-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷案例(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷案例分享)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷案例的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析
不作充分的分析研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析,希望能夠有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析一:
褚橙——打造高溢價的農(nóng)產(chǎn)品電商
本來生活網(wǎng)運營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。
于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會化廣告技術(shù)進行結(jié)合,通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎(chǔ)上總結(jié)的褚橙案例要點:
1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會化廣告投放提供方向和依據(jù)
精準鎖定目標人群,進行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領(lǐng)袖等)
2)為產(chǎn)品傳播進行內(nèi)容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內(nèi)容方向,包括:褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優(yōu)惠方向,建立起與目標消費者聯(lián)系的橋梁
3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準畫像與內(nèi)容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送,后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。
網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新案例分析二:
品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例
在筆者看來,任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實是一種溝通方式,不論你用什么樣的方法,你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題,不是講述者說了什么,而是聆聽者聽到了什么。
幾年前,互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來,帶著破碎的泡沫而去,當時的一片哀鴻如今還猶在耳,第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。
一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示:中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速,2007年一年則增加了7300萬人,年增長率達到53.3%,在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時間3.28個小時,而電視平均的使用時間才只有1.21小時。
龐大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份,而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的,甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。
選擇眾多,如何入手
互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來,而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營銷究竟該如何做
互聯(lián)網(wǎng)營銷的層面有很多,有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān)),有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷),有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……
互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段也有很多,可以跟門戶網(wǎng)站進行專題合作,可以投放公關(guān)軟文,可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,可以做SEM(搜索引擎營銷),可以做IM營銷,可以做論壇營銷,可以做博客營銷,可以做WIKI營銷,可以做流媒體營銷......
如此多的手段讓人目不暇接,也讓人覺得無從下手--品牌的事件營銷案例到底該如何做
在筆者看來,任何形式的事件營銷案例都不能脫離其“營銷”本質(zhì)。“營銷”其實是一種溝通方式,不論你用什么樣的方法,你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問題,不是講述者說了什么,而是聆聽者聽到了什么。
許多互聯(lián)網(wǎng)營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率--在傳統(tǒng)廣告時代無法承諾的量化,終于在互聯(lián)網(wǎng)時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì),忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息,那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的,就是像恒源祥那個挑戰(zhàn)消費者忍耐極限的廣告事件營銷案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵,也要被記住”。
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是:在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上,讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。
事件營銷是個思路
“事件營銷”似乎是一個很好的解決方式?;ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營銷人越來越意識到“事件”的力量--如果可以制造一個事件讓許多人關(guān)注,或者借助一個本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件,在這個事件中“恰當”地植入品牌信息,那么不僅保證了高關(guān)注度,更保證了品牌信息的正確傳達,可謂是一箭雙雕。
一個讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營銷案例。
“蘭董”,一個號稱身價億萬的“70后”富婆,在網(wǎng)上發(fā)布了一個視頻,大罵“80后”和“90后”,言語極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有,并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了,在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。
“蘭董”似乎意猶未盡,一個視頻不夠,繼而接二連三推出了一系列視頻,一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點,直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網(wǎng)站為了推廣自身,增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。
“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印,轉(zhuǎn)載的時候也無法去掉),到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。
一個網(wǎng)站,為了知名度,為了流量,已經(jīng)無恥、可悲到這(文章來源:華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷”--筆者給它起了個名字:“激怒式營銷”。
“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有,并用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想--“蘭董”火了,在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。
“蘭董”似乎意猶未盡,一個視頻不夠,繼而接二連三推出了一系列視頻,一定要把網(wǎng)友對于自己的憤怒激發(fā)到極點,直到“忍無可忍”為止。此舉意義何在一個網(wǎng)站為了推廣自身,增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。
“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印,轉(zhuǎn)載的時候也無法去掉),到后來推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。
一個網(wǎng)站,為了知名度,為了流量,已經(jīng)無恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營銷名人效應(yīng)還是所謂的“事件營銷thldl.org.cn”--筆者給它起了個名字:“激怒式營銷”。
悲哀與憤怒之余,整個事件營銷案例的策劃和執(zhí)行過程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和研究的:
策劃之高明1--“植入”而非“直述”:制造一個話題人物,以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注,再置入網(wǎng)站信息,繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過,不是正面人物,而是一個更能引起人們關(guān)注的負面人物(正所謂好事不出門,壞事傳千里)。
策劃之高明2--“借勢”:恰逢一個“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火,于是策劃者趁熱打鐵,推出一個“70后大罵80后和90后”,罵得更加變本加厲,讓事件再次升溫。
二、互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析
案例一:通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者
在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中,河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動非常有借鑒意義。
據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹,除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外,公司還根據(jù)消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體,永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護;另一方面,公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經(jīng)過長期的運營與維護,永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達12萬之多。
盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費者的重要性,而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。
但是從營銷效果上來看,他們這種直面消費者、關(guān)心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言,互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段,永不分梨酒業(yè)專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。
對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場,宋瑞明認為,他們的成功在于實現(xiàn)了與消費者的緊密結(jié)合,在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上,注重消費者體驗,也積極為消費者提供更多的服務(wù)。而在對消費者的維護過程中,公司實現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起,這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。
對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言,永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。
宋瑞明認為,相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言,五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高,也有忠實的消費者。所以,在區(qū)域市場內(nèi),五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會小很多,如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維,通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合,精耕區(qū)域市場,直面消費者,并提供更方便的購買渠道,構(gòu)建一個區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系,一定會在區(qū)域市場上取得成功。
案例二:積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道
除了進一步精耕傳統(tǒng)渠道,五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月,五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,并達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。
今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解,五糧液公司將加強電商團隊專業(yè)化建設(shè),組建一支涵蓋運營、策劃、設(shè)計、物流、客服等專業(yè)人員的專職團隊,同時建立適應(yīng)電商渠道的財務(wù)、費用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系,逐步實現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外,五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺,通過與各類專業(yè)化的`電商平臺合作,建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。
與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同,五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發(fā)點,通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費市場,整合共享行銷數(shù)據(jù)資源,從而更好地接觸一線零售市場,以期為消費者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗。
案例三:助推品牌傳播與推廣
由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示:截至今年第一季度末,微信每月活躍用戶已達到5.49億,這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。此外,通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個,移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個,而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上,25%的微信用戶每天打開微信超過30次;55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國,微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機??梢哉f,微信已不再僅僅是一個手機應(yīng)用,它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。
在剛剛過去的父親節(jié)期間,五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒,致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間,微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面,獲得五糧液美酒。
據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負責人介紹,此次微信營銷活動是以消費者為核心,以情感為紐帶,將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。
而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹,此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多,而自活動開展以來,五糧液官方微信公眾平臺的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。
值得一提的是,在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱,該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達成合作意向,擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作,相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時代”綻放出更加炫麗的色彩。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析
通過案例分析增加信息量,對先驗概率進行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達到降低決策風險的目的。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析,就隨我一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析一
華為:縮小經(jīng)營單位,打“班長的戰(zhàn)爭”
華為最近組織的變革做得比較多,任正非提出,“簡化組織管理,讓組織更輕更靈活,是我們未來組織的奮斗目標”。華為最近所做的一個大的改革,就是提出“班長的戰(zhàn)爭”。華為將從中央集權(quán)變成小單位作戰(zhàn),“通過現(xiàn)代化的小單位作戰(zhàn)部隊,在前方去發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會,再迅速向后方請求強大火力,用現(xiàn)代化手段實施精準打擊”,這就是所謂班長的戰(zhàn)爭。
要實現(xiàn)這種改革,就是要建立子公司的董事會。過去華為為什么要中央集權(quán)呢?就是要組織集團沖鋒,因為我們火力不夠,即企業(yè)的資源不夠,所以得把整個企業(yè)的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那么現(xiàn)在不一樣了,現(xiàn)在企業(yè)的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了,這時候就需要變陣,要把集中的權(quán)力下放,企業(yè)的一些重大經(jīng)營決策就要下放到子公司董事會,而不再是集團的董事會來。
強調(diào)“班長的戰(zhàn)爭”,并不是說班長可以為所欲為,而是需要資本的力量監(jiān)督,需要董事會來監(jiān)督班長。所以任正非提出,我們既要及時放權(quán),把指揮權(quán)交給一線,又要防止一線的人亂打仗,監(jiān)控機制要跟上,所以要建立子公司董事會,由子公司董事代表資本實現(xiàn)對經(jīng)營者的監(jiān)督。
任正非認為 企業(yè)管理 要學(xué)部隊,他認為部隊的組織機構(gòu)是最具有戰(zhàn)斗力的。像美軍早就把作戰(zhàn)單元變成旅,以旅為單位,作戰(zhàn)能力更厲害。美軍內(nèi)部還在改革,未來的方向是作戰(zhàn)單元有可能從軍直接管到營,一個班的火力配置要達到一個旅級的配置,以后炮火就是跟著你的班長,提高一線的綜合作戰(zhàn)能力。
縮小作戰(zhàn)單元,讓前方聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)爭,提升一線的綜合作戰(zhàn)能力,總部變成資源配置和支援的平臺,這是華為組織變革的一個趨勢。
所以華為現(xiàn)在提出要簡化組織管理,讓組織更輕更靈活,五年以內(nèi)逐步實現(xiàn)讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次,縮小規(guī)模,幾個組織合并成一個組織,進行功能整合,以便于快速響應(yīng)前方的呼喚。
當年美國打伊拉克,美軍組建了“三人戰(zhàn)斗小組”。第一個叫信息情報專家,他帶著先進的設(shè)備就可以測出這個地方有多少兵力,確立敵人的目標方向后,把情報傳遞給火力戰(zhàn)斗專家;火力戰(zhàn)斗專家根據(jù)他的情報來配置炸彈,然后 報告 給戰(zhàn)斗專家;戰(zhàn)斗專家可能就是一個少將,他計算出必要的作戰(zhàn)方式,按照軍部授權(quán),直接指揮前線炮兵開火,這就是“三人作戰(zhàn)小組”。當然三人小組并不是說只有三個人,每個人可能又帶領(lǐng)一個小組,但這三人小組本身來講又是一個小組,是一個綜合作戰(zhàn)小部隊。
縮小經(jīng)營單位,我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業(yè)一做大就面臨很多問題,其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多,占著位子不作為、不創(chuàng)造價值的人越來越多。那在互聯(lián)網(wǎng)時代,要快速捕捉機會、響應(yīng)市場,組織就必須得精簡、簡約,而不是搞人海戰(zhàn)術(shù),使得每個人都成為價值創(chuàng)造者,使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結(jié)構(gòu)和組織模式,總部是要求提高專業(yè)化整合與管理能力,一線則是要提高綜合作戰(zhàn)能力。大家看到,不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米,還是傳統(tǒng)企業(yè)海爾及華為,所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化,強調(diào)速度,強調(diào)客戶價值導(dǎo)向。
組織結(jié)構(gòu)不再是過去的傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu),企業(yè)的權(quán)威也不再是行政權(quán)威,它包括專業(yè)權(quán)威,也包括流程權(quán)威。
網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析二褚橙——打造高溢價的農(nóng)產(chǎn)品電商
本來生活網(wǎng)運營中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌營銷的時候,考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化,以及如何面對年輕人做推廣。
于是我們看到本來生活網(wǎng)以“講 故事 + 文化 包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產(chǎn)銷電商一條龍”,打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會化 廣告 技術(shù)進行結(jié)合,通過“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎(chǔ)上 總結(jié) 的褚橙案例要點:
1)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會化廣告投放提供方向和依據(jù)
精準鎖定目標人群,進行定向推廣(搜集信息范圍包括產(chǎn)品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領(lǐng)袖等)
2)為產(chǎn)品傳播進行內(nèi)容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內(nèi)容方向,包括:褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優(yōu)惠方向,建立起與目標消費者聯(lián)系的橋梁
3)將大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉到的精準畫像與內(nèi)容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動
搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送,后續(xù)帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。
>>>點擊下頁進入更多網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例分析相關(guān)內(nèi)容
四、求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例!急急急!
親好^0^
很高興為你解答問題:
【網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段及應(yīng)用案例】
【網(wǎng)絡(luò)營銷具體應(yīng)用手段: 】
1. 網(wǎng)站優(yōu)化
優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字,在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門,點擊萬次不收費。也就是大家說的搜索引擎營銷。“得搜索引擎者得天下”,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,網(wǎng)站90%的流量,70%的訂單均來自搜索引擎,如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上,自然會有更多的客流進入我們的網(wǎng)站。
2. 網(wǎng)站推廣
讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng),客戶通過網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息,形成廣而告之的效果。這會大大加深客戶對企業(yè)的認知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。
3. 事件營銷
策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,中麒以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽度,樹立健康的品牌形象。以小博大,讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。
4. 視頻營銷
視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
5. 危機公關(guān)
社會上的不恰當言論,是否給貴公司的聲譽帶來麻煩,給您的利益帶來損失?合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的相關(guān)品牌形象進行公關(guān)營銷??梢员苊庠谒阉髌髽I(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負面信息。并且中麒可以消除負面聲譽的影響,推廣正面聲譽。讓企業(yè)口碑帶動銷售。
6. 網(wǎng)絡(luò)活動
網(wǎng)絡(luò)活動策劃能在最短的時間內(nèi)有效聚集目標用戶、迅速提升人氣、擴大品牌知名度,使得加強用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動需要線上和線下的配合,需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動、培養(yǎng)客戶好感、加深認知、提升人氣。
7. 品牌營銷
企業(yè)的生存之道,要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略,無論何種營銷方式,都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播,而網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間,同時也提供了全新的傳播形式,尤其在WEB2.0時代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣,塑造企業(yè)品牌形象,進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時還要有較好的美譽度。信息化時代,搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程,要讓您的品牌被大家所熟知,首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。
8. 整合營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體課題,隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和運用,單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小,而網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,整合互聯(lián)網(wǎng)資源,全方位的,全方面展示企業(yè)信息,樹立品牌,宣傳產(chǎn)品。
【經(jīng)典案例分析: 】
1. 南京女交警
“美貌不輸給全智賢的女交警,真的!”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁,在近3分鐘的視頻里,拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警,她指揮交通的動作瀟灑自如,戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后,迅速引來網(wǎng)友各種評論,短短時間,視頻點擊就已超過60萬次,網(wǎng)友留言數(shù)就超過60頁,有2000條評論。眾位網(wǎng)友紛紛評價,這位女交警長相一點不輸韓國知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示,希望拍攝者能再探現(xiàn)場,讓女交警把墨鏡拿掉,一睹芳容。
這就是事件營銷與視頻營銷結(jié)合的典型案例,首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆,在這個信息爆炸的時代,網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門,尤其是負面炒作更是鋪天蓋地,在這樣的環(huán)境下,女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風,喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智,讓人耳目一新,沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩,有的只是一絲不茍的工作,微笑的服務(wù)態(tài)度,和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見了一束清新芬芳的鮮花,爆發(fā)的熱情是難以想象的。
沒有灰暗的色彩事件,沒有二代們的囂張跋扈,也沒有哥姐們的惡搞轟炸,有的只是一個美麗女交警的認真工作,耐心服務(wù)群眾,以及親切的微笑,這就是其成功之處。
【下面列舉出類似熱點事件: 掃帚大姐 】
掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工,丈夫長期患病,女兒上小學(xué),全家的收入主要靠她當環(huán)衛(wèi)工的工資,家境貧困。她每天清晨5點不到就要出門掃馬路,下午4點才能休息,工作之余,她開始琢磨用掃帚玩出點花樣?!拔乙郧熬氝^太極拳,耍過太極劍,手腳比較靈活,就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?!彼χf,自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚,有一次被路人拍下視頻上傳到網(wǎng)上,沒想到兩天的點擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請來表演。
2. 五道杠+不屑弟
五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了,網(wǎng)上早已炒的沸沸揚揚,五道杠之所以火的如此迅速是因為滿足了人們的聚眾評論批判的心理,成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論,抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點,把其無限放大,這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟,那是滿足了獵奇的心理,讓網(wǎng)民找到了與總隊長對著干的人,被迫而紅。個人認為不屑弟并沒有什么太大的關(guān)注價值,換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。
以下轉(zhuǎn)載百度百科:
案例一
利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點:
1.依賴于網(wǎng)絡(luò),遇到電腦或硬盤故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;
2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;
3.具有地域性。
針對以上特點,深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,考慮到行業(yè)的地域性,所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“佛山raid修復(fù)”,“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限,加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣,“RAID 修復(fù)”,“陣列修復(fù)”,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,一些長尾關(guān)鍵詞,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,覆蓋搜索用戶群。
案例二
【深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷】
深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺,也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,達到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標。
深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻良策”有獎?wù){(diào)查活動,由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度,活動每周都收到大量反饋意見,顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時,針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。
5案例三
【賑災(zāi)英雄“王老吉”】
是整合網(wǎng)絡(luò)營銷極成功的案例,5月18日晚,在CCTV2捐款晚會,生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元,立刻成為捐款最多的企業(yè),同時,更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星,手持一張碩大的紅色億元支票,在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時引起電視機前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后,一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子:廣東加多寶集團官網(wǎng),由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團是罐裝王老吉的生產(chǎn)商,更為公司預(yù)制2008年的新廣告語:“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉!”“患難見真情,真愛王老吉”等。王老吉做了一個完美營銷策劃。
案例四
【五谷道場】
方便面作為一快速消費品,五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過程與機理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨特的賣點也贏得了市場的青睞?!∑鋵崳鐣诓粩喟l(fā)展,營銷也在與時俱進,無論是方法還是手段,無論是模式還是創(chuàng)意,都需要創(chuàng)新,如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢;如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競爭品牌。當然,賣點也并非永遠是賣點,特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下,需要的是動態(tài)調(diào)整,與時與市俱進,因時因地制宜,進而不僅贏得眼球,而且贏得市場。
案例五
可口可樂
可口可樂是中國最著名的國際品牌之一,在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料??煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇谐^50種不同飲料,令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴。可口可樂積極推進本地化進程,所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造,98%的原材料在中國當?shù)夭少?,每年費用達8億美元。可口可樂系統(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達12億美元。到2005年,在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)??煽诳蓸分袊到y(tǒng)員工已超過30,000人,99%的員工為中國本地員工??煽诳蓸分袊到y(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣,支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。
案例六
【萬通消糜栓】
吉林萬通藥業(yè)集團占地面積35萬平方米,總資產(chǎn)57億元,員工8000余人。集團藥業(yè)實力雄厚,先后躋身全國藥業(yè)百強 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實施中,成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品,并暢銷國內(nèi)外,成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌,中麒推廣對其產(chǎn)品進行了全案包裝,從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人,借勢名人效果將產(chǎn)品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播,策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件,以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠,PS猥瑣哥”等熱門話題,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻,完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。
更多詳細資料請參考:
http://baike.baidu.com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB-87RogHWIZiYroToZNkAZ5zEMjiGjnDeMX-rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4
不懂歡迎追問~
若滿意,請點擊”采納為最佳答案”,謝謝~
“仙劍問情”團隊七海露芝亞丫真誠為你解答~
以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
如何注冊互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(如何注冊互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺公司)
如何利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展營銷業(yè)務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)logo素材(互聯(lián)網(wǎng)logo大全)
生態(tài)展示區(qū)景觀設(shè)計(生態(tài)展示區(qū)景觀設(shè)計規(guī)范)