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主播直播個人總結與優(yōu)點（直播個人總結怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-09 03:37:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1019 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于主播直播個人總結與優(yōu)點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、主播來說有哪些優(yōu)點和缺點
2、直播帶貨都有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？
3、網絡直播運營總結怎么寫？
4、強人主播的優(yōu)勢

主播直播個人總結與優(yōu)點（直播個人總結怎么寫）

一、主播來說有哪些優(yōu)點和缺點

優(yōu)點是有機會成為網紅，賺錢啦

缺點是成為網紅是極少數(shù)，多數(shù)人要失望了。

二、直播帶貨都有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？

優(yōu)勢：

1、帶動銷量：隨著商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現(xiàn)幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。

2、品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說，直播帶貨成為一種新的契機。在這里，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。

主播直播個人總結與優(yōu)點（直播個人總結怎么寫）

劣勢：

1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因為產品的不知名，消費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數(shù)人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

三、網絡直播運營總結怎么寫？

直播成為零售行業(yè)盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續(xù)期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業(yè)績增長，對沖疫情對線下營業(yè)額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創(chuàng)建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解，結合優(yōu)質品牌案例分析，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現(xiàn)突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規(guī)劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節(jié)的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發(fā)展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業(yè)還可結合自身資源優(yōu)勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優(yōu)勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業(yè)高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業(yè)績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優(yōu)惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據(jù)品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發(fā)

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發(fā)在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業(yè)績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家?guī)砗艽蟮倪\營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區(qū)間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發(fā)10%+特價清倉款10%+常規(guī)款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規(guī)款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據(jù)自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非?？捎^，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優(yōu)惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號并預約直播間。

4、商業(yè)觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業(yè)上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

四、強人主播的優(yōu)勢

回答如下：