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b站怎么在視頻下投放廣告

發(fā)布時間：2023-05-05 03:33:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 694

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b站怎么在視頻下投放廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略
2、想在B站上投廣告，有人知道應(yīng)該怎么做嗎？
3、b站廣告投放應(yīng)該怎么做？
4、如何在嗶哩嗶哩（bilibili）投放游戲廣告

b站怎么在視頻下投放廣告

一、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？不了解用戶，你的廣告只是自嗨。

大部分渴望年輕用戶群的市場人都會有這樣的困惑：

B站到底是個什么樣的地方？

95后的年輕人為什么都愛去B站？他們在那里都做些什么？

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？

到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？

如果你也因?yàn)橄蛲鵅站年輕用戶的濃度和粘性，決定去B站投放廣告，首先需要解決以上這些問題。否則，很可能會做出這種神似今日頭條風(fēng)格的廣告，比如《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來看看~》。

這樣的廣告有什么樣的問題？我從兩個角度說明。

從B站用戶角度看，首先沒有人喜歡被廣告打擾，其次用戶刷屏正high的時候，甚至注意不到你的廣告。而站在營銷人的角度，我認(rèn)為這種粗暴直接的廣告推銷，只會引發(fā)用戶的不爽，給用戶帶來傷害。

因此，看到這樣的廣告我只想問一個問題：可能你自己都不會看，憑什么B站用戶會點(diǎn)擊呢？

同理，網(wǎng)易嚴(yán)選的家居鞋廣告也出現(xiàn)類似問題。在萌妹子、海綿寶寶、巴黎街頭歌手的包圍下，B站用戶為什么會對一雙家居鞋產(chǎn)生興趣？

正常情況下，這樣的廣告都給用戶帶來一種被打擾、不得不忍受的感覺。之所以出現(xiàn)這種情況，從營銷角度來看就是，廣告太過自嗨，缺乏用戶視角。

雖然可能大家都知道什么是用戶視角，保險(xiǎn)起見我還是要再重申一遍。

用戶視角就是指假設(shè)用戶不關(guān)注、不在意、不想行動。具體來說就是，要想讓用戶按照你的想法來行動，就必須從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西。先讓用戶關(guān)注到自己的需求，提供用戶行動動機(jī)，他們才可能產(chǎn)生下一步行動。

而上述廣告犯的錯誤就是，自以為給了用戶足夠的理由和動機(jī)，全然沒有考慮用戶是否真的需要，其本質(zhì)就是沒有真正理解B站用戶。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

我們化繁為簡，從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特征

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好。

B站用戶人群畫像

人群畫像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站董事長陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會公開表示：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特征呢？

陳睿說：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告?！?span style="display:none">80T創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

由此可見，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動軌跡。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時候，拿起手機(jī)第一時間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補(bǔ)之前追的舊番。或者看看up主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什么有趣、好玩的內(nèi)容。

他們?yōu)楹蝸鞡站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個群體里。平時多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的一個行為—刷。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁標(biāo)準(zhǔn)動作。這時候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒有耐性。

其次，用戶逛首頁是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時候還沒刷完兩屏，就蹦出一個非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

舉個栗子：你的產(chǎn)品是小說閱讀app，廣告標(biāo)題可以嘗試關(guān)聯(lián)二次元場景，《一個懂二次元小說的閱讀器》；或者影視劇場景，《值得推薦的一部穿越小說》。

再以這則廣告為例，《get√99塊買了個日劇男朋友》。

也許你會說這個廣告也很一般，沒什么特別的。如果從用戶的使用場景出發(fā)：某個女孩剛在B站看完最新的一個日劇，被男主角帥了一臉，心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時候，首頁出現(xiàn)一個和劇中男主角穿同款毛衣的男生，就極可能引起她的興趣，讓她產(chǎn)生為自己的男朋友買一件的想法。

ps，目前B站有兩個投放廣告的地方，一個是視頻廣告區(qū)，另一個是首頁的信息流廣告。這篇文章提到的B站廣告，均是指首頁信息流廣告。

三、找到對的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對話。主要通過兩種媒介：標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

以《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來看看~》標(biāo)題為例，“完美貼合”“匠心之作”徹底喪失聊天氣氛，更像是文縐縐的老學(xué)究口吻，“趕緊來看看”則是有點(diǎn)催促命令的味道。

如果把標(biāo)題改成《發(fā)現(xiàn)一組超萌的初音未來iPhone壁紙，敲棒！》，使用動漫人物和二次元常用語，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場景，又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會愿意去關(guān)注，因?yàn)橄胫赖降资鞘裁礃拥谋诩垺?span style="display:none">80T創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

圖片

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

下圖兩則廣告，哪一個更能吸引用戶注意力？我想大家一定都會覺得上面的廣告更吸引人。那下面的廣告弱在哪里？

首先是封面圖不夠聚焦，這么多信息凌亂的排列在一張小圖上，都不知道該把目光放在哪。其次，沒有關(guān)聯(lián)用戶感興趣的東西。圖片最顯眼的三個字是'家居鞋'，用戶忙著刷B站，就算要買可能也不會選在這個時候吧。

此外，圖片和標(biāo)題也缺乏緊密配合，給人一種不協(xié)調(diào)的感覺。這種不協(xié)調(diào)就像是，你朋友正在和你聊天時，她手里拿著一張旅行拍的照片，你以為她要和你講講旅途趣事。結(jié)果，她說的是剛做好的手指甲如何地漂亮。

回到開頭的問題，廣告投放前先問問自己，假如我是B站用戶，我會喜歡這個廣告么？它有什么地方吸引我？

最后做個小測試

A：以下6種B站廣告，哪個更貼近用戶使用場景？

B：下面4款二次元手辦預(yù)定的廣告，哪個更能吸引用戶注意力？

二、想在B站上投廣告，有人知道應(yīng)該怎么做嗎？

現(xiàn)在在B站投放廣告的人挺多的。一般也就是找客服或者B站的代理商。不過呢？一般去找客服的話。他那邊也是給你推薦給代理商的。所以，大多數(shù)在B站投放廣告的都是直接找代理商的。如果你想在B站投放廣告的話，可以了解一下廣州爾碼，我之前在那里投放過廣告

三、b站廣告投放應(yīng)該怎么做？

個人了解的有兩種投放方式：

直接和B站官方洽談合作，平臺會有商務(wù)對接人員，和他們對接就好的
和B站的UP主合作，和滿意的UP主對接。這里需要注意的是，結(jié)合產(chǎn)品選擇優(yōu)質(zhì)的UP主進(jìn)行合作，可以借助火燒云數(shù)據(jù)分析賬號的投放價值，然后對接合作

四、如何在嗶哩嗶哩（bilibili）投放游戲廣告

嗶哩嗶哩（bilibili）是中國領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱為“B站”。根據(jù)數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報(bào)告》，B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首。同時，在百度發(fā)布的2016熱搜榜中，B站在00后十大新鮮關(guān)注APP中排名第一。

B站的特色是懸浮于視頻上方的實(shí)時評論功能，愛好者稱其為“彈幕”，這種獨(dú)特的視頻體驗(yàn)讓基于互聯(lián)網(wǎng)的彈幕能夠超越時空限制，構(gòu)建出一種奇妙的共時性的關(guān)系，形成一種虛擬的部落式觀影氛圍，讓B站成為極具互動分享和二次創(chuàng)造的文化社區(qū)。B站目前也是眾多網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯的發(fā)源地之一。

目前B站活躍用戶超過1.5億，每天視頻播放量超過1億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬。B站75%的用戶年齡在24歲以下。

B站擁有動畫、番劇、國創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時尚等多個內(nèi)容分區(qū)。70%的內(nèi)容來自用戶自制或原創(chuàng)視頻，目前擁有超過100萬的活躍視頻創(chuàng)作者（up主）。

B站在今年3月成立了‘國創(chuàng)’（國產(chǎn)原創(chuàng)）專區(qū)，致力于國產(chǎn)原創(chuàng)動畫的推廣與生態(tài)維護(hù)。截止目前，國產(chǎn)原創(chuàng)動畫播放量累計(jì)達(dá)到4.4億。

站點(diǎn)目前開設(shè)有動畫、番劇、國創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、時尚、廣告、娛樂、影視、放映廳14大板塊。

動畫：多姿多彩的板塊，主要內(nèi)容以各種動漫評論雜談、MMD動畫、MAD和獨(dú)立動畫短片為主。

番?。嚎臁⑿?、全的國內(nèi)外動畫，高清畫質(zhì)及流暢緩沖，成為廣大二次元動漫愛好者追番看片的好選擇。

國創(chuàng)：中國原創(chuàng)動畫的聚集地，眾多高質(zhì)量的國產(chǎn)動畫等你來追。

音樂：匯聚原創(chuàng)、翻唱、V家、演奏等眾多門類的綜合音樂板塊。

舞蹈：匯集了各國優(yōu)秀舞蹈作品，也是國內(nèi)領(lǐng)軍的宅舞愛好者聚集地。

游戲：匯聚各類風(fēng)格UP主，為你帶來豐富多樣的游戲視頻！秘籍攻略、精彩集錦，一切應(yīng)有盡有！

科技：領(lǐng)略各界前沿科技，不同層面的縱向科普，技術(shù)宅的聚集地。

生活：集合了各種運(yùn)動日常、搞笑傻缺、趣味萌寵等內(nèi)容，更有各路手工繪畫料理大神出沒。