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水類vi設計案例（水設計logo）

發(fā)布時間：2023-05-07 20:19:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于水類vi設計案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

優(yōu)秀的VI設計的方法，你都知道嗎？
與設計公司談VI設計的詳細步驟.1000分懸賞.
一套完整的VI設計
市場營銷案例分析

水類vi設計案例（水設計logo）

優(yōu)秀的VI設計的方法，你都知道嗎？

優(yōu)秀VI設計是一種使品牌在消費者心目中留下深刻印象的設計風格。以下是中匯設計總結的一些優(yōu)秀VI設計的方法：
1.研究品牌：VI設計必須與品牌完全契合，因此在進行VI設計之前，需要深入了解品牌和其核心價值。
2.創(chuàng)建統(tǒng)一的視覺風格：VI設計需要一個能夠識別和識別品牌的視覺語言，包括顏色、字體、圖形等元素，并確保在所有品牌材料上保持一致。
3.注重細節(jié)：VI設計需要注意細節(jié)，從字體大小到線條粗細，都需要考慮到品牌的整體風格。
4.簡潔明了：VI設計應該簡單明了，易于理解和記憶，并且不應該過于復雜或過分裝飾。
5.展示品牌的個性：VI設計應該突出品牌的獨特性，以便消費者可以輕松地將其與其他品牌區(qū)分開來。
6.多樣化的應用：VI設計需要能夠適應各種媒介和平臺，包括傳統(tǒng)媒體如印刷品和廣告牌，也包括數字渠道，如網站和社交媒體。
以上是中匯設計（北京中匯大道咨詢有限公司）的解答，希望對大家有所幫助。

與設計公司談VI設計的詳細步驟.1000分懸賞.

目標市場不是我們說出來的而是調研的結果
至于做具體策劃方案呢這個東西你聯(lián)系QQ434842736吧
給你個樣本吧＼自己再發(fā)揮點吧
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎工作
五、渠道建設和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作
七、 VI設計和導入
八、廣告、主題活動、公關活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。
2、公司目標
一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標需要設置目標的關鍵領域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；
（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產品和服務；
（3）生產率：員工和資金的生產率
（4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；
（5）贏利能力：資產更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責任；
在這個層面上，強調的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關的戰(zhàn)術目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經營的指導思想問題：
(1) 抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費群體和消費者的產品利益定位；隨著市場的發(fā)展產品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作：
l、產品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產品上市的推廣方式要根據該產品在不同的產品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產品在產品的導入階段，這個階段的明顯特征是產品的普及率不高，市場對該產品的認識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產品的功能性告知為首要的工作。
產品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關系到產品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設計是產品成敗的關鍵因素，只有把這些工作做好，產品的上市才有可能成功，一般來講：產品概念設計的要點：
第一：產品概念定位要點：
1、產品概念的定位是由產品本身的特有的本質利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
2、產品概念一定是符合特定階層大多數人的利益需要的概念。
3、產品概念要根據市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經定位在具有文化品位的層次上了，就要結合這個層次的消費群體研發(fā)、細化確定產品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結構，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質。
對應的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質量結構和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產品功能定位：怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學、健康等角度和醫(yī)學、健康等媒體找到雙物質對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有雙礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水，因此完全有必要在此基礎上樹立和宣傳一種消費導向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產品定位的重要依據，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領階層和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。
2、產品賣點是該產品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產品賣點可以是附加在產品身上的一個利益。
4、產品賣點可以是階段性的產品目標。
結合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。
2、產品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網、《經濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術家，通過其表達愿意擔當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔當什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產品形象代言人，體現(xiàn)了產品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當加進雙優(yōu)指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質量，保持和增強科學、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉效能；作為一個與成功人士相對應的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產廠家的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計，尤其是銷售部門的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計；
2、銷售渠道設計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設計；
4、銷售部門的管理制度設計；
第一類：面向用戶或客戶服務的管理制度；
第二類：企業(yè)內部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關系建立和管理方法，工作流程和服務客戶的規(guī)范設計；
五、渠道建設和物流體系的建立和管理
渠道的建設計劃指標和管理，自有物流體系的建設和管理
1、瓶裝水的總經銷商已經確定，因此需要共同商定總經銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。
將渠道劃分為網絡銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關系。
2、共同設計經銷商的分布，共同把握、控制和提升經銷商的規(guī)范管理和服務質量；共同擬訂經銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經銷商的發(fā)展方面要重點考慮經銷商和這些機構的社會關系如何，經銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經銷商也是如此，如果生產出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經銷商的庫房里，那也不是我們需要的結果，因此在選擇經銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經銷商和經銷商或二級批發(fā)商、零售商的關系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產品。
8、對總經銷商、經銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓，文化培訓不合格的不能獲得總經銷、經銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓工作
1、招聘工作：
選擇適當的媒體刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。
2、培訓工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關鍵，因此需要結合部門職能和崗位的設計招聘適應的人員在對應的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務規(guī)范要有文化品位。崗前培訓的內容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓的方面將是全體員工，培訓的內容都要有企業(yè)文化的培訓以及服務規(guī)范，因為我們生產的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務規(guī)范培訓一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質量。
七、VI設計和導入
VI的設計和導入是“大唐莊園”礦泉水產品上市運作所不可少的設計和導入工作。可以根據需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或專送車）和人員的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標識、超市柜臺的布置等等。
有關VI設計的詳細要素和內容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關活動
將廣告活動、主題活動、公關活動和軟文宣傳活動結合起來進行，以下是需要結合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的晚報。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當地的商業(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務工作者、教師以及英雄事跡。
當然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認同，活動才能達到促進銷售的目的。
2、主題活動：
結合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。
3、公關形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

水類vi設計案例（水設計logo）

一套完整的VI設計

VI即（Visual Identity），通譯為視覺識別，是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。
人們所感知的外部信息，有83%是通過視覺通道到達人們心智的。也就是說，視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。企業(yè)形象的視覺識別，即是將CI的非可視內容轉化為靜態(tài)的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應用形式，在最為廣泛的層面上，進行最直接的傳播。
設計科學、實施有利的視覺識別，是傳播企業(yè)經營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。
一套完整VI一般包括基礎部分和應用部分，這其中最重要的是標志（LOGO）的開發(fā)。企業(yè)的標志是VI系統(tǒng)的核心，她是企業(yè)文化、經營理念、企業(yè)宗旨、目標的提煉；在VI系統(tǒng)中，標志是應用得最廣泛、出現(xiàn)頻率最多的要素，具有發(fā)動所有視覺設計要素的主導力量。創(chuàng)意一個標志，其題材取自企業(yè)的主題素材中。通常，作為企業(yè)形象另外的組成部分是企業(yè)的輔助標志，即用一些形象化的圖形，輔助企業(yè)標志，強化企業(yè)性格，表達產品和服務的特質；
20世紀50年代前后，在美國興起視覺識別（VI）。
其背景是受美國"汽車文化"的影響。當時高速公路網已經形成，對道路的交通標志提出了新的要求，為適應高速行車和復雜的行車路徑，出現(xiàn)了統(tǒng)一而簡潔的交通識別符號。美國的市場學家將此理念轉移到商業(yè)傳播上，認為消費者恰如高速行駛的司機，面對著娛樂城復雜的識別環(huán)境，競爭的公司因而需要有簡練統(tǒng)一的符號去抓住消費者（及一切相關的受眾）的注意。
這種標準符號系統(tǒng)的思想也廣泛運用到各種公眾場合。
視覺信息傳播在整個傳播中占有最大的比重，而公司識別是以視覺圖形為主的。其基本的要素包括：商標，標準顏色，標準字等。IBM公司、麥當勞公司是這一階段美國公司運用VI的代表。
補充點：
一套VI設計的主要內容：
I．基本要素系統(tǒng)
A.標志
B.標準字
C.標準色
D.標志和標準字的組合.
II．應用系統(tǒng)
A.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。
B.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標識牌、路標指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。
C.企業(yè)內部建筑環(huán)境：企業(yè)內部各部門標識牌、常用標識牌、樓層標識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標牌等。
D.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機等。
E.服裝服飾：經理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領帶、工作帽、紐扣、肩章、胸卡等。
F.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網絡廣告、路牌廣告、招貼廣告等。
G.產品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。
H.公務禮品：T恤衫、領帶、領帶夾、打火機、鑰匙牌、雨傘、紀念章、禮品袋等。
I.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。
J.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產品簡介、年歷等。

市場營銷案例分析

稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例

案例：

在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風”合作實施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。

市場調查與分析

1．市場背景

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2．競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64％

第二名樂百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

特點；品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89％，偶爾購買者占48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。

4．市場潛量

武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節(jié)暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

5，稀世寶市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1．70%。消費者對稀世寶“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度為16．20％。

銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

企業(yè)診斷

稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：

1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學的、統(tǒng)一的、權威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務的少；閑著的人多，干事的人少。

3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什么買。

5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅游景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7．營銷乏術。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會有興趣嗎

9．外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業(yè)龍頭。

3．戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！

5.產品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進下科學探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。

6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。

7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

營銷策略

一）營銷理念

1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。

第一級：地上循環(huán)16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；

第二級：山下深層十公里處涌出半山腰；

第三級：超脫一般礦泉水，實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；

4.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。

（二）營銷組合

A.產品

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

2.規(guī)格組合：僅有600mL不夠。產品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。

B．價格政策

零售價：600mL，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中小學生。

3.廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規(guī)方法加大產品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

D．渠道規(guī)劃

1．主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結合；

優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰(zhàn)術：

①銷售稀世寶送攤點冰柜。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達標后冰柜即歸攤販主所有。

②旅游景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印制門票，同時在門票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

廣告創(chuàng)意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創(chuàng)意內容：

采用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水”從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。

主題活動

1．借“視覺年”重金尋寶

借助“99中國視覺年”進行事件行銷。

據衛(wèi)生部門調查，全國中學在校生中，近視發(fā)病率為64％，小學生發(fā)病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，并且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借“環(huán)?！笔召I人心

活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。

活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態(tài)解疑