企業(yè)如何進行網絡營銷論文（企業(yè)如何進行網絡營銷論文參考文獻）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)如何進行網絡營銷論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、大數據技術在網絡營銷中的策略研究論文

• 2、網絡營銷論文

• 3、關于 企業(yè)網絡營銷策略分析的畢業(yè)論文

• 4、如何更好地結合網絡營銷與傳統(tǒng)營銷論文

一、大數據技術在網絡營銷中的策略研究論文

大數據技術在網絡營銷中的策略研究論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類型很多，包括學年論文、畢業(yè)論文、學位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫好論文呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髷祿夹g在網絡營銷中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。

摘要：

當今，隨著信息技術的飛速發(fā)展，互聯網用戶的數量日益增加，進一步促進了電子商務的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準確地獲取消費者數據，大數據技術應運而生。該技術已被一些企業(yè)用于網絡營銷，并取得了顯著的營銷效果。本文基于大數據的網絡營銷進行分析，分析傳統(tǒng)營銷存在的問題和挑戰(zhàn)，并對大數據技術在網絡營銷中的作用進行研究，最后針對性地提出一些基于大數據的網絡營銷策略，以促進相關企業(yè)在大數據時代加強網絡營銷，并取得良好的營銷效果。

關鍵詞：

大數據；網絡營銷；應用策略；營銷效果；

一、前言

現代社會已經完全進入了信息時代，在移動互聯網和移動智能設備飛速發(fā)展與普及之下，消費者的消費數據都不斷被收集、匯總并處理，這促進了大數據技術的發(fā)展。大數據技術可以精準的分析消費者的習慣，借助大數據技術，商家可以針對顧客進行個性化營銷，極大地提高了精準營銷的效果，傳統(tǒng)的營銷方式難以做到這一點。因此，現代企業(yè)越來越重視發(fā)展網絡營銷，并期望通過大數據網絡營銷以增加企業(yè)利潤。

二、基于大數據的網絡營銷概述

網絡營銷是互聯網出現之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動智能設備的普及、移動互聯網的發(fā)展以及網絡數據信息的海量增長，大數據技術應運而生。大數據技術是基于海量的數據分析，得出的科學性的結果，出現伊始就被首先應用于網絡營銷之中?；诖髷祿木W絡營銷非常精準，是基于海量數據分析基礎上的定向營銷方式，因此也叫著數據驅動營銷。其主要是針對性對顧客進行高效的定向營銷，最為常見的就是網絡購物App中，每個人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們?yōu)g覽網絡時，會不斷出現感興趣的內容，這些都是大數據營銷的結果。

應用大數據營銷，企業(yè)可以精準定位客戶，并根據客戶的喜好與類型對產品與服務進行優(yōu)化[1]，然后向目標客戶精準推送。具體來說，基于大數據技術的精準網絡營銷過程涉及三個步驟：首先是數據收集階段。企業(yè)需要通過微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網站等網絡工具積極收集消費者數據；其次，數據分析階段，這個階段企業(yè)要將收集到的數據匯總，并進行處理形成大數據模型，并通過數據挖掘技術等高效的網絡技術對數據進行處理分析，以得出有用的結論，比如客戶的消費習慣、消費能力以及消費喜好等；最后，是營銷實施階段，根據數據分析的結果，企業(yè)要針對性地制定個性化的營銷策略，并將其積極應用于網絡營銷以吸引客戶進行消費?；诖髷祿木W絡營銷其基本的目的就是吸引客戶主動參與到營銷活動之中，從而提升營銷效果和經濟收益。

三、傳統(tǒng)網絡營銷存在的一些問題

(一)傳統(tǒng)網絡營銷計劃主要由策劃人主觀決定，科學性不足

信息技術的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒有跟上時代潮流并開展網絡營銷活動，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網絡營銷模型和方式。即主要由策劃人根據自己過去的經驗來制定企業(yè)的營銷策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結果，網絡營銷計劃不現實，難以獲得有效的應用，導致網絡營銷的效果不好。

(二)傳統(tǒng)網絡營銷的互動性不足，無法進行準確的產品營銷

傳統(tǒng)的網絡營銷互動性較差，主要是以即時通信軟件、郵箱、社交網站以及彈窗等推送營銷信息，客戶只能被動的接受信息，無法與企業(yè)進行良性互動和溝通，無法有效的表達自己的訴求，這導致了企業(yè)與客戶之間的割裂，極大的影響了網絡營銷的效果。此外，即使一些企業(yè)獲得了相關數據，也沒有進行科學有效的分析，但卻沒有得到數據分析的結果，也沒有根據客戶的需求進行有效的調整，從而降低了營銷活動的有效性。

(三)無法有效分析客戶需求，導致客戶服務質量差

當企業(yè)進行網絡營銷時，缺乏對相關技術的關注以及對客戶需求的分析的缺乏會導致企業(yè)營銷策略無法獲得預期的結果。因此，企業(yè)只能指望出于營銷目的向客戶發(fā)布大量營銷內容。這種營銷效果非常糟糕。客戶不僅將無法獲得有價值的信息，而且此類信息的“轟炸”也會使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶體驗[3]。

四、將基于大數據的網絡營銷如何促進傳統(tǒng)的網絡營銷

(一)使網絡營銷決策更科學，更明智

在傳統(tǒng)的網絡營銷中，經理通常根據過去的經驗來制定企業(yè)的營銷策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數據?；诖髷祿木W絡營銷使用可以有效地收集有關市場交易和客戶消費的數據，并利用數據挖掘技術等網絡技術對收集到的數據進行全面科學的分析與處理，從中提取有用的相關信息，比如客戶的消費習慣、喜好、消費水平以及行為特征等，從而制定針對客戶的個性化營銷策略，此外，企業(yè)還可以通過數據分析獲得市場發(fā)展變化的趨勢以及客戶消費行為的趨勢，從而對未來的市場形勢作出較為客觀的判斷，進而幫助企業(yè)針對未來一段時間內的行為制定科學合理的'網絡營銷策略，提升企業(yè)的效益[4]。

(二)大大提高了網絡營銷的準確性

如今，大數據驅動的精準網絡營銷已成為網絡營銷的新方向。為了有效地實現這一目標，企業(yè)需要在啟動網絡營銷之前依靠大數據技術來準確分析大量的客戶數據，以便有效地捕獲客戶的消費需求，并結合起來制定準確的網絡營銷策略[5]。此外，在實施網絡營銷策略后，積極收集客戶反饋結果并重新分析客戶評論，使企業(yè)對客戶的實際需求有更深刻的了解，然后制定有效的營銷策略。如果某些企業(yè)無法有效收集客戶反饋信息，則可以收集客戶消費信息和歷史消費信息，然后對這些數據進行準確的分析，從而改善企業(yè)的原始網絡營銷策略并進行促銷以獲取準確的信息，進而制定有效的網絡營銷策略。

(三)顯著提高對客戶網絡營銷服務水平

通過利用大數據進行準確的網絡營銷，企業(yè)可以大大改善客戶服務水平。這主要體現在兩個方面：一方面可以使用大數據準確地分析客戶的實際需求，以便企業(yè)可以進行有針對性的的營銷策略，可以大大提高客戶服務質量。另一方面，使企業(yè)可以有效地吸收各種信息，例如客戶興趣、愛好和行為特征，以便向每個客戶發(fā)布感興趣的推送內容，以便客戶可以接收他們真正需要的信息，提高客戶滿意度。

五、基于大數據的網絡營銷優(yōu)勢

(一)提高網絡營銷廣告的準確性

在傳統(tǒng)的網絡營銷中，企業(yè)傾向于使用大量無法為企業(yè)帶來相應經濟利益的網絡廣告進行密集推送，效率低下。因此，必須充分利用大數據技術來提高網絡營銷廣告的準確性。首先，根據客戶的情況制定策略并推送合適的廣告，消費場景在很大程度上影響了消費者的購買情緒，并可以直接確定消費者的購買行為。如果客戶在家中購買私人物品，則他們第二天在公司工作時，卻同送前一天相關私人物品的各種相關的廣告。前一天的搜索行為引起的問題可能會使消費者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購買情緒。這表明企業(yè)需要有效地識別客戶消費場景并根據這些場景發(fā)布更準確的廣告[6]。一方面，通過IP地址來確定客戶端在網絡上的位置。客戶在公共場所時，廣告內容應簡潔明了。另一方面，可以通過指定時間段來確定推送通知的內容。在正確的時間宣傳正確的內容。其次，提高客戶選擇廣告的自主權。在傳統(tǒng)的網絡營銷中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁式廣告和浮動廣告的形式來強力吸引客戶的注意力，從而引起強烈的客戶不滿。一些客戶甚至會毫不猶豫地購買廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數據技術可用于改善網絡廣告的形式和內容并提高其準確性。

(二)提高網絡營銷市場的定位精度

在諸如電子郵件營銷和微信營銷之類的網絡營銷方法中，一個普遍現象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營銷信息，但是卻沒有得到較好的反饋，營銷效果較差。造成這種現象的主要原因是企業(yè)產品的市場定位不正確。可以通過以下幾個方面來提高網絡營銷市場中的定位精度：

1、分析客戶數據并確定產品在市場上的定位：

首先，收集大量基本數據并創(chuàng)建客戶數據庫。在此過程中，應格外小心，以確保收集到的有關客戶的信息是全面的。因此，可以使用各種方法和渠道來收集客戶數據。例如，可以通過論壇、企業(yè)官方網站、即時通信軟件以及購物網站等全面的收集客戶的各種信息。收集完成后利用高效的數據分析處理技術對信息進行處理，并得出結果，包括客戶的年齡、收入、習慣以及消費行為等結果，然后根據結果對企業(yè)的產品進行定位，并與客戶的需求相匹配，進而明確市場[7]。

2、通過市場調查對產品市場定位進行驗證：

在利用大數據及時對企業(yè)產品進行市場定位之后，有必要對進一步進行市場調查，以進一步清晰產品的市場定位，如果市場調查取得較為滿意的效果，則表明網絡營銷策略較為成功，可以加大推廣力度以促進產品的銷售，如果效果不滿意，則要積極分析問題，尋找原因并提出針對性的解決改進措施，以獲得較為滿意的結果[8]。

3、建立客戶反饋機制：

客戶反饋機制可以有效的幫助企業(yè)改進產品營銷策略，主要體現有兩個主要功能：一是營銷產品在市場初步定為成功后可以通過客戶反饋積極征詢客戶的意見，并進一步改進產品，確保產品更適應市場；二是如果營銷產品市場定位不成功，取得的效果不佳，可以通過客戶反饋概括定位失敗的原因，這將有助于將來的產品準確定位。

(三)增強網絡營銷服務的個性化

為了增強網絡營銷服務的個性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數據識別客戶的身份，而且還必須能夠智能地設計個性化服務。首先，通過大數據了解客戶的身份。一方面，隨著網絡的日益普及，企業(yè)可以在網絡上收集客戶各個方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯網管理的不規(guī)范與復雜性，大多數信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因此，如果企業(yè)想要通過大數據來了解其客戶的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶信息中選擇最能體現其個性的關鍵信息，并降低分析企業(yè)數據的成本[9]。二是合理設計個性化服務。個性化服務的合理設計要求企業(yè)在兩個方面進行運營：一方面，由于現實環(huán)境的限制，企業(yè)無法一一滿足所有客戶的個性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來滿足一部分客戶的個性化需求，并根據一般原則開發(fā)個性化服務。另一方面，如果完全根據客戶的個人需求向他們提供服務，則企業(yè)的服務成本將不可避免地急劇上升。因此，企業(yè)應該對個性化客戶服務進行詳細分析，并嘗試以適合其個人需求的方式為客戶提供服務，而不會給企業(yè)造成太大的財務負擔。

六、基于大數據網絡營銷策略

使用大數據的準確網絡營銷模型基本上包括以下步驟。首先，收集有關客戶的大量信息；其次，通過數據分類和分析選擇目標客戶；第三，根據分析的信息制定準確的網絡營銷計劃；第四，執(zhí)行營銷計劃；第五，評估營銷結果并計算營銷成本；第六，在評估過程的基礎上，進一步改善，然后更準確地篩選目標客戶。在持續(xù)改進的過程中，上述過程可以改善網絡營銷。因此，在大數據時代，電子商務企業(yè)必須突破原始的廣泛營銷理念，并采用新的營銷策略。

(一)客戶檔案策略

客戶檔案意味著在收集了有關每個人的基本信息之后，可以大致了解每個人的主要銷售特征?？蛻魴n案是準確進行電子商務促銷的重要基礎，也是實現精確營銷目標的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務企業(yè)利用客戶檔案策略可以獲得巨大收益。首先，借助其專有的銷售平臺，電子商務企業(yè)可以輕松，及時且可靠地收集客戶使用情況數據。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數據時，由于需要控制成本，因此經常使用抽樣來評估數據的一般特征[10]。大數據時代的數據收集模型可以減少錯誤并提高數據準確性。當分析消費者行為時最好以目標消費者為目標。消費者行為分析是對客戶的消費目的和消費能力的分析，可幫助電子商務企業(yè)更好地選擇合適的目標客戶。在操作中，電子商務企業(yè)需要在創(chuàng)建數據庫后繼續(xù)優(yōu)化分析結果，以最大程度地分析消費者的偏好。

(二)滿足需求策略

為了滿足多數人的需求，傳統(tǒng)的營銷方法逐漸變得更加同質。結果，難以滿足少數客戶的特殊需求，并且導致利潤損失。基于大數據客戶檔案技術的電子商務企業(yè)可以分析每個客戶的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，從而獲取較大的利潤。為了滿足每個客戶的需求，最重要的是實現差異化，而不僅僅是滿足多數人的需求，因此必須準確地分析客戶的需求，還必須根據客戶的需求提供更多個性化的產品[11]。比如當前，定制行業(yè)非常流行，賣方可以根據買方提供的信息定制獨特的產品，該產品的利潤率遠高于批量生產線。

(三)客戶服務策略

隨著網絡技術的逐步發(fā)展，電子商務企業(yè)和客戶可以隨時進行通信，這基本上消除了信息不對稱的問題，使客戶可以更好地了解他們想要購買的產品以及遇到問題時的情況。當出現問題時，可以第一時間解決，提高交易速度。因此，當電子商務企業(yè)制定用于客戶服務的營銷策略時，一切都以客戶為中心。為了更好地實施此策略，必須首先改善數據庫并加深對客戶需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務質量，開展集體客戶服務培訓，縮短客戶咨詢等待時間，改善客戶服務。最后，我們必須高度重視消費者對產品和服務的評估，及時糾正不良評論，并鼓勵消費者進行更多評估，良好的服務態(tài)度和高質量的產品可以大大提高目標客戶對產品的忠誠度，并且可以吸引消費者進行第二次購買。

(四)多平臺組合策略

在信息時代，人們可以在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經成為一個大問題。如果希望得到更多關注，則可以組合跨多個平臺的營銷策略，并在網絡平臺和傳統(tǒng)平臺上混合營銷。網絡平臺可以更好地定位自己并吸引更多關注，而傳統(tǒng)平臺則可以更好地激發(fā)人們的購買欲望。平臺融合策略可以幫助電子商務企業(yè)擴大獲取客戶的渠道，不同渠道的用戶購買趨勢不同，可以改善數據庫[13]。

七、結語

總體而言，大數據時代不僅給網絡營銷帶來了挑戰(zhàn)，而且還帶來了新的機遇。大數據分析不僅可以提高準確營銷的效果，更好地服務消費者，改變傳統(tǒng)的被動營銷形式，并提升網絡營銷效果。

參考文獻

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[12]王克富.論大數據視角下零售業(yè)精準營銷的應用實現[J].商業(yè)經濟研究，2015(06):50-51.

[13]陳慧，王明宇.大數據：讓網絡營銷更“精準”[J].電子商務，2014(07):32-33.

二、網絡營銷論文

隨著網絡營銷服務市場的競爭日益激烈，渠道的競爭將成為門戶或服務商之間技術之外的另一個競爭的主要方向，也成為了今后誰能主導中小企業(yè)市場的主要因素之一。簡要的說，把握渠道包含加強對整個網絡營銷服務市場產業(yè)鏈的控制和加強營銷渠道的忠誠度和控制能力兩個方面。

隨著網絡技術的快速發(fā)展，越來越多產品或業(yè)務形式出現，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務商應該更緊密地與產業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競爭中搶占先機。

從營銷渠道和服務商的緊密程度來看，一般服務商的市場營銷渠道可以分為三個層次：第一個層次為核心營銷渠道，這種營銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心代理或獨家代理；第二個層次為次級體營銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨家代理渠道下的分銷；第三個層次為外圍營銷渠道，這種主要是指特約營銷人員和遍布各處的代辦點等。

營銷渠道的忠誠度來自于合作者目前通過合作獲得的利益的多少和對未來合作前景的期望。所以，這種分層的營銷渠道除了核心層以外，其他層次的忠誠度都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，而第二和第三個層次的渠道就根本談不上忠誠度。而渠道忠誠度越低，控制力也就越為低下，主要的有利措施有：加大核心營銷渠道的建設力度，全面幫助提高核心渠道在區(qū)域市場占有率和擴張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持等；按區(qū)域嚴格劃分市場區(qū)域，避免核心渠道之間發(fā)生業(yè)務和利益上的沖突，盡量減少內耗；在整體營銷渠道全面建設和擴展的同時，不斷促使次級和外圍營銷渠道的升級，提高他們的忠誠度。

通過加大對營銷渠道的資源投入，嚴格挑選合作伙伴，整體營銷體系結構的改善等方法確實可以提升渠道的忠誠度和控制能力，但是服務商能夠進一步整合渠道資源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，將會得到更大成效。

網絡營銷渠道的管理分析

上游服務商對營銷渠道的管理實質上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵渠道成員發(fā)展等，進而實現渠道成員之間關系和諧、渠道銷售能力增強和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標。

2004年初一門戶網站授予上海一家實力網絡營銷服務商為其搜索引擎上海地區(qū)獨家總代理，雙方攜手致力于打造引擎渠道示范模型，從而推廣到全國，來規(guī)范整個搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道管理直接關系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮，服務質量等，營銷渠道的管理重點在于渠道政策管理和渠道激勵管理。

渠道政策對于渠道運作的規(guī)范與導向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關系著整個渠道的健康發(fā)展。

就服務商而言，它的營銷渠道政策主要包含有市場區(qū)域劃分政策、主打產品宣傳政策、促銷政策、價格體系政策、客戶服務政策及渠道成員分成政策等，這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系。

渠道政策管理的關鍵在于兩點，一是制定科學的行之有效的渠道管理政策以保證整個營銷體系的高質量的運轉。二是對所有營銷渠道成員都必須堅決執(zhí)行已經制定好的政策，以保證渠道的暢通和對外服務的一致性。

門戶或服務商首先要明確的認識到渠道代理商是獨立的經營實體，有自己的目標、利益和策略。代理商首先是客戶的采購代理，然后才是門戶或服務商的銷售代理，只有企業(yè)客戶愿意購買網絡營銷服務產品，代理商才有興趣經營。因此，上游服務商應根據代理商的這些特點，采取必要措施，對其進行合理的渠道激勵管理，以使整個營銷體系達到最優(yōu)化：

根據代理商在營銷體系中所起的作用合理分配利潤。為提高代理商的積極性，可以制定便于量化管理的分級返點制度，便于加大對完成業(yè)務量較大者的激勵；

幫助代理商提高自身的發(fā)展能力，比如為代理商提供信息、技術咨詢和定期提供產品培訓，幫助代理商提高銷售服務能力等；

上游服務商和代理商之間保持穩(wěn)定的長期伙伴關系。對一些業(yè)績良好、市場拓展能力強、忠誠度高、積極貫徹落實上游服務商政策的代理商加大扶植力度和資源支持，幫其做大做強。

從無到有，從小到大，在這幾年內，一批網絡渠道企業(yè)的迅猛崛起，已經開始成為決定門戶競爭命運的關鍵力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境，影響著網絡服務市場的營銷方式?！暗们勒叩锰煜隆?，門戶或服務商的營銷網絡建設，以及與渠道企業(yè)的關系即將面臨全新的調整與整合。

來源：營銷探討

三、關于 企業(yè)網絡營銷策略分析的畢業(yè)論文

給你推薦一個網站，那里有不少相關論文，都是公開發(fā)表的專業(yè)論文，及博碩士畢業(yè)論文，讓你朋友上去參考參考吧

中國知網www.cnki.net

上去輸入關鍵詞“企業(yè)網絡營銷策略分析”，搜索一下就有了

1. 我國企業(yè)實行網絡營銷的策略分析

周偉忠,王滕寧,于文華 文獻來自: 山東工商學院學報 2004年 第04期 CAJ下載 PDF下載

網絡營銷;;網絡營銷策略分析了網絡營銷的特點、優(yōu)勢,提出了我國企業(yè)實行網絡營銷的策略。[1] 周游,趙炎 ...

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2. 網絡營銷組合策略分析

周江 文獻來自: 財經科學 1998年 第04期 CAJ下載 PDF下載

可以把低成本、高速度的網絡營銷方式發(fā)揮到極限。網絡營銷組合策略分析@周江$四川聯合大學工商系 ...

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3. 商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析

李甫民 文獻來自: 商業(yè)研究 2003年 第01期 CAJ下載 PDF下載

商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析.1 29.場營銷的重要內容。網絡首先是·個信息場,為企業(yè)Jl:憾剛f:m場調研提供了便利場所。商業(yè)企業(yè)開展網卜fij場調研活動仃兩種方式: (·)借助ISP或專業(yè)網絡市場研究公司的網站進行 ... 商業(yè)企業(yè)網絡營銷策略分析 李甫民@李甫民$深圳職業(yè)技術學院管理系!廣東深圳518055網絡營銷 ...

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4. 網絡營銷及其策略組合分析

張偉年 文獻來自: 中南財經政法大學學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

三、網絡營銷策略組合分析互聯網對傳統(tǒng)經營方式產生巨大的沖擊 ,網絡營銷正在形成新的營銷理念和策略 ,但是 ,必須認識到 ,這一過程 ,不是網絡營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷的過程 ,而是網絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合的過程。(一 ...

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5. 企業(yè)網絡營銷的策略分析

曹淑芹 文獻來自: 河北青年管理干部學院學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載

楊桂芳企業(yè)網絡營銷的策略分析@曹淑芹$衡水師范?？茖W校法政系!河北衡水053000企業(yè);;網絡營銷 ...

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6. 企業(yè)網絡營銷決策分析

楊福強,李駿陽 文獻來自: 商業(yè)經濟與管理 2000年 第06期 CAJ下載 PDF下載

而信息咨詢服務包括法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫檢索、電子新聞、電子報刊等。二、企業(yè)網絡營銷策略組合作為一種新型營銷模式 ,網絡營銷在適應消費者心理變化方面比傳統(tǒng)營銷顯示出明顯的優(yōu)勢。一方面網絡營銷可以實現企業(yè)與消費者之間的直接聯系和信 ...

被引用次數: 4 文獻引用-相似文獻-同類文獻

7. 我國旅游企業(yè)的網絡營銷策略探析

李艷 文獻來自: 商業(yè)研究 2001年 第06期 CAJ下載 PDF下載

我國旅游企業(yè)的網絡營銷策略探析@李艷$武漢大學商學院!湖北武漢430072旅游企業(yè);;網絡營銷策略 ...

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8. 網絡經濟時代企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略

韓睿,田志龍 文獻來自: 商業(yè)研究 2002年 第05期 CAJ下載 PDF下載

在網絡經濟時代,企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了重大變化,面對這種變化,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存和發(fā)展。我國企業(yè)應從觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和組織創(chuàng)新五個方面提出應對策略。

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9. 中小型企業(yè)網絡營銷渠道策略

賀盛瑜 文獻來自: 西南民族大學學報(人文社科版) 2003年 第06期 CAJ下載 PDF下載

雙道法———企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略在西方眾多企業(yè)的網絡營銷活動中 ,雙道法是最常見的方法 ,是企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略。所謂雙道法 ,是指企業(yè)同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道 ,以達到銷售量最大的目的。在買 ...

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10. 網絡營銷差別定價策略的一個案例分析

劉向暉 文獻來自: 價格理論與實踐 2003年 第07期 CAJ下載 PDF下載

網絡營銷差別定價策略的一個案例分析@劉向暉$華僑大學經濟管理學院亞馬遜公司;;差別定價 ... 網絡營銷倫理差別定價被認為是網絡營銷的一種基本的定價策略,但在實施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司一次不成功的差別定價試驗為案例,從這次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手,分析了網絡營銷中差別定價策略存在 ...

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參考資料：中國知網www.cnki.net

四、如何更好地結合網絡營銷與傳統(tǒng)營銷論文

1．目標相同

作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的目標都是通過發(fā)現需求并滿足需求來實現銷售，創(chuàng)造利潤。

2．活動范疇相同

網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發(fā)、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發(fā)到消費結束的全過程。

3．圍繞中心相同

網絡營銷和傳統(tǒng)營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業(yè)的贏利和發(fā)展。網絡營銷和傳統(tǒng)營銷都需要企業(yè)以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發(fā)現、喚醒、引導、激發(fā)消費者的真正需求，然后有針對性地去滿足這些需求。

網絡營銷是以互聯網為基礎展開的營銷活動，它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現在以下幾個方面。

1．營銷環(huán)境不同

市場營銷以工業(yè)經濟為基礎，而網絡營銷除了工業(yè)經濟基礎外，還有網絡經濟、網絡技術和現代通信技術基礎。網絡營銷以網絡通信技術為基礎，通過互聯網和企業(yè)內部網絡實現企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。

2．目標市場不同

在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網絡營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業(yè)通過網絡收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，并針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。

3．營銷策略不同

網絡營銷是在虛擬環(huán)境下開展營銷活動，顧客只能通過網絡了解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業(yè)也必須根據虛擬環(huán)境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。

(1)產品策略

在網絡營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業(yè)利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及為用戶提供的服務展示出來。理論上講，一般商品和服務都可以在網絡上銷售。目前，適于在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網絡營銷時，必須結合網絡特點，重新考慮產品的設計、開發(fā)、包裝和品牌策略。

(2)價格策略

傳統(tǒng)營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業(yè)目標利潤。借助于互聯網雙向溝通技術，網絡營銷中企業(yè)采取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

(3)渠道策略

傳統(tǒng)營銷的銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件，產品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)（分銷商）的迂回模式來實現。網絡營銷主體利用互聯網與顧客直接溝通，實現直銷，借助于第三方物流減少對庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產品則可以直接通過網絡進行配送。

(4)促銷策略

傳統(tǒng)營銷運用廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進等各種促銷手段。在網絡營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網絡廣告是網上促銷的主要手段，并且促銷內涵和實現方式更為豐富。

促銷的實質是信息溝通，網絡營銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉變?yōu)榻换ナ叫畔贤?，提高了消費者的參與度和積極性。

4．溝通方式不同

傳統(tǒng)營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網絡營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。影資料鏈接

網絡經濟下的消費者行為模式比較

在網絡經濟下，作為媒體的互聯網逐漸成為企業(yè)營銷推廣的重要工具。

首先，從用戶的角度看，互聯網尤其是上網搜索改變了用戶的消費行為模式。根據中國互聯網絡信息中心調查顯示，有77%的互聯網用戶在購買產品前會上網搜索信息。根據圖中的AISAS模型，搜索作為整個消費行為最重要的瓶頸，搜索結果的有無、搜索結果的好壞會直接對消費行為造成影響，通過分享成倍擴散。網絡上的信息、評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統(tǒng)媒體。

其次，網絡營銷的效果優(yōu)于其他媒體?；谟脩魯祿斓姆治?，網絡營銷能夠實現精準投放。同時，互聯網是唯一一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購后評價這一系列消費者行為為一身的媒體平臺。大大提高了用戶的購物效率，能夠使營銷直接產生購買效果。

最后，網絡對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中于網絡。這必然導致廣告資源流向互聯網，網絡廣告相對于其他媒體廣告將在較長時間內保持較快的增長速度。

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