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房地產(chǎn)營銷渠道（房地產(chǎn)營銷渠道有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 11:52:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 566 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的？
2、關(guān)于房地產(chǎn)渠道的一些理解
3、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些渠道？
4、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)營銷渠道（房地產(chǎn)營銷渠道有哪些）

一、法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的？

法律上房產(chǎn)分銷是怎樣的 1、地產(chǎn)分銷商就是幫助開發(fā)商銷售房屋的，一般來說中小型的開發(fā)商是沒有銷售團(tuán)隊(duì)的，從房屋開建，能夠預(yù)售和內(nèi)購開始，開發(fā)商就需要找銷售團(tuán)隊(duì)幫助銷售回籠資金。 2、當(dāng)銷售遇到一定難度的時(shí)候，就會(huì)尋找各種途徑進(jìn)行銷售，就有了各個(gè)分銷商，就像幫助散貨一樣似的，一般來說就是找其他的一些中介啊什么的其他銷售團(tuán)體就行銷售，讓銷售多元化。 3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司利用遍布全市的二手房中介門店終端網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商的一手樓盤銷售進(jìn)行一對(duì)一的客戶深耕，擴(kuò)大客戶源，有效對(duì)接到真正的潛在客戶，從而加快銷售進(jìn)度，回籠資金。房地產(chǎn)項(xiàng)目為什么要采用分銷渠道 1.良好的分銷渠道有助于提高開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)效益 2.良好的銷售渠道有利于實(shí)現(xiàn)開發(fā)商和消費(fèi)者之間及時(shí)溝通 3.良好的鳳分銷渠道有利于改善開發(fā)商的經(jīng)營管理水平。 ①房地產(chǎn)營銷渠道主要有直接營銷渠道與間接營銷渠道兩種形式，目前采用的主要是直接營銷渠道，并且是“坐商”的形式。 ②這種營銷渠道缺乏專業(yè)性，渠道狹小且封閉，忽視消費(fèi)者購買的便利性，不適宜目前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)。通過采用間接營銷渠道、比如房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的分銷平臺(tái)、設(shè)置分銷營銷制度可以較好地解決房地產(chǎn)營銷渠道的問題。房地產(chǎn)返本銷售和售后包租是什么意思啊? 1、返本銷售購房人一次性付給開發(fā)商全部購房款，開發(fā)商在一定年限內(nèi)將購房人的房價(jià)款全部返還給購房人。 2、售后包租售后包租，是指房地產(chǎn)商在銷售商品房時(shí)與買受人約定，在出售后的一定期限內(nèi)由該房地產(chǎn)以代理出租的方式進(jìn)行包租，以包租期間的租金沖抵部分銷售價(jià)款或償付一定租金回報(bào)的行為。房產(chǎn)分銷其實(shí)是一種合法的營銷模式，它只涉及到的是房地產(chǎn)的銷售，對(duì)于開發(fā)商來說，好的地產(chǎn)分銷部門是資金回籠的高保障。在之前的房地產(chǎn)黃金時(shí)期，我國就出現(xiàn)了很多好的房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)，因此對(duì)于房地產(chǎn)的分銷模式，仍然在隨著社會(huì)的發(fā)展在不斷完善。

二、關(guān)于房地產(chǎn)渠道的一些理解

昨天晚上給朋友團(tuán)隊(duì)做一場(chǎng)關(guān)于房地產(chǎn)渠道類培訓(xùn)，兩個(gè)部分：1、房地產(chǎn)渠道的概念和意義；2、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語及政策解讀。

以往的培訓(xùn)多半是照本宣科的讀一遍，稍高點(diǎn)水平結(jié)合自己對(duì)渠道的一些經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知進(jìn)行解讀。

這次培訓(xùn)本有點(diǎn)突然和突兀，干脆脫稿在一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成培訓(xùn)，并讓受訓(xùn)人員接受更多的干貨呢。

培訓(xùn)前整了下思路，培訓(xùn)的框架共分為五個(gè)部分：

一、為什么選擇做房地產(chǎn)渠道？

二、房地產(chǎn)渠道概念和意義？

三、房地產(chǎn)渠道如何做到廣度和深度？

四、房地產(chǎn)渠道考核的四個(gè)維度？

五、15分鐘培訓(xùn)答疑

整場(chǎng)培訓(xùn)下來還算順利，在有限的時(shí)間內(nèi)通過真實(shí)案例，把上述幾個(gè)問題給講明白并能理解。（由淺入深，講人話）?！皩W(xué)而時(shí)習(xí)之，溫故而知新”，本次培訓(xùn)也是對(duì)自己近幾個(gè)月來的學(xué)習(xí)總結(jié)。

隨著時(shí)間的推移，房地產(chǎn)行業(yè)銷售已經(jīng)有很多年沒有大的迭代更新，以下是個(gè)人的一些淺見（不喜勿噴）：

房地產(chǎn)渠道是拓銷一體好呢？還是拓銷分離好呢？

現(xiàn)在房地產(chǎn)圈出了一種怪現(xiàn)象，原本在碧桂園、恒大、融創(chuàng)等宇宙地產(chǎn)做的風(fēng)生水起的高管，到了其他品牌地產(chǎn)公司就玩不轉(zhuǎn)了？生搬硬套是行不通的，首先是每家地產(chǎn)公司體系完全不同，完全沒有這個(gè)基因，即便是項(xiàng)目或區(qū)域公司同意，讓集團(tuán)公司貿(mào)然改變?cè)畜w系是那是不可能的。那么，結(jié)果也是不難想象到的。打破了原有的游戲規(guī)則，一會(huì)拓銷一體，一會(huì)拓銷分離的，把真正工作的基層員工也整懵逼了，不知道該怎么做。項(xiàng)目呢，也錯(cuò)過了最佳的營銷節(jié)點(diǎn)，把一個(gè)好好的項(xiàng)目硬生生的搞的不倫不類，最后由企業(yè)來埋單，誰之錯(cuò)？

一個(gè)項(xiàng)目是否啟用渠道（拓銷分離），建議是：原項(xiàng)目或集團(tuán)有就繼續(xù)保持，在原體制上通過內(nèi)訓(xùn)或外訓(xùn)做專業(yè)提升，做強(qiáng)做專。

沒有的話，嘗試設(shè)置渠道崗，僅限1-2名。由項(xiàng)目或區(qū)域做渠道統(tǒng)籌，對(duì)外做分銷和全民營銷的監(jiān)管，對(duì)內(nèi)做大客戶、異業(yè)聯(lián)盟、Call客和截客。直接點(diǎn)來講，就是對(duì)第三方的統(tǒng)籌和管理。

關(guān)于拓銷一體，真的應(yīng)該向碧桂園學(xué)習(xí)。

在這營銷費(fèi)用設(shè)置專項(xiàng)費(fèi)用和考核機(jī)制，實(shí)行的積分制。強(qiáng)考核強(qiáng)淘汰，項(xiàng)目結(jié)束后能堅(jiān)持留下來的，要么賺到錢，要么升職加薪。別和銷售人員談理想，談“錢”是直接也是最有效的方法。不然干嘛選擇高壓的銷售崗呢？

搭建一個(gè)全新體系，需要時(shí)間、人力、財(cái)務(wù)長期輸出才能見成效的。

在原項(xiàng)目工作N年，從原來的渠道小白到項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人，歷經(jīng)N屆負(fù)責(zé)人的調(diào)整，每屆領(lǐng)導(dǎo)對(duì)渠道的理解和認(rèn)知都是不一樣的，因此在渠道制度反反復(fù)復(fù)做修改?？粗⌒值軅兊墓べY從3500+到現(xiàn)在的6000+，這種艱辛難以用言語表達(dá)。

還是要感謝老領(lǐng)導(dǎo)的不同意見，從中也有自己的認(rèn)知。

1、如何解決案場(chǎng)與渠道間的隔閡？

2、如何提高渠道的狼性（積極性）？

3、如何快速復(fù)制渠道模式？

畫虎畫皮難畫骨，外屆的模式不是不學(xué)習(xí)，而是吸收轉(zhuǎn)化為符合公司體系內(nèi)的玩法，一定要打造自己的渠道特色。

三個(gè)要素：

1、因地制宜，一名合格的渠道人員一定要做過項(xiàng)目前期（甚至拿地前的實(shí)地調(diào)研），從項(xiàng)目一開始就要知道未來的客戶的描摹；

2、成交渠道，考驗(yàn)渠道人員對(duì)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度。競品市調(diào)是必不可少的，知彼知己。競品才是我們最好的老師，現(xiàn)成的客戶地圖和資源為何不用呢？比拼的是技巧，搶的是時(shí)間，狹路相逢勇者勝；

3、人才輸出，再困難的事情也是人來解決的。人才的輸出至關(guān)重要，特別渠道團(tuán)隊(duì)的前期組建。往高大尚的來講，要高度與公司的企業(yè)文化和流程（游戲規(guī)則）匹配。往小的來說，最起碼要懂公司的規(guī)矩吧。去了新地塊，很多公司文化和流程逐步被弱化了，多半就是這樣的原因。招了的人與公司文化不符沒幾天就走人了，又回到問題的本源，錯(cuò)過了最佳營銷節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致項(xiàng)目失利。我們觀察過很多知名地產(chǎn)企業(yè)，招來的人不需要你有太多的想法，就按公司的節(jié)點(diǎn)做崗位職責(zé)內(nèi)的事，其他不需要去改變，一名新人對(duì)公司什么不清楚，能改變什么呢？如果真要改，那也請(qǐng)坐穩(wěn)了現(xiàn)有位置再說話。

從事渠道工作4年多時(shí)間，得出一個(gè)心得：唯有用腳步丈量你所在城市，統(tǒng)籌營銷。

三、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些渠道？

1、大眾型網(wǎng)絡(luò)媒體

這類媒體的形式基本上是以門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)板塊和專業(yè)型網(wǎng)站為主，題主所說的新浪房產(chǎn)、58同城的房產(chǎn)板塊、騰訊網(wǎng)在各地網(wǎng)站的房產(chǎn)板塊、網(wǎng)易的房產(chǎn)頻道、搜狐焦點(diǎn)等等均屬于大型門戶網(wǎng)站的房產(chǎn)頻道，這類媒體是隨著近幾年房地產(chǎn)的發(fā)展，這些大型門戶網(wǎng)站延伸出來的專門做房產(chǎn)的媒體，此類媒體依托門戶網(wǎng)站的流量而作，基本與門戶網(wǎng)站是屬于上下級(jí)的關(guān)系，或以房產(chǎn)事業(yè)部的形式存在。樓主說的安居客、搜房網(wǎng)這類網(wǎng)站是屬于專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站在不同的地區(qū)都會(huì)有一些區(qū)域性的圈子網(wǎng)站，符合區(qū)域消費(fèi)者特征，自然發(fā)展起來的一些專業(yè)網(wǎng)站，一般會(huì)比較專業(yè)，單一的以房地產(chǎn)推薦等等為主，說白了只有購房者才會(huì)去看，沒有需求一般消費(fèi)者不會(huì)去關(guān)注；

2、網(wǎng)絡(luò)渠道媒體（針對(duì)性媒體）

這類媒體是屬于專門用以引流或者是針對(duì)某些客群進(jìn)行投放的名字太，比如百度競價(jià)是針對(duì)百度的關(guān)鍵詞搜索的，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的客戶進(jìn)行攔截型的投放的。另外近些年隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，有一些利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放的亞媒體，稱之為亞媒體也可以說是一種投放形式吧，他們通過網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)將客戶進(jìn)行分類，可以根據(jù)不同的客戶投放不同的廣告，就像谷歌的廣告系統(tǒng)一樣，利用一些小網(wǎng)站植入廣告代碼來實(shí)現(xiàn)，其理論上精準(zhǔn)度更高，你可以直接指定年齡、職業(yè)、消費(fèi)特征等進(jìn)行針對(duì)性的投放。

3、自媒體

這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)媒體一個(gè)比較獨(dú)特的形式了，比如利用個(gè)人微博、微信、博客等形成的媒體，這類媒體一般也是很有針對(duì)性，針對(duì)特定人群進(jìn)行傳播，這類比較分散，就不詳細(xì)講了。這類媒體值得重視，但投放要慎重。

以上寫的比較粗略，如果題主還有需求可以直接回復(fù)，待我過幾天空了可以完善下

四、房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案如下：

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源的大客戶營銷

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂場(chǎng)所、超市、購物中心等客戶資源拓展

3、房企自己的會(huì)員俱樂部資源拓展

4、代理機(jī)構(gòu)的客戶資源及二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)所積累的資源

5、合作的物業(yè)公司的資源拓展

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金、移動(dòng)等企業(yè)的VIP客戶資源

9、高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員資源

10、各類協(xié)會(huì)如臺(tái)商會(huì)、物流協(xié)會(huì)、書法家協(xié)會(huì)等會(huì)員資源

11、房企全體員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)營銷渠道（房地產(chǎn)營銷渠道有哪些）

房地產(chǎn)拓客，就是在目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)尋找目標(biāo)客戶并設(shè)法倒流到售樓現(xiàn)場(chǎng)促成成交的過程。一般拓客分為異地拓客和本地拓客，也還要分銷售項(xiàng)目是剛需項(xiàng)目還是旅游度假投資等項(xiàng)目，具體項(xiàng)目不同拓客區(qū)域不同方法也有區(qū)別。

擴(kuò)展資料

每天進(jìn)行拓客總結(jié)和回訪更是重中重，拓客的目標(biāo)是促成到訪和成交。每天進(jìn)行關(guān)于拓客區(qū)域、群體、數(shù)量、效果的分析，有效地把握拓客帶來的資源，從而帶來到訪，促進(jìn)成交。另外，拓客還需要相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制促進(jìn)外場(chǎng)拓客的積極性和主觀能動(dòng)性。

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)營銷渠道問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。