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杭州做房產(chǎn)銷售怎么樣（杭州做房產(chǎn)銷售怎么樣知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 09:08:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1049 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州做房產(chǎn)銷售怎么樣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售真的好做嗎?收入高嗎?
2、做房地產(chǎn)銷售好嗎
3、做房地產(chǎn)銷售有前途嗎
4、房地產(chǎn)銷售怎么樣呢

杭州做房產(chǎn)銷售怎么樣（杭州做房產(chǎn)銷售怎么樣知乎）

一、房產(chǎn)銷售真的好做嗎?收入高嗎?

做銷售沒那么容易，但也沒想象的那么艱難。

正常來(lái)說(shuō)，房屋中介的門檻很低，很少有學(xué)歷要求，底薪也是非常低的，做房產(chǎn)中介的底薪大都在1000-2500之間，收入主要靠提成。

租房的提成在幾百元左右，房屋買賣不固定，少則1000-5000，多則5000-20000，都有，影響收入的因素有很多，但是，房產(chǎn)中介的壓力非常大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，能夠堅(jiān)持下來(lái)的不多，但是，堅(jiān)持下來(lái)的絕對(duì)是可以賺到錢的。3個(gè)月不開單的房產(chǎn)中介大有人在，半年不開單的也不稀奇，月收入不足5000元的房產(chǎn)中介占比60%還要多。收入與付出成正比，其實(shí)，這和任何行業(yè)都一樣。

新房經(jīng)紀(jì)人很多人可能不太清楚，這是近幾年才有的一個(gè)職業(yè)，與房產(chǎn)中介類似，但不做二手房，不做租賃，只做新房。底薪與房產(chǎn)中介不相上下，提成一般會(huì)在5000-10000左右，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)非常大，幾個(gè)月不開單的人大有人在。優(yōu)秀的新房經(jīng)紀(jì)人1個(gè)月1單，就很不錯(cuò)了。

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房產(chǎn)銷售技巧五步：

工作第一步，就是跑大盤跑小盤；

工作第二步，打電話；

工作第三步，做業(yè)務(wù)；

工作第四步，做好客戶分類管理；

工作最后一步，學(xué)會(huì)樹立個(gè)人的品牌。

想要做好一個(gè)銷售，任何時(shí)候都不建議你從銷售的角度去做銷售。最好從營(yíng)銷的角度去做銷售。譬如你做房產(chǎn)第一步想好為什么平臺(tái)營(yíng)銷推廣解決客戶資源的篩選。

銷售最重要的是和人打交道，但是房地產(chǎn)銷售不僅和人打交道還得和房子打交道，你賣什么你得深刻了解你賣的東西，才能給客戶推薦。但是東西好客戶也不一定買，還得合適啊，東西合適了但是你招人煩也不行，就像現(xiàn)在直播這么火，很多用戶因?yàn)槟氵@個(gè)人，因?yàn)樾湃尾艜?huì)買你推薦的東西。

對(duì)于房產(chǎn)銷售能不能掙到錢、好不好做這個(gè)話題，也會(huì)引來(lái)很多人的爭(zhēng)議，因?yàn)槊總€(gè)地方的銷售提成方式和房子價(jià)值都是不同的，銷售可以很好做，別懶，勤思考就行，房地產(chǎn)銷售也一樣，做好了，收入也很高。當(dāng)然，如果你對(duì)未來(lái)目標(biāo)不夠明確，也不打算付出努力和時(shí)間，那么任何行業(yè)都不會(huì)有讓你滿意的結(jié)果。

二、做房地產(chǎn)銷售好嗎

做房地產(chǎn)銷售好嗎

做房地產(chǎn)銷售好嗎。許多人都想過進(jìn)入銷售這么一個(gè)行業(yè)，靠業(yè)績(jī)吃飯，月入過萬(wàn)的人也有。但是做銷售真的有那么容易嗎？真的可以隨隨便便月入過萬(wàn)嗎？以下是做房地產(chǎn)銷售好嗎的參考。希望對(duì)你有幫助。

做房地產(chǎn)銷售好嗎1

房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)最大原則。

做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。

作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。

做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶最終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。

房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。

作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的'需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來(lái)進(jìn)行介紹！

房地產(chǎn)銷售的最大技巧是要誠(chéng)信為本，千萬(wàn)別想著欺瞞或客戶，因?yàn)檫@樣客戶進(jìn)行消費(fèi)以后，你的后患會(huì)很多，而且你這樣的工作態(tài)度，銷售工作是不會(huì)做長(zhǎng)久的，而且更加不會(huì)有熟客找你！

做房地產(chǎn)銷售好嗎2

1）全心全意為顧客服務(wù)。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時(shí)就如同你自己是顧客需要取得最好的交易。顧客會(huì)正確評(píng)價(jià)你的。建立口碑在地產(chǎn)行業(yè)十分重要。服務(wù)好一個(gè)客戶，他們會(huì)為你帶來(lái)一群客戶的。不要著急。踏實(shí)服務(wù)好每一個(gè)客戶。和客戶交朋友。將來(lái)會(huì)看到效果的。

2）磨刀不誤砍柴工。不要急于介紹樓盤或者帶客戶看房子。花點(diǎn)時(shí)間詳情了解客戶的需求和財(cái)務(wù)狀況。確定他們的財(cái)務(wù)能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對(duì)客戶不了解，你做的工作大多是浪費(fèi)的是事倍功半的。做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是完成交易才賺到傭金。因此成功率很重要。

3）平時(shí)要多了解你代理區(qū)域的行情。如果你不了解行情你就無(wú)法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會(huì)對(duì)你失去信心就會(huì)離你而去。

4）做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)很重要。如果你沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)就向有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)學(xué)習(xí)。到一些別人不認(rèn)識(shí)你的地區(qū)去看房子。裝作客戶找有經(jīng)驗(yàn)的老經(jīng)紀(jì)給你介紹房子。準(zhǔn)備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經(jīng)紀(jì)人。觀察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找?guī)讉€(gè)経紀(jì)服務(wù)你，你會(huì)學(xué)到很多東西。但是最好別說(shuō)你是地產(chǎn)経紀(jì)。

做房地產(chǎn)銷售好嗎3

房產(chǎn)銷售的準(zhǔn)入門檻

如果說(shuō)什么職業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，且還可以通過自己的能力獲取高薪，可以很負(fù)責(zé)任地告訴各位，房產(chǎn)銷售是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。要知道這行對(duì)職業(yè)技能、專業(yè)資質(zhì)要求是比較低的，別管你是初中或是高中文化，只要你能夠?qū)欠夸N售或租賃出去，那么你就是“人才”，所以這行從業(yè)人員的資質(zhì)也是五花八門，這行是一個(gè)“不以學(xué)歷論成敗”的行業(yè)。

房產(chǎn)銷售的日常工作

如果只是18線小城市的銷售，那從業(yè)者的時(shí)間是非常充裕的，但如果想要賺高薪，就必須去那些大城市做房產(chǎn)銷售。他們的工作模式是非常固定的，北漂那會(huì)兒，我的鄰居就是職業(yè)二手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他的收入來(lái)源于三部分，一部分是底薪3000元，一部分是房屋租賃，最后一部分是房產(chǎn)銷售，平時(shí)靠著底薪和房屋租賃，他能拿到一萬(wàn)左右的薪水，如果賣出一套房，根據(jù)金額的多少，會(huì)獲取一定百分比的傭金，而他可是資深經(jīng)紀(jì)人，像一些新人，月薪能突破5000元都算是比較優(yōu)秀的了。

而他的工作流程幾乎都是固定的，據(jù)他所說(shuō)，每天最少要帶10個(gè)客戶看房，最遠(yuǎn)的跨度可以從順義到西二旗，雖然工作的時(shí)間是8小時(shí)，但為了多成交單子，幾乎每天都是早上8點(diǎn)出門，一直在外面跑到近10點(diǎn)才回家，每天的工作時(shí)間里最少有5個(gè)小時(shí)在地鐵上渡過，而且為了照顧客戶的時(shí)間，往往到了周末還要東奔西跑的，而這就是他每天的工作。

房產(chǎn)銷售工作不好做

很多人會(huì)以為房產(chǎn)銷售行業(yè)雖然辛苦，但如果自己有能力，再加上不錯(cuò)的運(yùn)氣，一定能夠賺到錢。如果你這么認(rèn)為，那就不要進(jìn)入房產(chǎn)銷售行業(yè)，這行的準(zhǔn)入門檻雖然很低，但絕對(duì)沒有想象中那么容易賺錢。

可能很多人會(huì)說(shuō)，入職后有底薪，哪怕跑不到單子也是有工資拿的，去試試也沒什么大不了的。其實(shí)這么想也是對(duì)的，但如果是在北上廣深那種大城市，哪怕你什么都不做，光吃飯、租房的成本就接近100元，而且還是那種不太好的房子，還得自己做飯吃才可以，試問干了房產(chǎn)銷售，你還有時(shí)間去做飯吃么？

而且現(xiàn)在不像以前，房產(chǎn)銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，公司為了督促員工動(dòng)起來(lái)，往往需要員工按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行工作，比如撥打銷售電話，尋找附近房源，甚至還會(huì)有績(jī)效考核，考核不達(dá)標(biāo)會(huì)扣錢，如果持續(xù)不達(dá)標(biāo)還會(huì)被辭退。

而我說(shuō)的這些還只是表面的，員工、同行之間勾心斗角的那些事，不經(jīng)歷是沒法形容的，只有真正入了這行，才明白這行的不容易。

房產(chǎn)銷售并非長(zhǎng)久之計(jì)

如果自己的能力超群，且擅長(zhǎng)與客戶溝通，短期內(nèi)干房產(chǎn)銷售是沒問題的，但如果想要在這行業(yè)混一輩子，那有些不太可能。房產(chǎn)銷售行業(yè)間接地證明了一句話：“鐵打的衙門流水的兵”，可能努力個(gè)幾年你能夠做到門店經(jīng)理的位置，但在成為門店經(jīng)理之前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的同事幾乎每天都在變動(dòng)，有些干了幾個(gè)月就轉(zhuǎn)行了，有些干了幾天就不來(lái)了。

之所以會(huì)有這么大的人員流動(dòng)性，就是因?yàn)檫@些人體驗(yàn)了房產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)之后，對(duì)這份工作有了全新的認(rèn)識(shí)，雖然這行干好了能賺錢，但并不是誰(shuí)都能干的。

而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，房產(chǎn)銷售不具備“可持續(xù)、長(zhǎng)期發(fā)展”性，可晉升的空間太小了，而這也是我不建議新人干房產(chǎn)銷售的主要原因。

三、做房地產(chǎn)銷售有前途嗎

最近，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的明顯降溫，促使房地產(chǎn)銷售行業(yè)成了銷售生態(tài)圈中的熱門。連續(xù)幾天，我的微信被人秒爆了，全部是咨詢房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和個(gè)人前途的。在這里，我公示下我自己的想法。

其實(shí)，如果你現(xiàn)在想做房地產(chǎn)行業(yè)，那么就要做好半年不開單的準(zhǔn)備，其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都是這樣。只是房地產(chǎn)行業(yè)的沉淀周期會(huì)比較長(zhǎng)，就拿我們公司來(lái)說(shuō)，銷售冠軍幾乎都是做了3年以上，你有這個(gè)準(zhǔn)備嗎？

房地產(chǎn)銷售這樣的職位無(wú)論在是開發(fā)商，或是代理公司都是可以賺到錢的。就我公司的銷冠年薪稅后可以拿到80W+的數(shù)字，還不帶其他收入的。那么做好房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？

我認(rèn)為是你跟客戶接觸的前半個(gè)小時(shí)。客戶會(huì)在這半個(gè)小時(shí)內(nèi)，對(duì)你的樓盤做出判斷，是否在猶豫？是根本就不買？還是想要觀望等待；對(duì)你這個(gè)房地產(chǎn)銷售員做出判定，你是他心目中可以交付的人嗎？你徹底解答了他的問題嗎？你后期的服務(wù)會(huì)怎么樣等等。

我們?cè)撊绾卫眠@半個(gè)小時(shí)？

房地產(chǎn)銷售可以理解為門店銷售，項(xiàng)目銷售等。但又跟其他銷售不太一樣，比如我們做其他銷售行業(yè)，總是要跟客戶處理好關(guān)系才會(huì)產(chǎn)生成交。而房地產(chǎn)銷售則是要先滿足客戶利益需求，你才有機(jī)會(huì)跟客戶談人情關(guān)系。那么，就需要置業(yè)顧問非常的專業(yè)。樓盤的優(yōu)惠政策，樓盤周邊環(huán)境.......（不是本文重點(diǎn)）

該如何做才能運(yùn)用利益驅(qū)動(dòng)，讓客戶才能徹底放心的了解樓盤？我講下我自己的案例：

有次，我去暗訪周邊的同行，因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)成員的客戶被其他經(jīng)紀(jì)人給搞定了。于是，我穿著打扮一番，進(jìn)入門店，站在盤源架前。有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人過來(lái)跟我聊天，說(shuō)“先生，請(qǐng)問有什么可以幫到您的？”當(dāng)時(shí)，我心里想到了自己團(tuán)隊(duì)的成員，想要假扮客戶刁難下這位經(jīng)紀(jì)人，于是接口：“我隨便看看”

經(jīng)紀(jì)人直接回到：“您好，這是我的名片，有需要的話可以進(jìn)來(lái)了解一下?！碑?dāng)時(shí)，我想：這個(gè)經(jīng)紀(jì)人也不怎樣嗎。就這樣的回答，客戶肯定有壓力，30秒之內(nèi)，大部分都會(huì)選擇離開。

于是回答：“我就是隨便看看?！边@時(shí)，又有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人從店里走了出來(lái)：你好先生。他跟我打招呼的時(shí)候我沒有看他，而是看了盤源大概有15秒的時(shí)間。這時(shí)，他又開始破冰了：先生，您想要買房還是租房？

“我就隨便看看，路過這里”我這樣回答的。但是，經(jīng)紀(jì)人接下來(lái)的銷售話術(shù)讓我眼前一亮。

經(jīng)紀(jì)人：“哦！昨天有個(gè)業(yè)主要出國(guó)，委托我們放了一個(gè)盤，不知道您有沒有興趣進(jìn)來(lái)了解一下？”

這是一個(gè)非常小的銷售案例，也是利益驅(qū)動(dòng)運(yùn)用的實(shí)例。我為什么要說(shuō)這方面呢？其實(shí)，非常多的銷售失敗案例都是因?yàn)橹脴I(yè)顧問拿不準(zhǔn)客戶的真正需求。這個(gè)經(jīng)紀(jì)人也沒有拿準(zhǔn)我的需求點(diǎn)，但是他這個(gè)話術(shù)講出來(lái)后，從一個(gè)客戶角度上，肯定會(huì)跟他進(jìn)去聊的。

房地產(chǎn)銷售實(shí)際要克服的困難非常大，比如我們公司銷冠，50%以上的成交都是在接觸客戶當(dāng)天成交的。如此短的時(shí)間我們?cè)撊绾伟盐珍N售的要點(diǎn)，怎樣把利益驅(qū)動(dòng)做到極致，是我們從業(yè)者關(guān)注的重點(diǎn)。關(guān)于利益驅(qū)動(dòng)，我也給大家推薦一個(gè)叫“多本樂銷售法則”的銷售方法，大家可以百度下！

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四、房地產(chǎn)銷售怎么樣呢

這個(gè)夏天新一批的大學(xué)生走向了社會(huì)，很多大學(xué)生在選擇職業(yè)的時(shí)候，往往對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，在心里面也有一個(gè)很大的疑問，房地產(chǎn)銷售怎么樣，值不值得自己奮斗，其實(shí)不光是大學(xué)生在心理上有這個(gè)疑問，很多的職場(chǎng)新人在面臨擇業(yè)的時(shí)候也會(huì)考慮這個(gè)問題，那么接下來(lái)我就跟大家一起來(lái)談一下。

01
從目前的政策來(lái)看，國(guó)家的限房政策出臺(tái)之后，炒房的熱度已經(jīng)大不如前了，所以一手的市場(chǎng)就顯得非常的疲軟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的房地產(chǎn)公司紛紛進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，一手房業(yè)務(wù)慢慢變少，二手房的業(yè)務(wù)開始增多，所以目前整個(gè)房地產(chǎn)銷售的市場(chǎng)不是很好，也就是說(shuō)房地產(chǎn)銷售難度開始增大，所以對(duì)于就業(yè)者從自身的條件來(lái)考慮來(lái)看，不是很好，所以在選擇上要結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)以及市場(chǎng)環(huán)境，如果需求的人還是依然很旺盛還是可以選擇嘗試的
02
另外房地產(chǎn)銷售公司規(guī)模小的，對(duì)于個(gè)人的學(xué)歷并不看重，這也是整個(gè)銷售領(lǐng)域里面普遍存在的現(xiàn)象，因?yàn)殇N售行業(yè)從來(lái)都是低進(jìn)高出的，真正的銷售人才是要過五關(guān)斬六將的，只有贏到最后的才是最后的贏家，很多剛剛步入銷售領(lǐng)域的新人都是因?yàn)楦鞣N的原因被淘汰了，但是小的房地產(chǎn)公司在中國(guó)的大環(huán)境下很難立足，現(xiàn)在一般都是財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)公司壟斷整個(gè)市場(chǎng)，所以在選擇上我相信大家有了一定的方向，不要去選擇小的，因?yàn)閺淖陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃上是不合適的。
03
很多新人剛到房地產(chǎn)銷售公司工作的時(shí)候，很難適應(yīng)，原因很簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)銷售前期非常的苦，因?yàn)樾氯艘龅木褪且苋?，所謂的跑圈就是你要熟悉這個(gè)公司所在位置能夠輻射的樓區(qū)，新人要做的就是對(duì)這片區(qū)了如指掌，不然客戶在看房子的時(shí)候，你根本不知道位置，作為一個(gè)專業(yè)的銷售者，如果連最起碼的地理位置，樓區(qū)都不知道的話，下面的談判就無(wú)從談起了。所以房地產(chǎn)銷售者要做的就是在前期穩(wěn)扎穩(wěn)打，不然很難存活。
04
另外房地產(chǎn)銷售跟其他的銷售模式是一個(gè)樣的，都是通過線上還有線下尋找潛在的客戶，無(wú)論是從外呼上還是從線下的推廣，來(lái)訪上都要下足夠的功夫，但是目前來(lái)看，都是通過網(wǎng)絡(luò)篩選出，然后電話尋找，其實(shí)每天的電話是一個(gè)枯燥乏味的事情，很多的銷售新人很難接受，原因很簡(jiǎn)單，每天都被拒絕N次，是個(gè)人心里面都有壓力的。所以作為房地產(chǎn)的銷售新人在打電話上是要下足了功夫
05
不過房地產(chǎn)銷售有一個(gè)比較有趣的模式，那就是師徒幫帶模式，就是說(shuō)，你剛到房地產(chǎn)行業(yè)，在公司里面會(huì)給你一個(gè)師傅，這個(gè)師傅是公司里面的一個(gè)老人，這個(gè)老人一定是熟悉業(yè)務(wù)，并且業(yè)績(jī)不錯(cuò)的，然后你會(huì)跟著他學(xué)習(xí)必要的知識(shí)，不過前期你的銷售業(yè)績(jī)也是跟他有關(guān)的，你出單了，你的師傅是有錢的，是從你提成中扣除的一部分。也就意味著你前期沒有出師前，是賺不到什么錢的，前期是一個(gè)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的過程。
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當(dāng)你前期度過了之后，你的基本技能算是掌握了，那么缺乏的就是銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)就是如何接待客戶，一般情況維護(hù)一個(gè)客戶是需要時(shí)間的，很多的新人想要短平快的促使客戶買單是不可能的，一般的客戶都是對(duì)比，看這邊的房子，看那邊的房子，看這的房?jī)r(jià)，看那邊的房?jī)r(jià)，所以你要做的就是運(yùn)用技巧把客戶約過來(lái)，然后看房，看房，再看房，當(dāng)然這其中的過程就是建立感情，挖掘客戶的需求，然后滿足客戶的需求，然后促單，很多人銷售者在銷售的過程沒有交心，所以導(dǎo)致跑單，銷售最重要的就是銷售技巧，一般情況連你的師傅都不會(huì)教你，你要做的要多看，多聽，多做，多總結(jié)，這個(gè)過程需要一年。
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當(dāng)你銷售的技巧學(xué)會(huì)了，那么你就可以出師了，一般這個(gè)時(shí)候你可以一個(gè)月有穩(wěn)定的收入了，但是，有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)月的業(yè)績(jī)還是沒法完成，即使你的個(gè)人能力很強(qiáng)了，原因就是你的客戶資源開始不夠強(qiáng)大，那么一般在建立客戶圈子的時(shí)候需要兩到三年，所以你要做的就是不停的接客戶，并且需要你跟他們建立不斷的往來(lái)。所以，需要你不時(shí)的邀請(qǐng)客戶來(lái)看房，當(dāng)然維護(hù)客戶不是要騷擾客戶，有的銷售不懂這個(gè)道理就會(huì)導(dǎo)致客戶反感，然后斷絕了關(guān)系。