市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別（市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別？

• 2、傻傻的問(wèn)一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售的關(guān)系和區(qū)別。

• 3、如何理解運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)與推廣的區(qū)別

• 4、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別

一、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別？

區(qū)別：前者追求的市場(chǎng)范圍，后者追求的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量。市場(chǎng)拓展指的是地域上的拓展和消費(fèi)人群的拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

拓展資料

市場(chǎng)拓展層次

⒈明確市場(chǎng)目標(biāo)定位

⒉針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)格設(shè)計(jì)；

⒊向目標(biāo)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)宣傳推廣（推廣形式多種多樣，有學(xué)術(shù)研討會(huì)，展覽，專(zhuān)業(yè)雜志廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發(fā)傳真，打電話，上門(mén)約洽等；）

⒋有一定的市場(chǎng)份額或市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期后，可以進(jìn)行系列的促銷(xiāo).

⒌公關(guān)活動(dòng)：如贊助，捐贈(zèng)儀器給某公益機(jī)構(gòu)；

二.如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做

⒈走OEM方向

⒉做好市場(chǎng)調(diào)研后，走品牌路線

⒊將有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的某類(lèi)產(chǎn)品，鍛造成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.

⒋將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個(gè)模塊分開(kāi)，實(shí)行不同的企業(yè)文化，不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的發(fā)展定位.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則

誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條?；セ莼ダ瓌t要求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中，正確地分析、評(píng)價(jià)自身的利益，評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益，對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的活動(dòng)，由于不能得到對(duì)方的響應(yīng)，而無(wú)法進(jìn)行下去。

而對(duì)他人有利，對(duì)自己無(wú)利的，又使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動(dòng)達(dá)到的理想目標(biāo)模式。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，理性就是運(yùn)用知識(shí)手段，科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場(chǎng)占有率，而損失利潤(rùn);或像營(yíng)銷(xiāo)界一直抨擊的秦池一樣，不問(wèn)自身的生產(chǎn)條件，只為"標(biāo)王"而付出高昂的代價(jià)，最終只能自食惡果。

參考資料：百度百科-市場(chǎng)拓展百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、傻傻的問(wèn)一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售的關(guān)系和區(qū)別。

區(qū)別很大：推銷(xiāo)推廣是把你想賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)出去

營(yíng)銷(xiāo)是把市場(chǎng)需求分類(lèi)然后把類(lèi)似解決客戶(hù)問(wèn)題的理念或產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)

1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同

推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)的目的不同

推銷(xiāo)觀念“通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)”；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以“通過(guò)顧客滿(mǎn)意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的，既注重近期利潤(rùn)，又注重長(zhǎng)期利益。

3、營(yíng)銷(xiāo)的手段不同

推銷(xiāo)觀念以單一的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段，不注重個(gè)中營(yíng)銷(xiāo)因素的綜合運(yùn)用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段。

4、營(yíng)銷(xiāo)程序不同

以推銷(xiāo)觀念為知道的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是“產(chǎn)品由生產(chǎn)者達(dá)到消費(fèi)者的企業(yè)活動(dòng)”，既以生產(chǎn)者為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)的“生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念知道下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是從調(diào)查研究消費(fèi)者需求入手，確定目標(biāo)市場(chǎng)，研制目標(biāo)顧客所需要的產(chǎn)品，提供目標(biāo)顧客滿(mǎn)意的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)，并反饋消費(fèi)者的需求信息的全過(guò)程，即由“消費(fèi)者→生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程。

5、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)不同

以推銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)的企業(yè)，由第一副總經(jīng)理抓生產(chǎn)管理，由居于從屬地位的銷(xiāo)售副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)若干個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)，將整體營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，下設(shè)市場(chǎng)調(diào)研部、產(chǎn)品銷(xiāo)售部、廣告推廣部、顧客服務(wù)部等。

三、如何理解運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)與推廣的區(qū)別

總得來(lái)說(shuō)：運(yùn)營(yíng)>營(yíng)銷(xiāo)>推廣。

一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程為：市場(chǎng)調(diào)研-市場(chǎng)分析-產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（廣告/公關(guān)-渠道-銷(xiāo)售），

運(yùn)營(yíng)涉及到一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)研到最后的產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)全程。包括：研發(fā)現(xiàn)需求、需求分析、產(chǎn)品、交互、 開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、反饋迭代。和上面的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程是幾乎吻合的。

其中的營(yíng)銷(xiāo)部分：涉及市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，然后根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行整體的包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃，審計(jì)，預(yù)算，渠道，促銷(xiāo)（推廣，銷(xiāo)售）。營(yíng)銷(xiāo)常不涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)又需要市場(chǎng)反饋，這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都為下一代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供數(shù)據(jù)。這里也可以看到推廣銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，

所以

運(yùn)營(yíng)=營(yíng)銷(xiāo)+開(kāi)發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)=推廣+一大堆

這邊強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略理念，而不僅僅是渠道、廣告等的策略執(zhí)行。很多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有誤解。

對(duì)于快消品等傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品定位到包裝到定價(jià)到渠道到陳列的各種細(xì)節(jié)，幾乎都是從一開(kāi)始就規(guī)劃好的，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)統(tǒng)一，屬于賣(mài)方市場(chǎng)。所以營(yíng)銷(xiāo)的重要性大于運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)為王。

而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從需求到產(chǎn)品到設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)推廣，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，快速迭代，往往一個(gè)半成品就敢扔到市場(chǎng)，進(jìn)行檢驗(yàn)，然后不斷改善，這屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)的重要性大于營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)運(yùn)營(yíng)為王。

總結(jié)：

-運(yùn)營(yíng)包括兩部分，一部分是整合資源開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，一部分是挖潛市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷(xiāo)。最大的運(yùn)營(yíng)就是老板自己。

-營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和人群之間的關(guān)聯(lián)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝,同時(shí)傳達(dá)精準(zhǔn)信息的過(guò)程，以期能夠?qū)崿F(xiàn)某個(gè)目標(biāo)。包括：市場(chǎng)分析，廣告策略，4P，4C等等

-推廣是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，是一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)案例(比如：一對(duì)一銷(xiāo)售)

如果把產(chǎn)品當(dāng)做孩子。

運(yùn)營(yíng)：整合資源，洞悉市場(chǎng)，生娃養(yǎng)娃直到自己老死。

營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)各種反饋及需求制定策略去培養(yǎng)孩子，讓孩子有出息。

推廣：向一個(gè)或者多個(gè)親戚朋友吹噓自己的孩子，為他找到工作。

四、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別，立足市場(chǎng)其實(shí)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，需要各種戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略策劃的管理和實(shí)施，相當(dāng)于一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，需要謀定而后動(dòng)，下面分享簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別1

（1）出發(fā)點(diǎn)不同。

推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣(mài)什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售是終點(diǎn)，研究的范圍是有始有終的一條線。營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么；需要多少就賣(mài)多少。因此，市場(chǎng)是工作的起點(diǎn)，但市場(chǎng)又是終點(diǎn)，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的`一個(gè)圓。

（2）目的不同。

推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益。但推銷(xiāo)的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷(xiāo)售上是一錘子買(mǎi)賣(mài)。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

（3）手段不同。

推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要運(yùn)用多種手段。但推銷(xiāo)為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營(yíng)銷(xiāo)則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運(yùn)用，并以有利于消費(fèi)者為條件。因此，不能單憑是否運(yùn)用廣告手段來(lái)區(qū)分是搞推銷(xiāo)還是搞營(yíng)銷(xiāo)。

（4）過(guò)程不同。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

從管理的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃未來(lái)。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷(xiāo)或銷(xiāo)售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別2

1、定義不同

推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo)，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。

2、出發(fā)點(diǎn)不同

推銷(xiāo)：推銷(xiāo)是一種活動(dòng)，在這種活動(dòng)中，推銷(xiāo)員確認(rèn)，激活和滿(mǎn)足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買(mǎi)方與賣(mài)方長(zhǎng)期的、互惠互利的目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)和市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)和產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷(xiāo)以銷(xiāo)售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心。

3、重心不同

推銷(xiāo)的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷(xiāo)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區(qū)別3

1、出發(fā)點(diǎn)不一樣

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)做向?qū)?，以滿(mǎn)足顧客需求為中心的，而推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，劃定細(xì)分市場(chǎng)，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來(lái)制定產(chǎn)品或服務(wù)，然后通過(guò)各種渠道將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售出去，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求從而獲利。后期還提供一些產(chǎn)品的服務(wù)，使的產(chǎn)品形象深入人心，樹(shù)立自己的品牌形象，便于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是先探尋顧客需求，誰(shuí)是目標(biāo)顧客，目標(biāo)顧客要的是什么，然后根據(jù)顧客需求制定產(chǎn)品，通過(guò)多種渠道銷(xiāo)售出去。推銷(xiāo)就是先有產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣(mài)掉就可以了。

2、途徑不一樣

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式是多樣的，如廣告宣傳，渠道，公共關(guān)系，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)等。推銷(xiāo)僅僅是依靠單一的人員推銷(xiāo)，促銷(xiāo)。

3、利益著重點(diǎn)不一樣

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，推銷(xiāo)則是短期的利益。推銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去了，獲利了就完事了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是注重通過(guò)提供顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，反饋使用消費(fèi)者的信息，為以后產(chǎn)品上改進(jìn)不足之處，維護(hù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，樹(shù)立自己的品牌形象。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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