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營銷渠道和分銷渠道的聯(lián)系

發(fā)布時間：2023-03-09 11:37:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 682 問大家

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本文目錄:

1、
2、市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別？
3、什么是分銷
4、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系

營銷渠道和分銷渠道的聯(lián)系

一、

二、市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別？

市場營銷渠道，是指配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。這就說明了，市場營銷渠道包括參與某產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程的所有有關(guān)企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、廣告代理）以及最終消費(fèi)者或用戶等。

分銷渠道通暢是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地經(jīng)過由市場交換過程，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者消費(fèi)使用的一套相互依存的組織。其成員包括產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。他包括商人中間商、代理中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商和輔助商。

三、什么是分銷

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

分銷渠道是由處于渠道起點(diǎn)的制造商,處于渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及處于制造商與消費(fèi)者之間的商人中間商和代理商等營銷中介構(gòu)成。

擴(kuò)展資料：

分銷的特點(diǎn)如下：

1、顧客特性

企業(yè)渠道設(shè)計(jì)受到顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當(dāng)顧客人數(shù)多、地理分布廣、購買頻率高、購買數(shù)量多時，生產(chǎn)企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。

2、產(chǎn)品特性

鮮活易腐產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品、單位體積大或重量大的產(chǎn)品、單價比較高或有特色的產(chǎn)品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。

3、中間商的特性

由于中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率等方面都具有不同的特點(diǎn)和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

4、競爭特性

企業(yè)分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關(guān)系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關(guān)。

5、企業(yè)特性

企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽(yù)影響著渠道的選擇。這涉及到生產(chǎn)者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔(dān)分銷的職能。企業(yè)的產(chǎn)品組合和過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。

6、環(huán)境特性

企業(yè)分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國家的政策法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化都會影響到企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)。

參考資料來源：百度百科-分銷

四、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系

根本區(qū)別就在于，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道更快捷，受地域、貿(mào)易壁壘的影響較小，具體地說網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢更多的體現(xiàn)在節(jié)省中間環(huán)節(jié)，像傳統(tǒng)渠道會涉及到各級分銷商、代理商、經(jīng)銷商、甚至還需要針對各地的不同，設(shè)立大小不等的辦事處、分派業(yè)務(wù)員若干。從這樣來說，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道不只加強(qiáng)了渠道的控制，節(jié)省了資源。

聯(lián)系比較簡單，無論怎樣的渠道，都要回歸實(shí)體，要借助物流、倉儲等方式進(jìn)行商品的傳遞。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)渠道要優(yōu)于傳統(tǒng)渠道，具體的分銷方式，你可以參考一下“易分銷”這個分銷系統(tǒng) 的用作模式。

以上就是關(guān)于營銷渠道和分銷渠道的聯(lián)系相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。