2021年十大營銷案例（2021年十大營銷案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2021年十大營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、醫(yī)院營銷方案案例范文2021

• 2、中國十大經(jīng)典廣告營銷案例解析

• 3、營銷方案案例

• 4、2020最后一波營銷案例盤點，個個都是「圈粉」收割機

一、醫(yī)院營銷方案案例范文2021

為了讓事情或則工作能順利的進(jìn)行下去，我們通常會在做這件事情或則工作之前就會制定一個方案，下面是由我為大家整理的“醫(yī)院營銷方案案例范文2021參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)院營銷方案案例范文2021【一】

第一部分 市場分析

一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大，醫(yī)護(hù)人員對醫(yī)學(xué)知識的絕對壟斷，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運營，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣大患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見。雖然2021療廣告審核力度加大，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營業(yè)稅，高昂的收費還是讓普通老百姓對民營醫(yī)院望而止步，不敢恭維。

　 　二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病?？漆t(yī)院，具有市場時機搶先的優(yōu)勢；同時是一家新開醫(yī)院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家，比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象。但是對于民營醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視。

第二部分 營銷實施方案

　 　一、以專家為依托，醫(yī)改政策為指導(dǎo)，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在經(jīng)費補助、醫(yī)療費用報銷等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機構(gòu)首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點，我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對強大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，具體方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)

1、免費接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí)，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；

2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的實際情況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動；

3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)免費贈送健康教育讀本若干；

4、免費向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療；

5 、基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費接送（如患者自己前來的，按照路程憑車票給予報銷路費），同時根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費（含基層醫(yī)護(hù)人員提成），年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎勵；

6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)繼續(xù)接受治療。

（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村）內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查，同時積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥ξ以悍?wù)等諸方面的建議和意見。

二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo)，長期給予來診患者健康關(guān)注，培養(yǎng)忠誠顧客群體

在我國，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒服的時候會來，還會將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友，帶來很好的口碑效應(yīng)。具體實施細(xì)則如下：

（一）在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識和服務(wù)技能方面的培訓(xùn)，如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

（二）在全院推行與患者換位思考，開展親情服務(wù)；

（三）對于離院患者進(jìn)行健康回訪，比如離院6小時之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進(jìn)行一次回訪；

（四）向患者公開醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問題時及時與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片；

（五）定期給予出院患者情感關(guān)注，比如說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對其進(jìn)行健康提醒等等；

三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場

針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系，以免費開展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

　 　四、多渠道進(jìn)行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務(wù)、接受服務(wù)

充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷活動。

　 　五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體

互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今社會來說，并不陌生，相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了。現(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但絕大部分都走入了一個誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大很多了。

醫(yī)院營銷方案案例范文2021【二】

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，醫(yī)院也加入了這個隊伍。隨著社會的發(fā)展，國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正發(fā)展火熱同時也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的，也有不規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽醫(yī)生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。

一、收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。

2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司全權(quán)營銷方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜，難在和這種合作難以持久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據(jù)各個醫(yī)院的經(jīng)營項目的特點不同，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說，第1和2條內(nèi)容相對是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭議性，我個人認(rèn)為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現(xiàn)在流行的一個詞“SEO”，其實說白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

2.醫(yī)院經(jīng)營項目內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動度。現(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網(wǎng)絡(luò)互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點是內(nèi)容，而內(nèi)容的重點是思考，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。

3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結(jié)論是弊大于利。

醫(yī)院營銷方案案例范文2021【三】

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，它對醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會越來越重要，誰不做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷。

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步

1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才（醫(yī)院其它人才亦是如斯），需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。

2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣？ 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。

3. 人才評價——每季度或半年對人才進(jìn)行考核，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團(tuán)隊才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊？

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步

1. 招募核心人物，團(tuán)隊先得有個帶隊的，高效的團(tuán)隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔(dān)責(zé)任。

2. 訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團(tuán)隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災(zāi)人禍做差了我請大家吃頓便飯?！眻F(tuán)隊成員的＂帶頭大哥＂，但也是給老板打工，并不高人一等，關(guān)心團(tuán)隊每一個成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在。“二人同心，其利斷金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？

3. 最小高效 CS 團(tuán)隊——主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、我。

1） 主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，SEO，SEM，廣告合作。

2） 技術(shù)：程序編寫修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競價管理。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）

3） 美工：網(wǎng)站美工，專題美工，廣告美工。（問答，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi)容）

4） 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文，專題策劃，廣告軟文。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）

5） 我：網(wǎng)站文章更新。（問答，分類信息，調(diào)劑工作）

做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作（主管篇）

1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1） 首頁精細(xì)簡單，不要雜亂，讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標(biāo)。

2） 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實，各欄目主題設(shè)計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題，廣告圖片精美動人心弦（與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位）。

3） 每個重點疾病業(yè)務(wù)，按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計（美工要到位）。

4） 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述。

5） 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。

6） 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。

7） 文章頁內(nèi)部鏈接包括：熱點文章、相關(guān)文章、推薦文章。

8） 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。

9） 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。

2.百度競價（SEM）

（1）百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點。

（2）關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么？輔業(yè)務(wù)是什么？分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。

①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

A、關(guān)鍵詞（醫(yī)院業(yè)務(wù)；如：激光祛斑）

B、關(guān)鍵咨詢詞（業(yè)務(wù)咨詢；如：光子嫩膚多少錢？）

C、品牌詞（業(yè)務(wù)品牌；如 xx 準(zhǔn)分子激光治療）

D、行業(yè)詞（行業(yè)類別；如：西南最權(quán)威的男科?？漆t(yī)院）

②關(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具（百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺，工具選項里面的關(guān)鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價推廣的主關(guān)鍵詞。

③長尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺關(guān)鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計的來路關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關(guān)軟件點擊。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊

⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側(cè)排名

⑥數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開戶新網(wǎng)站，第一個月每天消費控制在xx 元以下，第二個月在xx元/天，第三個月在xx/天。你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增。

3.廣告合作

1） 健康門戶類

2） 新聞門戶類（帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng)）

3） 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等

4） 地方高校論壇

5） 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包

每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個有效的營銷手段。

5.網(wǎng)站群的搭建

每個醫(yī)院有多個業(yè)務(wù)板塊，一個板塊策劃一個網(wǎng)站，這是必須的。一個網(wǎng)站一天平均帶來xx個對話，xx個網(wǎng)站就是 xx個對話。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。

6.數(shù)據(jù)分析

有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，給團(tuán)隊成員合理分工。

醫(yī)院營銷方案案例范文2021【四】

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：xx大學(xué)xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略

重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

二、中國十大經(jīng)典廣告營銷案例解析

這十大經(jīng)典不知道是誰評的，但每個人心中都有自己的十大經(jīng)典

就列舉幾個我心中的經(jīng)典吧：

大寶，天天見

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

怕上火，喝加多寶

中國路，大眾心

再看我？再看我就把你喝掉！

……

更多經(jīng)典營銷案例賞析可以去DailyAds上找找

三、營銷方案案例

營銷方案案例范文

營銷方案案例范文，營銷推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器，因為連接了更多的產(chǎn)品和用戶需求，所以許多企業(yè)會選擇組建自己的運營團(tuán)隊，來制定營銷方案。以下分享營銷方案案例范文。

營銷方案案例1

一、活動主題：歡樂中秋購物節(jié) 興隆天天抽大獎

二、活動時間：9月9日——9月18日(10天)

三、主要活動：

活動一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎

1、活動時間：9月9日—9月18日

2、活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節(jié)抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

3、獎項設(shè)置：

一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

紀(jì)念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內(nèi)領(lǐng)獎有效。

5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

活動二：中秋月餅節(jié)

1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎活動方案》()。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

3、9月8日晚6點，“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。

4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。

6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動三：相關(guān)促銷活動：

教師節(jié)百貨商場送好禮。

·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。

·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

·秋裝全面上市。

營銷方案案例2

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。

而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的.優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

營銷方案案例3

營銷推廣方案包括哪些內(nèi)容？

1、分析營銷機會

在營銷推廣方案當(dāng)中，對營銷機會進(jìn)行分析是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營銷當(dāng)中的信息，并且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當(dāng)中的主要宏觀因素，包括技術(shù)，環(huán)境，自然環(huán)境，社會環(huán)境等等，需要對消費者市場以及購買行為進(jìn)行分析，需要對團(tuán)購市場以及購買行為進(jìn)行分析。

比如了解團(tuán)購市場過程中，有哪些人參與了解政府市場，對團(tuán)購市場以及消費市場進(jìn)行對比等等。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

在營銷推廣當(dāng)中，最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開發(fā)，營銷戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。不僅有對新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，同時也要對外部的環(huán)境進(jìn)行分析。

組織安排，架構(gòu)設(shè)計等都是需要注意的方面。需要對新產(chǎn)品進(jìn)行管理，了解新產(chǎn)品的開發(fā)過程過程當(dāng)中包括商業(yè)分析，包括市場測試等等。同時還有市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競爭對手以及戰(zhàn)略目標(biāo)，然后選擇戰(zhàn)略。

3、營銷方案

營銷推廣方案當(dāng)中，有哪些主要的營銷方案呢？比較耳熟能詳?shù)挠袑Ξa(chǎn)品線的管理，對產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。

同時對產(chǎn)品線進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品線的長度，了解產(chǎn)品線的特色。需要制定合理的價格，需要選擇定價目標(biāo)，需要確定自己的需求，并且需要對成本進(jìn)行估算。

同時還需要對競爭者進(jìn)行分析，分析競爭者的成本，分析競爭者的價格，選擇定價的方法，最終確定產(chǎn)品的價格，完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當(dāng)中所包括的內(nèi)容，任何一個環(huán)節(jié)都決定了最終營銷方案的順利。

四、2020最后一波營銷案例盤點，個個都是「圈粉」收割機

文|燒腦廣告(shukewenzhai)

2020馀額不足，剩下的幾天，告別魔法幻想的2020，進(jìn)入新的2021。

回顧今年，廣告業(yè)的市場營銷江湖依然充滿活力，各種市場營銷玩法層出不窮，收獲了很多精彩的案例。抓住2020年的尾巴，一起回顧今年最有創(chuàng)意的屏幕營銷案例吧。

中國銀聯(lián)詩長河

繼去年屏幕上的詩POS機公益IP之后，今年中國銀聯(lián)回到山上，與中央電視臺的新聞合作，在張家界舉行了詩長河公益轉(zhuǎn)播。以沒有商品只有才能的宗旨，溫暖地實踐了看山里孩子的才能的承諾。

在線，中國銀聯(lián)將孩子們寫的詩和古今詩作為百米長卷藝術(shù)裝置，懸掛在懸崖絕壁上，創(chuàng)造了真正版本的詩長河，使觀眾更直觀地感受到詩源遠(yuǎn)流長的味道

另外，中國銀聯(lián)跨境農(nóng)民山泉推出詩瓶，使山上孩子寫的詩登上億瓶以上農(nóng)民山泉的瓶身，釋放出更多的公益能量，進(jìn)一步擴大了詩長河活動的聲音。

總的來說，今年中國銀聯(lián)通過傳統(tǒng)詩意和溫暖的創(chuàng)造性組合形式和跨境合作官媒公益轉(zhuǎn)播等新游戲，連接了不同的文化、不同的圈層，真正傳達(dá)了公益的溫暖和能量。同時，通過不斷深化詩歌POS公益IP，也有助于品牌進(jìn)一步沉淀更有生命力的品牌資產(chǎn)，形成更有責(zé)任感、更溫暖的品牌形象。

美團(tuán)銷售x麥當(dāng)勞CP官宣

近年來，CP聯(lián)動成為品牌營銷的常見操作。在今年520的節(jié)點上，被網(wǎng)民稱為霸總追妻的美團(tuán)和麥當(dāng)勞，成功地構(gòu)成了西紅柿炒菜CP，獲得了聲量。

回顧這條培養(yǎng)CP的道路，從在線快遞騎手的互動、觸摸、殺死在線官方微博的互動，肯定為CP埋下了愛的種子。正式官宣當(dāng)天，西紅柿炒菜CP在線撒狗糧，發(fā)布宣傳電影和一系列充滿愛意的海報，同時發(fā)布雙方平臺合作的信息和優(yōu)惠，激發(fā)了用戶的觀眾和消費欲望。

與傳統(tǒng)的跨境營銷方式相比，集團(tuán)CP顯然是現(xiàn)在年輕人最喜歡的形式。這次的CP聯(lián)動，對麥當(dāng)勞來說，利用美團(tuán)的用戶流量，擴大了新的會員成長口，對于美團(tuán)來說，利用麥當(dāng)勞的聲音，進(jìn)一步深入人心。簡而言之，兩個詞:雙贏。

瑞幸咖啡厚奶咖啡輕奶茶

一直是市場營銷和廣告名人的瑞幸，2020年上半年經(jīng)歷一系列騷動后，下半年強烈?guī)е钚庐a(chǎn)品厚奶咖啡回來，魔性廣告電影

詳細(xì)復(fù)印鏈接打開:https://v。qq。com/x/page/b3214bpepob。html

這個洗腦廣告，著重于職場人員的魔性瞬間，利用厚生胃、厚薄發(fā)等系列帶有厚字的語言，連接5個日常故事場景。所有短片的最后，通過反復(fù)的口號，將厚乳拿鐵冷萃取厚牛奶注入的亮點植入?yún)⒓诱叩男闹?，加強了產(chǎn)品的記憶點。更有趣的是，電影的最后以貓為幕后大學(xué)boss的設(shè)計，在刺入年輕人的萌點的同時，開始了貓的代言熱潮，引起了各大品牌的相繼模仿。

除了魔性視頻之外，作為視頻創(chuàng)造性的延伸，瑞幸還發(fā)表了厚乳時代海報，繼續(xù)將沙雕風(fēng)格推進(jìn)到最后，以各種魔性姿勢，為新產(chǎn)品創(chuàng)造了強有力的視覺記憶點，使品牌受到了更多目標(biāo)群體的關(guān)注。12月，瑞幸繼續(xù)發(fā)力，推出啡對應(yīng)的0植脂末輕乳好茶系列。在市場營銷中，與厚奶咖啡的沙雕風(fēng)格不同，這次輕奶好茶鎖定了國風(fēng)路線，通過聯(lián)名現(xiàn)代著名青年藝術(shù)家文那，結(jié)合宋代語牌名制作了高顏值、非常藝術(shù)的杯套和包裝，受到了很多年輕職場人士的喜愛。另外，瑞幸邀請了茶圣陸羽等6大古代茗家成為仙人，自己下凡代言人的國風(fēng)茶，對瑞幸來說，這無疑是另一個大爆炸性的IP。

這兩個市場營銷，可以看出瑞幸在市場營銷中的大膽和創(chuàng)新。無論是沙雕風(fēng)還是國潮風(fēng)，都正確抓住了現(xiàn)在職場年輕人的喜好，為品牌找到了與年輕消費者對話的有效切入點。

網(wǎng)易嚴(yán)格選擇消費，不消費主義

每年雙十一，是各大電氣商務(wù)平臺的紛爭之地。今年的雙十一，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了另一條路，從理性消費的觀點出發(fā)，開始了消費、消費主義的主題。

首先，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了反諷廣告。在電影的前半部分，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了復(fù)印和戲劇虐待感的畫面，巧妙地包括百達(dá)翡翠、SK-II、CUCCI等幾個大品牌的古典廣告，在diss之后，最后明確了自己的態(tài)度。

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除TVC外，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了更直觀的平面廣告，各海報對應(yīng)商品，公布了產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所需的消費者承擔(dān)的費用，重新定義了現(xiàn)代青年的消費觀。

中毒的網(wǎng)易嚴(yán)格選擇，11月6日再次給自己演戲，在官方微博上發(fā)表文件說要退出雙十一戰(zhàn)爭，附上給用戶發(fā)信的長圖，再次成為網(wǎng)絡(luò)的話題。這封退戰(zhàn)信，不僅給人誠實感，還正確強調(diào)了品牌的立場和理念，提高了消費者對網(wǎng)易嚴(yán)格選擇的價值共鳴。眾所周知，網(wǎng)易嚴(yán)格選擇的廣告營銷一直以反常規(guī)為中心。今年的雙十一，網(wǎng)易通過消費，不消費主義的新主張，從競爭激烈的雙十一營銷戰(zhàn)爭中脫穎而出，可以說是非常優(yōu)秀的。果然，還是套路得人心。

今年下半年，饑餓或品牌戰(zhàn)略升級，品牌定位也從配送平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)厣罘?wù)平臺。為了打破消費者饑餓或外賣只能送餐的固有印象，他們開始瘋狂地改名。

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在線，饑餓或發(fā)表魔性宣傳片，用魔性洗腦演繹各種各樣的XXX，進(jìn)一步將改名與用戶需求場景深入聯(lián)系起來。同時在推特上開始話題#饑餓或改變1萬個名字#，聯(lián)合伊部、有力等平臺業(yè)者發(fā)布主題海報，撬開更大的傳播力。

在線、饑餓或承包上海地鐵9號線徐家匯站，創(chuàng)造藍(lán)色海洋。投入的海報畫面非常簡單，是饑餓還是改名的標(biāo)志，如買菜還是喂貓等，引起了各大社交平臺的分裂傳播。

同時，饑餓或為上海萬名藍(lán)騎士定制新裝備，充分發(fā)揮藍(lán)騎士的傳播能力，饑餓或改名事件實際登陸用戶生活。

饑餓或在該系列更名營銷中，緊緊抓住饑餓或更名1萬個的傳播概念，實現(xiàn)了從在線到在線的全權(quán)復(fù)蓋。另外，從結(jié)果來看，不僅實現(xiàn)了用戶心理的占領(lǐng)，還成功地構(gòu)筑了用戶對品牌的新認(rèn)知。

從以上案例可以看出，現(xiàn)在的品牌越來越能玩了。2020年，整個行業(yè)的大環(huán)境遇到了寒冷的冬天，但各大品牌然可以從中找到新的游戲方法，給行業(yè)帶來參考和參考，令人吃驚。

。

以上就是小編對于2021年十大營銷案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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