頂級銷售（頂級銷售電視?。?/h1>

發(fā)布時間：2023-03-09 10:47:01     稿源： 創(chuàng)意嶺    閱讀： 423        問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于頂級銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、世界十大著名銷售員有哪些？_

• 2、銷售高手，如何做好獨特頂級服務(wù)！抓住客戶的心☀

• 3、珠寶門店頂級銷售話術(shù)：珠寶行業(yè)必備干貨，迅速提升口才的秘訣

• 4、求《頂級銷售的111條軍規(guī)》全文免費下載百度網(wǎng)盤資源,謝謝~

一、世界十大著名銷售員有哪些？_

1、原一平 日本壽險推銷冠軍，推銷員協(xié)會會長，美國百萬圓桌協(xié)會成員，在世界推銷界享有極高聲譽。 名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

2、湯姆·霍普金思 世界第一推銷訓(xùn)練大師，全球接受過其訓(xùn)練的學(xué)生超過千萬人。 名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。 3、博恩·崔西 世界頂級管理與營銷培訓(xùn)大師。全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。 名言：人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因?qū)嵺`而成功。 4、喬·吉拉德 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。 名言：推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。

5、克萊門特·斯通 美國聯(lián)合保險公司董事長、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。 名言：對于強者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業(yè)來說，在大的機構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。

6、弗蘭克·貝特格 美國著名保險營銷顧問，有史以來最偉大的保險推銷員，曾創(chuàng)造過美國保險業(yè)多項第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。

7、馬里奧·歐霍文 世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。 名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。 8、奧里森·馬登 與拿破侖·希爾齊名的世界立勵志成功學(xué)大師。美國著名營銷管理大師。 名言：夢想是現(xiàn)實之母。 9、雷蒙·A·施萊辛斯基 美國著名營銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。全美公認(rèn)的最佳保險經(jīng)紀(jì)人。 名言：溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。

10、齊格·齊格勒 美國最杰出推銷員，百萬圓桌協(xié)會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。 名言：什么叫成功？無非是你這次沒有失敗。

二、銷售高手，如何做好獨特頂級服務(wù)！抓住客戶的心☀

作為頂尖的銷售高手，都有一套自身的“道”與“術(shù)”！所有的銷售技巧都是“術(shù)”，術(shù)好學(xué)，道難悟。但是，做好服務(wù)的關(guān)鍵就在于“道”！接下來，我就告訴你，銷售之道，如何執(zhí)行，如何結(jié)合銷售之術(shù)執(zhí)行，讓客戶死心塌地，服務(wù)秒殺競品一條街！

    銷售之道:敬天愛人=一切成交都是因為愛+把一件事徹底做透?。ㄟ@個公式一定要爛熟于心，才能達(dá)到頓悟?。?/p>

    這個道的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)就是:只要真誠就好，只要盡力就好，只要先付出就好！這是敬天愛人的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)！

    我們服務(wù)的核心就是要超越客戶的預(yù)期，給客戶提供增值服務(wù)（比如:為客戶提供數(shù)據(jù)化行業(yè)報告，找自身資源，成功案例等為客戶提供自身產(chǎn)品之外的幫助或者驚喜）

    售前的服務(wù):大多數(shù)銷售員，利益心太重。這是銷售大忌，往往不會長遠(yuǎn)！我們不管是做銷售還是做人，都要單純一些，抱著生意不成朋友在的心態(tài)，以一切成交都是因為愛的原則，如果總想著開單，思想復(fù)雜，利益熏心，大都以失敗告終！

這里幾條簡單的銷售之術(shù):

1.送小禮物:三個條件，花小錢辦大事，將自身優(yōu)勢融入到禮物中，能為客戶制造驚喜，滿足需求！

2.周末短信:關(guān)鍵在于堅持！如果一個人5年不間斷給你發(fā)周末愉快，你也會被他的堅持感動！這是數(shù)量級的威力！

3.提供增值服務(wù):可以本行業(yè)或者本產(chǎn)品的相關(guān)增值服務(wù)報告，提現(xiàn)專業(yè)和用心。也可以是客戶目前遇到難題的相關(guān)幫助，提現(xiàn)我們的付出和真誠！

    做好這些，客戶的心智階梯已經(jīng)被我們搶占了，但是基礎(chǔ)關(guān)鍵就是做透數(shù)量級和先付出！我們模糊了我們的銷售主張，客戶的銷售主張就清晰！如果我們銷售主張清晰，客戶的就模糊！這很重要！

    售后的服務(wù):記住，維護(hù)老客戶的成本，肯定比開發(fā)新客戶成本低（老客戶維護(hù)不好，很可能被競爭對手搶走）。顧客后還有顧客，賣出貨才是銷售的真正開始。

1.定期回訪:拉近客情關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)！

2.小禮物:用5%利潤建立客戶禮品基金！

3.周末短信:持續(xù)不間斷

研究客戶的需求，建立客戶檔案很重要！拜訪完客戶，寫寫畫畫，建立麥凱66客戶數(shù)據(jù)表！有需要同學(xué)可以百度搜索！

    還有，我們做所有事情，沒有數(shù)量級的支撐，那都是耍流氓！不管是積累客戶基數(shù)還是拜訪客戶次數(shù)等等，所有一切都需求數(shù)量級做支撐！

    控制欲望也很重要，我們需要知道，這個行業(yè)不是所有客戶都是你的菜，不是每個人的錢都要去賺，把手上一兩個關(guān)鍵客戶吃完，很好了！每個人精力有限，集中精力搞定重要問題，學(xué)會單爆很重要！

    心態(tài)問題，特別是我們在做一件很小的事情，比如:發(fā)周末短信，很多人會說，怕客戶不會看！有100個客戶，不是100個客戶都看，但是主流看見就行，我們做事情，只看主流，不看個案！

三、珠寶門店頂級銷售話術(shù)：珠寶行業(yè)必備干貨，迅速提升口才的秘訣

（1）四字詞語

晶瑩剔透純凈透明 經(jīng)久不變 高雅脫俗

前衛(wèi)時尚 富有動感 優(yōu)雅生輝 稀有珍貴

獨一無二 魅力綻放 含蓄自然 與眾不同

簡潔洗練 優(yōu)雅精致 簡單清晰 經(jīng)典永恒

光芒四射 繁華炫目 突破傳統(tǒng) 追求個性

時尚優(yōu)雅 美輪美奐 圓潤精致 力臻完美

炫麗奪目 熠熠生輝 炫目華彩 耀人眼目

晶光閃耀 淋漓盡致 交相輝映 璀璨光芒

炫彩惹眼 皇室風(fēng)范 相互映襯 復(fù)古華麗

歷久彌新 圓潤飽滿 錯落有致 熱力流行

完美理念 卓越品質(zhì) 光彩奪目 楚楚動人

充滿活力 動感自如 高雅大方 簡約清麗

女士：

柔情傳逸 含蓄婉約 溫柔恬靜 膚色白皙

身材苗條 眉清目秀 亭亭玉立 婀娜多姿

如花似玉 閉月羞花 出水芙蓉 落落大方

冰肌玉骨 濃眉大眼 面如桃 花身材合中

溫柔沉默 俊眼修眉 冰清玉潔 端莊大方

頭發(fā)烏潤 天生麗質(zhì) 大家閨秀 嬌羞可愛

楚楚動人 聰明伶俐 花容月貌 溫柔可人

立顯高雅氣質(zhì) 彰顯個性氣質(zhì) 端莊優(yōu)雅的氣質(zhì)

古典的東方之美 自信成熟的品格 隨性而不張揚

嬌艷俏麗的容貌 嫵媚得體的舉止 優(yōu)雅大方的談吐

顯得秀氣頗有清水出芙蓉之感

你身上散發(fā)出一種妙不可言的溫柔氣息

男士：

一表人才 風(fēng)度翩翩 文質(zhì)彬彬 相貌堂堂

衣冠楚楚 氣宇軒昂 劍眉虎眼 身材魁梧

儀態(tài)萬方 英姿颯爽 雄姿英發(fā) 卓爾不群

溫文爾雅 滿腹經(jīng)綸 剛毅正直 堂堂正正

（2）短句

1．獨一無二的鉆石，緊扣相系，一生相守

2．鉆石的炫彩與鉑金的自然有如相濡以沫的戀人

3．?dāng)?shù)顆美鉆聚集細(xì)數(shù)愛情的點點滴滴

4．美輪美奐的璀璨華彩

5．都市女性優(yōu)雅的氣質(zhì)在鉆石的光芒中緩緩流露

6．簡單現(xiàn)代的奢華體驗

7．璀璨絢麗而不失底蘊

8．簡潔對稱的結(jié)構(gòu)

9．鉆石光芒交相輝

10.古典的韻味與詩意

11．神秘卻不失眩麗

12．經(jīng)典與時尚的新作

13．簡單的設(shè)計輕盈的質(zhì)感

14．獨特經(jīng)典的設(shè)計從指間散發(fā)出優(yōu)雅與豪邁的氣質(zhì)

15.讓一克拉的璀璨光芒躍動著一生的華彩與榮耀

16.鉆石鑲嵌于花朵中閃耀著光與影的恒久魅力撩人心扉

17．鉆石的炫目華彩令她純美嫻淑的氣質(zhì)更加錦上

18.鉆石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注視著你，它是純潔愛情的標(biāo)志，表達(dá)對愛情的永恒追求和忠貞

19.爪鑲嵌的皇冠造型鉆戒巧妙第把鉆石完全承托起來，讓其完美的切工盡情綻放璀璨炫目的醉人火彩

20.單顆美鉆和碎鉆相映成趣，流瀉出熠熠生輝

21．兩顆小鉆和單顆大鉆的相映成趣象征女性的多樣性格

22.鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現(xiàn)代的高貴氣質(zhì)，雙色搭配流露獨特的風(fēng)格（混搭時尚）

23.鉆石帶給女人的不僅是夢想與美麗更閃耀出知性睿智的動人光芒

24．當(dāng)設(shè)計師的非凡創(chuàng)意遇上鉆石的玄熠多彩，成就了一段相輔相成的姻緣

25.鉆石的尊貴突顯了玫瑰金的與眾不同，玫瑰金的獨特映襯了鉆石的時尚經(jīng)典

26.在這個愛的日子里有鉆石閃亮足夠浪漫，鉆石女人，閃耀生活主張

27.零星的小鉆雖然沒有大鉆的奢華，但卻帶來一股清新自然的感覺

28.美輪美奐的金伯利鉆戒讓您比鉆石更璀璨

29.旋轉(zhuǎn)的線條展現(xiàn)出無言的完美，代表著虛幻與現(xiàn)實之間的夢境

30．鉆石恒久是愛的承諾，白頭到老由它來做證

31．夢幻般色彩的手鏈設(shè)計感十足

32．高貴華麗的金色不僅僅是一種顏色，也是一種價值，取向和品位，散發(fā)著含蓄的光芒

33.簡單的造型有種利落的率性美

34．這個美輪美奐，經(jīng)典時尚的款式讓你一見傾心

35．經(jīng)典的造型，低調(diào)奢華的詮釋，完美主鉆與燦爛輔鉆的配合從容而優(yōu)雅

36．獨特的設(shè)計，簡約與奢華的呼應(yīng)

37．剛中節(jié)揉的整體設(shè)計，光潔無暇的戒壁

38．設(shè)計線條流暢，盡顯女性的至善至美，傳遞著幸福美滿

39.時尚且高貴一舉一動感性與優(yōu)雅并存

40.抽象與藝術(shù)化的造型，流暢自然的線條，優(yōu)美律動的曲線，淋漓盡致的詮釋

（3）銷售常用語

1．您的朋友看到鉆石閃爍生輝，必定會發(fā)出由衷的贊嘆

2．您佩戴這樣漂亮的鉆飾，會脫凡超群，充分展現(xiàn)您高貴的氣質(zhì)

3．可以肯定，這枚鉆戒必定會令她感到興奮萬分，當(dāng)她戴著這顆鉆石，朋友們一定會用羨慕的眼光看她

4．它是最理想的是愛禮物，因為鉆石是永恒的

5．每顆鉆石都有其獨特的美感，因為每顆鉆石都是獨一無二的。就象世界上沒有兩個完全一樣的人。

6．擁有這顆鉆石將會給她帶來恒久的喜悅，令她永遠(yuǎn)記住這個特別的日子

7．送給她這顆美麗的鉆石，將會令她終生銘記，常常會想起這一激動人心的時刻

8．鉆石往往會帶來極大的驚喜，它是最特別的禮物

9．這種鑲工真正是獨特的設(shè)計，與獨一無二的鉆石交相輝映

10．像愛情這樣溫馨、珍貴的情懷，只有晶瑩純潔的、光彩永恒的鉆石才可得到貼切的體現(xiàn)

11．美鉆是代表您真誠、永恒愛意的最佳禮物

12．每當(dāng)她看到您饋贈的定情信物——鉆戒，就會回憶起您對她的濃情蜜意，令她時刻感受到您對她的無盡愛意

13．這枚結(jié)婚鉆戒最能表示您的這份深深的愛意，令她知道像她這樣獨一無二，就只有鉆石才能比擬

（4）其他相關(guān)術(shù)語

·切割線：明亮式切割能最大限度地保持鉆石亮光與火光之間的平衡，它有58個刻面，所有刻面都對稱分布，且由腰部向兩端聚斂，從而能收集更多的亮光與火光，使這枚鉆石更璀璨。

·鉆石的美麗歸結(jié)于鉆石良好切割而產(chǎn)生

·光澤：鉆石具有耀眼的金剛光澤

·火彩：鉆石具有強烈的火彩

·閃光：鉆石具有迷人的閃光

·內(nèi)含物：是鉆石結(jié)晶過程中形成的、是鉆石的天然印記、也是天然鉆石的標(biāo)志，每顆鉆石的內(nèi)含物都獨特而與眾不同；完美的鉆石極至難覓，關(guān)注維信"北戈"學(xué)習(xí)更多銷售、職場內(nèi)容。

·顏色：天然鉆石通常會稍帶一點顏色，完全無色的鉆石極其少見的

·鑲工：精湛的鑲嵌使鉆石的美更加突現(xiàn)

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簡介：這本書提出了創(chuàng)造銷售佳績的111 個有效的成功法則和注意事項。這位獨樹一幟的銷售專家講述了如何成為成功銷售的具體方法。他的法則同時也是他個人實踐經(jīng)驗的精髓：清晰的價值觀、絕對誠實、公平交易和可持續(xù)的關(guān)系是他成功進(jìn)行銷售的秘訣。  

以上就是小編對于頂級銷售問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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