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整合營銷的目的是什么（整合營銷的重要意義）

發(fā)布時間：2023-03-09 19:28:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 201 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于整合營銷的目的是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做整合營銷有什么好處
2、什么是整合營銷？有哪些渠道？
3、什么叫整合營銷傳播?
4、什么是整合營銷

整合營銷的目的是什么（整合營銷的重要意義）

一、做整合營銷有什么好處

所謂整合，就是指把有利的資源放在一起進(jìn)行合理的資源配置。整合營銷傳播可以通過多種傳播渠道，多種傳播手段來進(jìn)行營銷傳播，這樣可以讓企業(yè)品牌、產(chǎn)品得到最大化的傳播效果，從而取得最大的利益。簡單來說就是把多種傳播方式整合成一個低成本高效益的組合傳播策略，從而打開市場，獲得利益！

二、什么是整合營銷？有哪些渠道？

整合營銷，是以消費(fèi)者為中心，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，把分散的營銷工具和傳播手段統(tǒng)籌協(xié)調(diào)使用，傳播基本一致的營銷信息，與消費(fèi)者雙向溝通，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到明確、連續(xù)、一致的傳播效果。互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者處于大量信息包圍中，而整合營銷可以通過多種渠道入口傳遞品牌信息。

1.整合營銷的核心

整合營銷由“整合營銷傳播”理念擴(kuò)展而來，如果說從前的營銷方式更多的是以產(chǎn)品為中心，那么整合營銷更強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者為中心”，即通過多種渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，要求關(guān)注消費(fèi)者的需求和欲望，還要考慮為了滿足這些需求和欲望，消費(fèi)者可能愿意支付的成本和購買產(chǎn)品或服務(wù)時的便利性。目前，整合營銷越來越多的被國內(nèi)營銷界應(yīng)用，在提高企業(yè)的競爭力和營銷效果的轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮著巨大作用。

2.整合營銷的作用

整合營銷的作用包括以下兩個方面：

①對廣告主的作用：可以運(yùn)用更多元化的傳播手段，配合企業(yè)的營銷目標(biāo)進(jìn)行整合營銷的執(zhí)行，對外向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的信息、統(tǒng)一的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及 VI視覺等，有利于最大化地在消費(fèi)者心智中留下對于企業(yè)的統(tǒng)一印象，迅速建立品牌認(rèn)知。不僅能夠提升廣告?zhèn)鞑サ男?，將所有傳播活動統(tǒng)一策劃、協(xié)同運(yùn)作，同時還能減少營銷成本，一舉兩得。

②對消費(fèi)者的作用：整合營銷對于消費(fèi)者而言同樣有重要的作用，它可以使消費(fèi)者在識別品牌時聽到一種聲音，接收同一訴求，快速獲取品牌和產(chǎn)品的信息，不會與其他同類型品牌產(chǎn)生混淆，節(jié)省時間。

3.如何做好整合營銷？

①明確營銷目標(biāo)：在做整合營銷之前，首先要明確企業(yè)最終想要達(dá)成怎樣的營銷目標(biāo)？是銷售額、市場占有率、滲透率？還是拉新、留存、轉(zhuǎn)化、促活？

②消費(fèi)者洞察：營銷需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求，而整合營銷又是以消費(fèi)者為中心，因此消費(fèi)者洞察非常關(guān)鍵。需要明確消費(fèi)者是誰（人群畫像）、消費(fèi)者需求（強(qiáng)相關(guān)需求、弱相關(guān)需求）、消費(fèi)者場景（強(qiáng)相關(guān)場景、弱相關(guān)場景）等等。

③制定傳播策略：整合營銷觀念對企業(yè)提出了整合的要求，因此，在制定策略時要考慮到傳播的統(tǒng)一性，即想好一個傳播主題，如提出一個“新概念”，用一句話通俗的概括出要傳遞的核心信息，再通過創(chuàng)意化的表現(xiàn)形式，借助媒體的傳播力觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

三、什么叫整合營銷傳播?

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication)簡稱IMC興起于商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá) 的美國，是一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論。它的內(nèi)涵是：“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的?！?

整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道，常有企業(yè)家感嘆為什么自己投入了大量的廣告費(fèi) ，可品牌的形象在消費(fèi)者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速，敗名也忽?！?一個品牌往往各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優(yōu)勢。整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的“長治久安”。

中國大陸已進(jìn)入品牌的戰(zhàn)國時代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多個，如何使自己的品牌異軍突起是一個必須科學(xué)對待的問題。一個美國人一天中所要接觸的廣告多達(dá)270個，而中國消費(fèi)者也日益受到大量廣告的包圍。整合營銷傳播要借助各種傳播和營銷手段，傳播同一種品牌形象，使品牌突出脫穎而出。

整合營銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹品牌的一切工作都要圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行，企業(yè)必須借助信息社會的一切手段知曉什么樣的消費(fèi)者在使用自己的產(chǎn)品，建立完整的消費(fèi)者資料庫(用戶檔案)，從而建立和消費(fèi)者之間的牢固關(guān)系，使品牌忠誠成為可能；運(yùn)用各種傳播手段時，必須傳播一致的品牌形象。

如果你是汽車生產(chǎn)廠家，你所追求的是，不管顧客什么時候買車在哪里買車，都要買你的牌子的汽車；如果你是一位汽車銷售商，你的目的是，無論顧客買什么牌子的汽車，都要到你這里來買。這便是事例營銷傳播所要達(dá)到的境界。

整合營銷傳播主張把一切企業(yè)的營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、 CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。對信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一使用，提高資源利用率。這使得一切營銷活動和傳播活動有了更加廣闊的空間，可以運(yùn)用的傳播方式大大增加了。這一新理論對中國企業(yè)十分有借鑒意義。

四、什么是整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨(dú)立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略。包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關(guān)門類。

以上就是關(guān)于整合營銷的目的是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。