HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    華與華營銷案例100例(華與華營銷策劃案例)

    發(fā)布時間:2023-03-09 05:03:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 330        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于華與華營銷案例100例的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    華與華營銷案例100例(華與華營銷策劃案例)

    一、喬布斯發(fā)布新品時最愛用的營銷絕招

    友情提示:文末有福利~

    有一個文案絕招

    演講高手、營銷高手、文案高手、溝通高手都在用

    如:

    喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用

    馬丁·路德·金演講時也在用

    華與華的超級營銷也在用

    你是否記得,蘋果第一次對外發(fā)布MP3時說的一句廣告語:

    “把1000首歌裝到口袋里”

    你是否還記得,蘋果發(fā)布第一代iPhone時,喬布斯并沒有直接講解iPhone的具體功能,而是說要發(fā)布3個產(chǎn)品:

    1個電話;

    1個大屏幕iPod;

    1個上網(wǎng)設(shè)備。

    最后喬布斯才說,實(shí)際上我們只發(fā)布一個產(chǎn)品,它具備上面3個產(chǎn)品的功能,那就是:iPhone。

    你是否還記得,喬布斯發(fā)布Air 的時候說:

    它非常薄,可以裝進(jìn)一個信封。

    然后他就從一只信封里拿出了一臺Air,令全場驚嘆。

    現(xiàn)在我不告訴你,

    請你思考一下:喬布斯發(fā)布蘋果新品時用的這些文案和演講,背后是否有什么套路值得我們借鑒?

    給你兩分鐘的時間~~

    其實(shí),喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用這個模板來頭不小,即:來自89%的頂尖獲獎創(chuàng)意廣告六個創(chuàng)意模板之首:“類比”模板。

    如果你也想像喬布斯一樣隨時隨地用“類比”模板寫文案、演講、溝通交流的話,那么請你一定要明白下面兩個問題:

    1. “類比”模板起作用的心理因素是什么?

    2.如何用“類比”模板創(chuàng)意文案、演講、溝通話術(shù)?

    第一問題:“類比”模板起作用的心理因素是什么?

    類比,土話說就是“傍大款”、“打比方”或者“就好比”,即用某個大眾熟知的象征性事物,來講明一個道理或產(chǎn)品。

    這就是《引爆點(diǎn)》提出的附著力因素法則。

    附著力因素法則,關(guān)注的其實(shí)是理解以及記憶的過程,通過有意識地創(chuàng)造一個理解新事物的過程,并通過各種形式來幫助受眾記住要點(diǎn)。

    也就是說,你在傳播自己產(chǎn)品的過程中,要關(guān)注受眾的理解能力。一個新的技術(shù)要點(diǎn)、一個全新的概念是否可以得到目標(biāo)市場的理解,是影響未來該產(chǎn)品前景的關(guān)鍵因素之一。理解的同時要想辦法來強(qiáng)化受眾的記憶。

    不知道喬布斯是否知道附著力因素法則,但他深知并酷愛使用“類比”創(chuàng)意模板的好處?!鞍?000首歌裝到口袋里!”代替“容量大”,用大家熟知的三個產(chǎn)品解釋iPhone的功能,用“裝進(jìn)一個信封”說明Air“非常薄”。

    在國內(nèi),華與華的超級符號營銷理論也來源于類比模板的附著力因素法則,只是換了一個概念而已。

    第二問題:如何用“類比”模板創(chuàng)意文案、演講、溝通話術(shù)?

    現(xiàn)實(shí)中,所有的文案高手、演講高手、溝通高手都是用“類比”模板的高手!

    他們對于介紹一個新產(chǎn)品或一個新概念或一個新理論時,通常都找一個大家都熟知的象征性事物,然后用這個象征性事物來解釋新產(chǎn)品或新概念或新理論的價值和作用。

    我們來看四個案例:

    案例1:如何講清“追求平等,減少種族歧視”?

    馬丁·路德·金于1963年8月28日在華盛頓林肯紀(jì)念堂發(fā)表,《我有一個夢想》著名演講時,為了說明清楚“追求平等,減少種族歧視”,用下面這句話進(jìn)行類比,讓人秒懂:

    “我夢想有一天,在佐治亞的紅山上,昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起,共敘兄弟情誼?!?/p>

    案例2:如何把一個小城市一夜成名?

    如果你經(jīng)常坐飛機(jī),或從北京駕車出京到河北可能看到過這個廣告。

    “我愛北京天安門正南50公里!”

    這是華與華對河北省固安工業(yè)園區(qū)城市營銷的案例。這句話把一個陌生的固安工業(yè)區(qū)采用傍大款“超熟悉”的基因“北京天安門”嫁接給了固安,把北京的原力、天安門的原力注入了固安工業(yè)園區(qū)。

    案例3:如何訴求“興趣”痛點(diǎn)?

    我有一個朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友、同學(xué)家里的小孩都是小胖子,身體健康令人擔(dān)憂。用他的話說“再不拯救就真的成東亞病夫了?!?/p>

    于是他想投資創(chuàng)辦一個青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu),讓我給他寫一個策劃方案。

    當(dāng)我在調(diào)研洞察痛點(diǎn)時,青少年運(yùn)動健身都以賣“減脂”、“增高”、“塑形”、“好教練”等健身效果為目的。在調(diào)研時洞察到“青少年運(yùn)動健身是件痛苦的事!”、“開始新鮮幾天,一周后要在家長的逼迫下才去,一個月后打死都不去了。”

    這是“冰山理論”中的表面現(xiàn)象。如何才能洞察到真正的痛點(diǎn)呢?

    我反過來問自已:是什么促使自己青少年時風(fēng)雨無阻的在滿地是石子的足球場上去踢足球呢?

    這一下豁然開朗,我相信你也想出來了。

    對!是興趣!興趣!還是興趣!

    于是,我把某某青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)定位于“興趣”。賣“興趣”與別人賣“減脂”、“增高”、“塑形”、賣“教練”是不是更高一籌了?因?yàn)楸娝苤?,偉大的科學(xué)家愛因斯坦曾說過:“興趣是最好的老師!”

    那么如何來訴求青少年“興趣”運(yùn)動健身這一痛點(diǎn)呢?

    我在策劃“某某青少年運(yùn)動健身機(jī)構(gòu)”的“廣告口碑”時,用類比手法,直接把科學(xué)家愛因斯坦曾說的膾炙人口超級基因語:

    “興趣是最好的老師!”

    改造成

    “興趣是最好的教練!”

    案例4:如何說明“什么是好文案”?

    你思考過什么是好文案嗎?

    如果回答好這個問題能獲得高薪的職位,你愿意思考嗎?

    有一個小伙子就因?yàn)榛卮疬@個問題,獲得了高薪職位。

    有一個小伙子到一家著名策劃公司應(yīng)聘策劃文案總監(jiān)職位。

    通過層層面試后,最后留下有三位應(yīng)聘者與CEO面試。

    聽說這個策劃公司CEO只面試策劃文案總監(jiān)這個職位,其他職位均由副總面試決定。

    與CEO面試時,這個小伙子被安排為最后一個。當(dāng)前面兩位面試完畢后,被告知“第三個不用面試了”。

    小伙子沒有離開,寫了一張紙條讓HR遞給CEO。CEO看完紙條后,同意給小伙子面試機(jī)會,但說只有三分鐘面試時間。

    當(dāng)小伙子與CEO面試時,CEO說:“我對所有面試這個職位者都只問一個問題:什么是好文案?請用一句話回答?!?/p>

    小伙子當(dāng)時在想:是啊!大學(xué)畢業(yè)后已從事策劃文案撰稿人工作好幾年了,但卻一直沒思考“什么是好文案”。

    但小伙子還是調(diào)動所有腦洞細(xì)胞,火速創(chuàng)意一句話后回答到:

    “好文案就是把自己的思想裝進(jìn)用戶的腦袋,同時又把用戶的金錢裝進(jìn)自己的口袋?!?

    CEO聽后面帶微笑的說:“按你這么說,寫好文案是世界上最難的工作?”

    小伙子說:“是的,如果不難,美國前總統(tǒng)羅斯福怎么會說: 不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人呢?”

    CEO站起來渡著步說:“這是我聽到什么是好文案最走心的回答,沒有之一!”

    話題一打開,CEO與小伙子不知不覺“面試”了三個小時。這個小伙子最終也成為這個公司的文案炮手。

    這個小伙子你現(xiàn)在也認(rèn)識,他就是本文的作者唐磚家。

    在一次飯局上,我把這個故事告訴朋友。

    朋友說:“你這句話是套用眾所周知的世界上最難的事:把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋,把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋改編而成的?!?/p>

    我說:“是的!因?yàn)槭澜缟献铍y的這兩件事,只要會寫文案,都能搞定!一切不以成交為目的文案都是耍流氓。所以笨拙的人請銷售員賣貨,聰明的人請文案人賣貨。判斷方案好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化成交。沒有轉(zhuǎn)化成交的文案,再華麗都是流氓文案?!?/p>

    總結(jié):

    本文主要介紹三個核心觀點(diǎn):

    1.喬布斯發(fā)布蘋果新品時最愛用的文案絕招是:來自89%的頂尖獲獎創(chuàng)意廣告六個創(chuàng)意模板之首:“類比”模板。

    2. “類比”模板起作用的心理因素是附著力因素法則,即將難懂的信息附在一個大家熟知的事物上。

    3. 所有的文案高手、演講高手、溝通高手都是用“類比”模板!

    (本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)時請注明作者和出處,謝謝!)

    特別提醒:

    1.如果你撰寫或收集有優(yōu)秀的“類比”模板文案或故事,請留言告訴大家;

    2.如果你還想學(xué)更多更好優(yōu)秀文案模板絕招,請右上角關(guān)注后,私信我“成交文案”四個字, 免費(fèi)贈送 你高手都在用的 《6套超級勾魂攻心收錢短文案模板》,讓你的朋友圈變成提款機(jī)!

    二、關(guān)于營銷的成功案例

    用營銷案例小故事來講述營銷的大道理,是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥鷦踊顫?,易于廣泛流傳,為人們 喜聞樂見,又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營銷案例小故事分享,希望大家喜歡!

    華與華營銷案例100例(華與華營銷策劃案例)

    成功營銷案例小故事分享篇1:從商人到副總統(tǒng)之路

    1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快?

    莫爾說:”我做布匹生意真的很成功??捎幸惶欤易x了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。

    【營銷案例小故事的啟示】俗話說:”有智吃智,無智吃力”。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運(yùn)。

       成功營銷案例小故事分享篇2:四兩撥千斤

    世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場,在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買來幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗,然后趕著它們穿過鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

    做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩撥千斤,用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業(yè)也借此騰飛。

    相比之下,我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式,促銷方式習(xí)慣跟著感覺走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場,結(jié)果普遍感到競爭激烈,生意難做。

    【營銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場競爭中,除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外,營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果,已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。

       成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

    林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時,”林肯十分溫和地說,”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

    【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。

    成功營銷案例小故事分享篇4:網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

    美國有個43歲的婦女,為她姨媽向政府申請到了一個免費(fèi)的輪椅。

    她所做的不過是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

    為此,她還寫了一篇如何向政府申請免費(fèi)輪椅的報告。

    她在網(wǎng)上賣她的報告,她的成本僅是2美元,后來她每月可賺3萬美元!

    簡直難以置信,如此簡單的事會有市場,會有如此的潛在利益!

    隨后,她又在報刊上做廣告,這次她在賠錢。

    很奇怪,這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

    【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比,有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)是:方便快捷,鼠標(biāo)一點(diǎn),一切搞掂。

    成功營銷案例小故事分享篇5:學(xué)捉老鼠的梭魚

    牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想,要學(xué)會貓的一套手藝,于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友,”貓對梭魚說,”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇,我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

    貓一會兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚朋友??蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里,尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。

    【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè),覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了,應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī),但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質(zhì),即我們通常說核心競爭力,結(jié)果不得不鎩羽而歸。

    成功營銷案例小故事分享篇6:一”令”不能制”二虎”

    有一個人在荊州做官時,山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

    不久,他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓,于是便托人去荊州描摹那個石刻。

    結(jié)果,他不但沒有治理好這個地方,反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

    【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候,環(huán)境變了,消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了,企業(yè)原有的”成功”方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是:每個企業(yè)都有自己的營銷模式,但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。

    三、兩本品牌營銷書籍的小筆記——《華與華超級符號案例集》

    利用最近地鐵通勤的時間,在微信讀書上翻完了《華與華超級符號案例集》1和2這兩本書,這兩本書主要介紹華與華咨詢公司服務(wù)的幾個客戶案例,以消費(fèi)端公司為主——如足力健老人鞋、洽洽食品、老娘舅、蜜雪冰城(雪王的操盤者?。Ⅴr豐水果等。公司自成一派的理論體系+豐富的案例集,使得這本書的可讀性還是非常之高的。建議做市場相關(guān)的同學(xué),有空可以翻一翻。反正微信讀書上可以免費(fèi)看,也不要錢。

    接下來就簡單地總結(jié)下我從這本書中得到的印象最深刻的一些內(nèi)容。

    [圖片上傳失敗...(image-ebbd84-1656294552814)]

    品牌包含一個「符號系統(tǒng)」和一個「語言文本系統(tǒng)」。

    此處摘抄一段原文中華與華為足力健老人鞋的制定語言/文本系統(tǒng)的邏輯。

    在很多案例中,華與華服務(wù)客戶主手段要就是靠重新設(shè)計(jì)菜單、門頭、貨架、包裝等手段,就取得了非常顯著的效果。

    品牌的本質(zhì)是為企業(yè)降低三個成本,包括社會監(jiān)督成本、消費(fèi)者選擇成本、企業(yè)營銷成本。

    營銷學(xué)的許多理論的底層的邏輯都是源自于心理學(xué)。

    一條線是從弗洛伊德到榮格,講集體潛意識,這是藝術(shù)的一條線。

    第二條線就是巴甫洛夫,巴甫洛夫就講刺激反射,刺激反射就形成了行為主義,行為主義就形成了大數(shù)據(jù)。

    人類生活的戲劇就是不斷循環(huán)往復(fù),文化母體就是人類生活中循環(huán)往復(fù)的部分,就像中秋節(jié)要團(tuán)團(tuán)圓圓吃月餅,端午節(jié)要吃粽子,春節(jié)要貼對聯(lián)、放鞭炮、拜大年……每年一到這個時節(jié)就會自動被卷入,不可抗拒、必然發(fā)生、周而復(fù)始,是 集體無意識 的。

    所以將人類文化遺產(chǎn)原型角色私有化,要進(jìn)行修改,還要與大眾共享, 是一種打造品牌的捷徑 。就比如我們現(xiàn)在熟悉地白胡子紅帽子的圣誕老人,其實(shí)是由可口可樂創(chuàng)作的,出于市場營銷的目的讓全世界消費(fèi)者使用,在不知不覺中占領(lǐng)了消費(fèi)者的思想和情感,同時也變成了一種文化符號。

    寄生文化母體,讓品牌成為母體的一部分,然后不斷重復(fù),讓品牌也成為母體文化的一份子。為啥日本人圣誕節(jié)都要吃kFC、韓國人初雪都要炸雞啤酒,全是品牌營銷。因?yàn)橹挥兄貜?fù)才能讓人記住,重復(fù)才能積累線下真正的品牌資產(chǎn),讓品牌和節(jié)日真正產(chǎn)生聯(lián)系。

    華與華幫助客戶打造了很多xx節(jié)日,如雪王和雪妹的情人節(jié)領(lǐng)證日,老娘舅的99舅舅米飯節(jié)等等。

    有了自己的品牌角色,就有了一個可以長期重復(fù)投資積累的品牌資產(chǎn),要追求規(guī)模感和時間跨度。

    廣告口號的底層邏輯來源于修辭學(xué)。什么是修辭? 修辭是說服人相信任何東西以及促使他行動的語言藝術(shù),也可以理解為說服人行動的語言藝術(shù),目的在于行動。

    亞里士多德提出修辭的四個原則:

    原則1:普通的道理。

    原則2:簡單的字詞。

    原則3:運(yùn)用特殊的句式或者押韻。

    原則4:使人愉悅。

    來品一下,華與華為老娘舅寫的品牌口號——「米飯要講究,就吃老娘舅」是不是就符合這4個原理。2)套用俗語/順口溜改編作為品牌口號

    廣告屬于修辭,是帶有有行動的指令 。

    人們對口語套話(指諺語/順口溜等)有一種天然的信任,順口溜能繞開人的心理防線,直接溜到人的腦子里去。人類對什么樣的東西有心理防線,什么樣的東西沒有心理防線是一個很重要的概念。

    華與華在做夢百合床墊的案例的時候,選擇了藍(lán)色作為品牌色。

    藍(lán) 色的流行緣于人類的進(jìn)化過程,在人類還以狩獵跟采集的方式生活時,接近清澈的藍(lán)天和水源讓人更有可能活下來 ,經(jīng)過漫長的時間,這種被藍(lán)色吸引的傾向可能演變成了人類先天的偏好。

    四、領(lǐng)讀《華與華百萬大獎賽案例集》-揭秘華與華在內(nèi)部管理激勵

    領(lǐng)讀《華與華百萬大獎賽案例集》(1)

    序言:創(chuàng)意改變命運(yùn)(1)

    1、做激勵就要發(fā)獎勵:有一個價值導(dǎo)向,就有一個獎項(xiàng);有一個超級價值導(dǎo)向,就有一個超級獎項(xiàng)。 摘要: 百萬超級創(chuàng)意大獎是華與華公司的內(nèi)部創(chuàng)意獎項(xiàng),起因于2014年公司的一次管理會議。當(dāng)時我們請了中國臺灣的開放智慧顧問公司,為我們做一個為期三天的共識營活動,命名為“裂變”。 在分組討論的時候,我聽見陳俊(當(dāng)時還不是合伙人)說:“公司如果覺得創(chuàng)意最重要,那你就拿100萬出來獎勵創(chuàng)意?!蔽矣X得這個想法不錯,馬上找華楠和肖征商量,當(dāng)場就決定并宣布,在2014年底舉辦第一屆華與華百萬超級創(chuàng)意大獎賽,每年選出一個最佳案例,獎勵項(xiàng)目組人民幣100萬元。

    西貝莜面村案例就拿了第一個100萬。 后來,又想到只有一個獎,后面有些自己覺得沒希望的,參賽就不夠投入,于是在2015年改為獎勵前三名,第一名100萬,第二名10萬,第三名1萬。360項(xiàng)目組拿了2015年的百萬大獎。

    2016年,我們又決定追加設(shè)立第二個大獎賽,就是每五年評選一個100萬美元的大獎,獎勵能為客戶長期服務(wù)5年以上,并有杰出的持續(xù)貢獻(xiàn)的案例。第一屆定在2022年7月8日,公司成立20周年的時候。在此之前,華與華還從來沒有辦過周年慶。于是,我們從20周年開始,就每5年辦一次,慶典的內(nèi)容就是百萬美元大獎。第一名100萬美元,第二名10萬,第三名1萬。

    2018年的百萬大獎賽上,我感覺競爭太激烈,而且成敗只在毫厘之間,而一、二、三名之間,獎金差距太大。一年一次的也就罷了,五年一次的百萬美元大獎就有點(diǎn)太殘忍,所以把五年一次的百萬美元大獎賽獎金改為:總獎金池750萬元人民幣,第一名500萬,第二名150萬,第三名50萬。百萬美元大獎就改成500萬大獎了。

    筆記:

    華與華在內(nèi)部管理激勵上,推崇一個基本方法,就是有一個價值導(dǎo)向,就有一個獎項(xiàng);有一個超級價值導(dǎo)向,就有一個超級獎項(xiàng)。 作為一家專業(yè)服務(wù)公司,華與華的發(fā)展,就是“近悅遠(yuǎn)來”的發(fā)展過程,一切圍繞現(xiàn)有客戶的滿意,一切圍繞出品質(zhì)量。出好作品、好案例,就是每年經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵目的、戰(zhàn)略重心。為此,需要培養(yǎng)員工、提高出品質(zhì)量、管理作業(yè)流程。。。所有這些“導(dǎo)向”都是“價值導(dǎo)向”,所有這些“價值導(dǎo)向”,都需要在管理的激勵中以獎項(xiàng)去實(shí)現(xiàn)。 所以華與華首創(chuàng)了行業(yè)的“百萬創(chuàng)意大獎賽”,用100萬現(xiàn)金去獎勵“好作品”、“好案例”。 而每年除了這個行業(yè)大獎,華與華還有更多小獎項(xiàng),內(nèi)部笑稱“巧立名目發(fā)獎金”,華杉老師的微博里面說,2021年就有60多個獎項(xiàng),發(fā)出了14多次。比如年度最佳策略單項(xiàng)獎、年度最佳設(shè)計(jì)單項(xiàng)獎。

    以上就是小編對于華與華營銷案例100例問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    有哪些華與華出來的咨詢公司(華與華企業(yè)管理咨詢有限公司)

    華與華策劃過的品牌(華與華營銷策劃公司)

    華與華合作的品牌(華與華合作了哪些)

    月嫂免費(fèi)政府培訓(xùn)中心(月嫂多少錢一個月)

    加州迪士尼官網(wǎng)(加州迪士尼官網(wǎng)購票)