堪地那維亞地板三種材料進(jìn)行裝飾。店鋪充分利用陽光與空間,以一種開放的姿態(tài)迎接顧客,因此,顧客也會很自然地對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)與接觸。
3、思考體驗(yàn)
思考營銷訴求的是智力,引起顧客的驚奇、興趣、對問題集中或分散的思考,為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。在整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品的歷史上,或許還沒有哪一家品牌能夠像蘋果那樣,引起了消費(fèi)者、電子產(chǎn)品界、通訊產(chǎn)業(yè)界,乃至整個(gè)商業(yè)界從產(chǎn)品到營銷、產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域的思考。2007年,蘋果的iPhone上市僅6個(gè)星期,就銷售一空,在被《商業(yè)周刊》評為2007年度最佳產(chǎn)品時(shí),喬布斯表示:“蘋果已回到它的根源,需再度開始創(chuàng)新”。而且伴隨著的是思考營銷的促銷活動方案,以“與眾不同的思考”為廣告標(biāo)語,以愛因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布蘭森、約翰、藍(lán)儂和小野洋子等不同領(lǐng)域的“創(chuàng)意天才”為廣告主角。
蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會是其思考體驗(yàn)的一種重要手段,每當(dāng)有重大產(chǎn)品發(fā)布時(shí),喬布斯都會為關(guān)于新產(chǎn)品的演講擬定鮮明具體、令人過目不忘的標(biāo)題,以激發(fā)聽眾、讀者和消費(fèi)者的好奇。如在iPhone的發(fā)布會上,“今天,蘋果重新發(fā)明了手機(jī)”;在iPod推出時(shí),“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋里”,簡潔、具體、利益點(diǎn)鮮明。
(二)“饑餓營銷”模式
所謂“饑餓營銷”,是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。雖然饑餓營銷的操作很簡單,定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷假象,進(jìn)而提高售價(jià),賺取更高的利潤。但饑餓營銷運(yùn)行的始末卻貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠強(qiáng)勢的品牌號召力,也正由于有“品牌”這個(gè)因素,饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,可以使原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害,降低其附加值。
蘋果公司的饑餓營銷由兩個(gè)階段延時(shí)和限量構(gòu)成。開始只是透出有新產(chǎn)品面世的消息,之后封鎖了消息避而不談,讓顧客感到極度“饑餓”(往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相),所謂“好奇害死貓”說的就是這種人的天性。如蘋果在iPhone正式發(fā)售前,把它的所有細(xì)節(jié)保密長達(dá)30個(gè)月,這種嚴(yán)密的保密制度是為了控制市場對新產(chǎn)品饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測和猜想,到其商業(yè)模式的實(shí)施。在2007年以前,外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品,而蘋果自己卻閉口不談,任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。iPhone信息公布后,蘋果并非跟其他同類手機(jī)一樣傾盡所能地描述iPhone的所有功能和優(yōu)勢;也沒有大舉進(jìn)行宣傳,希望消費(fèi)者前來購買,反而選擇把iPhone相關(guān)訊息一點(diǎn)一滴慢慢地透露,每次宣傳幾乎都留著一堆懸念,吊足消費(fèi)者的胃口;加之蘋果創(chuàng)始人史蒂芬神奇的語言描述更使得人人都對這款新產(chǎn)品產(chǎn)生極度的渴望。這種每隔一陣子才透露一小片新信息的手法,讓iPhone的討論與人氣不斷維持及提升,人們不斷交換意見、比較信息。成功運(yùn)用消費(fèi)者的力量為iPhone做了免費(fèi)廣告,蘋果公司強(qiáng)勢的品牌號召力把現(xiàn)有顧客和潛在的消費(fèi)者都吸引了過來。
(三)口碑營銷策略
在市場營銷學(xué)中口碑營銷是指,企業(yè)在調(diào)查市場需求,為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),制定一定的口碑推廣計(jì)劃,讓消費(fèi)者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價(jià),從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度,最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。也就是說通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)﹑萬計(jì)的受眾。通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,起到“營銷杠桿”的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。蘋果公司的口碑營銷是其主要的法寶之一,通過對消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng),來逐步培育長期的客戶。蘋果公司口碑營銷的要點(diǎn)如下:
(1)開發(fā)出獨(dú)一無二的產(chǎn)品價(jià)值。蘋果的每一款產(chǎn)品都融合了數(shù)種競爭產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn)——易用性、功能性,擴(kuò)展性等,從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值。
(2)塑造正確的產(chǎn)品形象。蘋果的產(chǎn)品不僅性能比競爭對手更好,還將藝術(shù)與技術(shù)融為一爐,讓產(chǎn)品的外觀更漂亮,使得消費(fèi)者們熱衷于隨身攜帶,乃至于向朋友們展示。這種藝術(shù)與技術(shù)的聯(lián)姻讓蘋果從單一的電腦制造商升級為擁有多個(gè)拳頭產(chǎn)品的品牌廠商。
(3)選擇合適的目標(biāo)群體。蘋果的產(chǎn)品通常將兩類對口碑營銷最為敏感的人群定為目標(biāo)群體:一種是所謂的“先鋒”,他們是那些年輕的、躁動不安的、充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費(fèi)者;另一種是“早期用戶”,即那些總是尋找新產(chǎn)品來提高自己個(gè)人及商務(wù)生活水平的消費(fèi)者。后者的規(guī)模要比前者更大,同時(shí)也充當(dāng)著產(chǎn)品與“早期大眾用戶”之間的橋梁。
(4)激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和購買欲。蘋果在藝術(shù)與技術(shù)上的成功融合使其產(chǎn)品具備了一種光環(huán),能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣,而這種作用通常又被產(chǎn)品的先期發(fā)布會所放大。產(chǎn)品的光環(huán)、先期發(fā)布會,再加上限量供應(yīng)的作用,可以將消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲和對產(chǎn)品的熱情,從而創(chuàng)造出具有傳染性的消費(fèi)者行為及口碑傳播,幫助產(chǎn)品迅速地跨越“引爆點(diǎn)”,擴(kuò)張至大眾消費(fèi)市場。
(5)維持口碑傳播的熱度。蘋果通過向消費(fèi)者提供將要推出新產(chǎn)品的暗示,舉行下一代iPod、iPhone乃至全新產(chǎn)品的先期發(fā)布會,成功地維持口碑傳播的熱度。
蘋果手機(jī)對我國手機(jī)企業(yè)的借鑒與啟示
(一)關(guān)注消費(fèi)者
綜上所述,蘋果公司更關(guān)注消費(fèi)者的態(tài)度與需求。對比我國的企業(yè),在面對有問題的客戶時(shí),大部分選擇逃避;更有甚者干脆讓用戶自己上網(wǎng)閱讀常見問題解答。因此我國企業(yè)有必要去與客戶盡心交流,研究、挖掘他們的需求,再通過他們的反饋,使產(chǎn)品更讓消費(fèi)者滿意。這樣才能抓住消費(fèi)者的心理,贏得消費(fèi)者的青睞,為企業(yè)發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。
(二)追求簡約、個(gè)性與差異化
國產(chǎn)手機(jī)大部分是一個(gè)軟件界面,其上羅列數(shù)十個(gè)菜單、按鈕,將屏幕塞個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。這種功能龐雜、界面煩瑣的軟件是不能帶來良好的用戶體驗(yàn)的。這就需要我國手機(jī)企業(yè)去創(chuàng)新,尋找個(gè)性與差異化,否則就會導(dǎo)致市場上充斥同質(zhì)化的產(chǎn)品,沒有特色。在現(xiàn)在競爭激烈的市場上,沒有自己的創(chuàng)新,沒有自己的個(gè)性與差異化將很難贏得消費(fèi)者的青睞,遲早要被市場所淘汰。
(三)建立有效銷售渠道
目前國外品牌產(chǎn)品也在建立類似于國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的銷售渠道模式(全國總經(jīng)銷商包銷),說明國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢依然沒有失去。為此,我們應(yīng)鞏固原有的銷售渠道。與此同時(shí)還應(yīng)重視正逐漸成為市場主力的新渠道的構(gòu)建,如與移動運(yùn)營商的合作和大賣場。另外,大型零售終端的存在為國產(chǎn)手機(jī)開拓一級市場提供了機(jī)遇,它不僅可以使國產(chǎn)手機(jī)迅速進(jìn)入一級市場,而且成本低。對于手機(jī)大賣場和手機(jī)連鎖店,要利用自身本土化和人員優(yōu)勢,通過向大型零售終端直接供貨,提供促銷人員或?qū)u場促銷人員進(jìn)行深入培訓(xùn),以便建立高效的銷售渠道。
(四)重視營銷
蘋果的成功不僅歸功于它接近完美的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌效應(yīng),還在于它獨(dú)特的營銷藝術(shù)。因?yàn)樘O果公司堅(jiān)信,其良苦用心不會白費(fèi),消費(fèi)者會體會得到。所以我國的手機(jī)企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品本身,更要關(guān)注其營銷策略,讓顧客能真正的感受得到你的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者有感覺有共鳴。
【拓展內(nèi)容】
蘋果手機(jī)擴(kuò)容有危險(xiǎn)嗎
蘋果iphone手機(jī)怎么擴(kuò)容的?
如果要說就非常簡單,那就是直接把原機(jī)的內(nèi)存取下來,換上新的大內(nèi)存即可。但是換內(nèi)存的風(fēng)險(xiǎn)非常高,一般人換內(nèi)存很容易把iPhone換死掉的。
蘋果手機(jī)擴(kuò)容有危險(xiǎn)嗎?
首先在保內(nèi)的機(jī)型不建議進(jìn)行擴(kuò)容,因?yàn)檫@樣會喪失保修,擴(kuò)容一般建議過保以后,或者是非國行本身就沒有保修的機(jī)型。
如果師傅技術(shù)不高,你的iPhone很容易出現(xiàn)問題,比如用著無法開機(jī)等情況,換的內(nèi)存有差異,可能影響手機(jī)的讀取速度,換內(nèi)存之后,你的iPhone更加脆弱,如果掉地上,就有可能造成iPhone不開機(jī)。
蘋果激活策略的風(fēng)險(xiǎn),如果蘋果改變激活策略,限制第三方擴(kuò)容設(shè)備,那么你的iPhone將無法激活,所以建議大家保留好原有的硬盤,必要時(shí)候可以在換回去。
什么樣的機(jī)型不適合擴(kuò)容?
iPhone5s以下的機(jī)型不建議擴(kuò)容,擴(kuò)容也沒有多大的意義,有暗病的機(jī)型不適合。大修過或者摔過機(jī)型也不適合擴(kuò)容,大修機(jī)器不管怎么弄都需要加熱主板,這些機(jī)型可能一加熱就直接壞掉了。
蘋果iphone手機(jī)擴(kuò)容如果成功了,還是非常爽的,比較花了較少的錢,獲得更大的內(nèi)存。但是也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),對于技術(shù)好的師傅來說,擴(kuò)容基本不是個(gè)事情,為什么我們還是不建議iPhone玩家買擴(kuò)容的二手機(jī)呢?同樣的價(jià)格你可以買到原生大內(nèi)存,沒有必要擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)容機(jī)平時(shí)使用沒有問題,一旦出現(xiàn)問題,基本就是整機(jī)報(bào)廢。安全性,可靠性得不到保障。
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