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市場(chǎng)推廣部是做什么的(市場(chǎng)推廣部是做什么的部門)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣部是做什么的的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、市場(chǎng)推廣工作具體是什么
所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品銷量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī),并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。
從字面上理解:推,既是推動(dòng),拉動(dòng)。廣,就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買的過(guò)程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。有效的市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素:推力和拉力。市場(chǎng)推廣的推力包括:客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。拉力包括:市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品的宣傳,所以是需要到處跑的
二、市場(chǎng)部職責(zé)是什么
市場(chǎng)部的職責(zé);首先要讓企業(yè)好好的活在今天。就是要有收入、利潤(rùn)和成長(zhǎng),這是當(dāng)下的工作,這個(gè)階段主要與銷售部、客戶合作,做好營(yíng)銷前端的工作、做好“舞臺(tái)表演”工作、為銷售部和客戶提供足夠的支持等。
--還要“讓企業(yè)活在明天”?!盎钤诿魈臁毙枰觥皩?lái)時(shí)”的工作,做一些今天覺(jué)得沒(méi)用明天受用無(wú)窮的工作,要做好營(yíng)銷后端的工作、做好“地下工作”、把握市場(chǎng)部永遠(yuǎn)朝著“為企業(yè)賺取明日之利潤(rùn)”的方向前進(jìn)。
在工作中貫徹“讓企業(yè)活在明天”的使命,要正確處理好“當(dāng)下與未來(lái)”、“舞臺(tái)表演”與“地下工作”、“前端與后端”、“市場(chǎng)部與銷售部”這四大關(guān)系。
當(dāng)下與未來(lái)
作為市場(chǎng)部,既要做當(dāng)下的工作,也要做未來(lái)的工作。但在實(shí)際工作中,市場(chǎng)部在處理當(dāng)下與未來(lái)的關(guān)系時(shí),容易步入兩個(gè)誤區(qū):
第一個(gè)誤區(qū)就是市場(chǎng)部陷入日常銷售支持工作中不能自拔,這是大部分市場(chǎng)部的常態(tài)。很多市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中,處處救火,越俎代庖代行銷售部的職能,造成職能重疊,兩個(gè)聲音,沖突連連。如很多市場(chǎng)部編制了《銷售手冊(cè)》在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)宣講后,還要到經(jīng)銷商處進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn),如果按這種工作方式,市場(chǎng)部要多少人手才夠?新產(chǎn)品要何時(shí)才能“賣好”?銷售部的人又干什么去了?還有的市場(chǎng)部每月與銷售部討論各區(qū)域的銷售策略、經(jīng)銷商策略、行動(dòng)計(jì)劃,將銷售部的工作攬為己任。
我們可以將表1中工作計(jì)劃的項(xiàng)目按當(dāng)下與未來(lái)進(jìn)行分類:屬于當(dāng)下的、銷售支持性的工作有25項(xiàng),占83%,屬于未來(lái)的、規(guī)劃性的工作僅5項(xiàng),占27%,比例嚴(yán)重不合理,這個(gè)市場(chǎng)部的工作績(jī)效可想而知。“屁股決定腦袋”,若市場(chǎng)部陷身于日常銷售事務(wù)的泥潭中,又怎么能抽身去為未來(lái)創(chuàng)想呢?
市場(chǎng)部有哪些前瞻性的工作呢?
1、《企業(yè)3-5年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃》
2、《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究與企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇
4、產(chǎn)品線規(guī)劃
5、新產(chǎn)品年度開發(fā)計(jì)劃
還有些市場(chǎng)部在處理“當(dāng)下與未來(lái)關(guān)系時(shí)”容易偏激化,打著“讓企業(yè)活在明天”的幌子,只做“未來(lái)時(shí)”的工作。他們認(rèn)為市場(chǎng)部不是為了完成當(dāng)期業(yè)績(jī)而設(shè)立的,市場(chǎng)部的目標(biāo)是“賺取明日之利潤(rùn)”,“讓企業(yè)活在明天”,保持一定的超脫是必要的。完成當(dāng)期的業(yè)績(jī)是銷售部的事,銷售部的任務(wù)就是在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)、指定的區(qū)域內(nèi)達(dá)成銷售目標(biāo)。市場(chǎng)部主要任務(wù)是讓企業(yè)“錦上添花”,而不是“雪中送炭”?!板\上添花”是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,重要而不緊急的工作;“雪中送炭”則是當(dāng)下亟需解決的,緊急而不重要的工作。別以為市場(chǎng)部沒(méi)有做實(shí)事,市場(chǎng)部為未來(lái)規(guī)劃方面做了大量工作,只是現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)施而已。
三、市場(chǎng)推廣是做什么的
主要有以下幾點(diǎn):
1.市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為,包括促銷、開拓市場(chǎng)等。
2..營(yíng)銷原理:包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
3.營(yíng)銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。
4.營(yíng)銷管理:包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。
5.特殊市場(chǎng)營(yíng)銷:由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。
擴(kuò)展資料
營(yíng)銷步驟
1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。
參考資料:百度百科:市場(chǎng)營(yíng)銷
四、市場(chǎng)部職責(zé)是什么?
市場(chǎng)部的職責(zé);首先要讓企業(yè)好好的活在今天。就是要有收入、利潤(rùn)和成長(zhǎng),這是當(dāng)下的工作,這個(gè)階段主要與銷售部、客戶合作,做好營(yíng)銷前端的工作、做好“舞臺(tái)表演”工作、為銷售部和客戶提供足夠的支持等。
--還要“讓企業(yè)活在明天”?!盎钤诿魈臁毙枰觥皩?lái)時(shí)”的工作,做一些今天覺(jué)得沒(méi)用明天受用無(wú)窮的工作,要做好營(yíng)銷后端的工作、做好“地下工作”、把握市場(chǎng)部永遠(yuǎn)朝著“為企業(yè)賺取明日之利潤(rùn)”的方向前進(jìn)。
在工作中貫徹“讓企業(yè)活在明天”的使命,要正確處理好“當(dāng)下與未來(lái)”、“舞臺(tái)表演”與“地下工作”、“前端與后端”、“市場(chǎng)部與銷售部”這四大關(guān)系。
當(dāng)下與未來(lái)
作為市場(chǎng)部,既要做當(dāng)下的工作,也要做未來(lái)的工作。但在實(shí)際工作中,市場(chǎng)部在處理當(dāng)下與未來(lái)的關(guān)系時(shí),容易步入兩個(gè)誤區(qū):
第一個(gè)誤區(qū)就是市場(chǎng)部陷入日常銷售支持工作中不能自拔,這是大部分市場(chǎng)部的常態(tài)。很多市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中,處處救火,越俎代庖代行銷售部的職能,造成職能重疊,兩個(gè)聲音,沖突連連。如很多市場(chǎng)部編制了《銷售手冊(cè)》在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)宣講后,還要到經(jīng)銷商處進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn),如果按這種工作方式,市場(chǎng)部要多少人手才夠?新產(chǎn)品要何時(shí)才能“賣好”?銷售部的人又干什么去了?還有的市場(chǎng)部每月與銷售部討論各區(qū)域的銷售策略、經(jīng)銷商策略、行動(dòng)計(jì)劃,將銷售部的工作攬為己任。
我們可以將表1中工作計(jì)劃的項(xiàng)目按當(dāng)下與未來(lái)進(jìn)行分類:屬于當(dāng)下的、銷售支持性的工作有25項(xiàng),占83%,屬于未來(lái)的、規(guī)劃性的工作僅5項(xiàng),占27%,比例嚴(yán)重不合理,這個(gè)市場(chǎng)部的工作績(jī)效可想而知?!捌ü蓻Q定腦袋”,若市場(chǎng)部陷身于日常銷售事務(wù)的泥潭中,又怎么能抽身去為未來(lái)創(chuàng)想呢?
市場(chǎng)部有哪些前瞻性的工作呢?
1、《企業(yè)3-5年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃》
2、《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究與企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略選擇
4、產(chǎn)品線規(guī)劃
5、新產(chǎn)品年度開發(fā)計(jì)劃
還有些市場(chǎng)部在處理“當(dāng)下與未來(lái)關(guān)系時(shí)”容易偏激化,打著“讓企業(yè)活在明天”的幌子,只做“未來(lái)時(shí)”的工作。他們認(rèn)為市場(chǎng)部不是為了完成當(dāng)期業(yè)績(jī)而設(shè)立的,市場(chǎng)部的目標(biāo)是“賺取明日之利潤(rùn)”,“讓企業(yè)活在明天”,保持一定的超脫是必要的。完成當(dāng)期的業(yè)績(jī)是銷售部的事,銷售部的任務(wù)就是在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)、指定的區(qū)域內(nèi)達(dá)成銷售目標(biāo)。市場(chǎng)部主要任務(wù)是讓企業(yè)“錦上添花”,而不是“雪中送炭”?!板\上添花”是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,重要而不緊急的工作;“雪中送炭”則是當(dāng)下亟需解決的,緊急而不重要的工作。別以為市場(chǎng)部沒(méi)有做實(shí)事,市場(chǎng)部為未來(lái)規(guī)劃方面做了大量工作,只是現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)施而已。
以上就是關(guān)于市場(chǎng)推廣部是做什么的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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