廣告策劃營(yíng)銷（廣告策劃營(yíng)銷環(huán)境分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告策劃營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告策劃和營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別么？

• 2、廣告營(yíng)銷策劃方案的基本知識(shí)

• 3、廣告策劃是做什么的？

• 4、全媒體廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么？

一、廣告策劃和營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別么？

初次接觸到營(yíng)銷策劃這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一般都會(huì)有這樣的疑惑，對(duì)于一些概念性的東西不是很理解。今天，小編就來(lái)簡(jiǎn)單地介紹一下廣告營(yíng)銷策劃、品牌營(yíng)銷策劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這三個(gè)概念的差異在哪兒?

一、廣告營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是廣，更大范圍的傳播出去，要的就是海量信息出去，其實(shí)再本質(zhì)一點(diǎn)就是宣傳渠道。

廣告營(yíng)銷策略是指企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)中所用的營(yíng)銷策略。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，是企業(yè)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分。

二、品牌營(yíng)銷策劃的本質(zhì)是概念。不斷的炒，不斷的教育，不斷的灌輸，達(dá)到家喻戶曉，深入人心的目的。

品牌營(yíng)銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，就是所謂的品牌營(yíng)銷策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的運(yùn)用相當(dāng)普及，各種商業(yè)策劃的開(kāi)展，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行帶來(lái)了效率的革命。品牌營(yíng)銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，更終產(chǎn)生品牌價(jià)值。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的本質(zhì)是策略，就是怎么以更小的成本，來(lái)獲得更大的更多的目標(biāo)客戶。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。

廣告營(yíng)銷策劃、品牌營(yíng)銷策劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃盡管有差異，但是也有很多可以互通的地方，如果將其對(duì)立起來(lái)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不是很有利的事情。

二、廣告營(yíng)銷策劃方案的基本知識(shí)

新生代消費(fèi)人群會(huì)接觸到越來(lái)越多的廣告，包括傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體、自媒體廣告，各種各樣的廣告充斥著人們的工作生活的各個(gè)方面，如何讓廣告發(fā)揮更大的作用呢?任立軍談廣告營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意技巧。

中國(guó)的廣告發(fā)展是隨著改革開(kāi)放而發(fā)展起來(lái)的，中國(guó)真正進(jìn)入廣告創(chuàng)意階段是在上世紀(jì)的80年代。中國(guó)廣告營(yíng)銷策劃一步步發(fā)展，漸漸成為企業(yè)離不開(kāi)的重要營(yíng)銷工具，尤其是葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，把中國(guó)廣告營(yíng)銷策劃推向了極致，葉茂中所做的營(yíng)銷策劃必然要推向央視，以致于一段時(shí)間之內(nèi)，央視充斥著葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶的廣告。曾幾何時(shí)，一句“怕冷就穿北極絨”能夠火遍大江南北，這種廣告創(chuàng)意也深得葉茂中的推崇。如今，面對(duì)線下線下豐富的媒體類型，廣告營(yíng)銷策劃也走向了豐富化和多元化。

關(guān)于廣告創(chuàng)意的概況

創(chuàng)意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見(jiàn)且常用常新的技法之一。“創(chuàng)意”的主要含義也可謾之“CI方略”，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)謀略——同一視覺(jué)識(shí)別。即是企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)廣告擴(kuò)散其視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，有意識(shí)地造出個(gè)性化的視覺(jué)效果，以便喚起盡可能多的廣告對(duì)象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。

廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對(duì)象接更時(shí)感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺(jué)中欣然接受廣告的勸導(dǎo)。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國(guó)和外國(guó)都是舉不勝舉的，如： 在北京第11屆亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng)，在體育場(chǎng)上，人們支起了coca-cola遮陽(yáng)傘;在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子;在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽(yáng)帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場(chǎng)的銷售，而在于樹(shù)立可口可樂(lè)中國(guó)有限公司的形象。

美國(guó)一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑。其廣告通過(guò)介紹森林里樹(shù)干的形成、枝葉的變化、果實(shí)的遷徒來(lái)娓娓道出森林的科普知識(shí)，并配以精美、生動(dòng)的圖片。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡(jiǎn)單地標(biāo)出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場(chǎng)。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn)，在公眾中樹(shù)立起一個(gè)熱愛(ài)大自然的可親的企業(yè)形象。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當(dāng)這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識(shí)材料的來(lái)函就達(dá)50萬(wàn)封，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播。 可見(jiàn)，廣告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn) 品更高。

因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對(duì)于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)疑具有非常重要的意義。

廣告創(chuàng)意八法

若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：

創(chuàng)形法

此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高;企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。

逆意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過(guò)形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評(píng)，從而取得奇致勝之效。如美國(guó)俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請(qǐng)來(lái)跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競(jìng)為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開(kāi)業(yè)15年來(lái)一直是門庭若市，座無(wú)虛席。因?yàn)椋瑹o(wú)論是當(dāng)?shù)厝?，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞。同時(shí)，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

包裝法

其“創(chuàng)意”要旨在于：通過(guò)在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來(lái)的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。

換意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，將原來(lái)誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無(wú)損本來(lái)面目的改頭換面的修改，使公眾改變對(duì)原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來(lái)在市場(chǎng)上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國(guó)密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時(shí)，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場(chǎng)面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺(jué)是：此系高檔香擯的廣告。其實(shí)，密勒香擯的價(jià)格并不貴，但卻給消費(fèi)者帶來(lái)的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法，去掉了香擯的`包裝金紙，換掉了原來(lái)那個(gè)漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實(shí)無(wú)華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。于是，密勒香擯的銷路大開(kāi)。

設(shè)謎法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)設(shè)謎來(lái)制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者通過(guò)揣測(cè)謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報(bào)紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個(gè)大問(wèn)號(hào)，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)底欄。”第二天照樣刊登。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我?hellip;…鶴鳴皮鞋。”

省略法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無(wú)途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號(hào)的“明省”式廣告;又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來(lái)，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品。“暗省”的部分，即是廣告的主題。

系列法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過(guò)系列的廣告形式強(qiáng)受眾對(duì)下一項(xiàng)廣告的期待，又通過(guò)不斷變化的形式強(qiáng)化受眾的關(guān)注熱情，直到合適的時(shí)候，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個(gè)過(guò)程中，都不致使受眾感到呆板、乏味。如臺(tái)灣野狼125摩托車廣告，就采用了6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車，請(qǐng)您稍候6天”。后兩天，廣告只改動(dòng)一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天廣告語(yǔ)略改為：“請(qǐng)?jiān)偕院?天。”直到第5天，廣告才點(diǎn)出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”。最后一天，即第6天，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點(diǎn)，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽(yáng)工業(yè)公司”。

三、廣告策劃是做什么的？

廣告策劃是做什么的：

一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排和效果測(cè)定安排這5個(gè)方面的內(nèi)容。通過(guò)廣告策劃工作，讓廣告可以準(zhǔn)確、獨(dú)特、及時(shí)以及有效地傳播出去，主要為了刺激需要、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售和開(kāi)拓市場(chǎng)。

1、廣告策劃需要按照廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，然后再制定出一個(gè)和市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并進(jìn)行評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供一個(gè)良好服務(wù)的活動(dòng)。

2、廣告策劃需要研究和解決廣告運(yùn)動(dòng)中一些設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性和方向性的問(wèn)題，它不僅是一門科學(xué)，還是一門藝術(shù)。

3、廣告策劃工作內(nèi)容主要包括創(chuàng)意、文案、構(gòu)思整體框架、協(xié)助廣告制作、媒體計(jì)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)調(diào)查、制定預(yù)算、監(jiān)督執(zhí)行和效果評(píng)估等。

四、全媒體廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)什么？

全媒體廣告策劃與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)如下：

媒體策劃營(yíng)銷專業(yè)需要學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判與實(shí)務(wù)、商務(wù)統(tǒng)計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。

銷售管理與實(shí)物 、商務(wù)策劃教程、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商品學(xué)、推銷與談判、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)、廣告與促銷等專業(yè)。

廣告學(xué)的背后

媒體策劃營(yíng)銷專業(yè)以策劃學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為理論指導(dǎo)，比較全面地闡述了媒體策劃的意義、內(nèi)容和原則，媒體營(yíng)銷的作用、內(nèi)容和營(yíng)銷策劃的方式方法，力圖形成一種新的媒體策劃與營(yíng)銷的理論體系。

廣告學(xué)是普通高等教育本科階段學(xué)歷教育層次文學(xué)門類、新聞傳播學(xué)類門下的9個(gè)本科專業(yè)中的一個(gè)。廣告學(xué)要求學(xué)生掌握現(xiàn)代廣告理論，了解國(guó)內(nèi)外廣告現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，能從事廣告策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作以及發(fā)布等一系列與廣告活動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

以上就是小編對(duì)于廣告策劃營(yíng)銷問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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